¿Cómo redactar un plan de promoción?
1. Análisis de la situación del mercado
Comprender el tamaño de todo el mercado y la comparación entre nosotros y el enemigo.
En segundo lugar, el texto del libro de planificación
El texto de un plan de marketing general consta de siete elementos principales, que se describen brevemente a continuación.
(1) Política de lanzamiento de productos
Antes de formular un plan, el planificador debe llevar a cabo una comunicación profunda y detallada con los principales líderes de la empresa sobre las políticas y estrategias comerciales futuras de la empresa, en con el fin de Determinar los principios y políticas fundamentales de la empresa. Ambas partes deben discutir los siguientes detalles:
(2) Los objetivos de ventas de productos de la empresa
Los llamados objetivos de ventas se refieren a los diversos productos de la empresa que deben lograrse dentro de un período determinado. de tiempo (generalmente un año) objetivos comerciales.
(3) Plan de promoción del producto
El propósito del plan de promoción del planificador es ayudar a alcanzar los objetivos de ventas. El plan de promoción consta de tres partes: objetivos, estrategias y planes detallados.
Tres. Análisis de viabilidad y operatividad del plan.
Este es un paso más en la implementación de las políticas del programa. En cierto sentido, es el "puesto de avanzada" para la implementación del plan. Por un lado, realiza los análisis preliminares necesarios sobre la viabilidad y operatividad de todo el plan, por otro lado, sienta las bases para el posterior control de su implementación; Esto también determina si el plan se adopta finalmente.
Datos ampliados:
El plan de promoción de mercado debe considerar un análisis de mercado:
Es muy necesario realizar un análisis de mercado exhaustivo antes de la promoción de marketing, incluido el análisis competitivo y Analizar el comportamiento de los usuarios potenciales para determinar en qué dirección promocionar, qué tipo de contenido promocionar, la dinámica de toda la industria, tendencias de desarrollo, etc. Tener un concepto claro obtendrá el doble de resultado con la mitad del esfuerzo para el marketing de la empresa. promoción;
Muchas empresas consideran ciegamente sus propios aspectos al promocionar, y el resultado es un fracaso. El efecto no mejora, pero se gasta mucho dinero.
El análisis de mercado debe reflejarse en el plan con evidencia suficiente, como algunos datos y capturas de pantalla, para que el punto de vista sea persuasivo. Después de analizar la dinámica del mercado, se aclararon básicamente los puntos clave y los métodos de promoción, que deben organizarse razonablemente de acuerdo con la diferente naturaleza de cada empresa. Cada industria tiene sus propias características, la audiencia será diferente y el comportamiento de la audiencia también será diferente.
Por lo tanto, el método de promoción también debe ajustarse al comportamiento y gusto del usuario para maximizar el efecto. En un plan de promoción de marketing, este departamento es el más importante y debe ser el más detallado, incluyendo el método de cada punto y por qué se debe hacer, cuánto tiempo llevará producir resultados y los posibles efectos de hacerlo.
La disposición de personal y tiempo debe quedar claramente reflejada en el plan. Planificar su tiempo es especialmente importante. Qué hacer en qué período y qué hacer en qué período debe estar claramente escrito en el plan y ser lo más detallado posible.