¿Qué significa periodo de venta de inmuebles?
Pregunta 1: ¿Qué significa el “período de tenencia” en bienes raíces? Mantener ventas, como sugiere el nombre, es el período de ventas continuo, generalmente dentro de unos meses después de que el proyecto se lanza a la venta. Su existencia es como todo lo que tiene altibajos. Hay muy pocos proyectos que siempre puedan ser populares y venderse como locos todos los meses (a menos que superen el precio más bajo). Hay varios proyectos de este tipo en el mercado ahora. Por ejemplo, Diamond. Bay, Huaguoyuan y otros tipos de productos se han vendido con fuerza todos los meses desde la apertura). Por lo general, se vuelven populares durante uno o dos meses después de la apertura, y luego el volumen de operaciones vuelve lentamente a un estado estable y las ventas son similares todos los meses. Casi en esta etapa, la inversión general en marketing en esta etapa no estará tan concentrada como antes de la apertura del mercado, con fuertes inversiones en promoción y actividades. Los métodos de marketing serán diferentes según las características de cada proyecto. generalmente será relativamente leve; el contenido del seguimiento del mercado también ha cambiado mucho con respecto al período anterior. Se centra principalmente en la dinámica de ventas de algunos proyectos competitivos, los métodos de promoción, los grandes beneficios del mercado y las políticas o información sobre los pros y los contras, principalmente para corregir los dirección y enfoque del propio trabajo, es decir, conocerse a uno mismo y al enemigo. Responder correctamente.
Pregunta 2: ¿Qué significa promotor inmobiliario? Es un empresario que compra un terreno, luego lo desarrolla, construye casas en el terreno y lo vende.
Las casas construidas se dividen en edificios residenciales, edificios de oficinas y tiendas. Entre ellos, las ganancias de los edificios residenciales son relativamente bajas, mientras que las ganancias de los edificios de oficinas y los escaparates son mayores.
Pregunta 3: ¿Cómo subcontratar durante el período de venta de bienes raíces? Simplemente envíe folletos y haga publicidad. Si alguien está interesado en ir al departamento de ventas para ver la propiedad, la empresa debería haberlo hecho. un coche para recogerlos o reembolsarles los gastos de viaje, sólo es necesario registrarse.
Pregunta 4: ¿Qué tipo de soporte se debe elegir en qué etapa del sector inmobiliario? ¿Cuál es el cronograma específico de medios? La etapa de promoción de ventas de bienes inmuebles se formula en función del avance del proyecto y el avance de las ventas. Ese es el plan de promoción del proyecto.
Diferentes proyectos, en diferentes etapas de promoción, eligen diferentes planes de medios.
El desarrollo del proyecto se divide en: etapa de adquisición de terrenos, etapa de ingeniería, etapa de preparación del cliente antes de la apertura, etapa de ventas en caliente en la apertura, período de ventas planas, segunda etapa de apertura y posiblemente tres o más etapas de apertura. la fase tardía de ventas.
El plan de marketing del proyecto incluirá un plan de promoción. Formulado en forma de cronograma. Normalmente el ciclo del programa es de un año. El año siguiente será necesario formular un nuevo plan de promoción. Y al implementar el plan de este año, se realizarán ajustes y ascensos en función de los resultados.
En los proyectos inmobiliarios tradicionales, los medios exteriores (grandes nombres, cañones antiaéreos, banderas de carretera, etc.) generalmente se eligen durante el período de acumulación de clientes antes de la inauguración.
Antes de la inauguración y durante el periodo de apertura se concentrarán medios como exteriores, periódicos, televisión, mensajes de texto y páginas web profesionales (SouFun, Sina, etc.).
Actualmente el marketing inmobiliario se centra más en la promoción offline, es decir, en la realización de actividades. Preste más atención a la combinación con el micro marketing. Es decir, Moments, WeChat, crowdfunding, etc.
Para proyectos de diferentes tipos de negocios, las opciones de medios también son diferentes; por ejemplo, los proyectos comerciales y residenciales son diferentes, y las empresas de apoyo a la comunidad y los complejos urbanos son diferentes.
Por ello, durante el proceso de promoción inmobiliaria, la elección de los medios se hace a medida. No existe un formato uniforme.
Se recomienda buscar en Baidu Wenku, que cuenta con una gran cantidad de planes de promoción inmobiliaria como referencia.
Pregunta 5: Plan de marketing de bienes raíces comerciales Mansión Beiao
Informe de estrategia de promoción de marketing
8 de noviembre de 2004
Beijing Zhongyuan
p>Equipo del proyecto Beiao Mansion
1. Análisis FODA del proyecto
1.1 Ventajas
¿Ubicado en el interior central de los Juegos Olímpicos? >
? Una pequeña comunidad residencial con un edificio puro de tableros
? Aire acondicionado central individual y un garaje cerrado tridimensional
? >
? Relativamente completo en el área Instalaciones de apoyo
1.2 Desventajas
? Los precios alcanzaron un nuevo máximo en la región
¿El entorno del sitio de ventas es caótico?
