Soy nuevo en el marketing de seguros, ¿cómo puedo mejorar entre extraños?
Suficiente coraje
Voluntad indomable
Conocimientos sólidos sobre seguros
Cómo hacerse amigo de su gfd en términos de seguros debe ser bueno. hacer que las personas parezcan profesionales.
No molestes a los demás para que se comuniquen, es muy molesto.
Hay que dar una buena primera impresión, y será mejor que lo practiques con tu jefe o compañeros.
No charles con desconocidos durante mucho tiempo la primera vez. Puedes dejar un mensaje antes de salir la segunda vez.
Puedes dar algunos pequeños obsequios como servicio.
Cuando visitas la casa de un extraño, puedes ver la decoración y las características de su hogar. No te quedes estancado en tu discurso, habla con algo de ritmo y no hables simplemente de seguros de inmediato. Comencemos con un preludio. Adivinemos qué le gusta a este personaje en función de la decoración de su hogar. Cuente un breve párrafo. Luego busque un tema y cámbielo directamente al tema de seguros.
¿Cómo puedo mejorar mis habilidades matemáticas? Escribe 500 palabras. Todo el mundo entra en contacto con las matemáticas en todas partes de la vida. Por lo tanto, las matemáticas se han convertido en una de las materias importantes que se estudian en nuestras escuelas secundarias. Pienso: "Aprender matemáticas depende de métodos. Los métodos no son razonables. Es posible que el trabajo duro no necesariamente mejore tus calificaciones. He resumido algunos métodos para aprender matemáticas en esta escuela secundaria durante un año y medio. Ahora quiero decirte al respecto, con la esperanza de obtener el testimonio y las críticas de todos.
Primero, debes tener una base sólida de conocimiento de los libros de texto, por supuesto, es esencial escuchar atentamente en clase y hacer la tarea solo en. De esta manera puedes aprender conocimientos más profundos. Cuando era niño, aprendí de un libro, pero después de estudiar así durante unos meses, comencé a comprar algunos libros de referencia y libros de competencia según las instrucciones del maestro, así que comencé a hacerlo. aprender un conocimiento más profundo sobre la premisa de aprender bien el conocimiento del libro de texto. Cuando comencé a aprender, me tomó mucho tiempo comprender un conocimiento, pero después de unos meses, me sentí mucho más relajado y enérgico. Para esto debemos aprender activamente y no asustarnos por las dificultades. Esto es como dijo Napoleón: "Todo lo que una persona piensa y cree, lo puede conseguir". ”
El segundo punto, y el más importante, es seguir estudiando. Después de estudiar, hay que practicar y repasar. Normalmente todo el mundo pasa mucho tiempo leyendo libros extraescolares que no tienen nada que ver con lo que hacemos. Actualmente estás estudiando. De hecho, puedes dedicar tiempo a estudiar matemáticas u otras materias. Lo más importante al aprender matemáticas es acumular preguntas, pero no lo conseguirás. resultados rápidos. Muy buen efecto. Utilice las preguntas que suele hacer de manera flexible, y las preguntas de matemáticas nunca cambiarán sin ellas. No memorice ciegamente algunos teoremas, fórmulas y conceptos. Será mucho más fácil memorizarlos con los ejemplos. el libro de texto. No hagas muchos problemas de matemáticas un día y no hagas nada el otro día. En cambio, no hagas demasiados problemas de matemáticas de manera uniforme según la cantidad diaria. p>
En tercer lugar, más. Pregúntele al profesor o a sus compañeros. Cuando los estudiantes encuentren problemas y dificultades en sus estudios, deben recordar preguntar al profesor porque es muy fácil para usted omitir conocimientos o comprender de forma incompleta algunos conocimientos clave al leer. Solo, no comprender afectará inmediatamente su aprendizaje futuro.
Cuarto, sea competitivo y no vuelva a perder. Por lo general, en el proceso de aprendizaje, tenemos que identificar a un competidor. No sé si alguna vez has visto la serie de televisión "Cornucopia". El protagonista Shen Wansan se convirtió en el hombre más rico del país cuando comenzó su negocio. Sin embargo, muchas personas ricas le dieron dos golpes. Después de su caída, nunca volvió a perder. Sólo con este espíritu podrá tener éxito. Estudiantes, los fracasos pueden volver a ocurrir entre usted y su oponente, pero mientras no lo hagan, sean bondadosos y levántense con valentía cada vez que caigan, siempre serán un ganador.
Espero que el cartel prospere en matemáticas.
¿Cómo mejorar tu popularidad? Agrega algunos amigos más y sal con personas populares. Si buscas un nombre atractivo en línea, también debes cambiarlo por uno elegante y actualizarlo en cualquier momento.
