¿Cómo vender una casa a buen precio? ¿Cuáles son las técnicas para negociar el precio?
La negociación es una parte inevitable de las transacciones inmobiliarias. En muchos casos, no encontrará un comprador que pueda aceptar el precio de venta de inmediato, ni podrá encontrar un vendedor que pueda aceptar cualquier precio. aprender a negociar precios. Como vendedor, ¿cómo debería hacer que la otra parte acepte el precio que ofrece? Aprendamos algunas técnicas juntos ahora.
1. No te apresures a hacer una oferta
La oferta también depende del momento. Cuando notes que el comprador muestra una emoción de amor y alegría al ver la casa, Entonces puedes cotizar un precio más alto al hacer una oferta, porque como a ellos ya les gusta la casa, naturalmente les importará menos el precio. Pero si no demuestran cuánto les gusta la casa, pueden cotizar un precio más bajo. Tal vez comprarán la casa sólo porque el precio es bajo.
2. Abre alto y baja
Si cotizas un precio relativamente alto cuando cotizas, cuando la otra parte esté negociando el precio contigo, puedes Tienes que ceder. déles el precio poco a poco en lugar de darles el precio bajo directamente. Además, no olvide demostrar que no se avergüenza. Sólo así el comprador podrá sentir realmente que está obteniendo un beneficio.
3. Calcula el coste
Si a pesar de haber hecho una concesión sustancial al comprador, éste todavía siente que el precio de la casa es alto, entonces puedes calcular el coste. con él. Consulta el precio de coste. El precio de venta de la casa en sí, el precio de los artículos complementarios, el precio de la decoración, la parte durante el período de vida anterior y la posible parte en el futuro, etc. Calcule estos de forma aproximada para que el comprador entienda que el precio De hecho, pagó. El precio ya es bajo, no se pueden hacer más concesiones.
4. Mostrar registros de transacciones
Algunos clientes piensan que su precio es alto, no porque realmente no puedan aceptar el precio, sino porque piensan que el precio que usted vende a otros es más bajo. entonces en este momento puedes mostrarle los registros de transacciones pasadas y hacerle entender que el precio que vendiste a otros ya no puede ser más favorable que el precio que le diste. Por supuesto, cabe señalar que debe seleccionar aquellos registros con precios de transacción relativamente altos y mostrárselos con antelación.
5. Ajustar el precio
Si el comprador aún siente que el precio es demasiado alto, entonces deberías considerar ajustar el precio. Hoy en día hay muchas casas en el mercado de vivienda de segunda mano y no es fácil encontrar un comprador dispuesto, por lo que si el precio es razonable, se puede reducir el precio adecuadamente. Por ejemplo, originalmente ofreciste un precio de más de 59.500 yuanes, pero luego ajustaste el precio a más de 57.900 yuanes. Parece una caída de más de 2.000 yuanes, pero en realidad es solo más de 1.000 yuanes. Los compradores quedan fácilmente satisfechos.
Ahora bien, ¿sabes cómo negociar el precio a la hora de vender una casa?