? Las condiciones actuales del tráfico circundante No son ideales
? La oficina de ventas está separada del sitio del proyecto
1.3 Oportunidades
? El tema aporta un mayor margen de apreciación a este proyecto
? La oferta general en la región no es grande
? Las instalaciones municipales y de apoyo se mejorarán gradualmente
1.4 Amenazas
? Condiciones del tráfico Tiempo de mejora por determinar
? Enfriamiento gradual del inmueble olímpico
Lo anterior es el análisis FODA del proyecto, que puede Reducir los riesgos del proyecto en la mayor medida posible a través de la complementariedad de oportunidades y desventajas, amenazas y ventajas, mejorar la competitividad del mercado de productos y completar el plan de promoción perfecto del proyecto.
2. Ciclo de ventas
2.1 Descripción del ciclo de ventas del mercado inmobiliario de Beijing
Nuestra empresa cree que el momento de entrada al mercado no se refiere a una elección fija en el concepto de tiempo, pero debe determinarse en función de la situación real del proyecto en sí y del entorno del mercado. Por lo tanto, el éxito del lanzamiento de este proyecto no se puede lograr simplemente eligiendo cada momento fijo. En cambio, el trabajo de preparación preliminar debe estar bien preparado, el ciclo económico del mercado del período debe comprenderse a fondo y la apertura del mercado debe realizarse. completarse después de un período de condiciones relativamente maduras y luego ingresar al mercado.
Análisis de las tendencias del ciclo de ventas en el mercado inmobiliario de Beijing
Las ventas en el mercado inmobiliario de Beijing tienen una estacionalidad obvia según la cuidadosa investigación y el análisis en profundidad del mercado regional y el análisis en profundidad de nuestra empresa. Mercado inmobiliario general de Beijing El análisis y la visualización de tendencias muestran que el ciclo de ventas actual del mercado inmobiliario de Beijing comienza en mayo de cada año y continúa calentándose hasta noviembre. Durante este período, las actividades de ventas en mayo, junio, septiembre y octubre son. el más alto con frecuencia.
2.2 Descripción de las características de promoción de este proyecto
? Nuestra empresa comenzó a contactar con este proyecto en noviembre de 2004
¿ La estructura principal del proyecto será ? limitado a finales de año y el período de construcción hace que las ventas sean urgentes
¿La sala modelo y la oficina de ventas se pondrán en funcionamiento a finales de noviembre?
¿El proyecto actual? La situación del sitio es caótica, lo que tiene un impacto adverso en las ventas y durará hasta principios de 2005
? Las condiciones del tráfico en las carreteras circundantes no se pueden mejorar completamente en un corto período de tiempo
? Datun Road se cerró por reformas a finales de 2004
? Kehui Road se abrió al tráfico a finales de 2004
p>¿Existe una cierta distancia entre las oficinas de ventas? sitio ubicado en el Cuarto Anillo Norte y el sitio del proyecto
2.3 Descripción del ciclo de ventas de este proyecto
El ciclo de ventas de este proyecto es 2004 Del 1 de diciembre de 2006 a mayo 31 de diciembre de 2006, el período total es de 18 meses. Con base en las características de promoción anteriores y considerando la propia situación del proyecto, nuestra empresa recomienda que este proyecto ingrese al mercado y comience las ventas en diciembre de 2004. El ciclo de promoción específico se puede dividir en cinco etapas, incluido el debut en el mercado y el período de acumulación de clientes.
La distribución temporal específica de cada etapa es la siguiente:
Tabla de distribución del ciclo de ventas
Puntos finales del tiempo del ciclo de ventas
Período de debut en el mercado y acumulación de clientes 1 de diciembre de 2004 a febrero de 2005
El primer período fuerte de ventas es de marzo de 2005 a junio de 2005
El primer período de ajuste es de julio de 2005 a agosto de 2005
El segundo período fuerte El período de ventas es de septiembre de 2005 a noviembre de 2005
El segundo período de ajuste es de diciembre de 2005 al 31 de marzo de 2006
El período de comercialización tardía es de abril de 2006 a mayo de 2006
2.4 Descripción de la tarea de ventas de este proyecto
Plan de ventas de este proyecto
Plan de tareas de ventas del proyecto completado
Área residencial vendible y número de unidades
76561.84 metros cuadrados, 540 unidades y 486 unidades
Lista de detalles de tareas de venta
Ciclo mes progreso de construcción progreso condiciones de venta completadas Número de conjuntos (conjuntos...> >>p>