¿Cómo aumentar el número de visitas de vendedores de seguros? Además, el vendedor debe elegir su propia ropa según los diferentes objetos que visita, incluyendo el color, estilo, combinación, etc. de la ropa. Por ejemplo, si tiene una cita con un cliente para reunirse en un hotel, puede usar traje y corbata para mostrarle al cliente su lado enérgico y animado. Si tu negocio de exhibición en zonas rurales está dirigido a gente sencilla del campo, en este momento debes vestirte lo más sencillo posible, es decir, hacer como lo hacen los romanos en el campo. De esta forma, la otra parte pensará que te ves más. tranquilo y fácil de llevarse bien con los demás, y esto no causará una gran impresión. Por el contrario, los clientes rurales también estarán dispuestos a aceptarlo, creando así una buena impresión y logrando el propósito de firmar pedidos. 2. Embalaje de la propuesta Cuando vendemos productos de seguros de vida, generalmente diseñamos una propuesta basada en las necesidades, la edad y los ingresos reales del cliente para su referencia. Esta propuesta no puede escribirse en unos pocos trozos de papiro, debe estar envuelta en una funda. La portada debe estar impresa con las palabras Mr. XX o Ms. XX (Señorita). , y puedes intentar colorearlo lo máximo posible, para que la propuesta quede bonita y generosa. Además, el plan que usted diseñó realmente refleja su consideración en el diseño del plan, lo que permite a los clientes sentirse seguros al asegurarse con usted. 3. Si el concepto del vendedor de empaques es correcto o no está relacionado con si la póliza de la persona se puede firmar, por lo que nosotros, los especialistas en marketing de seguros de vida, debemos prestar atención al empaque de nuestros propios conceptos. Muchos de nuestros expertos en marketing, cuando hablan de seguros con los clientes, siempre pueden proponer ideas para persuadir a los clientes desde diferentes ángulos para diferentes clientes. Utilizan conceptos de seguros que creen que permitirán a los clientes tomar la iniciativa para comprar seguros y venderlos con habilidad. Deje que los conceptos de seguros cuidadosamente "empaquetados" por los especialistas en marketing infecten sutilmente a los clientes en la promoción, de modo que los clientes tengan el deseo de comprar en un corto período de tiempo y firmar felizmente la póliza. 4. Paquete de habilidades del habla El marketing de seguros es inseparable de las habilidades del habla inteligentes. Las habilidades del habla inteligentes son el arma mágica para promocionar productos de seguros, por lo que es muy importante empaquetar bien nuestras habilidades del habla. Esto requiere que nosotros, los vendedores de seguros de vida, "empaquetamos" diferentes palabras para diferentes productos. Por ejemplo, el método de empaque de un determinado producto de seguro de vida es: 1. En comparación con productos similares en la misma industria, el precio es el más bajo y la protección es la más alta 2. Un poderoso complemento a la protección médica básica 3. Crítico; la compensación por enfermedad duplica el monto asegurado, brindando ayuda en momentos de necesidad; 4. Funciones integrales garantizadas, para resolver sus preocupaciones 5. Es seguro y evita impuestos 6. Haga buen uso de la función de préstamo de libros para resolver necesidades inesperadas; 7. La vida es limitada, la salud no tiene precio; 8. Corning estará contigo durante toda tu vida y serás sólido como una roca después de muchas tormentas. 9. No tengas miedo de no ganar dinero. miedo de que la enfermedad no se pueda curar; 10. Lo que no debería estar enfermo y lo que no debería faltar en dinero 11. Garantizar uno y pagar tres, ganancias garantizadas sin pérdidas, vida saludable; , si te enfermas dos veces, el contrato continuará extendido; 13. Puedes beber menos cuando estés sano, tomar menos medicamentos cuando estés enfermo, brindar más protección y serás rico cuando mueras; No podemos cubrir todas las palabras de embalaje anteriores en la industria de exposiciones. También es necesario elegir palabras habladas cuidadosamente empaquetadas según los diferentes clientes, para que sean fáciles de entender y permitan a los clientes comprender las ventajas de los productos vendidos. 5. Embalaje de pequeños obsequios En nuestro negocio habitual de exposiciones, para ganarnos el favor de los clientes, aumentar la relación entre los comercializadores y los clientes y vender pólizas de seguros lo más rápido posible, uno de los métodos más utilizados es regalar a los clientes algunos obsequios. de compañías de seguros, como ponchos, paraguas, llaveros, calculadoras, corbatas, etc. Cuando damos estos pequeños obsequios a los clientes, para que se vean caros y hermosos, podemos enviarlos a la tienda de regalos para que los empaquen y adjuntarles algunas palabras o saludos auspiciosos para que se sientan felices cuando los reciban. feliz, y tu fichaje es un éxito. 6. Embalaje de la póliza Después de que la compañía de seguros negocie la póliza con el cliente, pronto emitirá oficialmente la póliza. Esta es la póliza. Muchos clientes sofisticados siempre se sienten monótonos, especialmente algunos clientes importantes. Cuando reciben la póliza de seguro que les envió nuestro vendedor y en la que gastaron miles o incluso decenas de miles de yuanes, siempre sienten que les falta algo. Esto requiere que nuestros vendedores aprendan a empaquetar sus propias pólizas, especialmente las pólizas de regalo que algunos clientes compran para otros. El método consiste en comprar una bolsa de material contractual o una bolsa de plástico para documentos especialmente fabricada por la compañía de seguros y colocar la póliza dentro de ella, para que el cliente sienta que la compañía de seguros y el vendedor son muy atentos y cómodos. Por supuesto, la política de obsequios para los obsequios entregados por los clientes debe empaquetarse especialmente en la tienda de regalos antes de entregársela a los clientes, para que los clientes sientan que la política es hermosa y generosa al dar obsequios, y que también es un obsequio real.
