Puntos de conocimiento que conocen los vendedores de bienes raíces
Las ventas son una posición que toda empresa tiene, para que la empresa pueda publicitar mejor y encontrar más pedidos. Todo el mundo sabe que es difícil hacer ventas. Déjenme compartir con ustedes las ventas de bienes raíces. a los puntos de conocimiento que el personal conoce.
Puntos de conocimiento que el personal de ventas de bienes raíces debe conocer
A. Terrenos de propiedad estatal y terrenos de propiedad colectiva
En En la actualidad, en mi país sólo hay dueños de tierras engañosos: uno es propiedad del Estado y el otro es de propiedad colectiva. La tierra propiedad del Estado tiene un propietario único, mientras que la tierra propiedad de colectivos pertenece a muchos colectivos diferentes. El suelo de propiedad del Estado es: suelo urbano, suelo rural y suelo urbano suburbano que por ley es propiedad del Estado. La tierra de propiedad colectiva es: tierra en áreas rurales y suburbios urbanos, granjas, tierras privadas y colinas privadas. En el caso de tierras de propiedad colectiva, el Estado puede expropiarlas de conformidad con la ley.
B. Dos tipos de propiedad de la tierra y venta de viviendas comerciales
Entre los dos tipos de propiedad de la tierra, solo los terrenos de propiedad estatal pueden utilizarse para el desarrollo y operación de propiedades comerciales. vivienda conforme a la ley. Los terrenos de propiedad colectiva no se pueden utilizar para el desarrollo y operación de viviendas comerciales. Por supuesto, los terrenos de propiedad colectiva todavía pueden utilizarse para el desarrollo de viviendas comerciales después de que sean requisados por el Estado de conformidad con la ley. Existen condiciones para que los terrenos de propiedad estatal se utilicen para el desarrollo y operación de viviendas comerciales, es decir, los desarrolladores deben pagar tarifas de transferencia de uso de la tierra al estado para obtener el derecho a usar la tierra del estado dentro de un período determinado. de tiempo. En la actualidad, las unidades dedicadas al desarrollo residencial en mi país pueden obtener derechos de permiso de uso de suelo del Estado a través de dos canales: uno es la asignación administrativa y el otro es la transferencia paga. La principal diferencia entre los dos métodos es que la obtención de derechos de uso de la tierra es gratuita o remunerada. Todos los terrenos utilizados por los promotores inmobiliarios para el desarrollo de viviendas comerciales deben ser pagados, es decir, deben ser terrenos por los cuales se hayan pagado al estado tarifas de transferencia de derechos de uso de la tierra. De lo contrario, la unidad de construcción no puede obtener la propiedad de las casas construidas en el terreno, y los compradores de viviendas no pueden obtener la propiedad incluso si pagan el precio de la casa.
Casas que no se deben comprar
Casas construidas en terrenos de propiedad colectiva. Algunas zonas, como Beijing, prohíben el uso de terrenos de propiedad colectiva para actividades de desarrollo y gestión de terrenos y viviendas comerciales. Sólo cuando los promotores inmobiliarios obtengan derechos sobre terrenos de propiedad estatal podrán desarrollar y operar terrenos y viviendas comerciales de acuerdo con las regulaciones. Si el desarrollador no ha obtenido un certificado de uso de suelo estatal válido, los compradores no deberían considerar comprar la casa que está vendiendo.
Casas construidas y vendidas por promotores no inmobiliarios. Sólo los promotores inmobiliarios con calificaciones de desarrollo inmobiliario aprobadas y licencias comerciales pueden desarrollar, construir y vender viviendas comerciales.
Viviendas con derecho único de uso. En algunas zonas, quienes saben que las casas que construyen no se pueden comprar ni vender, no pueden pasar por los procedimientos legales de compra y venta de bienes raíces y revenden ilegalmente derechos de uso de viviendas públicas serán severamente investigados y castigados. Por lo tanto, no se debe comprar una casa de este tipo con solo el derecho de usarla. Un ingeniero jefe con título de ingeniero superior. Contador jefe con título de contador senior. Un economista jefe con título profesional de economista o superior (incluido economista). Tecnología de ingeniería. Las personas encargadas de economía, estadística, finanzas y otras empresas deberán tener títulos profesionales intermedios o superiores.
