5 Resumen y plan de ventas de bienes raíces
Resumen y Plan de Trabajo de Venta de Bienes Raíces
El tiempo vuela, el tiempo vuela y ha pasado un año tranquilamente. Este año, bajo el liderazgo de la empresa y bajo la guía del espíritu corporativo de "integridad y amplitud de miras, trabajo duro y espíritu emprendedor", nuestros empleados trabajaron duro y siguieron adelante, logrando una conclusión exitosa del año pasado. Ahora resumo el trabajo del año pasado de la siguiente manera:
1. El impacto de las macropolíticas inmobiliarias en los proyectos en venta en 2020
2020 es un año extraordinario para el sector inmobiliario. Este año también es difícil. La depresión de toda la economía real ha afectado a toda la industria inmobiliaria. Sin embargo, este año, el gobierno utilizó la tierra, las finanzas, los impuestos y otros medios para alentar a la gente a comprar casas y estimular el consumo, por lo que la política actual sigue siendo muy optimista. Las principales políticas preferenciales incluyen:
1. Políticas de crédito inmobiliario diferenciadas para compradores de viviendas por primera vez y de viviendas múltiples;
2. Las tasas de interés hipotecarias y las tasas de interés del Banco Popular de China. se ha reducido varias veces;
3. Cancelar las políticas preferenciales sobre el impuesto sobre escrituras y el impuesto sobre la renta personal para las transacciones de vivienda;
4. La política de préstamos del fondo de previsión se ha relajado repetidamente;
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Las medidas de control anteriores no sólo han dado a los consumidores un cierto grado de poder adquisitivo, sino que también han aportado una cierta cantidad de volumen de transacciones al mercado inmobiliario, lo que ha resultado en un ligero aumento de los precios de mercado en Taiyuan este año, lo que también ha Aportó mucha ayuda a las ventas de Zhongzheng Jincheng y Zhongzheng Ruicheng.
Además de estas políticas favorables, en 2020, nuestro departamento se esforzará por ganar más clientes en términos de publicidad y servicios, y se esforzará por alcanzar un nuevo nivel en el desempeño de ventas.
II. Análisis específico de las ventas de proyectos de desarrollo en 2020
Bajo el liderazgo de la empresa, las ventas generales de Zhongzheng Jincheng y Zhongzheng Ruicheng están en buenas condiciones y básicamente se han logrado. el objetivo de ventas anual.
1. Situación de ventas de Zhongzheng _ _
En 2020, se abrieron 7 edificios en la ciudad _ _ _ _, de los cuales * * unidades están a la venta. A finales de febrero se han vendido 65438 _ _ _ unidades, con un área de venta de _ _ _ metros cuadrados, una tasa de ventas general del _ _ _% y un reembolso de _ _ _ yuanes.
2. Ventas de Zhongzheng_ _
En 2020_ _ _ _ _ _ _ _ _, se abrieron a la venta 4 edificios, con * * _ _ _ conjuntos disponibles para la venta. A partir de 65438+2 meses, se han vendido _ _ _ unidades, el área de ventas ha alcanzado _ _ _ metros cuadrados, la tasa de ventas general ha alcanzado el _ _ _% y el monto del reembolso es _ _ _ yuanes.
A partir de febrero de 2020, los dos proyectos anteriores han recibido RMB _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ Yuan En respuesta a otros atrasos, se han formulado las medidas correspondientes para cooperar con el departamento financiero. , aumentar la intensidad de los recordatorios, aumentar la velocidad de pago y reducir el monto de los atrasos. La deuda no firmada es RMB_ _ _ _ _ _ _ _ _ yuan
3 Trabajo específico del departamento de ventas
(1) Trabajo de apertura de ofertas del proyecto
. 1. Como departamento principal en 2020, con la cooperación de otros departamentos, llevamos a cabo con éxito varias aperturas de Zhongzheng Jincheng y Zhongzheng Ruicheng:
(1) 2020_ _ _Mes_ _ _ Ese día, _ _ _A1 y se abrieron a la venta los edificios B2 en el Distrito A de la ciudad.
(2) El _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ año, mes y día
(3) El _ _ _mes_ _ día del año 2020, se celebrará_ _ _ Ceremonia de inauguración del Edificio A2, Distrito A, Ciudad.
