¿Cuál es la esencia de la estrategia?

Hola a todos, soy Benny, el fundador de Wings Classroom. Tome el par Longzhong como ejemplo para hablar sobre la esencia de la estrategia.

“Desde la llegada de Dong Zhuo, los héroes se han levantado juntos y hay innumerables personas que han unido fuerzas en todos los estados”.

La frase inicial del Sr. Kong Ming resumió el general de hoy. La tendencia de una manera concisa y completa contiene dos esencias del pensamiento estratégico. En primer lugar, la planificación estratégica debe verse "desde afuera hacia adentro". , es necesario ver todo el "universo de oportunidades". ¿Qué tan grande podemos saber qué tan grande puede ser la empresa? En segundo lugar, los diseñadores estratégicos deben tener una visión general y mirar todo el "campo de batalla" desde una perspectiva superior, y no. centrarse sólo en la situación general, sino sólo en un área.

"En comparación con Yuan Shao, Cao Cao era menos famoso y superado en número. Sin embargo, Cao Cao pudo superar a Shao y usar a los débiles para volverse fuerte. Esto no se debió solo al momento del día, sino también por conspiración humana."

La traducción de esta frase al lenguaje adulto es: Mira a esa persona, la razón por la que triunfa no sólo es por el momento y el lugar adecuados, sino también por una buena planificación. . ¿Es como el estado de muchos consultores cuando brindan asesoramiento previo a la venta a los clientes? En primer lugar, dése un impulso y deje que el cliente se dé cuenta de la importancia de la planificación, para que el siguiente trabajo pueda continuar. Pero, de hecho, las palabras del Sr. Kong Ming son también una especie de análisis empresarial de referencia. Utiliza los casos exitosos de otras personas para informar a los posibles jefes, transmitiendo el significado de que "aunque nuestra fuerza es muy pequeña ahora, mediante una planificación cuidadosa, los débiles pueden hacerlo". Todavía derrotaré a los fuertes”. Primero, tranquilice a Liu Bei, para que pueda calmarse y escuchar su propio análisis estratégico. Así es exactamente como resolver el problema de si la empresa tiene una estrategia desde la perspectiva de la planificación.

"Hoy en día, Cao tiene millones de personas y mantiene al emperador al mando de los príncipes. No se puede competir con esta sinceridad".

A partir de esta frase, el Sr. Kong Ming comenzó a analizar a los competidores. Al analizar uno por uno los competidores existentes en la industria, Cao Cao Group es la mejor empresa de referencia, pero también se ha convertido en el mayor competidor potencial. Su ventaja radica en la gran cantidad de soldados y generales (fondos ricos y tecnología líder). , y puede usar el poder del emperador para Los príncipes (que formulan estándares de la industria y tienen derecho a hablar en la industria) no pueden competir con ellos (no pueden competir frontalmente por el momento).

"Sun Quan ha ocupado Jiangdong durante tres generaciones. El país está en peligro y la gente está apegada a él. Las personas con talento pueden utilizarlo. Esto puede utilizarse para ayudar, pero no para obtener beneficios."

El segundo en la industria, Sun Quan He es dueño de Jiangdong (el líder del mercado regional), y su ventaja radica principalmente en la compañía de seguros nacional (que tiene un "foso" en la industria y una alta lealtad de los clientes). pueden servir como socios estratégicos y no pueden usarse para conspirar contra él. Es posible que no todos los actores de la industria sean competidores. Puede que haya pares (o incluso industrias diferentes) que tengan intereses similares y puedan formar una comunidad de intereses y establecer una estructura de transacción. Por lo tanto, la selección de socios estratégicos debe ser dialéctica y. dinámica, y la elección de la estrategia también debe estar en constante evolución. Esta es exactamente la característica que debe tener la estrategia rápida desde la perspectiva del aprendizaje.

