¿Cómo se muestra eficazmente una agencia inmobiliaria?
Como su nombre indica, es el proceso en el que el asesor inmobiliario lleva al cliente potencial a ver la casa en el acto.
La exhibición es trabajo de la cadena.
La parte más importante de este proceso,
es también nuestra mejor oportunidad para conocer profundamente a nuestros clientes.
Domina este proceso
La calidad de la transacción afecta directamente al éxito de la misma.
Echa un vistazo y entiéndelo bien.
Incluso si el vídeo no tiene éxito,
aun así
nos hará entender. las necesidades de nuestros clientes y su psicología de compra de casas con una comprensión más profunda.
Será de gran beneficio para trabajos futuros.
Ayuda.
En primer lugar, antes de mirar:
1.
Confirme la hora y el lugar nuevamente, el momento del cliente y el período de tiempo. el propietario.
(
Existe
20
unos minutos
)
, Para evitarlo
el problema del tiempo nos hizo ser pasivos y la fecha no fue satisfactoria.
Yuefangdong
:
Los clientes pueden tener lunares
10
p>10
Puntos
15
Llegue cerca,
porque tiene otra que considerar
Una casa que no se ve esto hasta que veas eso,
(crea un sentido de urgencia para el propietario)
Acerca del cliente:
A.
Debes llegar a tiempo.
10
Aquí estamos. El anfitrión está ocupado por un tiempo y quiere salir un rato.
;
B.
Todos mis otros colegas y clientes quieren verlo y sus intenciones son muy fuertes. Si llegas tarde, me temo que no estarás allí.
C.
Hoy en día hay mucha gente mirando casas.
Un cliente tuvo una buena conversación con el propietario.
Ahora algunos clientes le piden al propietario que no sea visto.
Por favor, ven rápido.
!
D.
Acabes comprando casa o no,
debes venir a echarle un vistazo,
de lo contrario lo harás. perderte tu casa favorita. ¡Qué pena!
2.
Comunícate con el propietario del cliente con antelación para evitar que se salten pedidos.
R.
Al propietario:
Más tarde le mostraré su casa al cliente.
Haré todo lo posible para promocionarte desde una perspectiva de mercado profesional.
Una casa,
Según mi experiencia,
No te entusiasmes demasiado,
de lo contrario el cliente pensará que eres tiene prisa por vender la casa.
Aprovecha para bajar el precio y déjamelo todo a mí, ¡no te preocupes!
B.
Al cliente: El propietario es un buen amigo mío y tiene una muy buena relación conmigo (para evitar que los clientes se pongan en contacto con el propietario en privado).
, tú
Yo le prestaré atención a la casa en un momento,
Yo me encargo del resto,
Si estás satisfecho con la casa,
No digas demasiado,
Me temo que el cartel sube el precio si hay tormenta.
Si no estás satisfecho con la casa,
No digas mucho en persona,
Te ayudaré a encontrar una habitación
Hija mía, todavía tenemos que hacer los asuntos del propietario. Espero que puedas entender.
3.
Reconfirmar los datos del inmueble.
(Incluye superficie,
precio,
suelo,
decoración,
canon de comunidad, etc. . )
Resumir las ventajas y desventajas de la casa, preparar un discurso con antelación y responder a las preguntas del cliente.
4.
A la hora de seleccionar acompañantes, intenta elegir compañeros que conozcan a los propietarios y clientes y que tengan buena comunicación con ellos.
5.
Elementos que hay que preparar: tarjetas de visita, números de contacto del comprador y del vendedor, confirmación de inspección de la vivienda, cubrezapatos (incluidos los clientes).
6.
Elige una visita guiada para conocer la casa.
Intenta evitar algunos ambientes sucios,
Evita los secretos intermediarios
Establece caminos y elige rutas que resalten las ventajas de la casa (transporte conveniente, instalaciones completas). , ambiente hermoso).
Aumentar los puntos de impresión.
7.
Pídale al cliente que se reúna en un edificio emblemático cerca de la comunidad.
Evitar estar en la entrada de intermediarios o comunidades densamente pobladas.
Evítelo
Otros agentes pueden acosarlo o los clientes pueden preguntar al guardián de la comunidad, lo que puede causar problemas innecesarios al programa.
8.
Presta más atención al reexamen,
Si estás demasiado obsesionado con el éxito del primer programa,
entonces el número de aciertos. La posibilidad
es muy alta,
por lo que debes seguir presumiendo cuando lo vuelvas a ver.
Pregunte a los clientes y luego responda a los clientes.
Dejemos que los residentes de Ke
piensen que la casa es muy popular y también pueden traer un depósito para pedir a los clientes que vean la casa antes de tomar una decisión.
En segundo lugar, anímate a:
1.
Ser puntual y llegar antes que el cliente.
2.
Cuando conocí a un cliente por primera vez,
recibí una llamada de un colega mientras pretendía contactar con el anunciante.
Indica que está interesado en visitar nuevamente al cliente.
Tienes razón
Fang,
Esto significa que nuestros clientes también están interesados. Primero deberíamos echar un vistazo.