Técnicas para que los vendedores inmobiliarios presenten productos:
1. Utiliza el storytelling para presentar productos
A todo el mundo le gusta escuchar historias, así que si utilizas el storytelling Puede obtener buenos resultados introduciendo sus productos a través de varios métodos. Una vez, mientras estaba investigando en un centro comercial, me acerqué al mostrador del refrigerador Haier y me hice pasar por un cliente y le dije al vendedor de Haier: "¿Su calidad está garantizada?". Simplemente cuénteme una historia sobre el director ejecutivo de Haier, Zhang Ruimin, que destrozó un refrigerador cuando asumió el cargo. Esta historia me dejó inmediatamente asombrado por la calidad de los refrigeradores Haier.
Cualquier producto tiene sus propios temas de interés: su invención, proceso de producción, beneficios que aporta el producto a los clientes, etc.
Los vendedores pueden seleccionar partes vívidas e interesantes y unirlas en una historia emocionante y apasionante como una forma eficaz de vender. Por eso, el gurú de las ventas Paul Meyer dijo: "Con este método se puede atender a los clientes, atraer su atención, generar confianza e interés en los clientes y luego lograr el objetivo de ventas sin ninguna dificultad".
2. Utilice descripciones vívidas para impresionar a los clientes.
Cuando hago capacitación, siempre les digo a los estudiantes esta frase: Lo que usted dice debe conmover el corazón de los clientes, no el del cliente. cabeza. ?¿Por qué dices esto? Porque la billetera del cliente está más cerca de su corazón. Si impresionas su corazón, tu billetera quedará impresionada.
¡Y la forma más efectiva de impresionar el corazón del cliente es usar imágenes! descripción del terreno. Como una vez que mi esposa y yo fuimos juntos al centro comercial, la señora que estaba comprando ropa le dijo algo a mi esposa, lo que la hizo sacar su billetera sin dudar cuando no tenía ganas de comprar. ¿Qué le dijo este vendedor a mi esposa que fue tan mágico? Fue muy simple. La frase fue: "Usar este vestido puede completar tu belleza". "Perfecciona tu belleza", una frase tentó a mi esposa. La dueña de esta tienda es muy buena hablando y haciendo negocios. En la mente del cliente, no es el cliente quien se ocupa de su negocio, sino que es ella la que realiza la belleza del cliente. Aunque estas palabras también son palabras de elogio, el efecto suena completamente diferente.
3. Utilice un lenguaje humorístico para explicar
A todo el mundo le gusta tratar con gente graciosa y no quiere quedarse con una persona sin vida, por lo que es más probable que los vendedores sean una persona graciosa. reconocido por todos. Siempre hay dos vendedores vendiendo seguros en la comunidad donde vivo. Pertenecen a dos compañías diferentes. Una vez estaba haciendo una consulta. Soy escéptico sobre la eficiencia de las compañías de seguros. En ese momento, el vendedor de la Compañía A dijo que lo más probable es que su compañía de seguros entregara el cheque al asegurado el día del accidente. Pero el vendedor de la empresa B me dijo: "¡Eso no es nada! Uno de mis clientes se cayó accidentalmente de un edificio. Antes de aterrizar, ya le había entregado el cheque de compensación en la mano". ?Por último, ¿no debería haber dudas sobre qué compañía de seguros debo elegir?
Se puede decir que el humor es la clave de oro para el éxito de las ventas. Es muy contagioso y atractivo y puede abrir rápidamente los corazones de los clientes. La puerta permite a los clientes tener una buena impresión de usted, del producto o servicio después de una sonrisa de complicidad, induciendo así la motivación de compra y favoreciendo la rápida conclusión de la transacción. Por lo tanto, el atractivo de una persona con encanto verbal para los clientes es simplemente inimaginable.