¿Qué tal el marketing de seguros de Guangchao? Aprenda a vender superseguros para que nunca le falten clientes de seguros, diga adiós a esos embarazosos pedidos personales y haga que sus ingresos mensuales superen fácilmente los 10.000.
Marketing de seguros: cómo lidiar con "discutir con mi familia" Marketing de seguros Cuando se habla de seguros con clientes potenciales, ya sean hombres o mujeres, algunas personas suelen decir: "Tengo que discutirlo con mi familia". ." La implicación es que lo que importa más es la opinión de la esposa o del marido. Este tipo de respuesta refleja que las partes básicamente están de acuerdo con el seguro pero su mentalidad no es firme. Si seguimos sus deseos y les permitimos consultar con sus familias, la firma del proyecto de ley puede retrasarse o fracasar. Por lo tanto, es imperativo que te decidas a comprarlo inmediatamente. Podemos utilizar la descripción de escenarios para intentar que los clientes potenciales tomen una decisión de inmediato, es decir, describir algunas situaciones futuras a los clientes potenciales, o dibujar un plano, o citar algunos ejemplos vívidos, complementados con palabras perceptivas, de modo que los clientes potenciales puedan tener una sensación de inmersión. La sensación del entorno guía su pensamiento hacia el objetivo que queremos alcanzar. Si un cliente potencial dice: "Tengo que discutirlo con mi esposa", en este momento podemos decirle inmediatamente: "Le está planteando un dilema a su esposa". El cliente potencial debe sentir mucha curiosidad al escuchar esto. Podemos explicarlo cómodamente: Esta frase es muy importante. Tan pronto como se pronuncien las palabras, debes comprar la escena inmediatamente y decir palabras de amor. "En realidad, puedo ver que amas mucho a tu esposa y a tu familia. Sin embargo, no importa cuán hermosa sea nuestra vida, todos siempre enfrentaremos el día en que iremos al cielo. Tengo un colega que una vez me contó sobre su vida personal. Lo que le pasó fue que tenía un amigo que llevaba muchos años en el negocio y gastaba casi todos sus bienes en negocios. Sus colegas lo movilizaron repetidamente para que comprara algún seguro, pero debido a su ajetreado negocio, nunca se sentó a hablar. llenar la póliza de seguro El mes pasado, tuvo un accidente cuando regresaba de un viaje de negocios. Desde entonces, no ha habido noticias sobre el dinero que pidió prestado, pero el dinero que pidió prestado atrajo a alguien que quería pedir dinero prestado. de su esposa. El accidente ha eclipsado la vida de toda la familia. "Señor, creo que el seguro es un contrato a largo plazo. Por supuesto, es importante discutirlo con su familia, pero será mejor que tome una decisión sabia". Asegure 'amor' hoy". La gente dirá "Te amo" cuando se casen. En comparación con las palabras, el seguro escrito en blanco y negro es mucho más práctico. También puede reservar esta póliza para su aniversario de bodas o el cumpleaños de su esposa. y decirle: "Cariño, te amo". "De esta manera, las palabras 'Te amo' no se dicen simplemente. Mi esposa definitivamente sentirá profundamente tu corazón". De esta manera, cuando los clientes potenciales tienen el concepto correcto de seguro, generalmente pueden tomar sus propias decisiones. No es necesario discutirlo con su esposa.
