Quiero decorar mi casa, por favor ayúdame a diseñarla.
Primero, considera los consumidores a los que te enfrentas. Considere los pros y los contras de ambas partes. En segundo lugar, considere cómo hacer que el evento sea un éxito, cómo formular condiciones preferenciales para el evento y cómo permitir que la empresa obtenga una gran cantidad de clientes con una pequeña inversión (en cuanto a por qué su jefe quiere organizar el evento, No creo que sea necesario explicarlo claramente. Para decirlo sin rodeos, contratar negocios es ganar dinero sin cuidarse a uno mismo.
No conozco su empresa. Solo sé dos cosas: una es que la tarifa de diseño se basa principalmente en el diseño y la decoración es adicional, la otra es atraer clientes a través de un mejor diseño y otros servicios especiales, y recaudar devoluciones a través de trabajos de decoración (para los clientes, es el; Lo mismo, la lana proviene de las ovejas. ¿Ha puesto algún esfuerzo en el diseño? ¿Ha considerado todos los aspectos del decorador? El diseño contiene valor de uso. Puede que el propietario no comprenda el llamado arte, pero sabe lo que es la belleza. qué es la practicidad).
Por supuesto, muchas personas adineradas contratan diseñadores para diseñar sus propias casas de forma individual. No entraré en detalles sobre cuestiones de diseño. Lo que quiero decir es que a lo que nos enfrentamos es al nivel de consumo de los clientes del grupo de edificios. El contenido de las actividades debe clasificarse según el nivel de decoración del propietario. ¿Son los propietarios principalmente personas corrientes, cuadros dirigentes, nuevos ricos o trabajadores administrativos bien remunerados de la empresa? Existe una gran diferencia entre ambos en cuanto a decoración y diseño de la casa. Cómo saber su nivel de consumo (de hecho, puede quedar muy claro a partir del precio unitario de una casa por metro cuadrado). Aunque esto es un poco absoluto, en su mayor parte es cierto. ¿Dónde está la comunidad donde se quieren realizar actividades y quiénes son los principales propietarios? Si se trata de una casa de tipo mixto, es necesario diseñar múltiples planes de respuesta.
Para diferentes comunidades (edificios ricos, apartamentos, viviendas asequibles del gobierno...), las condiciones preferenciales de las actividades no deben ser las mismas. Mencionaré algunos contenidos a continuación, que en realidad son una señal de respeto. ¿Su evento atraerá a la mayor cantidad de propietarios de viviendas en su comunidad?
Déjame darte algunos ejemplos sencillos:
Trata a la mayoría de los decoradores del hogar:
Todos los que se registren en tu empresa en los primeros 5 o 10 % del Los propietarios tendrán varios descuentos para la decoración y los precios con descuento son obviamente más bajos que el precio de mercado. Esta es una herramienta de promoción comúnmente utilizada por las empresas y una buena publicidad puede lograr buenos resultados. A la hora de diseñar un eslogan publicitario este debe ser llamativo. Por ejemplo, "30.000 yuanes para construir una casa perfecta", con algunos diseños al lado, el efecto debe ser hermoso y claro. ¡A primera vista, parece que 30.000 yuanes es muy barato para decorar así! Este tipo de descuento es más práctico para la mayoría de decoradores de casas. Pero el número no debe ser demasiado grande, de lo contrario muchas personas se "apresurarán" a registrarse. Querer gastar menos dinero y vivir en una casa más hermosa es lo que quieren la mayoría de los propietarios. Después de todo, los chinos tienen una mentalidad de comparación seria, ¡cómo pueden estar tan mal! (Sugerencia: el registro requiere una determinada tarifa de registro, que es un depósito, pero es más apropiado no fijarla demasiado alta en 100 yuanes. A menudo, unas pocas docenas de yuanes pueden acomodar a un consumidor. Esto
Debería Tome una decisión en función de los requisitos específicos. Considere la situación. Es mejor presentar una solicitud con flexibilidad y cobrar la tarifa de registro, pero no lo convierta en una barrera. Debido a que hay demasiados comerciantes irresponsables, no trato el depósito como mi propio pago. nieto, pero como abuelo de muchos consumidores, por temor a ser engañados, la mayoría de las personas aún pueden pagar decenas de dólares más. Además, es necesario configurar varios planes. ¿Qué debe hacer si la cuota de descuento de usuario registrado es? completo? Este es el cliente al que realmente se enfrenta y también es su interés.
