Muestra de plan de planificación de proyecto inmobiliario
Muestra de plan de planificación de proyectos inmobiliarios (1)
1. Origen de la planificación
Se acerca el Festival de Turismo del Este y la vida costera está de moda en la ciudad.
El 22 de julio se llevará a cabo la "Primera Exposición de Flores de Arte Infantil Asiático y Festival de Arte Infantil de Guangdong" organizada por el XX Departamento Provincial de Cultura y el XX Gobierno del Distrito de la Ciudad XX. Con la inauguración simultánea del "Festival de la Cultura Turística del Este", la temporada alta de turismo del XX y el clímax de la compra de propiedades han llegado. Con las sucesivas aperturas de Vanke East Coast y Xinhai Jialan, la vida hogareña en el este continúa actualizándose hacia nuevas modas costeras. Las buenas noticias, como que Yun Shen Shen se una silenciosamente al grupo, inspiran a la gente de que XX necesita publicidad y XX necesita una brisa marina más moderna.
2. Ventajas de la cooperación
"×× Weekly", la moda pionera lidera la vida en la Costa Este navegando
También el 22 de julio, información global sobre moda y vida Se lanzó oficialmente "×× Weekly", un libro de lectura para las élites administrativas. "×× Weekly" es el primer periódico semanal publicado en la ciudad XX que se imprime en papel estucado a todo color, se distribuye simultáneamente en Shenzhen y Dongguan y se envía directamente después del número de prueba del 8 de julio, y ha sido bien recibido por los lectores. y la industria y el exterior. Esto demuestra que este nuevo medio único es bien recibido por el mercado. Con imágenes exquisitas, palabras hermosas y una planificación precisa, "XX Weekly" brinda información para la vida XX.
3. Interacción con los medios
"×× Weekly" interactúa con Focus LCD TV para crear el último modelo de medios
Para transmitir plenamente la atmósfera de la vida En la costa este, más precisamente Dirigido a personas de cuello blanco y de cuello dorado que compran propiedades en XX, "XX Weekly" ha unido fuerzas con la organización Focus Media de renombre nacional para desarrollar anuncios de televisión LCD en salas de ascensores de edificios de oficinas de alta gama. hoteles de alta gama y residencias en XX y Dongguan. Todos los clientes que coloquen anuncios en color de página completa en espacios especiales en "×× Weekly" también recibirán un anuncio promocional continuo de 5 segundos presentado por Focus Media 48 veces al día durante una semana, lo que producirá un efecto de comunicación más amplio y logrará No otros medios pueden lograr el doble de resultado con la mitad de esfuerzo.
4. Métodos de presentación de informes
Representación panorámica de la vida XX, que muestra una imagen tridimensional para los compradores de bienes raíces en el este
1. Introducción al informe Historia de XX: resumiendo las montañas y mares de XX, los grandes cambios en varios años
2. Describe la parte oriental del recorrido: hermosos paisajes por todas partes y ambiente hogareño
3. Componga una oda a la mansión: escuche los incomparables sonidos del mar y las montañas
4. Demuestre madurez Paquete: Grabando la historia de un pueblo de moda
5. Ilustraciones del Hawái oriental : publicidad comunitaria en una ciudad dinámica
5. Otra cooperación
Interacción integral, "×× Semanal" 》Esperamos cooperar
1. Entrevista con el líderes de la Oficina de Tierras y Recursos y del Centro de Comercio para presentar el plan de planificación y desarrollo XX
2. Organizar un servicio gratuito para ver la propiedad
3. Regalar entrevistas exclusivas con jefes y gerentes generales
4. Invite a intermediarios y expertos a hablar sobre las múltiples ventajas de comprar una propiedad en XX
5. Otra cooperación se negociará por separado Muestra de plan de planificación de proyectos inmobiliarios ( 2)
1. Análisis del mercado inmobiliario XX
La competencia personalizada y visual es cada vez más feroz y se convertirá en la tendencia del desarrollo inmobiliario en la ciudad XX. Si un proyecto inmobiliario quiere lograr excelentes resultados de ventas, debe aprovechar la oportunidad, hacer pleno uso de su propio capital de personalidad y su poderoso poder, y convertirse en una propiedad inmobiliaria con gran personalidad y reputación, y una buena imagen pública.
2. Descripción general de las propiedades del proyecto
3. Ventajas y desventajas de las propiedades del proyecto
Ventajas:
Ubicación superior y transporte conveniente
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Excelente ubicación: en el centro de una comunidad madura en el distrito de Beicheng; a solo unos minutos a pie de hoteles, restaurantes, teatros, centros comerciales, supermercados y otras instalaciones comunitarias.
Transporte cómodo: El transporte público es relativamente conveniente, y hay tres líneas de autobús que pasan por este caso.
Hay todo tipo de instalaciones deportivas, de entretenimiento y de ocio en la zona.
