Con una inversión de 400.000 yuanes y un reembolso de un mes, ¿es una tienda de colecciones de belleza un buen negocio?

Producido | La frontera del emprendimiento

Autor | Li Xiaofan

Editor | Sr. Dan

Este concurso en tiendas de belleza fuera de línea En En medio del camino, se desarrolla una feroz batalla.

Las dos caras del juego son: tiendas de nuevas colecciones de belleza representadas por Hua Mei y Colorist, y tiendas minoristas de belleza tradicionales representadas por Sephora y Watsons.

Durante la visita, "Entrepreneurship Frontier" descubrió que en el mismo centro comercial había diferencias obvias entre estos dos modelos diferentes de tiendas de belleza. Por ejemplo, el tráfico peatonal de Watsons y Colorist en el primer piso del centro comercial Xinzhongguan es menos de un tercio del de este último. En términos de popularidad, la nueva tienda de colecciones de belleza gana por el momento.

Sin embargo, desde la perspectiva de la capacidad de oferta y la confianza de los clientes, las nuevas tiendas de belleza son ligeramente inferiores. Les resulta difícil obtener autorización de las grandes marcas internacionales y tienen que buscar otros canales para obtener productos. da como resultado la existencia de su oferta. Existe un riesgo de autenticidad y no hay una gran ventaja en el precio.

En esta contienda multifacética entre estas dos especies, ¿quién será el ganador final?

En enero de 2020, junto a Watsons en el primer piso del centro comercial Xinzhongguan en Beijing, se inauguró oficialmente la tienda de colecciones de belleza THE COLORIST Colorist (en adelante, "Colorist"). A partir de ese momento se desarrolló aquí una batalla entre "nuevo estilo y tradición" en los salones de belleza.

Ya sea accidental o deliberadamente "robar negocios", la selección de ubicación del colorista parece estar "declarando la guerra" a las tradicionales tiendas de colecciones de belleza representadas por Watsons y Sephora.

Estas dos formas diferentes de tiendas de colecciones de belleza tienen diferencias considerables en la decoración de la tienda, la filosofía empresarial, la selección de productos, etc.

Sobre las 6 de la tarde del sábado, la tienda colorista estaba repleta de consumidores que seleccionaban y probaban productos. Visualmente, la mayoría tenían entre 20 y 30 años. Aquí, los consumidores pueden elegir y probar colores libremente sin la interrupción de las guías de compra. Si necesitas ayuda, la guía de compras se acercará para recomendarte.

Según la observación de "Entrepreneurship Frontier", el empleado del colorista también es un joven de unos 20 años, que viste una camiseta blanca y jeans, a juego con el diseño principalmente gris y rosa de la tienda. y animado.

Watsons está tomando un camino empresarial completamente diferente. Tan pronto como entramos a Watsons, un guía de compras nos saludó con entusiasmo y nos preguntó qué necesitábamos. El diseño de la tienda es principalmente en tonos negros y amarillos, y los guías de compras están vestidos uniformemente con ropa negra. También parecen ser mayores que los empleados coloristas.

El área de tiendas de Watsons es mucho más grande que la de Colorist, pero durante los 20 minutos que visitó "Entrepreneurship Frontier", su tráfico peatonal fue menos de un tercio del de este último. Parece claro quién puede ganarse mejor el favor de los jóvenes.

La competencia entre coloristas y Watsons no es una excepción.

También en una tarde de fin de semana de julio, en Xidan Joy City, "Entrepreneurship Frontier" visitó y vio que la tienda WOW COLOR en el segundo piso estaba abarrotada y todos los estantes estaban llenos de consumidores. La tienda Sephora de abajo estaba muy desierta, con menos de 10 consumidores eligiendo productos en la tienda. No solo eso, los consumidores rara vez visitan los mostradores de marcas de belleza como MAC y CHANEL en el segundo piso.

La mayoría de los productos vendidos por Colorist y WOW COLOR son productos nacionales, así como marcas japonesas y coreanas asequibles. Si pueden haber atraído a muchos consumidores jóvenes con precios bajos y no pueden competir con Sephora y Watsons, entonces. , el HARMAY Huamei de alta gama (en lo sucesivo, "Huamei") está calificado para competir con ellos.