(4) El _ _ mes _ _ de 2020, se llevará a cabo la ceremonia de inauguración del piso B4, Distrito B, _ _ ciudad.
(5)En agosto de 2020 se inauguraron los Edificios 1 y 2 de la ciudad.
(6) En marzo de 2020 se llevó a cabo el acto de inauguración del Edificio N° 4 de la Ciudad _ _ _.
(7) El edificio n.° 12 de la ciudad de _ _ _ se inaugurará en enero de 2020.
(6) El _ _ _ _ mes_ _ _ _ se llevará a cabo la ceremonia de inauguración de C4 y C6 en el Distrito C de la ciudad.
2. Gestionar visas presenciales y en línea para casas vendidas residenciales _ _ _ _ _ _ A1, A2, A3, B2, B4, C4 y C6.
3. Ayudar a las empresas de comercio electrónico a formular planes de marketing y planes de promoción relacionados con la apertura de los proyectos anteriores, y organizar e implementar publicidad relevante en letreros callejeros al aire libre, publicidad por radio, publicidad en línea y publicidad por SMS. sobre el plan de promoción final.
4. En términos de ventas de viviendas, a finales de febrero de 65438+, la tasa de ventas de viviendas en el Distrito A de _ _ Ciudad alcanzó el 92%, excepto una unidad en el Distrito B que no puede ser. Pre-vendido, básicamente se agotó y la tasa de ventas alcanzó el 97%. Además, el plan de ventas se ajustará en consecuencia en el nuevo año para las propiedades de gran superficie no vendidas en las Áreas C y D, promoviendo las ventas anticipadas de propiedades de gran superficie no vendidas y reduciendo la cartera de pedidos de la empresa.
(2) Trabajo de entrega del proyecto
Nuestro departamento entregó el proyecto Zhongzheng Leju y la casa en el número 6 de Tianjie en _ _ mes de 2020, y lo entregó en junio de 2020_ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ Casas. _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ Los * * * juegos restantes no han sido entregados, el motivo de la falta de entrega Principalmente _ _ _ _ _ _. La entrega fue todo un éxito, hizo que todos los propietarios se sintieran como si volvieran a casa y fue bien recibido. Entre ellos, los comercios se han retrasado en la entrega de unidades y han habido multitud de quejas por parte de los clientes. Gracias a la paciente explicación de nuestro asesor inmobiliario, todos los clientes recibieron respuestas y soluciones satisfactorias y el proceso de entrega se desarrolló sin problemas.
(3) Trabajo de acoplamiento del departamento
Conexión con bancos
Este año solicitamos Zhongzheng Jincheng del Industrial Bank, Hua Xia Bank, Postal Savings Bank y Shanghai Banco de Desarrollo de Pudong La aprobación de proyectos de préstamos para edificios residenciales A1, A2, A3, B4, C4 y C6 garantiza el progreso normal de los préstamos hipotecarios para los proyectos vendidos.
A finales de febrero de 65438+, el banco * * * ha aprobado _ _ _ préstamos. usar_ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ __ Todo se depositará en la cuenta de la empresa en 2020.
(3) El trabajo específico de este departamento
1. El libro de ventas se estandarizará nuevamente
En 2020, el libro de ventas se estandarizará nuevamente. agregar y complementar el número de certificado de identidad, la dirección del cliente y otra información hace que la información de retroalimentación del libro mayor de ventas sea más completa. En segundo lugar, realice una verificación bidireccional de los informes diarios de ingresos y gastos para garantizar que la información ingresada sea oportuna, precisa y completa.
2. Control y venta de viviendas
En el control de ventas de casas comerciales, verificar el estado de reserva y pago de anteayer con la gestión financiera a tiempo todos los días, comprender mejor la información de las casas vendidas con anticipación y brinde comentarios con prontitud para evitar pérdidas, como vender una casa por dos. Además, me reuniré puntualmente con el Departamento de Finanzas todos los viernes para informar sobre la firma del contrato y las ventas del Departamento de Ventas durante la semana, y resolveré rápidamente los problemas y problemas difíciles que deban discutirse esta semana.
