¡Quiero abrir una tienda de ropa! ¿Pueden darme algún consejo sobre cómo prepararme?
Mucha gente quiere abrir una tienda de ropa para ganar dinero, pero para un novato que no tiene experiencia en abrir una tienda, abrir una tienda es realmente una tarea obligatoria y no sabe cómo empezar. ¿Cómo abrir una buena tienda de ropa? ¿Qué preparativos se necesitan? Estas preguntas son difíciles para los principiantes. Hoy, el editor resolverá las dudas de los principiantes que quieran abrir una tienda de ropa.
El primer punto son los fondos.
En el proceso de venta de ropa con descuento, la tienda debe mantener una cierta cantidad de existencias. Si hay 30.000 yuanes en productos en la tienda, puedes generar una facturación de 5.000 yuanes, pero si solo tienes. 5.000 yuanes en productos, definitivamente no es posible. ¡Quizás puedas tener una facturación de 5.000 por día! Esta es una gran habilidad en el negocio de la ropa.
El reabastecimiento también es una habilidad a la que se debe prestar atención en el negocio de la ropa. No espere hasta que la tienda esté casi agotada para reabastecerse. Ninguna empresa solo le atenderá hoy. Disponible en la tienda mañana, pero la falta de existencias afectará la facturación, por lo que debe prepararse para el reabastecimiento con anticipación. Cuando vea una marca adecuada en la empresa mayorista, debe abastecerse a tiempo. factor clave en la industria del descuento. Es un gran conocimiento. Una vez que las ventas se estabilizan, ¡solo necesitas reabastecerte regularmente!
El segundo punto es la selección de la ubicación.
Seleccionar la ubicación de una tienda de descuento de marca es un paso muy importante, y también es el que más tiempo consume.
Es mejor abrir en los distritos comerciales secundarios de las ciudades de primer y segundo nivel y en los principales distritos comerciales de las ciudades de tercer y cuarto nivel, como escuelas, hospitales, agencias gubernamentales y grandes comunidades. , etc., con una población residencial estable y una población densa, los lugares por los que se puede pasar al ir y venir del trabajo, recoger a los niños y viajar son los lugares más adecuados para abrir tiendas de descuento de marca;
El tercer punto es el posicionamiento comercial.
Es decir, qué tipo de grupo de consumidores tendrá la tienda en el futuro. No existe un posicionamiento de gama alta, media o baja, o es muy vago, lo que inevitablemente afectará las ventas futuras. Por tanto, el posicionamiento de ventas debe ser realista y coherente con los niveles de consumo local. Si el posicionamiento es superior a la media local, puede llevar a una situación de arrogancia y quedarse fuera de la puerta. Kaji Brand Discount Wholesale Company cree que no importa la edad, el estilo de ropa tiene su propio grupo de consumidores inherente. No hay garantía de que la ropa informal sea mejor que la ropa de mujer, y la ropa juvenil es definitivamente mejor que la ropa de mediana edad y personas mayores. depende de lo que se te da mejor y del estilo: si es distintivo, si el estilo tiene demanda, si combina con la decoración personalizada y, sobre todo, si es lo suficientemente persistente. (Estilos tabú, calificaciones confusas y posicionamiento poco claro
El cuarto punto son los productos pedidos por adelantado.
Una buena tienda minorista debe tener una o dos marcas para atraer a los primeros consumidores. . A Una buena marca no solo puede impulsar las ventas de otros productos, sino también aumentar la popularidad. Si desea estar más libre de preocupaciones, también puede optar por ser una tienda especializada de un determinado fabricante.
Cómo determinarlo. ¿El objetivo de una tienda de descuento de marca?
Respuesta: personas a las que les gusta usar marcas, prestar atención a la calidad de la ropa, anhelar una vida exquisita, prestar atención a los beneficios económicos, comprender la vida y saben cómo ahorrar, son los principales grupos de consumidores de las tiendas de descuento de marca. Según los diferentes grupos de edad, los grupos de consumidores se pueden dividir en tres etapas: Shaoshu, Zhongshu y Dashu. Generalmente, los propietarios de tiendas astutos realizarán una encuesta de población basada en. ubicación geográfica específica de la tienda y seleccionar el 70% de los grupos de la población, como los principales grupos de consumidores objetivo, y proporcionar productos continuos y estables a estos grupos
¿Cómo deben comprar productos las tiendas de descuento de marca? p>
Respuesta: Según el consumo objetivo, elegir marcas con estilos y tamaños correspondientes; las marcas de las tiendas de descuento de marca deben actualizarse con frecuencia y las actualizaciones deben ser periódicas, como publicar nuevos lanzamientos todos los jueves; Al operar, los grupos de consumidores objetivo de las tiendas de descuento de marca no deben cambiar. Por ejemplo, si se dirige a grupos como Shaoshu y Zhongshu, intente obtener el suministro adecuado para este grupo. de clientes y reducir la pérdida de clientes. Después de todo, las tiendas de descuento de marca son un negocio con clientes habituales. El éxito de cualquier negocio es el resultado de la perseverancia y la acumulación en el tiempo. precauciones de decoración
La gente depende de la ropa y el maquillaje, Buda necesita dinero y la venta de ropa también necesita embalaje. Incluso si la mejor ropa se vende en un puesto callejero, será un producto callejero. Es muy difícil para las personas creer que son productos de marca. Por lo tanto, la decoración de la tienda tiene un gran impacto en el desempeño del negocio. Sin embargo, la decoración de la tienda también debe resaltar su propio estilo y personalidad, para que los clientes puedan ver la diferencia con los demás. de un vistazo. El propósito es que los clientes lo recuerden una vez y profundicen su impresión, para que no lo olviden poco después de entrar y salir. De todos modos, no se confunda entre miles de tiendas de descuento de marcas mediocres. >
¿Cuáles son las ventajas de la ropa codificada por marca?