Ubicada en Xidan Xinchang de Beijing, la tienda para hombres Hua Mei se parece más a un lugar de celebridades de Internet. Su diseño personalizado de estilo industrial atrae a muchos consumidores a tomar fotografías. El fin de semana de julio, no solo los jóvenes vinieron a Huamei para registrarse, sino también muchas madres de mediana edad con niños. Había una larga cola frente a la caja. A juzgar por la popularidad, la nueva tienda de colecciones de belleza es la clara ganadora.

Desde el año pasado, las tiendas de colecciones de belleza obviamente se han vuelto populares.

A finales del año pasado, H.E.A.T tuvo éxito y recibió financiación de ronda ángel de Gaorong Capital; HAYDON Black Hole también recibió financiación de ronda ángel liderada por Hillhouse y Tencent. En marzo de este año, WOW COLOR anunció que había recibido 500 millones de yuanes en financiación Serie A.

La velocidad de apertura de sus tiendas también es extremadamente rápida. El director ejecutivo de Colorist, Peng Yao, mencionó en su discurso que una vez abrió más de 300 tiendas operadas directamente al año, cubriendo distritos comerciales de Clase A en ciudades de primer nivel. La información pública muestra que WOW COLOR también ha abierto cerca de 300 tiendas en 8 meses. Si bien las nuevas tiendas de colecciones de belleza están ganando terreno, las tiendas de belleza tradicionales están en declive.

El informe financiero de Watsons muestra que la participación en el desempeño de China cayó un 19% interanual en 2020. La epidemia también afectó el desempeño de Watsons el año pasado, sus ventas globales cayeron un 11% interanual. año. En julio del año pasado, también se informó que la antigua cadena de belleza Wanning estaba retirando tiendas a gran escala.

Una baja y la otra sube. Esta ley natural se está verificando en la industria de las tiendas de colecciones de belleza.

Bajo la tendencia de las nuevas tiendas de colecciones de belleza, además de las nuevas marcas mencionadas anteriormente que han obtenido financiación, también están entrando en el mercado algunas pequeñas y medianas marcas con franquiciados. Promovieron vigorosamente la "forma de ganar dinero" en las tiendas de colecciones de belleza, atrayendo a muchos jugadores que querían ingresar y ganar dinero.

"Desde 2007, nuestra empresa se dedica al negocio de franquicia de tiendas de recogida de snacks. Ahora que este tipo de tienda de franquicia es difícil de operar, nos hemos transformado en un negocio de franquicia de tiendas de recogida de productos de belleza". Una empresa que dice ser una franquicia de tiendas de cosméticos. Este es el nombre de Wang Lin (seudónimo), miembro del personal del fabricante original.

Wang Lin dijo que pueden brindar a los clientes servicios "integrados": el dueño de la tienda solo necesita llevar a cabo una decoración básica simple de la tienda, y ellos lo ayudarán a seleccionar una ubicación y brindarle planos de diseño de tiendas, estanterías, etc. equipamiento, así como artículos de belleza, etc.

"No cobramos ninguna tarifa de franquicia, gastos de gestión ni depósitos. Usted nos envía el plano de la tienda y le daremos un plano de diseño, incluido el color de los estantes, los tableros de fondo. , espejos, luces, etc. Hazlo como te pida", dijo Wang Lin.

También reveló a "Entrepreneurship Frontier" que muchos clientes que originalmente abrieron tiendas de recolección de bocadillos transformaron directamente sus tiendas originales en tiendas de recolección de belleza, y también había muchas personas que estaban en el negocio de ropa, zapatos y bolsos. . Cambiar de carrera.

"Las tiendas de colección de cosméticos son una tendencia y todo el mundo quiere aprovechar esta tendencia, por lo que hemos recibido muchos pedidos en los últimos dos años", dijo Wang Lin. El período de construcción para que hagan los estantes es de unos 15 días y el pedido actual está programado para un mes.

Según estos franquiciados, la tienda de colección de belleza es un buen negocio en el que vale la pena invertir.

"Para una tienda de unos 100 metros cuadrados, el costo de las instalaciones de hardware y la distribución inicial de los productos es de aproximadamente 350.000 a 400.000 yuanes". El trabajo de otra cadena de franquicias de tiendas de colección de cosméticos, la marca "YISUCOLOUR", personal Shen. Yang (seudónimo).

58.com muestra que el alquiler mensual de una tienda de unos 120 metros cuadrados en una planta baja cerca de Sanlitun SOHO en Beijing es de 42.000 yuanes. Si estuviera en una ciudad del condado, el alquiler mensual de una tienda de tamaño similar sería de varios miles de yuanes.

