¿Qué hace un agente inmobiliario?

Como agente inmobiliario, la casa es tu moneda de cambio y los clientes son tus recursos. Entonces, lo que hay que hacer son estas dos cosas: una es gestionar el mercado y la otra es encontrar clientes. Un buen vendedor debe tener un conocimiento preciso del mercado inmobiliario. Distribuir propiedades es una tarea diaria que debe realizar un agente. Es la más básica y crítica. Que el trabajo de los listados de editoriales se haga bien está directamente relacionado con la cantidad de llamadas y el volumen de transacciones de sus clientes. A la hora de publicar propiedades, no te centres sólo en la cantidad, sino también en la calidad. Esta es la razón por la que los teléfonos de algunos agentes suenan todo el tiempo, mientras que otros ni siquiera llaman. Sólo las propiedades auténticas y de alta calidad pueden atraer llamadas de los clientes. Es posible que los nuevos empleados no puedan hacerlo en un corto período de tiempo, por lo que administrar el mercado es lo primero que debe hacer cuando ingresa a esta industria, si no tiene un conocimiento simple de los bienes raíces, ¿cómo puede hacerlo? hablas de desarrollo. Pero la mesa de trabajo también debe dividirse en prioridades y no puedes permitirte hacer un trabajo inútil. Ahora que Internet está tan desarrollado, debe ser bueno en el uso de diversos recursos de información y software en Internet para ayudarlo a seleccionar listados de bienes raíces. Un buen software inmobiliario debe tener una gran cantidad de propiedades, información completa de la propiedad, información detallada sobre los alrededores de las propiedades, planos de planta y otra información. Busque el agente nacional del Sr. Fang. Puede recomendar propiedades inmobiliarias cercanas según sus necesidades. También puede exportar la página de detalles de la propiedad inmobiliaria con un solo clic para generar una versión gráfica y enviarla al cliente. claro de un vistazo. No dejarás una impresión poco profesional en tus clientes sólo porque no conoces una determinada propiedad. También se puede enviar a Momentos, lo que le ahorra el tiempo de intentar juntar imágenes y palabras. Es simple y fácil de operar. En comparación con otros puntos de comisión del 30 %, esta plataforma puede ofrecer a los agentes un alto punto de comisión del 80 %, que es la principal razón para que muchas personas la elijan. Una vez que se tiene la base de recursos, hay que concertar una cita con el cliente para ver la casa, lo que comúnmente se conoce como visita. La visita es un proceso necesario para cerrar la transacción. Al comunicarse con los clientes, trate de comprender por qué el cliente compró una casa, quién vive en ella y dónde vive ahora. Dónde trabajar. No tiene que esperar hasta casarse. Cuanto más detalladamente comprendamos, más fácil nos resultará comprender la psicología de nuestros clientes. Cuanto mejor pueda encontrar casas adecuadas y trate de no recomendar casas que sean demasiado diferentes de sus objetivos. Al vender una casa, intente elegir 2 o 3 casas. Si elige demasiadas, fácilmente le dará al cliente la ilusión de que hay muchas casas para elegir. Lo mejor es elegir una de las casas que sea barata. , uno que es caro y otro un poco más pequeño. Si el precio supera los requisitos del cliente, hazle saber que la casa que le recomendamos es barata, para que pueda tener una comparación en mente. Si este cliente no está muy dispuesto a salir a ver la casa, también puede engañarlo adecuadamente. Puede inventar una casa que se ajuste a sus necesidades y luego pedirle que salga a ver la casa a la hora acordada. Viene, dile, lo siento, este no es el caso. Si la casa la compra otra persona con el pago completo, etc., dale un golpe adecuado para hacerle saber que solo puede perseguir la casa y la casa no. perseguirlo. Al concertar una cita, no haga recomendaciones mecánicas con palabras. Sea emotivo y haga sentir al cliente que realmente está adquiriendo una buena casa. Lo que diga debe hacerle sentir que está pensando en él. Si un cliente está interesado y quiere verla, debe tener una buena charla con el propietario, clasificar al cliente y clasificar la casa. No ofendas al dueño de una buena casa por un cliente basura y no ofendas. Ofender al dueño de una buena casa por un arrendador basura. Si el cliente se ofende, no pierda lo grande por lo pequeño, haga una buena elección y trate de apoyar a ambas partes. Antes de ver la casa, haga los preparativos, incluidas las rutas, el transporte circundante, las instalaciones de apoyo, etc. Cuando llegue a la casa, trate de no darle al propietario la oportunidad de interactuar solo con el cliente. Guíelo y no permita que el propietario le presente en detalle los alrededores de la casa. si la casa es buena o barata, si el precio es alto, elogie la distribución, y si la distribución es deficiente, felicite el transporte y encuentre las ventajas, pero no evite deliberadamente las deficiencias, no discuta, resalte las deficiencias. perspectivas de la casa y tratar de desviar la atención del cliente del precio de la vivienda. Cuando conozcas a alguien racional o inversor debes explicarle las ventajas, desventajas y perspectivas de la casa, porque la mayoría de estas personas han visto muchas casas o consultado mucha información antes de comprar una casa para tener una cierta comprensión. Decir la verdad puede ganar más su confianza. Después de salir de la casa, déle al cliente una breve charla sobre la planificación cercana y no se separe después de leerla.