Hay varios puntos a tener en cuenta en el plan:
1. la cuota está llena, o hacer algún ocultamiento (no recomendado, pero no opuesto al primer método de extracción. Sin embargo, ya que lo mencionaste, te enseñaré una cosa: dile que tenemos muchos puntos de registro, que están ordenados por tiempo La posibilidad de obtener la cuota preferencial depende de los materiales, pero una cosa es segura: cuanto más tarde se registre, menos esperanza tendrá, debido a que hay tanta gente inscribiéndose, es posible que no pueda hacer fila. Si dudas, ¡esto es genial! Solía hacer algunas promociones a tiempo parcial en Dali. Si encuentras otra recepcionista que hable dulcemente, no podrás escapar.
2. propietario que la política preferencial ha terminado, y hay otras políticas preferenciales, como tarifas de diseño gratuitas (en realidad, aplicación de plantillas), y muéstrele muchos casos exitosos. Hay muchas habilidades en esto, así que no entraré en detalles.
3. Utilice escenas animadas para impulsar a los propietarios a firmar contratos, lo cual es un "problema" que se usa a menudo en las ventas. Recuerdo que cuando hacía promociones por televisión, la gente en los centros comerciales solía hacerlo en la nube. y días lluviosos. Logramos reventar algunos globos. A los chinos les gusta ver el ruido. En este momento, depende de usted vender todo el piso. No lo explico para alardear. Esto es muy importante para tus actividades. Hay transmisiones de gimnasia frente a los centros comerciales, cantos frente a las tiendas y algunos lemas frente a los hoteles. El personal de la empresa hace fila para correr vueltas en la carretera (no creas). Son tontos porque hacen ejercicio cuando están llenos). Crear un ambiente activo es la clave para el éxito de tu actividad. Si no funciona, pide a algunos compañeros que trabajen a tiempo parcial. de la imagen de su empresa (No gaste este dinero. Desde la perspectiva de un propietario, un grupo de personas vestidas con ropa colorida.
¿Cómo haces que la gente crea que puedes decorar su casa maravillosamente? ¡No estoy vestida bien y todavía estoy renovando la casa! Pídale al jefe que gaste dinero para comprar algunas camisetas, sombreros para el sol y ropa juvenil. Deben estar limpios y el nombre de la empresa debe ser llamativo. Para construir un stand de exposición sencillo, se recomienda incluir algunos factores de diseño frescos y elegantes. Utilizar materiales para revestir los restos de materiales de construcción es económico y eficaz. ¡También puede ilustrar claramente sus capacidades de diseño de decoración! Convertir la decadencia en magia es el ámbito más elevado del diseño.
Aunque odio este método, es realmente efectivo. De hecho, debería pertenecer al tercer punto, que es actuar como cómplice y atraer a los toros negros. Consiga que algunas personas en su área de recepción se registren como usuarios o propietarios de viviendas que ya ha renovado. Por supuesto, no todo es necesariamente falso. Si tienes usuarios que están realmente satisfechos contigo, puedes contratarlos. No hay diferencia entre funcionalidad y confianza. Si lo haces en el momento crítico, el efecto afectará la situación general, porque de lo contrario tus clientes tenderán a confiar en ti. Especialmente cuando están deprimidos, dicen que nuestro lugar acaba de ser renovado y es muy bueno, o que todos los edificios aquí han sido renovados y no hay ningún problema. "Una palabra para despertar al soñador" puede eliminar la mitad de todas las inseguridades del cliente.
Otra forma de tratar a los consumidores de ingresos bajos y medios (también adecuada para algunas personas con ingresos altos) es una lotería. Los solicitantes tienen la oportunidad de recibir descuentos muy altos o incluso decoración gratuita (nota: materiales de decoración). no son gratuitos). Esto es muy tentador, pero el límite de cuota debe ser limitado. Esto requiere encuestar el número de propietarios que desean renovar sus comunidades de eventos. En general se recomienda que el primer premio no supere los 3, y el segundo y tercer premio se descuentan y aún queda mucha ganancia.
Los dos métodos tienen el mismo punto de partida, pero tienen efectos diferentes, cada uno con ventajas y desventajas.