"Las ganancias del maquillaje son muy considerables. Suministramos productos a los propietarios de tiendas con un descuento del 3,5 al 4,5%, y las ganancias pueden alcanzar básicamente entre el 50% y el 70%", dijo Shen Yang. Entre las tiendas franquiciadas, la facturación mensual de algunas tiendas de centros comerciales puede alcanzar más de 100.000 yuanes. "Algunos clientes pueden vender entre 20.000 y 30.000 yuanes al día, y esa cifra puede duplicarse durante las vacaciones".

En otras palabras, si el negocio va bien, algunos propietarios de tiendas pueden cubrir su inversión inicial con más de una. mes de ingresos.

Shen Yang dijo que actualmente tienen más de 40 tiendas franquiciadas en todo el país, distribuidas en Henan, Yunnan, Xinjiang y otras regiones, e incluso tienen tiendas abiertas en condados y ciudades. "Lo que hacemos principalmente es maquillaje de belleza asequible, y la mayoría de la gente puede aceptar este precio. Hoy en día, los usuarios de los condados y ciudades también tienen necesidades de belleza y maquillaje. Por lo tanto, la audiencia también es relativamente amplia. Además de los años 90 y Después de los años 2000, algunas personas nacidas en los años 70 y la generación posterior a los 80 también tendrán demanda", dijo Shen Yang.

Según Shen Yang, el precio de los productos es tan bajo como 9,9 yuanes, la mayoría de los cuales rondan los 69 o 79 yuanes, y el precio unitario por cliente está básicamente entre 100 y 500 yuanes. "Pocos clientes se van con las manos vacías después de llegar a la tienda y existe una alta probabilidad de que compren una variedad de productos.

Shen Yang también presentó que actualmente hay más de 200 marcas de productos". Se venden en sus tiendas franquiciadas, principalmente cosméticos populares nacionales y marcas de nicho importadas, pero también muestras de grandes marcas. “También nos aseguraremos de que haya de 3 a 5 marcas nuevas cada mes. qué marcas y artículos son populares en este momento, haremos lo que queramos", dijo Shen Yang.

Sin embargo, con el auge de las tiendas de belleza fuera de línea, el modelo de franquicia tan promocionado no significa que "todos puedan ganar dinero". "El primer grupo de tiendas que abre son las que comen cangrejos. Habrá más y más tiendas en el futuro, al igual que las tiendas de té con leche, están en todas partes, pero no muchos recién llegados pueden ganar dinero", dijo Shen Yang.

Aunque las nuevas especies son ligeramente mejores para atender a los usuarios jóvenes y desarrollarse más rápido, las nuevas tiendas de colección no son tan ventajosas como las tiendas tradicionales cuando se trata de la cuestión más fundamental del suministro.

De entre ellos, lo que más preocupa a los consumidores es si los productos de las tiendas de belleza, especialmente las muestras, son auténticos. Algunas personas piensan que la marca puede controlar la cantidad de muestras como obsequio, pero a medida que continúan llegando al mercado, pueden surgir algunos problemas.

En febrero de este año, el blogger "Macromolecular Laboratory" publicó un video sobre Xiaohongshu. Probó 9 muestras de una tienda de colecciones de belleza de celebridades de Internet y las comparó con la ropa formal del mostrador. En experimentos de resonancia magnética se encontró que una de las cremas para los ojos era significativamente diferente de los productos formales en el mostrador.

Analizó que para tal resultado, una posibilidad es que la versión de esta crema para ojos sea diferente, y la otra posibilidad es que haya comprado una falsificación.

Este vídeo también causó controversia en la industria y discusiones externas.

Pero en cualquier caso, este incidente refleja en cierta medida que los consumidores tienen algunas dudas sobre la autenticidad de algunos productos de muestra en las tiendas de nuevas colecciones de belleza.

Relativamente hablando, las tiendas de belleza tradicionales no tienen por qué preocuparse por este problema.

Por ejemplo, la oferta de Sephora se considera un canal genuino en la mente del público. Se informa que Sephora es una tienda minorista de cosméticos de gama media a alta de LVMH (Grupo Moët Hennessy-Louis Vuitton). Coopera con LVMH, Estee Lauder Group, L'Oréal Group y otros grandes europeos, americanos, japoneses y. Los grupos químicos diarios coreanos en varios países compran directamente productos de La marca obtiene productos de los principales canales del mercado local. Este método de obtención de productos garantiza la autenticidad de sus productos.

