Cinco principios para una cena exitosa
¿Qué temas se deben tratar en una cena exitosa? Por ejemplo, mientras tomamos unas copas, podemos hablar de cosas relajantes como el golf y el tiempo. Cuando se sirve el plato principal y tomas una buena bebida, la charla puede ser muy significativa. Puedes hablar sobre comida, arte, actualidad y temas candentes inofensivos. En otras palabras, si te diviertes, tienes la oportunidad de hablar sobre cosas. De lo contrario, harás que la otra persona se enoje y pierda la cabeza. Hablar de negocios en este momento definitivamente chocará contra una pared.
Segundo principio: Aprovechar la oportunidad a tiempo. El mayor temor de comer es reunir a todos sin nada que decir o hacer, haciendo perder el tiempo a todos en vano o perdiendo un tiempo precioso. Las personas inteligentes no pierden el tiempo comiendo, pero deben ser resolutivas a la hora de comer y ir al grano en el momento adecuado. Cada minuto allana el camino para los negocios.
El tercer principio: ¿Qué importancia tiene utilizar cada comida de manera eficiente? Al hablar de su propia experiencia, un exgerente del departamento de ventas de Microsoft dijo que cuando hacía un plan de trabajo semanal, siempre decidía con quién quería reunirse primero, y luego organizaba cuatro desayunos, cuatro almuerzos, dos cenas y comen juntos. En este proyecto, pueden ser clientes, amigos o algunas personas influyentes, o pueden ser clientes potenciales u otras personas.
A primera vista, la cena parecía hacerle perder mucho tiempo, pero en realidad era un método de marketing eficaz. Suponga que tiene 700 oportunidades al año para comer con personas que marcan una diferencia positiva en su vida. Después de eso, podrá tener inmediatamente una agenda para la reunión formal. Como puedes imaginar, serás más productivo tanto a nivel personal como profesional.
Sun Xiao es un gerente de negocios dedicado al desarrollo de nuevos productos. Durante las horas de mayor actividad, todavía organiza cuatro desayunos formales, almuerzos y dos cenas con personas. Por lo tanto, no importa lo ocupado que esté durante la semana, todavía tendrá diez oportunidades de marketing para profundizar la impresión de los clientes en un momento muy relajado.
Sun Xiao dijo que este es un método extremadamente simple pero muy efectivo. Después de todo, comer solo lleva tiempo. Así que los dos se combinan para aprovechar cada momento de comida. Además, en las cenas la gente suele estar de buen humor y es más fácil entablar amistades profundas. Normalmente lleva más tiempo visitar a diez clientes, pero si los visitas durante la cena, ya habrás establecido una relación con ellos incluso antes de empezar a trabajar. Oportunidades gastronómicas como estas no sólo fortalecen las relaciones existentes con los clientes, sino que también brindan valiosas recompensas.
Principio 4: No ejercer fuerza al comer. Las conversaciones deben ser flexibles. No presiones demasiado, de lo contrario es fácil asustar a la otra persona. Recuerda no ser demasiado precipitado, como si no pudieras esperar a lograr tu objetivo en un segundo. Ya sabes, lo que importa no es lo que haces, sino si la otra persona lo acepta.
La mejor manera es no apresurarse a hablar de trabajo. Como dice el viejo refrán: "Los comedores hablan suavemente y los explotadores carecen de personal. Siempre que la otra parte acepte comer contigo y tener una buena conversación, la próxima vez que le pidas cooperación o ayuda, en términos generales, la mayoría de la gente no se avergonzará demasiado de rechazarte la invitación a miles de kilómetros de distancia; a menos que él haya tomado una decisión, solo quiere noquearte, pero no quiere hacer ningún esfuerzo. >Principio 5: Piensa más en la otra persona. Este es un principio muy básico. Habla más sobre los beneficios que puedes aportar a la otra parte y qué tipo de servicios de alta calidad puedes brindar, en lugar de "¿Qué quiero?". " "Piensa más en "lo que necesitas" en lugar de "lo que quiero".
Este artículo está autorizado por Ziyou Culture/Zhang "Dinero en la cena: 12 reglas ocultas, cómo los estudiantes de primer año pueden vivir un día en la Lugar de trabajo"
Dinero en la cena: 12 reglas tácitas que pueden ayudar a una persona más fresca a ganarse la vida en el lugar de trabajo.