Ensayo de estrategia de marketing inmobiliario
Documento de estrategia de marketing inmobiliario
Desde la reforma del sistema inmobiliario de China, la industria inmobiliaria se ha desarrollado rápidamente y ha logrado logros brillantes cada día que pasa. El rápido desarrollo de la industria inmobiliaria no sólo ha mejorado el entorno urbano y las condiciones de vivienda de los residentes, sino que también se ha convertido en una industria pilar del desarrollo económico de China y ha hecho grandes contribuciones al ascenso pacífico y estable de China. A continuación se muestra un documento sobre estrategias de marketing inmobiliario que compilé. ¡Bienvenido a leerlo y consultarlo!
Palabras clave: inmobiliario; estrategia de marketing; innovación
1. Cuestiones de marketing inmobiliario en la nueva situación
(1) Posicionamiento irrazonable de los productos
Algunas empresas no prestan atención al papel de la investigación de mercado inicial de los productos y los resultados de la investigación no son lo suficientemente detallados y precisos. A menudo descubren que las propiedades que desarrollan tienen más o menos defectos. cuando los productos están listos para la venta Aunque se toman muchas medidas preferenciales durante el proceso de venta, todavía es difícil captar el deseo de compra de los consumidores, lo que resulta en una digestión más lenta del producto. Al comienzo del diseño del producto, los desarrolladores inmobiliarios ignoran los factores que interesan a los consumidores, como el diseño, el paisaje y los pisos de cada proyecto inmobiliario, y persiguen unilateralmente la imagen y el concepto del inmueble, lo que resulta en un posicionamiento del producto que Está divorciado de las necesidades de los consumidores. El área es grande e inadecuada, que no puede satisfacer las necesidades de los consumidores para comprar casas y no puede competir con los productos de otras empresas. Especialmente con el aumento de los precios de la vivienda en los últimos años, los ciudadanos han vuelto a la racionalidad en la compra de viviendas. La falta de venta de dichos productos conducirá eventualmente al problema de las viviendas vacías, lo que no favorece el desarrollo estable del mercado inmobiliario.
(2) El conocimiento de la marca no es fuerte
A medida que el mercado inmobiliario madura gradualmente, los consumidores son más racionales a la hora de comprar casas y la influencia de la marca en un producto se vuelve más importante. La marca puede dar a un producto un "valor espiritual" que permite a los consumidores identificarse con el producto durante el proceso de compra de una vivienda y hacer que estén dispuestos a pagar por el producto. Sin embargo, entre las empresas inmobiliarias chinas, casi el 90% se dedica únicamente a productos, el 10% al desarrollo empresarial y sólo el 10% al desarrollo de marcas. Algunas empresas de bienes raíces no pueden garantizar la competitividad central del valor de la marca, es decir, después de construir un proyecto exitoso, la empresa confía en el efecto de marca de la primera para aumentar ciegamente la cantidad de productos, ignorar la calidad del producto y, en última instancia, perder la confianza de los consumidores. haciendo que el "efecto marca" declive sea rápido y de corta duración.
(3) El modelo de marketing está atrasado
En la actualidad, el modelo de marketing adoptado por las empresas inmobiliarias de mi país es demasiado tradicional y atrasado. La mayoría de las empresas inmobiliarias llevan a cabo bombardeos publicitarios, cuyo objetivo es lograr un marketing rápido mediante una publicidad vigorosa. Pero la realidad es todo lo contrario. No sólo no logró el efecto de marketing esperado, sino que también redujo la competitividad del mercado. Algunas empresas de bienes raíces incluso aumentan el contenido publicitario por motivos de marketing y mezclan contenido falso o ilegal, lo que hace que los consumidores pierdan sus anteojos durante las inspecciones in situ, lo que los aburre. En el proceso de marketing, las empresas inmobiliarias son vagas en cuanto al posicionamiento del consumidor y las estrategias de marketing que desarrollan son muy diferentes de la realidad. No pueden satisfacer las necesidades reales de los consumidores, lo que hace que los consumidores pierdan interés y reduzcan las tasas de transacción. En la nueva situación, el modelo de marketing hacia atrás es la principal razón que obstaculiza la comercialización de las empresas inmobiliarias, lo que no favorece el desarrollo sostenible de las empresas inmobiliarias. Por tanto, el modelo de marketing debe romper la tradición e introducir lo nuevo.