3. Gestión de facturas
En términos de gestión de facturas, los recibos de pago de la vivienda deben emitirse de manera oportuna para garantizar que las facturas sean completas y precisas, especialmente para los prestamistas de fondos de previsión; Habrá casi _ _ _ _ _ _Cada hogar tiene un recibo, se ingresan todos los detalles y se envían al personal financiero para su verificación. Los documentos, cartas de presentación, recibos, etc. utilizados por el departamento se emiten de acuerdo con los requisitos financieros y se cancelan de manera oportuna.
4. Prepararse para las ventas posteriores del proyecto.
_ _ Los seis edificios restantes en la ciudad no están a la venta, las casas restantes de los cinco edificios que se han vendido y las tiendas en _ _ _ciudad. En la actualidad, se han preparado todos los materiales promocionales y hemos entrado por adelantado en la etapa inicial de adquisición de clientes, preparándonos para las ventas del proyecto el próximo año.
5. Formación interna y formación del personal.
En 2020, en función de la situación de las ventas, se compilaron algunos materiales de capacitación internos para fortalecer el aprendizaje y el dominio del negocio de ventas para los empleados del departamento, promover métodos de promoción como transmitir, ayudar y orientar, y mejorar continuamente. niveles de negocios personales y sacar a relucir a los empleados del Departamento y algunos empleados nuevos.
Lo anterior es el resumen anual de nuestro departamento. Corrija cualquier deficiencia.
2021 es un nuevo comienzo, un nuevo punto de partida. De pie en la nueva línea de superdeportivos, reagrupándonos y preparándonos para fortalecer el ejército, ¡tendremos grandes logros en el nuevo año!
Resumen y plan de trabajo de venta de inmuebles
El periodo de prueba es corto y completo. Era la primera vez que ingresaba a la industria de las ventas. Durante mi período de prueba de varios meses, realmente sentí que no era fácil para un vendedor. Se necesita tiempo para acostumbrarse al trabajo. Al igual que en este trabajo, siempre nos enfrentamos a estos malestares en el trabajo. Sólo diciendo no trabajar duro se puede realizar el trabajo y relajarse. Trabajé duro durante el período de prueba. Con la ayuda de mis colegas y líderes, se han mejorado enormemente muchas habilidades y algunos conocimientos de ventas desconocidos. La competencia es clave para este trabajo. Tenemos una gran capacidad para hacerlo bien, lo que definitivamente es una sensación de logro. Ahora que terminó el período de prueba, no me atrevo a decir lo que hice, pero realmente siento que hice un buen trabajo durante este período de prueba. Creo que un buen grupo de trabajo debe ser digno de celebración y haré un resumen del trabajo durante este período de prueba.
1. Adaptación inicial al trabajo
Cuando llegué a la inmobiliaria, como recién llegado, sentí muchas cosas. Cuando hacía este trabajo, siempre pensaba en mi dirección futura, lo que requiere una fuerte voluntad. También sé que trabajar en la venta de bienes raíces no es un trabajo fácil. A menudo considero este trabajo como mi plan de futuro y al principio me resultó muy incómodo. Hacer muchas cosas por uno mismo por primera vez no es una buena elección, como este trabajo. Sin embargo, me he vuelto fuerte. Siento que el trabajo muchas veces requiere esta forma de afrontarlo. Nos adaptamos o no significa que trabajamos un poco duro. Desde que comencé en este trabajo me he ido adaptando al entorno y al trabajo. Eso es seguro. La adaptación al entorno aquí parte de mi trabajo diario. La venta de inmuebles requiere una mentalidad estable. Una mentalidad estable significa pulir constantemente la firmeza interior en el trabajo.
2. Proceso de Trabajo
Hablando de mi experiencia laboral durante el período de prueba, cabe mencionar. Nunca había hecho este trabajo antes, pero en realidad me conmovió mucho cuando llegué a la empresa. Muchos de mis colegas aquí son élite y muchos de ellos están dispuestos a contarme sus experiencias. Aunque estoy en periodo de prueba, mi mentalidad siempre ha sido buena y quiero rendir bien. Por supuesto, esto me parecía muy lejano en ese momento, y debido a esto, poco a poco me fui adaptando. Estoy ansioso por aprender de la experiencia de todos y algunos conocimientos de ventas. Me gusta profundizar en una cosa y puedo pensar en ello una y otra vez, pero es realmente minucioso. Durante el breve período de prueba, aprendí mucho en mi trabajo diario, no solo la experiencia de mis colegas, sino también mi experiencia en la comunicación con los clientes en mi trabajo diario. Esto es algo que acumulé lentamente. Mi desempeño durante el período de prueba no fue obvio, pero mi progreso fue visible.