Suministro de descuento de marca El precio es bajo y el costo de producción es bajo. Solo necesita entre un 0,5% y un 10% de descuento para obtener los productos. que es muy competitivo en términos de precio, los productos de marca tienen cierta conciencia de marca, tienen un efecto de marca y son fácilmente reconocidos por los consumidores finales. Los productos de marca tienen mano de obra de primera clase y productos de marca bien diseñados y unificados; El estilo, fácil de exhibir y combinar, puede mejorar la calidad de la tienda y facilitar las ventas conjuntas.
Los productos de marca tienen una estructura de proporciones relativamente razonable al diseñarlos, al comprar, no es necesario considerar la proporción de diferentes categorías, como la proporción de vestidos, blusas, pantalones, etc. La proporción de productos de marca, todos son pre-. establecidos por el departamento de diseño y el departamento de marketing de la empresa de marca de acuerdo con las necesidades reales del mercado. Son muy razonables y muy útiles para reducir posibles riesgos de inventario.
Hay demasiada gente que abre tiendas de ropa en la actualidad y la competencia es demasiado feroz. A menos que tenga un capital relativamente fuerte, puede abrir una tienda de ropa de marca o una joyería, pero la inversión es relativamente grande. y el costo de abastecer una tienda de ropa o joyería es muy alto, básicamente vender una pieza en lugar de tres, cada pieza cuesta cientos, por lo que no es rentable. Entonces, ¿cómo podemos tener una ventaja en comparación con los demás? Por favor, comprenda los cinco puntos clave.
1. Aportar soluciones
Por ejemplo, como propietario de una tienda de ropa, no basta con asegurarse de que la ropa que se vende sea de buena calidad. Debe contratar vendedores que sepan cómo ayudar a los clientes a encontrar ropa que les quede bien y se vean bien, contratar sastres profesionales que estén siempre disponibles para brindar servicios de entrega y que estén dispuestos a aceptar pedidos especiales.
2. Respetar de verdad a los clientes
La mayoría de las tiendas de ropa corean el lema de respetar a los clientes, pero sólo hay un puñado de tiendas de ropa que realmente lo hacen. Comprenda que las ventas irrespetuosas no solo significan que los empleados sean apáticos, groseros y desmotivados. Los productos desordenados, la ubicación irrazonable, la falta de carteles, los precios confusos, etc., son una falta de respeto hacia los clientes. Las excelentes tiendas de ropa transformarán el concepto básico de respeto en una serie de operaciones específicas en torno a las personas, las políticas y el medio ambiente.
3. Establecer conexiones emocionales con los clientes
La mayoría de las tiendas de ropa ignoran la oportunidad de comunicarse emocionalmente con los clientes y se centran demasiado en el precio. Sin embargo, la promesa de precios bajos puede satisfacer las necesidades racionales de los clientes, pero no puede estimular sus necesidades emocionales. Muchas tiendas de ropa cometen el error de ignorar las emociones de sus clientes. Solo se enfocan en atraer clientes con el precio y enfatizan ciegamente el ahorro de costos, sin mencionar la sensación agradable que brinda el nuevo ambiente de la tienda de ropa. Por el contrario, las excelentes tiendas de ropa se esfuerzan por establecer un sentimiento de intimidad, agrado y confianza con sus clientes.
4. Establezca precios justos y razonables, no los precios más bajos.
Muchas tiendas de ropa utilizan reducciones de precios falsas para estimular el consumo de los clientes, lo que sólo resultará en la pérdida de la confianza del cliente. Las excelentes tiendas de ropa entienden que el valor es igual a la experiencia integral del cliente. Implementan el principio de precios justos, realizan promociones adecuadamente, no suben los precios cuando la demanda aumenta repentinamente y ofrecen garantías para los productos que venden.
5. Brindar comodidad a los clientes
La gente moderna valora el tiempo como el oro, por lo que las tiendas de ropa deben permitir a los clientes encontrar fácilmente los productos que desean, pagarlos y salir rápidamente.
(1) Haga más publicidad e intente ampliar su influencia.
(2) Puede considerar ofrecer precios especiales en algunos productos para beneficiar a los consumidores; (3 ) Gestionar diversos trámites, como licencias industriales, comerciales y fiscales, para evitar problemas innecesarios
(4) Decorar la tienda y mantenerla limpia y ordenada
(5; ) Servicio postventa Los servicios se planifican con antelación y se implementan estrictamente.
La gestión de la ropa es algo muy problemático. Muchos jefes que han estado en el negocio durante más de diez años aún pueden ser eliminados si no cambian sus estrategias comerciales en esta era en la que necesitan mantenerse al día. veces. Por no hablar de un emprendedor de ropa novato, abrir una tienda es bastante difícil.
Si alguien te enseña los conceptos básicos de la tienda, será más fácil abrir una tienda con el doble de resultado con la mitad de esfuerzo. Sugiero que tanto los principiantes como los veteranos de la ropa puedan echar un vistazo a la cuenta pública de WeChat "Microclases del círculo empresarial de la ropa". Hay muchas experiencias de intercambio entre amigos de la ropa, así como algunas microclases útiles impartidas por profesores autorizados. el círculo No hay conferencias pagadas y todas son intercambios sinceros. El contenido discutido es muy práctico, lo cual es muy útil para el negocio y vale la pena aprenderlo.