Ventas de bienes raíces: ¿Qué deben saber los vendedores de bienes raíces?
Conocimientos generales que debe conocer el personal de ventas de bienes raíces:
1. Conocimientos básicos del proyecto: situación de la zona, desarrollo, planificación, transporte, instalaciones de apoyo, negocios, escuelas, etc. en torno al contenido del proyecto; la situación específica del proyecto, la ubicación del proyecto, las cuatro direcciones, los tipos de unidades vendidas, el precio promedio, descuentos, etc. Al entrar en contacto con un nuevo proyecto, habrá comprensión del proyecto, preguntas y respuestas del proyecto, explicación del modelo de mesa de arena, explicación del modelo regional, etc. Simplemente lea atentamente la información y memorice el contenido;
2. Conocimiento de hipotecas bancarias: tasas de interés bancarias, índices hipotecarios, años hipotecarios, cálculo del pago mensual, definición de paquetes hipotecarios, cómo solicitar una hipoteca, etc. Conocimientos relacionados con hipotecas;
3. Políticas inmobiliarias: política de restricción de compras, política de restricción de préstamos, política fiscal (impuesto a la propiedad, impuesto a la herencia, impuesto a la escritura de la vivienda), obtención del certificado de pre-propiedad. venta, cómo solicitar el certificado de bienes raíces, etc.;
4. Conocimiento de la construcción de bienes raíces: definición del área práctica, cálculo y explicación de la tasa práctica (tasa de vivienda), el impacto de la altura del piso , varios métodos para aumentar el área práctica, etc. Conocimiento básico de la construcción de bienes raíces;
5. Conocimiento de ventas de bienes raíces: Cómo vender una casa es una ciencia. Hay diferentes palabras de venta, varias técnicas de venta. Y varios métodos de venta. Necesitas escuchar más, ver más y más. Creo que te sugiero que eches un vistazo a esta pregunta: ¿Por qué la mayoría de los vendedores solo viven de subsistencia?
Sr. Yu: un cartel famoso en Tianya, una de las tres personas más importantes de Tianya, un maestro en planificación de ventas, un pionero en emprendimiento y propietario de una de las diez principales empresas de Internet de las cosas en el mundo. país.
Hay muchas personas talentosas y maestros experimentados en el grupo. Es un buen círculo para el intercambio de conocimientos y experiencias.
El grupo compartirá periódicamente casos y experiencias prácticas de venta y emprendimiento en diversas industrias:
>>>>Emprendimiento: salones de belleza, puestos callejeros, tiendas, restaurantes, escuelas de arte, Construcción materiales, publicidad, decoración del hogar, etc.
>>>>Ventas: bienes de consumo, cosméticos, productos industriales, autopartes, equipos, proyectos, medicina, bienes raíces, comercio electrónico, etc.