En tercer lugar, mis propios defectos
Soy demasiado persistente. La verdad es que las ventas de bienes raíces requieren flexibilidad. Hay algunas deficiencias, pero definitivamente las mejoraré paso a paso y haré un buen trabajo en ventas.
Resumen y plan de trabajo de ventas de bienes raíces
Sin darnos cuenta, el 2020 se ha ido silenciosamente. El paso del tiempo ha eliminado el ajetreo, las preocupaciones, la depresión, la lucha y la perseverancia de mi corazón, permitiéndome seguir en mi puesto.
1. Desempeño del proyecto en 2020
En enero, estuve ocupado con el resumen anual y la contabilidad del informe anual;_ En enero, recibí los nuevos arreglos laborales anuales de la empresa y formulé el trabajo. planos y preparé el edificio Entrega _; En _, _, _ _ meses, entregué el Edificio No. 1. Y _ _, se comunicó con el docente del departamento de planificación sobre el plan de ventas del cuarto de cola del proyecto. También tenía algunas ideas para la habitación final de _ _ _ y el garaje y trastero sin vender. Luego de obtener el consentimiento del desarrollador, _ _ _ _ realizó los concursos de caligrafía y pintura "_ _" y "_ _" para estudiantes de primaria, respectivamente. Se espera que a través de diversas actividades se mejore la reputación de _ _ bienes raíces y se enriquezca la connotación cultural de _ _. Por supuesto, el objetivo final es impulsar las ventas. Lamentablemente las ventas no dieron los resultados esperados, pero lo gratificante es que la actividad en sí ha sido reconocida por los propietarios y por todos los sectores sociales.
2. Problemas en el trabajo en 2020
1. _ _ _El certificado de propiedad de la primera fase no se emite desde hace mucho tiempo, lo que provoca descontento entre los propietarios.
2. Aunque la segunda fase se ha entregado antes de lo previsto, algunos propietarios han retrasado la entrega por problemas de calidad de la vivienda. Aunque la coordinación con el departamento de ingeniería fue buena, solo aceptaron los comentarios y no resolvieron el problema.
3. Al final del año, la comisión de agencia estaba atrasada.
4. No existe capacitación del personal de ventas (conocimientos profesionales, habilidades de ventas y respuesta en sitio).
5. La frecuente rotación y sustitución del personal de ventas es perjudicial tanto para la empresa como para el personal de ventas.
Existen algunas deficiencias en la comunicación con los desarrolladores. Cuando surgen problemas, no se pueden resolver consultando a los desarrolladores de manera oportuna, especialmente con el Maestro Li, lo que alguna vez causó tensión.
Tres. Plan de trabajo 2021
De hecho, hay una nueva atmósfera en el nuevo año. El proyecto comercial de la empresa en _ _ _ _Entertainment City está siendo objeto de intensos trabajos preparatorios antes de su entrada al mercado. También recibí esta nueva tarea a finales de año y principios de año. Porque la planificación siempre se realiza primero en la etapa inicial y los desarrolladores confían más en los planificadores con opiniones preconcebidas. Encontré algunos problemas mientras participaba en el proyecto, pero creo que a través de mi comunicación sincera, la situación mejorará.
Cuarto, propósitos de Año Nuevo
1. Espero que _ _ _ pueda cerrar las cuentas con éxito y liquidarlas.
2. Recopile datos de _ _Entertainment City, capacite al personal de ventas para _ _Entertainment City y haga un buen trabajo de acumulación y análisis de clientes durante el período de Año Nuevo de _ _Entertainment City.
3. Participe en la planificación del proyecto y realice un hermoso cambio en el _ _ proyecto de la ciudad del entretenimiento.