Respetar al cliente antes de ver la casa.
Como cliente
Me siento superior a los demás.
3.
Muestre comunicación en el camino:
Haga más preguntas y escuche más. Como dice el refrán, se puede comprender la composición familiar del comprador y conocer a las personas principales.
Si se penetra adecuadamente en el concepto de depósito, el estándar de cobro de tarifas de agencia se puede cotizar a otros clientes y no es fácil aumentarlo directamente.
Para no causar resentimiento en el cliente.
C.
Díselo en el camino.
"
Otros compañeros aún no conocen esta casa. Tienen varios clientes sinceros que la quieren.
Casa
"
"
Parece que algunos clientes de otras tiendas se han enamorado de esta casa.
Piénsalo bien,
Hay que llegar rápido ¡Mira!
"
Acercarnos a los clientes y transmitirles sensación de urgencia.
4.
Hablar de la casa:
A.
Para hablar de la casa, primero hay que entender la situación de la casa en detalle (tipo de habitación, estructura, entorno comunitario, empresa administradora de la propiedad, apertura
Instalaciones de vivienda, planificación futura, potencial de apreciación del desarrollador y áreas circundantes)
Resumen de la Ventajas y desventajas de la casa, según los requisitos del cliente
p>
Requisitos, presentación específica.
B.
Elogia y amplifica las ventajas de la casa (precio bajo, buen tipo de habitación, etc.)
Guía a los clientes para que busquen cosas que sean No es fácil de encontrar.
¡Ventajas!
Reconocer las deficiencias,
subestimar las deficiencias,
decir que ésta es la única deficiencia
"
Sí
"
No ocultes demasiado los defectos señalados por el cliente.
Utiliza este tema para despertar el interés por las ventajas de la casa. . Nota,
y señala que la casa no es de diez.
Los diez son preciosos.
C.
En comparación, casa,
misma comunidad,
tipo de compañero de cuarto,
Diferentes decoraciones ,
Compare precios de casas en diferentes pisos;
Ayúdelos a diseñar decoraciones y guíe a los clientes a pensar primero. Crea un efecto preconcebido.
D
Haga preguntas adecuadas para comprender cómo se sienten los clientes.
5.
Transmitir tensión para impulsar las ventas.
A.
De acuerdo con los intervalos de tiempo preestablecidos de múltiples juegos de cintas, asegúrese de que estén conectadas entre sí y formen un foco.
B.
Frente al cliente,
un asesor inmobiliario llamó a su teléfono móvil,
fingiendo que otros compañeros ' Los clientes habían considerado la casa.
Ya casi es hora. Estoy listo para pagar el anticipo. Felicitaciones a mis compañeros y expresando preocupación a mis clientes.
Una actitud de arrepentimiento constante.
C.
Finge recibir una llamada de tu cliente,
El cliente dejó muy claro por teléfono que después de una discusión familiar,
Ya preparado de antemano
Reserve esta casa, pregunte sobre los asuntos de seguimiento, responda con paciencia, elogie la visión del cliente y la llamada telefónica habrá terminado.
Luego expresa tus sentimientos con tacto, expresa tus arrepentimientos y pregunta al cliente sobre sus intenciones.
D.
Llamar para regañar a un compañero:
"
Ya os lo he dicho, se lo enseñaré a antiguos clientes primero ¿Por qué se lo mostraste de nuevo?
¿Cómo puedes ser tan poco confiable?
"
Puedes hacer que los clientes se sientan valorados y transmitir urgencia. al mismo tiempo?
Sentimiento.
E.
Recibí una llamada de un colega mientras actuaba.
Pide la llave,
Haz como que el cliente de un colega está en camino,
Recupera el dinero
Mira, prepárate para tomar una decisión Decidido a aprovechar la oportunidad para obligar a los clientes.
F
.
Después del espectáculo, mi colega apareció en el momento adecuado, sosteniendo ansiosamente las llaves de la casa, y emocionado se lo contó a su cliente Ma.
Cuando vuelves con el dinero, básicamente está liquidado sin problemas y aprovechas para obligar al cliente.
G.
Cuando conocí a un colega, me dijo emocionado que la casa era muy bonita. El cliente se enamoró de ella a primera vista y le pidió que la pagara ahora. /p>
Ya había calculado el pago. Si no hay grandes problemas a considerar, aprovecha para darle al cliente una sensación de urgencia.
6.
Finge ser un falso propietario en casa cuando muestra una casa con una llave o suscribe una casa.
Cuando lo sientas firmemente, intenta negociar cara a cara.
Yo
Podemos ayudar a los clientes a negociar con los propietarios,
Para sentir su precio psicológico,
dejar una buena impresión,
Y hacer lo mejor que pueda para ser el primero
Negociar, forzar.
7.
Para evitar saltos individuales:
La carta de confirmación del espectáculo debe ser cumplimentada por el cliente para proteger nuestros derechos e intereses.
A la hora de ver una propiedad hay que estar atento a ambos lados para evitar la excesiva comunicación entre cliente y arrendador, que siempre se da entre cliente y arrendador.