Sin embargo, para algunas nuevas tiendas nacionales de colecciones de belleza es difícil obtener la autorización directa de las marcas, por lo que solo pueden encontrar otros canales.

"Algunos de nuestros clientes se dedican originalmente al negocio de los cosméticos y tienen canales para obtener productos. Si lo necesita, también podemos ayudarlo a conectarse con los canales", dijo Wang Lin.

Sin embargo, ¿son fiables los "canales de obtención de mercancías" mencionados por estos propietarios de tiendas y franquiciados?

El blogger de Xiaohongshu "It's Nanmu", que afirma tener más de 10 años de experiencia empresarial en cosméticos, reveló una vez en un video que existen dos canales principales para los cosméticos importados.

Uno es el canal de "comercio general", que "básicamente está libre de riesgos". El propietario de la marca debe registrarse para el comercio general, pero el propietario de la marca agregará un impuesto del 21% al precio. el producto en sí están controlados por la marca, lo que no supone ninguna ventaja de precio en términos de suministro.

"Para los comerciantes de tiendas físicas de tamaño mediano y superior, y bajo una estricta supervisión del mercado, se recomienda utilizar canales comerciales formales para minimizar los riesgos comerciales".

El otro es el canal de circulación, es decir, los productos no ingresan al país a través de canales comerciales formales, los practicantes pueden adquirirlos en mercados mayoristas, centros de distribución y sitios web.

Hay varios grandes centros de distribución mayorista de cosméticos en China, como Xingfa Plaza, Yifa Plaza, Meibo City en Guangzhou y el mercado mayorista de cosméticos Shenzhen Mingtong que ha surgido en los últimos dos o tres años. "Algunas tiendas de cosméticos importados de renombre en la ciudad de Meibo básicamente venden imitaciones de alta gama o productos súper A (imitaciones de alta gama)", dijo Nanmu en el video.

También presentó que la mayoría de los productos vendidos en Shenzhen Mingtong son importaciones paralelas. "Esto significa que para los productos que no han llegado a través de canales regulatorios y arancelarios formales, las importaciones paralelas no significan que sean falsificaciones, pero no descarta que algunos comerciantes mezclen productos genuinos con otros falsos, o que algunos puestos vendan productos mitad genuinos y productos medio falsos."

Por lo tanto, si las tiendas de colecciones de belleza no tienen cuidado, pueden obtener importaciones falsas o paralelas, enfrentando así riesgos comerciales.

Además de las cuestiones de suministro, los precios de algunos productos en las tiendas de colecciones de belleza también han sido criticados por algunos usuarios, que consideran que no son rentables.

Cuando la blogger de Xiaohongshu "Yili Sharbai" visitó la tienda Huamei, descubrió que el precio de los cosméticos no es barato y no es muy diferente al de los mostradores. Por ejemplo, un lápiz labial MAC tiene un precio oficial de 170 yuanes, mientras que Hua Mei lo vende por 167 yuanes. "Es mejor pedirle a la empleada del mostrador de MAC que me haga un maquillaje europeo y americano", dijo el blogger.

Tomando como ejemplo el "Powder Water" de Lancôme, "Entrepreneurship Frontier" vio en la tienda Huamei que el precio de una sola botella es de 340 yuanes, mientras que en el subprograma de la tienda libre de impuestos cdf, este producto tiene el precio más bajo El precio es de 242 yuanes y el precio de compra generalmente está dentro de los 300 yuanes.

Como nueva especie, la popularidad de las nuevas tiendas de colecciones de belleza ha despertado la curiosidad de los usuarios jóvenes. Al mismo tiempo, también ha permitido a algunos fabricantes de origen ver el potencial de desarrollo del modelo de tiendas de colecciones. , promoviendo aún más el modelo de tienda de belleza fuera de línea. El auge de las franquicias de maquillaje.

Sin embargo, frente a los dos grandes obstáculos de la capacidad de oferta y la ventaja de precio, el mercado aún debe probar más a fondo si la nueva tienda de colecciones de belleza puede abrirse paso con éxito y desarrollar un modelo de ganancias sostenible.

*La imagen del título de este artículo proviene de Photo Network y se basa en el protocolo VRF.