Habilidades y retórica de ventas móviles
Entre todo tipo de industrias, la industria del marketing es una de las más difíciles. Muchos vendedores quieren vender sus productos, pero no pueden entrar o les resulta difícil entrar. Aunque es sonriente y respetuoso, a menudo tiene una cara fría y una mirada desdeñosa. A continuación se muestran las habilidades y palabras de venta de teléfonos móviles que he recopilado. Bienvenido a leer. Habilidades de venta de teléfonos móviles y habilidades del habla 1
Cuatro habilidades prácticas para la venta de teléfonos móviles:
Habilidades prácticas para la venta de teléfonos móviles 1. La habilidad de fingir ser estúpido
A los ojos de la gente común, los excelentes vendedores son aquellos que son elocuentes, receptivos, astutos y capaces, pero este no es necesariamente el caso. A veces, aquellos vendedores que parecen "estúpidos", "torpes" e "ignorantes" suelen ganar en la mesa de negociaciones. Resulta que utilizaron la técnica de "fingir ser estúpidos", es decir, pretender deliberadamente ser un tonto que "no entiende nada" para convertir a sus duros oponentes en "héroes inútiles". Venta de teléfonos móviles Habilidades prácticas 2. Técnica de iluminación de ejemplo
La llamada técnica de iluminación de ejemplo significa que al persuadir a la otra parte, no habla directamente, sino que enumera algunos incidentes similares para que la otra parte pueda aprender. de ellos, inspírate en ellos, comprende la verdad y haz que acepten tu opinión.
Habilidades prácticas para la venta de teléfonos móviles 3. Llamando a la puerta con "ladrillos"
Entre. En todo tipo de industrias, la industria del marketing es una de las más difíciles de vender. El vendedor quiere vender sus productos, pero no puede o tiene dificultades para ingresar. Aunque es sonriente y respetuoso, a menudo obtiene una respuesta. Cara fría y mirada desdeñosa. /p>
Habilidades prácticas para la venta de teléfonos móviles 4. Técnicas para tomar prestada fama con fines de lucro
La llamada técnica de tomar prestada fama con fines de lucro consiste en utilizar los efectos de celebridades, marcas famosas, lugares escénicos, etc. para aumentar la visibilidad de sus productos y lograr el propósito de marketing. La psicología muestra que el "nombre" tiene una gran tentación para las personas, y debido a que las personas tienen una mentalidad de adorar la autoridad, la persuasión del "nombre". " se ha mejorado enormemente.
Habilidades de promoción de ventas de teléfonos móviles. :
1. Concurso premiado
Una práctica en la que los fabricantes promocionan empresas y productos cuidadosamente diseñar algunas preguntas y respuestas sobre empresas y productos, y permitir que los consumidores compitan en el sitio de promoción. Esto generalmente se combina con las actividades itinerantes del fabricante. Los premios del concurso suelen ser objetos físicos, pero también hay viajes gratis como recompensa. Los lugares de la competencia también pueden ser varios, y las empresas a veces organizan programas parecidos a juegos en las estaciones de televisión para completar la competencia, o se puede interactuar con los clientes en la plaza a la entrada de la tienda. El propósito es promocionar la empresa y los productos. y promocionar ventas.
2. Descuentos de promoción de vales
Este tipo de promoción generalmente requiere que los clientes proporcionen ciertos documentos o credenciales antes de poder disfrutar de los descuentos correspondientes. puedes obtener descuentos con productos impresos o esquinas de carteles, descuentos con tarjetas de membresía, descuentos de cumpleaños con tarjetas de identificación, etc.
3. Promoción de juegos
Los fabricantes o tiendas diseñarán juegos con un cierto tema o forma para alentar a los clientes a participar, tales como: concursos de gateo de bebés, concursos familiares, concursos de lanzamiento de dardos, juegos de beber, etc. Los concursos de cerveza, etc., permiten a los clientes sentir la alegría del juego y la alegría de la competencia durante Los ganadores son recompensados y los participantes reciben souvenirs. Este método es muy interactivo y está especialmente indicado para grandes empresas y marcas reconocidas.