Conocimientos en marketing de seguros El llamado marketing es la venta de empresas. Establecer una determinada relación con los clientes es el requisito previo para las ventas, y la relación también es la más importante. En la actualidad, la comprensión general de los seguros en China todavía no es muy buena y los clientes se resistirán inconscientemente. Esto es normal. Cómo resaltar las ventajas del producto depende del tipo de producto o de tu habilidad; de hecho, la elocuencia no es lo más importante; Lo más importante es que hay que ser diligente y abrir las relaciones con los clientes dándoles pequeños obsequios o cosas similares. Sus compañeros también abrirán los conceptos de seguros de los clientes, que en cierta medida están relacionados con la firma de pedidos. No se puede explicar claramente en pocas palabras, depende de ti mismo. Buen trabajo y buena suerte. ...
¿Cómo saber si eres vendedor de seguros? ¿Sabes por qué esa gente tuvo que encontrarte?
Cuando se contrata a una persona, ésta obtiene dinero: mayores incentivos para los empleados y capitación.
Puedo pedirle honorarios de capacitación e instigarle a obtener el certificado de calificación de agente de seguros para vender seguros.
También puedes vender seguros a ti y a tu familia, aportándoles generosas comisiones.
No estoy diciendo que la industria de seguros sea mala, pero de hecho,
Si esta industria realmente tiene una remuneración tan alta y bajos requisitos,
¿Por qué no? ¿Vienes sin ser invitado? Todos lo quieren, pero nadie está dispuesto a hacerlo, o si lo encuentran, no pueden conservarlo.
A menos que no seas un ser humano, sino un supuesto talento,
puedes hacer que esos ricos empresarios y extraños en la calle te escuchen y hurguen en sus bolsillos.
¿Crees que es posible?
¿Confiar en la llamada sinceridad y la llamada diligencia? Todo esto se acumula con el tiempo.
Sin meses o incluso años de acumulación, ¿por qué deberían creerte los extraños?
¿A tu edad, veintitantos? ¿O tu diploma inútil? ¿O estás ansioso por ganar dinero?
Le resumí las tácticas de la compañía de seguros:
Anuncio en sitios web de contratación, periódicos, pantallas de automóviles e incluso postes telefónicos en las carreteras durante mucho tiempo;
A través de varios Recopilan tu información de contacto a través de varios canales, te llaman uno por uno o te envían mensajes de texto directamente para notificarte de la entrevista;
Nunca tires tu currículum y publica tu información de contacto en todas partes para evitar ser acosado .
No se atreva a informar su nombre real, afirmando ser xx Financial Company, xx Investment Company, xx Joint Stock Company, xx Group, Fortune 500 y use pinyin, como Taikang, TK o Abreviatura en inglés: por ejemplo, AIA, PICC, Prudential, etc. permanecen anónimos;
No se atreva a decir la verdad: “Solo queremos contratar vendedores para vender seguros”,
Afirmamos ser empleados de reclutamiento, asistentes, * * * , back office, posventa, finanzas, administración, recursos humanos, supervisor, gerente, capacitación grupal, conductor (Khan), élite de marketing, especialista en reclutamiento, especialista en seguridad, consejero, gerente de cuentas, ingreso de datos, consultor financiero (Khan), cuadros de reserva, aprendices de administración, gerentes profesionales (Khan), comunidad.
No importa cómo solicites un trabajo, te llaman LASS para realizar pruebas, pagar, capacitarte y estudiar.
Solo hay un propósito, convertirte en el tipo de persona que vende seguros todo el día, y él mismo:
1. Sin salario básico (salario básico de responsabilidad, cuánto rendimiento tienes que vender para conseguirlo) Salario básico),
2 Sin contrato laboral (la firma de un contrato de agencia no está dentro del alcance de la protección de la legislación laboral y el departamento de trabajo no puede controlarlo). ),
3. Sin beneficios (sin salario básico, y mucho menos sin asistencia social),
4. Sin seguridad social (ni relación laboral, ni seguridad social, la otra parte lo hará). venderle un seguro comercial para que usted lo compre),
5. No ser un empleado formal de una compañía de seguros (un departamento comercial, un director o gerente puede contratar personas bajo la bandera de una compañía de seguros).
Todos los días tienes que pagar transporte, llamadas telefónicas y tarifas de actividades.
Vender un seguro te dará una comisión muy alta. Si no puedes venderlo, tu agente de seguros no pagará ni un centavo.
Si debes ir, pregúntale primero a tu vendedor en línea cómo encontrar clientes.
Si quiere que desarrolles a tus amigos y familiares, entonces piensa en qué tipo de negocio deberías iniciar desarrollando a tus padres y amigos.
Si quiere que encuentres clientes a través de extraños en la calle, piensa qué tipo de buenos productos necesitas vender de esta manera.