Franquicia comercial: ¿Cómo romper la crisis para los comerciantes en tiempos de crisis? ¡Pregunte a los expertos autorizados en franquicias para obtener respuestas!
Justo cuando todo el mundo cree casi unánimemente que los consumidores mantendrán sus bolsillos apretados durante un período de tiempo considerable, la labor de promoción de inversiones de los franquiciados también se ha visto ensombrecida por la crisis. Muchos franquiciados comenzaron a reducir masivamente el número de planes de inversión en 2009, lo que empezó a sacudir el trabajo inversor de los franquiciados durante la futura crisis económica.
Pero, en la futura crisis económica, ¿realmente los franquiciados necesitarán reducir el importe de la inversión? ¿Se reducirá o incluso se detendrá el trabajo de promoción de inversiones durante la crisis? ¿Se verá obstaculizada la expansión de las tiendas franquiciadas de las empresas franquiciadas? ...
¡La respuesta es no!
¿Por qué? Porque los períodos de crisis traen tanto "peligro" como "oportunidad" a las empresas.
En primer lugar, para ser honesto, el período de crisis trae "peligro" a muchas industrias y muchas empresas. La razón principal es que el poder adquisitivo del público se reducirá y el crecimiento económico general se desacelerará. Naturalmente, esto perjudicará la confianza inversora de los potenciales franquiciados.
Sin embargo, en tiempos de crisis no todo son amenazas, también hay muchas oportunidades. En primer lugar, los franquiciadores deben recordar que la crisis económica afectará a algunas industrias, pero no a todas. Por el contrario, es una buena oportunidad para que las tiendas de descuento, las tiendas de artículos de primera necesidad y las tiendas de consumo no lujoso se expandan. En segundo lugar, debido a los efectos mayorista y de escala, la expansión del número de tiendas individuales también reducirá el costo total de la empresa. Por lo tanto, las empresas calificadas también deberían considerar activamente la captación de inversiones. En tercer lugar, la crisis económica hará que algunas empresas se reduzcan o incluso quiebren, pero esta es una oportunidad para que la industria se reorganice, por lo que, hasta cierto punto, quien sobreviva a la crisis ganará la marca del futuro. En cuarto lugar, durante la crisis económica, los alquileres de las tiendas disminuirán, lo que también reducirá los costos operativos de una sola tienda. En quinto lugar, durante la crisis, un gran número de trabajadores desempleados o que regresan constituyen una gran fuente de mano de obra para la contratación empresarial, lo que puede aliviar la presión de contratación de algunas empresas. Estas son las ventajas de abrir una única tienda en determinados sectores en tiempos de crisis. Las empresas no pueden sólo ver los "peligros" e ignorar las "oportunidades".
Por tanto, en una situación en la que coexisten "peligros" y "oportunidades", cómo evitar "peligros" y promover "oportunidades" para atraer inversiones se ha convertido en un problema que los franquiciadores deben afrontar de frente.
Ahora, basándome en mi experiencia real en la atracción de inversiones para algunas empresas durante la crisis, daré algunos ejemplos de estrategias de inversión durante la crisis, con la esperanza de inspirar a los franquiciados.
En primer lugar, reducir la inversión total o lanzar un proyecto de franquicia a pequeña escala.
De hecho, incluso si no es una crisis, la mayoría de los franquiciados potenciales en el país planean invertir en proyectos de menos de 400.000 yuanes. Ahora es la crisis económica, por lo que estos franquiciados potenciales han fortalecido su fe en. pequeñas inversiones. Al mismo tiempo, es más fácil que antes para los trabajadores administrativos desempleados, los estudiantes universitarios que no pueden encontrar trabajos adecuados y los trabajadores inmigrantes con ciertos ahorros unirse a los franquiciados. Para ello, las empresas franquiciadas pueden reducir la inversión total en una sola tienda o lanzar pequeños proyectos empresariales similares.
Por ejemplo, la tienda única original de Ju Youren Hotpot requirió al menos 500 metros cuadrados, y la inversión en una sola tienda requirió más de 654,38 millones de yuanes. Pero ahora han lanzado un sistema de pequeñas tiendas apoyadas en una cocina central. En este caso, un pequeño local de 200 metros cuadrados sólo requiere una inversión de 500.000 a 600.000.
Otro ejemplo es la cadena de una lavandería. La tienda original tenía una inversión total mínima de más de 400.000 yuanes. Ahora han lanzado una tienda de franquicia "empresarial" con una inversión total de sólo 99.800 yuanes y una tienda de ropa con una inversión total de sólo 38.000 yuanes.
Existen muchos métodos específicos para reducir la inversión total y lanzar proyectos de franquicia a pequeña escala, como utilizar equipos de segunda mano, reducir los costes de la franquicia, retrasar el tiempo de pago del franquiciado, utilizar recursos, etc.