La semana del fabricante
Este método se refiere a. un fabricante que diseña una serie de sus productos en una promoción conjunta, integrando precios, obsequios, actividades y otros métodos de promoción. En conjunto, el propósito es demostrar de manera integral la fortaleza a los clientes, para que los clientes puedan dejar una profunda impresión en la empresa, la marca, y los fabricantes serán más imponentes en la exhibición y exhibición de productos, y el efecto será mayor que el de promociones individuales y productos individuales, mucho más intensos, pero también relativamente más caros.
5. Semana Temática
Generalmente organizada por la tienda, con un tema determinado como núcleo, organiza una variedad de productos, múltiples fabricantes y realiza promociones especiales a gran escala. con múltiples actividades por ejemplo: Festival de Comida de Taiwán, Festival del Vino Francés, etc., que tienen como objetivo promover una determinada región, una determinada cultura, un determinado tipo de producto, un determinado concepto, etc. Hay muchos productos y fabricantes que participan. El evento, buena exhibición, buena publicidad y, en general, combinado con el poder de promoción de los medios, la intensidad es muy fuerte y el efecto es muy bueno.
Habilidades y palabras de venta de teléfonos móviles 2
La palabra de ventas número uno: sensación de seguridad
La gente siempre busca ventajas y evita desventajas, y la seguridad interior es la necesidad psicológica más básica para persuadir a los clientes. con una sensación de seguridad es la táctica de ventas más utilizada. Este tipo de persuasión se puede ver en todas partes. Por ejemplo, en las tácticas de venta de seguros, la persuasión se basa básicamente en la seguridad. En el lenguaje de venta de automóviles, se dice que el sistema de seguridad de este tipo de automóviles es muy eficaz para proteger a las familias mientras viajan, lo que definitivamente es un argumento poderoso para las personas que compran automóviles. Por ejemplo, si está vendiendo una casa, puede decirles a sus clientes que los precios están subiendo, que los precios de la vivienda están subiendo y que los fondos se están reduciendo, por lo que no es tan seguro como invertir en una casa. Otro ejemplo es la venta de equipos. Comprar este equipo puede mejorar la experiencia del cliente y atraer más clientes. Si no lo compra, sus competidores lo comprarán y le quitarán sus clientes.
Lo opuesto a una sensación de seguridad es el miedo. Si la sensación de seguridad no logra impresionar al cliente, entonces también puedes asustarlo con una sensación de miedo. Quienes venden juguetes intelectuales para niños dicen que no dejar que los niños pierdan en la línea de salida es una especie de susto; pedir a los clientes que observen los ácaros en la piel para vender cosméticos es también una especie de susto que un vendedor de una compañía de seguros japonesa usó una grabadora; Para simular la muerte de los muertos al inframundo y al rey del infierno, la conversación sobre ser castigado por no comprar un seguro para su familia fue aún más intimidante. El miedo puede ser el argumento de venta más eficaz.
La segunda técnica de venta más importante: el sentido del valor.
Todo el mundo quiere ser reconocido por su valor personal. Durante el terremoto de Wenchuan, algunos mendigos tomaron la iniciativa de donar dinero a la zona del desastre. Además de su amabilidad, probablemente también tenían un deseo subconsciente de ser reconocidos por la sociedad. Captar el sentido del valor también es un punto clave. Para persuadirlo a comprar un seguro, puede decir: "Comprar un seguro para su familia significa comprar la paz. Esta es su responsabilidad como padre y esposo", "Después de usar este equipo, la eficiencia laboral de la empresa mejorará enormemente, lo que demuestra que usted, el departamento de equipamiento, el director tiene buen ojo para los productos." Vendiendo una máquina para hacer barbacoas "Cuando el marido regresa exhausto, qué ganas tiene de comer una comida deliciosa. Cuando la esposa trae la deliciosa barbacoa, ¿qué tan feliz será el corazón del marido Jaja, si tienes la boca pequeña de esta manera?" , si mi esposa no lo cree, me gustaría despreciarla.