4. Intente aprobar el examen de calificación de corredor este año.
Resumen y plan de trabajo de ventas de bienes raíces
El comienzo de 20 _ _ _ puede considerarse como otro punto de inflexión en mi trabajo y un nuevo comienzo: me uní a _ _ _ Desarrollo, Conviértete en uno de ellos. Antes de darme cuenta, ya había estado trabajando durante medio año. He ganado tanto en los últimos seis meses que ni siquiera puedo mencionarlo todo. Tengo más de una o dos personas a las que agradecer y un “gracias”.
He trabajado en un mercado terciario en _ antes y tengo un conocimiento más o menos de _ y ventas. Vender propiedades primarias ha sido mi trabajo desde hace mucho tiempo. Gracias, mi manager, por brindarme esta gran oportunidad de desarrollarme. Cuando entré en las filas de ventas, conocí a un grupo de buenos colegas y lo que aprendí ya no fue el aburrido conocimiento de los libros.
Recuerdo que tuve mucha suerte cuando vine y el proyecto se puso en marcha al día siguiente. Para un novato, el comienzo de un proyecto puede resultar muy confuso. Muchos colegas están ocupados cosechando. En ese momento estaba pensando que si estudio mucho y termino el examen, puedo ir a buscar clientes. De poco conocimiento hasta ahora tengo cierto entendimiento del proceso de ventas y he aprendido mucho. Por supuesto, también necesito la ayuda de mis compañeros. Después de involucrarme profundamente en el trabajo de ventas, descubrí que en realidad había mucho que hacer y aprender.
Durante los primeros _ meses trabajé como consultor inmobiliario en prácticas. Mientras ayudaba a mis compañeros a realizar ventas, aprendí a recibir clientes. Aquí mis compañeros son muy amables y están dispuestos a enseñarme conocimientos, y además se sienten cómodos dejándome hacerlo y probarlo. Poco a poco, comenzamos a tener una cierta comprensión de la recepción de clientes, el seguimiento de clientes, la firma de contratos, el trabajo posventa y las regulaciones bancarias. Aunque al principio no estaba acostumbrado, porque era la temporada alta para el sector inmobiliario y había mucho trabajo, me decía a mí mismo que era solo cuestión de tiempo y seguía pensando en cuánto había ganado y. cuanto he pagado. Incluso si no trabajo en esta industria en el futuro, creo que lo que aprenda ahora definitivamente se utilizará en el futuro.
_ En marzo, me ascendieron oficialmente a consultor inmobiliario en prácticas. Empiece a recibir clientes y complete todo el trabajo de forma independiente. Es un desafío y siempre me siento seguro. Luego seguí teniendo problemas, pero con la ayuda de mis colegas y mi gerente pude hacer el trabajo. ¡actuación! En los últimos seis meses, ha sido normal y nada bueno. Se vendieron un total de 24 juegos y _ _ se sacaron de la línea de producción. La cantidad total es _ _ _ diez mil yuanes. Para aquellos que son nuevos en la industria, sigue siendo una explicación apresurada o un estímulo.
De hecho, en general, hay demasiadas deficiencias como para explicarlas una por una. Pero lo más obvio es que es necesario fortalecer las habilidades de ventas, la autoadaptabilidad y las políticas nacionales. Considerándolo todo, tengo mucho que aprender. Aunque todavía eres joven, todavía necesitas tener una actitud correcta, tomar la iniciativa, ser activo, aprender y actuar. Recuerdo que cuando me uní a la empresa por primera vez, el gerente me dijo una vez: "Pide más, haz más y no tengas miedo de perder dinero. ¡Hazlo de todos modos"! La segunda mitad del año también es un nuevo comienzo. Del mismo modo, también estoy lleno de expectativas para el futuro. Espero poder seguir estudiando mucho, trabajando duro e incluso haciéndolo cada vez mejor.
Resumen y Plan de Trabajo de Venta Inmobiliaria
El tiempo vuela, el tiempo vuela y el fin de año se acerca en un abrir y cerrar de ojos. De repente me di la vuelta y llevaba medio año en la empresa. En estos seis meses, he logrado un crecimiento y progreso tangible e intangible a través del estudio y el trabajo duro incansables. Hoy es fin de año, pensando en el pasado y mirando hacia el futuro. Para realizar mejor las tareas del nuevo trabajo, aclarar mis nuevos objetivos y aclarar mis ideas, realicé un análisis exhaustivo de mi trabajo en los últimos seis meses para poder comprenderme mejor, motivarme y mejorarme para El futuro ¡Completa cada vez mejor el trabajo de ventas encomendado por la empresa!