Estos efectos de reducir la inversión total o lanzar proyectos de franquicias a pequeña escala muestran un gran atractivo inmediatamente después del lanzamiento del proyecto y son muy populares entre inversores y emprendedores. Por ejemplo, en la Exposición de Emprendimiento 5438+ de Tianjin a finales de febrero de 2008, entre los franquiciados que vinieron a preguntar sobre una determinada lavandería, el 85% de los consultores estaban preocupados por el proyecto de tienda de franquicia de "emprendimiento" con una inversión total de 99.800 yuanes.
En segundo lugar, aprovechar activamente las nuevas políticas gubernamentales durante la crisis.
Durante la crisis, muchos gobiernos locales introdujeron políticas para fomentar el espíritu empresarial y promover el empleo, incluida la concesión de más préstamos a bajo interés y recortes de impuestos. Las empresas franquiciadoras deberían aprovechar al máximo estas políticas especiales durante la crisis y orientar activamente a los franquiciados potenciales para que obtengan estos beneficios.
En tercer lugar, comprimir los anuncios grandes y pasar al marketing online y al marketing de precisión.
La publicidad a gran escala puede suspenderse durante este período, y los franquiciados deberían recurrir al marketing online de menor coste y muy eficaz, especialmente al marketing dirigido a aquellos grupos o instituciones que no han invertido mucho en su plan de inversión. Estos grupos potenciales o instituciones con pequeñas inversiones obviamente se reunirán durante este período. Las empresas franquiciadas pueden centrar su potencia publicitaria en franquiciados potenciales, lo que definitivamente tendrá el efecto de una pequeña inversión y grandes ganancias.
4. Fusionar tiendas en quiebra
Durante la crisis, es inevitable que algunas tiendas cierren, el número de transferencias aumente y el precio de transferencia disminuya. Las empresas de franquicia calificadas pueden adoptar una estrategia de adquisición y utilizar sus economías de escala para reducir los costos operativos.
Por ejemplo, una cadena de lavandería utiliza esta estrategia. Cuando algunas lavanderías cerraron una tras otra, una empresa de lavandería vino a discutir la posibilidad de hacerse cargo de la tienda. De esta forma, en poco tiempo, una empresa de lavandería puede hacerse cargo de algunas zonas a un precio más bajo, lo cual es muy bueno y ha demostrado ser adecuado para la apertura de lavanderías a lo largo de los años. Los hechos han demostrado que este tipo de recepción es un buen servicio adicional para muchos potenciales franquiciados de una determinada empresa de lavandería que quieren unirse pero les preocupa no tener tienda.
5. Cambiar palabras de inversión.
En vista de que algunos franquiciados potenciales tienen miedo de invertir y esperan ahorrar dinero durante la crisis, la publicidad y las habilidades de negociación de los franquiciados también deben modificarse en consecuencia, como analizar en detalle la situación económica actual. y explicar la situación durante la crisis de manera realista y, lo que es más importante, ayudarlos a comprender las "oportunidades" de este período. Sólo así podremos impresionar a los franquiciados potenciales y atraer inversiones con éxito.
Al mismo tiempo, este período también es una gran oportunidad para que algunos franquiciados que se han visto menos afectados negativamente por la crisis puedan persuadir con éxito a los franquiciados potenciales para que inviertan en industrias que se han visto más negativamente afectadas por la crisis. Por lo tanto, el personal de inversiones de las empresas franquiciadas que se ven menos afectadas debe preparar con antelación una serie de "retóricas" especiales para los períodos de crisis.
En sexto lugar, expandirse a ciudades de segundo y tercer nivel
En la crisis económica, las ciudades de segundo y tercer nivel se ven mucho menos afectadas que las de primer nivel. Por lo tanto, en el caso de que la capacidad de consumo regional no se haya visto significativamente afectada, el entusiasmo inversor y la confianza de los potenciales franquiciados en ciudades de segundo y tercer nivel naturalmente se verán mucho menos afectados por la crisis. Las empresas franquiciadas pueden reposicionar y cambiar sus estrategias de franquicia en función de las características de las ciudades de segundo y tercer nivel, centrándose en este ámbito.
En definitiva, uno de los principios rectores más importantes para atraer inversiones durante este periodo es: jugar la carta del "peligro" en pequeñas cantidades y la carta de la "oportunidad" en grandes cantidades. Por tanto, la crisis no es terrible. Siempre que los franquiciados realicen análisis correctos y adopten contramedidas científicas, ¡definitivamente convertirán la "crisis" en "oportunidad"!
China Franchise One es una plataforma autorizada en el campo de las franquicias, que integra noticias nacionales y extranjeras, consulta de conocimientos, biblioteca de franquicias, recomendaciones de proyectos, leyes y regulaciones, datos de la industria, exhibiciones de franquicias, asociaciones de franquicias y medios de franquicia. .
La red de franquicias incluye principalmente consulta de conocimientos de noticias nacionales y extranjeras, biblioteca de franquicias, recomendaciones de proyectos, leyes y regulaciones, datos de la industria, exhibiciones de franquicias, asociaciones de franquicias, medios de franquicia, promoción de inversiones, emprendimiento, gestión de franquicias, gobierno. franquicias y cadenas voluntarias, mercado de capitales, foro de franquicias, preguntas y respuestas online, certificación de formación, etc.