La tercera técnica de venta más importante: la autosatisfacción
La autosatisfacción es una necesidad de nivel superior al valor personal. No sólo soy valioso, sino que también tengo mi propio estilo y. características. . Este también es un punto persuasivo que se utiliza a menudo en argumentos de venta. Comprar un automóvil: "Este automóvil no solo tiene un buen rendimiento, sino que también tiene un modelo único con líneas suaves y distintivas. Es muy adecuado para una persona exitosa como usted. Por la misma razón que vender una máquina para asar". : "Cuando mi marido y sus amigos vienen a casa. Cuando les haces la misma barbacoa que en un restaurante, demuestras tus habilidades como ama de casa". Puedes decirle al director del departamento de equipamiento: "Después de usar este equipo, la empresa puede ahorrar dinero en un año. 20.000 yuanes y su eficiencia mejorará enormemente. Su jefe y sus colegas lo elogiarán como un excelente director del departamento de equipos".
El cuarto argumento de venta más importante: amor y afecto
No hace falta decir que el amor es la mayor necesidad y deseo de los seres humanos, y también debe ser el punto de venta persuasivo de la retórica. ¿Sabes quién es el público principal de los combates de boxeo en Occidente? Según las encuestas, son las mujeres mayores. No creas que no necesitas amor en la vejez. Sin embargo, usar el amor como punto de persuasión requiere una estrategia y no se puede explicar de manera directa, especialmente cuando la otra parte es una mujer. Si usted, un joven, dice tonterías, le pedirá a la otra parte que lo haga. , o buscarás al novio de la otra persona para que lo haga. ¡Maldita sea! Debes ser bueno usando el lenguaje para despertar la imaginación de la otra parte. Por ejemplo, si todavía estás vendiendo una máquina para hacer barbacoas, puedes decirle: "En el cumpleaños de mi esposo, usa velas rojas y flores para crear un mundo romántico y cálido. Para dos personas, sirva un plato de barbacoa y los dos estarán felices ". Una copa de vino tinto, ustedes dos están bebiendo tranquilamente. Será una sensación muy feliz para su esposo probar el delicioso barbacoa y mírate, una persona virtuosa y hermosa), deja que la esposa se lo imagine. Puedes usar esas tácticas de venta y ella todavía no lo comprará. Dímelo y la desprecio contigo. El afecto familiar es otro punto persuasivo de retórica de venta. Todo el mundo necesita afecto familiar. Por ejemplo, la promoción sigue siendo de máquinas para barbacoa, pero hoy parece competir con las máquinas para barbacoa ¿Jaja? Puedes decirle a esa esposa: "El domingo, cuando toda tu familia está sentada alrededor de la mesa del comedor y tú sirves la deliciosa carne asada horneada en la máquina de barbacoa, los niños aplauden, el marido elogia y la relación familiar es armoniosa. Divertirse y disfrutar, qué escena tan maravillosa es.
”
El quinto argumento de venta: el sentido de dominio
Yo tengo la última palabra en mi vida y todos quieren mostrar su derecho a dominar. Este sentido de dominio no es solo. sobre sus propias vidas. Es una especie de control, y también es una especie de confianza y seguridad en la vida. Esta es una necesidad implícita de las personas, y también es el punto persuasivo del discurso de venta. Un día, un caballero condujo el suyo. La esposa (sin investigación, digamos) llegó a una joyería y los dos exploraron la deslumbrante variedad de joyas. En ese momento, la dama gritó suavemente y se volvió. Se enteró de que encontró un gran anillo de diamantes, que era muy hermoso. El caballero preguntó el precio de este costoso anillo de diamantes con una ligera vergüenza en el rostro. Todo esto fue visto por el vendedor que observaba en silencio. El vendedor citó el precio muy enérgicamente. Luego dijo: “Este anillo de diamantes alguna vez fue el favorito de la esposa del primer ministro de cierto país grande, pero no lo compraron porque era un poco caro. "¿En serio?" Vi que los ojos del caballero se abrieron de par en par. "¿Existe tal cosa?", Preguntó el caballero. El vendedor contó brevemente la historia del día en que el Primer Ministro y su esposa llegaron a la tienda. La vergüenza anterior en su rostro desapareció, hizo algunas preguntas más y felizmente compró el anillo de diamantes, con una expresión de orgullo en su rostro.