2. Métodos innovadores de estrategias de marketing inmobiliario
(1) Enfoque en el posicionamiento en el mercado
Del proceso de marketing se puede observar que si una empresa Si ignora la investigación de mercado inicial, la empresa debe invertir mucha energía en el proceso de ventas para compensar los errores iniciales, lo que no solo causa un gran desperdicio de recursos, sino que también afecta las ventas de productos. Hacer un buen trabajo de posicionamiento temprano en el mercado puede evitar que esto suceda. Por eso no libramos batallas inciertas. Llevar a cabo una investigación de mercado preliminar, apuntar al posicionamiento del producto en el mercado, partir de las necesidades reales de los consumidores, comprender las necesidades reales de los consumidores en cuanto a productos como el tipo de casa, el tamaño, el precio, etc., y planificar productos en función de la demanda del mercado, para En última instancia, lograr la aceptación del consumidor y lograr el propósito de mayor venta y venta caliente.
(2) Incrementar la construcción de marca
La marca representa la calidad de un producto, y el conocimiento de la marca representa la afirmación de los consumidores sobre la calidad del producto. Hacer una marca más grande Ser más fuerte mejorará enormemente el mercado. competitividad de las empresas. Hacer que la marca sea más grande y más fuerte está en consonancia con los intereses de la empresa desde una perspectiva de desarrollo a largo plazo. Por lo tanto, las empresas deben mantener la continuidad del desarrollo de la estrategia de marca y cultivar el sentido de identidad de marca de los consumidores. Las empresas no solo deben utilizar actividades publicitarias y promocionales para que los consumidores se familiaricen con la marca, sino también utilizar la calidad del producto para que los consumidores reconozcan la marca. A través de la construcción de marca, los consumidores pueden experimentar la actitud rigurosa de la empresa hacia los productos y la sinceridad hacia los consumidores, mejorando así la competitividad de la empresa.
(3) Modelo de marketing innovador
El modelo de marketing tradicional es la publicidad, la promoción de productos y la venta directa. Estos modelos ya no pueden adaptarse al desarrollo de las empresas inmobiliarias. Según las investigaciones, la sociedad actual vive una nueva era de explosión de la información. El rápido desarrollo de la tecnología informática, la tecnología de la información y la tecnología de redes ha creado condiciones favorables para el marketing empresarial inmobiliario. Cuando las empresas inmobiliarias realizan marketing, utilizan Internet para crear un nuevo "escenario" para el marketing inmobiliario. A través del marketing online se puede fortalecer la publicidad y promoción de los productos, y también se pueden cambiar algunas deficiencias del modelo de marketing tradicional. Los consumidores pueden buscar más información en el "escenario" de Internet, lo que resuelve el problema de ir y venir entre edificios importantes. El marketing de Internet no sólo puede dirigirse eficazmente a los consumidores, sino también utilizar el "escenario" de Internet para comprender mejor las necesidades de los clientes, formular planes precisos y mejorar la eficacia del marketing. En resumen, en el entorno cada vez más competitivo del mercado inmobiliario, se deben utilizar de manera flexible una variedad de métodos de marketing para hacer frente a la diversificación y la innovación de los consumidores, maximizar el valor del marketing y promover el desarrollo saludable y estable de las empresas inmobiliarias. .
3. Conclusión
En resumen, la regulación inmobiliaria se ha convertido en una norma en nuestro país. En esta nueva forma llena de oportunidades y desafíos, la innovación en la estrategia de marketing se llevará la peor parte. Por lo tanto, las empresas inmobiliarias deben partir de los aspectos de posicionamiento en el mercado, conocimiento de la marca y modelos de marketing, y explorar constantemente enfoques de estrategias de marketing más científicos, razonables y eficaces para inyectar nueva vitalidad al desarrollo sostenible de la industria inmobiliaria y contribuir al desarrollo. de la industria inmobiliaria. Abrir un espacio más amplio.
Referencias:
[1] Zhang Xiaodong. Investigación sobre estrategias de marketing inmobiliario bajo políticas de macrocontrol [J]. Círculo Financiero (Edición Académica), 2016(08). /p>
[2]Li Guorong. Análisis de los factores que influyen en la estrategia de marketing inmobiliario[J].