Instalaciones exteriores: plaza de actividades, jardín de infantes comunitario, hospital, plaza comercial, cancha de baloncesto
Instalaciones interiores: sauna, sala de fitness, sala de ping-pong, sala de billar, salón de karaoke
Tipo de casa pequeña
Se proporcionan apartamentos pequeños con salas de estar, salas de estar, área - metros cuadrados y decoración estilo menú, que son muy atractivos para el grupo objetivo de compradores de viviendas que tienen carreras exitosas. estructuras familiares simples, moda y fuerza.
Desventajas:
La construcción ambiental carece de paisajes atractivos
La construcción ambiental carece de paisajes atractivos, lo que no favorece el interés del grupo objetivo de compradores de viviendas. ; no favorece la visibilidad pública del jardín; no favorece la popularidad, la reputación y la memoria, y al mismo tiempo no favorece la satisfacción del sentido de honor de los residentes de la zona; (Las viviendas modernas no sólo deben satisfacer las necesidades de vida, sino también las necesidades psicológicas especiales de los residentes)
La administración de la propiedad carece de servicios especiales
La administración de la propiedad no se basa en la Ocupación del grupo objetivo comprador de vivienda Características y necesidades reales (carrera exitosa, moda, disfrute) para realizar servicios especiales, de modo que el jardín carezca de la debida personalidad y atractivo en cuanto a servicios.
4. Grupo objetivo de compradores de vivienda
Personas de mediana edad y mayores de entre 1 y 2 años que sean económicamente ricas, tengan conciencia de inversión o estén acostumbradas a vivir en Beicheng
Composición familiar: - Personas comunes y corrientes, parejas de mediana edad y ancianos o con un hijo, personas solteras de mediana edad y ancianos
Edad comprendida entre - años y carrera próspera, con un ingreso mensual de más de 1 yuan, elegantes, gerentes o pequeños propietarios privados que disfrutan trabajando en Beicheng.
Composición familiar: - pareja soltera, joven y de mediana edad o con un hijo, soltera joven y de mediana edad. envejecido
5. Obstáculos y contramedidas en la comercialización de propiedades del proyecto
Obstáculos:
Las unidades en el jardín con mala orientación, sin vista y con sombra son difíciles de vender .
Las condiciones comerciales de las tiendas de la zona son lentas y su desempeño en ventas es pobre.
Contramedidas:
Cambie el nombre y promocione las unidades con mala orientación, sombra y sin vistas como unidades especiales, y véndalas en cantidades limitadas como unidades especiales de manera oportuna. Promocione las ventas mediante publicidad exagerada, la brecha entre la imagen general y el precio, y obsequios con valor agregado.
Hay dos razones que explican el lento funcionamiento de la tienda y el pobre desempeño de las ventas.
En primer lugar, la zona no es muy popular y, en segundo lugar, el jardín está demasiado cerca de un gran centro comercial.
Existen dos contramedidas:
1. Detonar las ventas residenciales, impulsar la popularidad en la zona y promover el funcionamiento y las ventas de comercios
2. al área Las operaciones características se llevan a cabo en función de las características ocupacionales de los residentes, la estructura de edad, las características psicológicas, la búsqueda de preferencias y las necesidades reales. Por ejemplo: salones de alta gama, cafeterías, etc.
6. Posicionamiento de la imagen
Basándonos en las características del proyecto inmobiliario y la identidad especial, el estatus social y la etapa de vida del grupo comprador de vivienda objetivo, posicionamos el proyecto inmobiliario como: resaltando la vida El reino más elevado, una residencia perfecta para un extraordinario disfrute de la vida.
Lema principal:
Vida brillante, disfrute extraordinario
——El jardín proporciona (para usted) más que solo una residencia satisfactoria...
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Brilliant Life
La mayoría de los compradores de viviendas objetivo de Garden son jefes y gerentes jóvenes y de mediana edad con carreras exitosas, o personas de mediana edad y mayores con inversiones en activos fijos. Por tanto, sus vidas son únicas y brillantes. Muestra de plan de planificación de proyecto inmobiliario (3)
1. Introducción del proyecto:
El proyecto Phoenix City está ubicado en la parte sureste del mercado inmobiliario XX, al sur de XX Road, XX Road y XX Road (en Three Roads (Jianjian) y XX Road separan a la comunidad del mundo de productos básicos circundante y del mercado de materiales de construcción famoso y de alta calidad.
Los tipos de propiedades actuales en Phoenix City se componen de casas adosadas, casas ordinarias de varios pisos existentes y pequeñas casas de varios pisos en construcción. El posicionamiento en el mercado de las casas adosadas en la primera fase fue incorrecto y hubo obstáculos a la venta.
