Me dedico a la promoción de SMS inmobiliarios. Cuando llamo a esos promotores inmobiliarios, si un compañero de la empresa me dice que hay una unidad cooperativa, ¿cómo debo responderle?
Espero que puedas hacer lo siguiente. Si lo logras, no te olvides de mí~ ~
*Trabajo diario de un agente exitoso:
1 Llegar a la empresa a tiempo todos los días (lo mejor es llegar a la hora). la empresa con 20 minutos de antelación, llueva o haga sol) ¡No hay problema! )
2. Encienda la computadora, verifique las propiedades recién agregadas el día anterior, familiarícese con las condiciones del mercado y desarrolle el hábito de recitando las propiedades todos los días y buscando los brotes de bambú que necesitas.
3. Encienda la computadora y consulte los "Nuevos anuncios", el "Foro de empleados" y otras columnas de la empresa en cualquier momento, manténgase al tanto de la dinámica comercial, las reglas y regulaciones de la empresa, y manténgase al día con el desarrollo siempre cambiante de la empresa.
4. Mirar anuncios en esta área (incluida nuestra empresa y empresas extranjeras) para encontrar los discos o brotes de bambú que nuestros clientes necesitan y buscar proactivamente fuentes de discos, aumentando así la facturación y el rendimiento (así como el rendimiento). anuncios clasificados).
5. Si hay una etiqueta de llave recién recibida en la sucursal o área, continuarás revisando la casa con la llave. Con el tiempo, te familiarizarás con todos los tipos de viviendas de la zona.
6. Cada día se deben limpiar cuidadosamente quince platos según la calidad. Al limpiar cualquier fuente de disco, debe comunicarse minuciosamente con el propietario para comprender la situación real.
7. En el proceso de lavar los platos, comprenda que el propietario necesita cambiar de edificio. Antes de que el propietario decida no vender, pídale que vea la propiedad (al menos una vez por semana).
8. Toma una decisión cada día y busca un nuevo cliente (un cliente que no sea necesario temporalmente pero que comprará dentro de medio año).
9. Intenta comprobar el método de cálculo de los impuestos durante el proceso de compra y venta.
10. Debes esforzarte al máximo para mostrar la casa a dos clientes cada día.
11. Debes realizar un seguimiento inmediato de los clientes todos los días y lavar a diez clientes corporativos cada día.
12. Tome la iniciativa de distribuir folletos en las estaciones de autobuses o en objetivos designados con inventario insuficiente para ganar clientes e inventario.
13. Inventa tus propios cinco brotes de bambú y encuentra constantemente clientes que coincidan, y naturalmente habrá más oportunidades.
14. Dar seguimiento a los contratos de arrendamiento o ventas anteriores del propio inquilino. (¿El inquilino está por vencer? ¿Encontrará una nueva casa? ¿Comprará una casa?) Haga su propio trabajo de “visita de regreso al cliente”.
15. Haga un seguimiento de los propietarios que hayan alquilado sus propias propiedades en el pasado. ¿Comprarán una unidad adicional para invertir (para cobrar el alquiler)?
16. Cuando tengas tiempo, solicita clientes en la entrada de comunidades residenciales cercanas y empresas inmobiliarias con transacciones activas.
17. Cuando laves los platos tú solo, contacta con el propietario con quien crees que te comunicas mejor, profundiza la relación y esfuérzate por controlar los platos (firma un encargo exclusivo).
18. La noche es el mejor momento para contactar con clientes y propietarios. Insista en comunicarse con los clientes y propietarios entre las 8 y las 9 en punto.
19. Los vendedores deben saber más sobre Dongguan y las noticias inmobiliarias nacionales para poder lograr logros en esta área.
Aumento del conocimiento, teniendo así más contenido al hablar con propietarios y clientes, y creando la imagen de “experto”.
20. En el proceso de negociación es común encontrarse con contratiempos, debiendo anotarse el meollo del problema y no repetirlo.
21. Resumen del trabajo (resumen de la experiencia de inspección de viviendas), preparar el plan de trabajo para el día siguiente (los invitados y los propietarios deben comunicarse)
22. el trabajo, y el corazón no es tan bueno como el trabajo duro. Sólo tomando la iniciativa podrás obtener ingresos. Colegas, comparen su trabajo con el "trabajo diario" mencionado anteriormente en cualquier momento y en cualquier lugar para comprobar lo que han hecho y lo que no han hecho. Se recomienda extraer este "trabajo diario" de su propio libro de trabajo, ¡y siempre animarse y guiarse! A la larga, cuando tengas éxito, ¡puedes esperar!
El trabajo diario de un vendedor fracasado
1. A menudo llega tarde y deserta.
2. Mira al cielo y no hagas nada.
3. Sólo hay tres visionados por semana.
4. El proceso de lavado es turbio y no tiene contenido.
5. Fuerte iniciativa pero poco entusiasmo. No encontrará espontáneamente razones para un mal desempeño.
6. Mirar una casa es simplemente mirar una casa. Si comprendes profundamente las necesidades del cliente, tomarás las medidas correspondientes.
7. El Yang sigue al Yin y sólo hace trabajo superficial.
8. La mentalidad de hacer negocios durante y fuera del trabajo no es lo suficientemente fuerte.
9. Chatear con sucursales, pero el contenido muchas veces no se centra en el negocio.
10. El apego del cliente no es suficiente y los clientes suelen realizar transacciones con sus propiedades anteriores.
11. Suelen quejarse de que no hay clientes, ni placas y mal rendimiento.
12. La actitud descuidada en el trabajo afecta el trabajo de otros compañeros.
13. Desobedecer las instrucciones de los superiores, tener sus propias ideas y, a menudo, confrontar a los superiores.
14. No autoexaminará su capacidad para hacer negocios.
15. Nunca mejore sus habilidades comerciales para adaptarse a la competencia de la industria actual.
16. El conocimiento de la información inmobiliaria de la zona no es suficiente, pero no ha mejorado.
17. Los precios de venta y alquiler de inmuebles en la zona no están claros.
18. Hay más llamadas telefónicas personales en la empresa que llamadas de lavavajillas.
19, uso la computadora de la empresa para jugar y, a menudo, uso mi teléfono móvil para reproducir mensajes de texto (durante el horario laboral).
20. No entiendo completamente el proceso de negociación.