En muchos casos, se refleja el sentido de poder de la gente. Sobre el control de la riqueza En este caso de ventas, el vendedor utilizó hábilmente tácticas de venta para satisfacer la necesidad de dominio, permitiendo al caballero comprar un anillo de diamantes que la esposa del Primer Ministro no podía permitirse. sexta mayor habilidad de ventas: sentido de las raíces
Esta es una necesidad psicológica relativamente avanzada, especialmente para algunas personas de mediana edad que han logrado el éxito y han experimentado altibajos. Para ellos, esta es una buena habilidad de ventas. tono. Esta es una necesidad psicológica que es difícil de comprender. Es el tipo de regreso a la naturaleza después de experimentar la prosperidad y las vicisitudes de la vida. Por ejemplo, si estás comprando un automóvil, puedes decir: "Este automóvil no es caro". "Pero su rendimiento es muy bueno. Especialmente la apariencia del auto es elegante y simple, y sus líneas son simples y concisas. Es adecuado para personas como tú que han experimentado altibajos". ”
La séptima habilidad de ventas: sentido de pertenencia
Todos deben tener un sentido de pertenencia, de lo contrario el corazón puede entrar en pánico. ¿Quién soy yo? ¿A qué grupo debería pertenecer? Esto es algo que todo el mundo necesita descubrir durante su vida. Por lo tanto, hay muchas etiquetas, como personas exitosas, jóvenes a la moda, amas de casa y pequeña burguesía, y las personas bajo cada etiqueta deben tener ciertas. características Su estilo de vida, los productos que utilizan y su consumo muestran ciertas características subculturales. Combinar el producto con esta etiqueta y utilizar el producto como símbolo del grupo al que pertenece es un punto clave en la retórica de venta. , puedes decirles a los jóvenes que están a la moda: "Este coche está a la moda, es dinámico y es un símbolo de la gente genial". "Para personas de éxito: "Este modelo es generoso, heroico, tiene un rendimiento excelente y es rápido. Es la primera opción para las personas de éxito. ", Para las amas de casa: "Ese auto es fácil de manejar, seguro y cómodo, y tiene un baúl grande que es conveniente para guardar varias cosas. Es adecuado para hacer compras y recoger a los niños. Todas las amas de casa lo eligen. ”
La octava palabra de venta: Sentido de inmortalidad
Aunque la vida llegará a su fin, nadie esperará ese día con ansias. Miedo a la muerte, miedo a envejecer, miedo a. La apariencia se desvanece, el miedo a que el amor dure, todos los aspectos del miedo constituyen la búsqueda de la inmortalidad por parte de las personas. Algunas personas gastan dinero para comprar reputación, otras gastan dinero para comprar salud y otras usan palabras de venta para persuadir. Por ejemplo, al promocionar productos nutricionales: “Debes nutrir tu cuerpo lo antes posible. Si tu cuerpo ha sido dañado o envejecido, será demasiado tarde. Este producto puede regular integralmente los mecanismos del cuerpo y ralentizar eficazmente el envejecimiento de varios órganos. Después de usarlo durante mucho tiempo, descubrirá que se vuelve más joven y se ve mejor. ”
Cuando conectas el producto con la inmortalidad que él persigue, tus habilidades de venta lo impresionarán fácilmente.