En segundo lugar, trate las villas, apartamentos y mansiones de lujo.
Los métodos anteriores son más adecuados para la mayoría de los consumidores, pero no para las personas que desean decorar casas caras. Esas "personas que tienen dinero en el bolsillo pero no saben cómo gastarlo", si se trata de líderes relativamente particulares de empresas privadas que gastan millones o incluso decenas de millones en comprar una casa y no se preocupan por el Tarifa de decoración, ¿cómo puedes codiciar una ventaja tan pequeña? Para otros, debe haber una razón hardware convincente para su enfoque. Son expertos (me refiero a los medios para captar clientes), así que no te hagas trampas. Primero, el origen de sus materiales, el nivel de sus trabajadores, qué premios han ganado sus diseñadores, ¿son muy profesionales? ¿Cuál es tu historia de éxito? Cuando se trata de decoración, no necesariamente es necesario estar calificado para ser excelente. El tiempo de decoración, el tiempo de mudanza y los materiales son todos respetuosos con el medio ambiente y de alta tecnología. No soy decorador, así que no estoy seguro. De todos modos, quiero ser profesional. Intente presentar los mejores y más caros diseños que jamás haya realizado. Al presentar materiales de decoración, dígame dónde son mejores los materiales de alta gama que los materiales de bajo precio. Introduce el concepto de diseño de una casa, no seas demasiado artístico, sé simple y claro, como un manual de producto. La forma general de hacer esto es (comúnmente utilizada en hospitales pequeños). Contratas a un médico que estudió en Italia o Francia y a un diseñador para que se reúnan con el propietario y discutan el plan de decoración de la casa. El diseño fue diseñado a satisfacción del propietario. La promoción se centra en los diseñadores y sus trabajos de diseño muy famosos (bellamente decorados, aunque otros no sean yo), preferiblemente los muy famosos. (Ejemplo: diseño de una determinada villa con estrellas, diseño de una determinada suite de hotel de alta gama con estrellas). Los ricos solo quieren vivir en el mismo lugar que las celebridades. Si puedes construir una casa como la de Bill, alguien debe pedirte que le des una, Khan...
En tercer lugar, tratar a algunos intelectuales muy bien pagados en la empresa es en realidad el mayor dolor de cabeza. El lugar donde viven no es muy fijo y el precio de la casa es difícil de determinar. Esto requiere tus habilidades de comunicación. Ambas situaciones anteriores ocupan un punto, centrado. La decoración suele ser más personalizada y, por lo general, no les gusta que sea demasiado hermosa o demasiado popular. Introduce algunos diseños distintivos. No tengas miedo de usarlos, pero ten miedo de la creatividad que no te atreves a hacer. Son exigentes y tienen la mayor cantidad de defectos. Las ofertas que promueven exigen plantearse la misma renovación por mucho menos. Por ejemplo, si tenemos un acuerdo de colaboración con una fábrica de muebles, podemos diseñar y producir muebles y materiales de decoración personalizados según las necesidades del propietario. Especialmente diseñando una estantería (u otra cosa) que le guste de forma gratuita. Por supuesto, sólo el diseño es gratuito, pero no se puede renunciar a la tarifa de producción.
En cuarto lugar, al tratar con cuadros dirigentes de empresas chinas
Su requisito es no ser demasiado ostentosos. Hay que considerar cómo atraer a otros, porque no hay mucha gente. No diré más.
Básicamente las actividades son el primer tipo, al fin y al cabo son la mayoría. Tu jefe necesita pedirte un plan, lo que significa que tu empresa no es muy grande. Las personas realmente ricas generalmente no te utilizan para decorar sus casas. No tiene ningún sentido para mí decir esto. No te enfades. Las empresas se desarrollan paso a paso, empezando por algo pequeño. Si pueden cambiar o no, depende de usted. Todos son diseños recién graduados. Espero que puedas tener éxito. Al principio sólo sabía hacer dibujos con la cabeza cerrada, sin observar la realidad. Muchas cosas que te hacen sentir bien nunca se usan. Si aún necesitas ayuda, puedes agregarme al QQ438666838. Tengo muchas otras ideas con las que no se ha alterado. Hay errores tipográficos en el artículo y, a veces, la puntuación es incorrecta, pero es bueno comprender el significado.