Primero, sensaciones y valoraciones en el trabajo
Desde que entré a la empresa con pasión y sueños, he ido creciendo con la empresa. A medida que la empresa avanza de sur a norte, de Conghua a _, la empresa ha crecido de tres departamentos de proyectos en el pasado a cinco departamentos de proyectos ahora. La fuerza del equipo y la efectividad en el combate también aumentan constantemente, y la escala de la compañía también se expande constantemente. Se puede decir que es un año extraordinario. Este año es también el más extraordinario en la historia del mercado inmobiliario de China, con políticas cada vez más estrictas. Varios medios surgen sin cesar. Después de vivir el año más severo de la historia, enfrentando la continua intervención de las políticas nacionales, ha tenido un gran impacto en nuestras ventas de bienes raíces, desafiando constantemente los límites de nuestra supervivencia, y nuestro espacio vital es cada vez más pequeño. Los colegas que me rodean se ven obligados constantemente a dimitir debido a la supresión de políticas, y siento que cuanto más difícil es el entorno del mercado, más puedo perfeccionar mis capacidades y cualidades comerciales, y también es el momento de reflejar mi propio valor. Porque creo firmemente que después de la tormenta todo saldrá a la luz, y no puedo evitar expresar pesar y pesar por su partida. Entre ellos hay excelentes colegas. No sé cuáles fueron sus pensamientos cuando ingresaron a la empresa. ¿Cómo pudieron soportar tantos problemas? Creo firmemente que la adversidad puede brindarnos valiosas oportunidades de entrenamiento, y sólo aquellos que pueden resistir la prueba son verdaderamente fuertes. Desde la antigüedad, la mayoría de los grandes hombres han luchado por salir de la adversidad con un espíritu y una voluntad indomables. En vista de esto, agradezco sinceramente a la empresa por brindarme esta oportunidad de trabajar y ejercer. Me siento honrado de ser miembro de la Red de Bienes Raíces Turísticos del Sur de China. Al mismo tiempo, también agradecemos a la empresa por no abandonarnos ante la adversidad. Después de todo, hace mucho que no logro nada. ¡Gracias nuevamente por su cultivación, ayuda, aliento y apoyo!
He sido un lego que no sabía nada sobre bienes raíces desde que me uní a la empresa, y ahora soy un consultor profesional de inversiones y propiedades. He ganado mucho en los últimos seis meses y también tengo algunas opiniones sobre la naturaleza del desarrollo de la empresa, el mercado inmobiliario, el modelo de trabajo y las políticas estratégicas. Como vendedor y gerente de ventas de bienes raíces de primera línea, sé que mis responsabilidades son enormes.
Porque represento el escaparate de la empresa, y mis palabras y hechos representan la imagen de la empresa. No sólo tengo que hacer bien mi trabajo, sino también liderar mi propio equipo de ventas, lo que me impulsa a mejorar mi propia calidad y fortalecer mis conocimientos y habilidades profesionales. Sólo predicando con el ejemplo puedo convencer al público. Mantén siempre una buena actitud. Una buena actitud es la cualidad más básica que debe tener un vendedor. Especialmente en la lista circular, cuando me encuentro con personas y cosas de todos los colores, puedo controlar mis emociones y afrontarlas con calma y con una mentalidad estable.
En segundo lugar, los aspectos positivos del trabajo
1. Progrese activamente en su pensamiento, siga progresando y ame la industria de las ventas, especialmente la industria de las ventas de bienes raíces, porque solo usted puede hacerlo. Haga una cosa y ame una cosa. ¡Solo siendo competentes en una línea de trabajo podremos mantener siempre una actitud positiva, ser autosuficientes y trabajar con tranquilidad!