Los seis edificios de varios pisos 5#, 7#, 9#, 11#, 13# y 15# en la primera fase aprendieron de la experiencia de las villas, ingresaron al mercado a precios ultrabajos y lograron ventas con éxito, pero No logró los resultados esperados para el desarrollador, sin establecer la imagen de marca de propiedades de gama media a alta, sin darse cuenta, ha formado un obstáculo de marca para la siguiente fase del desarrollo de pequeños apartamentos y pequeños rascacielos en Phoenix.
Actualmente, hay 37 casas existentes y cuasi existentes en la primera fase de varios pisos, con ventas de 8,5 millones de yuanes. Entre ellas, se encuentran 23 unidades de tres dormitorios y dos salas de 159.7 m2, principalmente en el quinto y sexto piso se encuentran 7 unidades de tres dormitorios y dos salas de 127 m2; representó el 90,4% del saldo de la primera fase.
El volumen total de ventas de pequeños apartamentos en la segunda fase se estima en 28 millones de yuanes, y el de tiendas a pie de calle en 17 millones de yuanes, para un total de 45 millones de yuanes. Se espera que la licencia de preventa se emita a finales de mayo XX.
Se puede observar que los recursos disponibles actualmente en Phoenix se componen de tres tipos diferentes de propiedades: unidades pequeñas sobre plano, unidades grandes existentes y tiendas. Entre ellos, los apartamentos pequeños en la segunda fase representan el 52% de todas las ventas disponibles, los apartamentos grandes en la primera fase representan el 16% y las tiendas con vista a la calle en la segunda fase representan el 32%. Cómo resolver el obstáculo de la dispersión excesiva de los recursos vendibles es uno de los principales desafíos que enfrentamos.
2. Panorama del mercado y patrón básico de competencia:
a.
La sección sureste del mercado inmobiliario XX se compone principalmente de tres partes: a lo largo de XX Road, a lo largo de la sección sur de XX Road y a lo largo de XX Road y XX National Highway.
El área a lo largo de XX Road se compone principalmente de propiedades de gama media a alta como Jianye, Yingxie, Lily Garden y Oriental Pearl. Con el apoyo del distrito comercial XX Road, se ha convertido en una clara zona residencial de alto nivel. Phoenix se encuentra dentro de esta ubicación. Está casi al otro lado de la calle de Yingxie y Jianye. Sin embargo, durante el proceso de comercialización, Phoenix City no distinguió entre el entorno empresarial y el entorno residencial y aprovechó la marca. Intervino puramente en la competencia con connotaciones de marca de bajo precio. No solo no ganó el precio de ubicación natural. ventaja, pero tampoco logró obtener la ventaja de precio de ubicación natural. La fase tres crea barreras de marca.
La competencia a lo largo de la sección sur de XX Road es actualmente muy feroz y se compone principalmente de Dongming Garden, Jiayi Garden y otras propiedades.
El área a lo largo de XX East Road y XX National Highway ha sido el punto culminante del mercado inmobiliario desde el XX, con una serie de propiedades de precio medio y gran escala como Baojing, Golden Harbour, Sydney Sunshine y Yanguiyuan. Entre ellos, Yanguiyuan es una clara competencia para los apartamentos pequeños en la segunda fase de Phoenix City. Casi todas las demás propiedades tienen una clara relación competitiva con las casas existentes de 159 y 127 metros cuadrados en la primera fase de Phoenix City.
b.Visión general del mercado de apartamentos pequeños.
Desde que Fashion Party intervino en el mercado inmobiliario de Zhengzhou a finales del siglo XX, la forma de propiedad de pequeños apartamentos se ha desarrollado rápidamente. Especialmente a principios de XX, Youth Juyi (easy-go) llegó al mercado con más de 1.900 unidades, formando un "agujero negro del mercado" para las unidades pequeñas, rompiendo por completo el patrón de competencia del mercado y logrando la transformación de las unidades pequeñas de la oferta. exceder la demanda a Un cambio en la oferta que excede la demanda. En abril de este año se produjo una fuerte caída sin precedentes en las ventas de apartamentos pequeños.
Yanguiyuan está ubicado en la sección este de la calle Huozhan. Fue desarrollado por Shenghuang Real Estate Company. Ha completado con éxito la primera fase de desarrollo y ha cosechado el primer lote de pequeños apartamentos en el mercado. Sin competencia Para quienes lo deseen, Yangui Fase II se encuentra ahora en etapa de suscripción. Yanguiyuan intervino de antemano en el mercado de apartamentos pequeños y se dio cuenta de que el mercado principal de apartamentos pequeños son los apartamentos de dos habitaciones de 60 a 80 metros cuadrados y los apartamentos de tres habitaciones de 100 metros cuadrados. Esto es totalmente coherente con los resultados de nuestra encuesta de mercado. Este tipo de piso se está desarrollando en la segunda fase de Yangui (dos dormitorios y dos salones, 75 metros cuadrados, tres dormitorios y dos salones, 95 metros cuadrados). Se puede decir que, en comparación con la distribución de los apartamentos de Yanguiyuan, no tenemos ninguna ventaja.