2. Sea optimista y confiado en el trabajo, sea trabajador, concienzudo y pragmático, obedezca la dirección y los arreglos, tenga una gran adaptabilidad, tenga espíritu de equipo, tenga un fuerte sentido de responsabilidad y conciencia, y sea capaz de completar conscientemente el trabajo en cuestión! ¡Y poder cumplir con las reglas y regulaciones de la empresa!
3. La mentalidad puede corregir su actitud. Después de todo, las ventas también son una industria de servicios. Los llamados "asesores inmobiliarios de primera clase no venden productos sino servicios" generalmente pueden mantener una actitud positiva. Buen sentido del servicio. ¡Puedes frenar y regular tus emociones!
4. ¡Llévate bien con tus colegas en la vida, trata a las personas con sinceridad y sé bueno ayudando a los demás!
En tercer lugar, hay deficiencias en mi trabajo
1. No soy bueno para resumir, reflexionar, examinarme, analizar la causa raíz del problema y descubrir por qué el cliente no ha cerrado una transacción durante varios meses. No hay motivo para el desempeño de las ventas. Por supuesto, esto incluye factores externos e internos, la depresión del mercado inmobiliario se refleja externamente y los factores personales se reflejan internamente. Creo que los factores personales son el factor principal.
2. A veces, la mentalidad no es lo suficientemente correcta, no se puede corregir el rumbo a tiempo, la voluntad no es firme y la capacidad de autocontrol es pobre. Siempre pensé que esto se debía a que daba por sentado el entorno del mercado y trabajaba más duro que los demás.
3. No existen objetivos claros ni planes de trabajo detallados en el trabajo. Como vendedor, si no hay un objetivo, dejará que las cosas sucedan sin sensación de urgencia ni presión, lo que resultará en una baja eficiencia en el trabajo y horarios de trabajo irrazonables.
4. Pretender primar "calidad sobre cantidad" a la hora de entregar la mercancía, lo que resulta en un número reducido de clientes. Por lo general, el seguimiento no es oportuno cuando se programan citas con los clientes y la gestión de los activos de los clientes es caótica, lo que resulta en menos encomiendas, lo que afecta las transacciones.
5. Generalmente la comunicación con los clientes no es lo suficientemente profunda. Es imposible transmitir claramente el conocimiento del proyecto y los puntos de venta del inmueble a los clientes. clientes de manera oportuna, y es imposible descubrir rápidamente las opiniones del cliente sobre los pros y los contras del proyecto.
6. No consultar oportunamente a los líderes y compañeros sobre los problemas que suelen surgir en el trabajo.
7. Es necesario mejorar y mejorar la capacidad de hablar con los clientes, lo que les obliga a dudar.
En cuarto lugar, las mejoras y ayuda necesarias en el siguiente paso.
1. Mejorar los planes de trabajo y los objetivos personales, e implementarlos estrictamente.
2. Comunicarse con los clientes, aprender nuevos conocimientos y dominar nuevos métodos.
3. Prestar igual atención a la calidad y a la cantidad, concertar citas, realizar un seguimiento y clasificar a los clientes.
4. Lea libros relacionados con bienes raíces y otros conocimientos de ventas relacionados durante los descansos laborales normales para mejorar su propia calidad.
5. Los problemas descubiertos en el trabajo diario deben informarse con prontitud y resolverse con prontitud y eficacia.
6. Piensa positivamente, mantén una ambición positiva y da el siguiente paso con una buena perspectiva mental y una actitud positiva.
7. Aprenda conocimientos sobre formación de equipos, movilice plenamente el entusiasmo, la creatividad, la automotivación y el espíritu emprendedor de los miembros del equipo, construya un excelente equipo de ventas y fortalezca y mejore continuamente sus propias capacidades.
8. Espero que la empresa fortalezca la formación profesional relevante para que nuestras capacidades integrales y nuestra calidad puedan mejorarse de manera integral.
9. ¡Espero conservar los aspectos buenos de mi trabajo y superar y mejorar las deficiencias si no trabajo la próxima vez! Lo anterior es un resumen de mi trabajo desde que me uní a la empresa. Por favor critique y corrija cualquier deficiencia para que podamos crecer y progresar mejor.
Finalmente, deseo a la empresa éxito en el nuevo año, buena salud a los líderes y colegas, ¡y buen trabajo!
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