"Jingzhou controla Han y Mian al norte, y controla todo el Mar de China Meridional. Conecta Wuhui al este y Bashu al oeste. Este es un país que utiliza la fuerza militar, pero su dueño no puede defenderlo es casi imposible tener un general. ¿Cómo puede el general tener alguna intención? "

La estrategia tiene una explicación popular, "estrategia" = "guerra" + "estrategia", la guerra es donde. la empresa compite y la estrategia es la forma en que la empresa gana. Después de analizar a los dos principales actores de la industria, el Sr. Kong Ming realizó un análisis de oportunidades externas y le dijo a Liu Bei su campo de batalla competitivo ideal, que era Jingzhou, que "el propietario no puede defender".

Esto también contiene la profunda visión de posicionamiento del Sr. Kong Ming. Señaló los puntos de control clave que pueden afectar la tendencia general del mundo, permitiendo a Liu Bei Group concentrar sus esfuerzos en ganar este segmento de mercado como un. forma de competir a nivel nacional, la base estratégica del mercado, y usó las palabras "Esto es un regalo de Dios para usted, general. Puede imaginar que la emoción en el corazón del Sr. Kong Ming en ese momento estaba más allá de las palabras". Al mismo tiempo, esto es desde la perspectiva del posicionamiento para resolver el problema de que las empresas tengan una buena estrategia.

“Yizhou es una fortaleza peligrosa, con miles de kilómetros de campos fértiles, una tierra de abundancia, y es por esto que nuestro gran antepasado se convirtió en emperador.

Liu Zhang es débil, Zhang Lu está en el norte, la gente es rica y el país es rico pero no saben cómo ahorrar dinero, y los sabios piensan en el rey sabio”.

Este análisis muestra que el Sr. Kong Ming continuó mostrándole a Liu Bei mayores oportunidades de mercado y, al mismo tiempo, ganó sucesivamente. Los dos estados de Jing y Yi también son el plan de ruta estratégica interna del Sr. Kong Ming. Las oportunidades de Yizhou se encuentran primero en su estado. como una "tierra de abundancia" (un mercado que puede generar grandes cantidades de flujo de caja), y en segundo lugar, en el hecho de que los líderes existentes son muy incompetentes (Liu Zhang es débil, el liderazgo personal y el carisma no son suficientes, incluso si). la empresa es muy rentable, no puede compartir el pastel (no sé cómo ahorrar) y los resultados del desarrollo no pueden ser compartidos exclusivamente por la clase dominante, por lo que la gente local inteligente y talentosa espera ansiosamente la llegada de un Rey virtuoso y sabio, esto le da al Grupo Liu Bei una gran oportunidad estratégica y es un lugar ideal para que el Grupo Liu Bei busque un gran desarrollo.

El general es el jefe de la familia imperial, con integridad en todo el mundo. y tiene control general. Un héroe está sediento de talentos.

En este punto, el Sr. Kong Ming cambió su enfoque del análisis externo al análisis interno de la empresa. el fundador (Liu Bei) Una es que el general es miembro de la familia imperial (sus antepasados ​​eran ricos y su reputación empresarial es justificable, lo que equivale a una franquicia certificada oficialmente). Es un aura muy importante. Sin embargo, antes de que Liu Bei llegara a Xinye, conoció a Tao Qian y otros, Jian Yong, Mi Fang y otros financiaron a Liu Bei debido a su aura de "tío imperial", por lo que esta puede ser la razón. El activo intangible más importante del Grupo Liu Bei;

En segundo lugar, el propio Liu Bei es leal, le gusta hacerse amigo de los héroes y tiene una personalidad fuerte. Por eso, cuando el Sr. Kong Ming eligió a Liu Bei, a pesar de. Sabía que no tenía ningún activo tangible decente, sus dos activos intangibles podrían jugar muchos trucos en tiempos difíciles. También tiene mucho espacio para la imaginación futura. Este también es un factor importante para probar la autenticidad de la estrategia. perspectiva de capacidades.

“Si hay obstáculos y beneficios al otro lado del camino, debemos proteger los obstáculos y lograr la paz en el oeste, pacificar a Yiyue en el sur, hacer amistad con Sun Quan en el exterior y. cultivar principios políticos internamente."

A través del análisis de los dos párrafos anteriores, podemos saber que el primer paso del objetivo estratégico establecido por el Sr. Kong Ming para Liu Bei es ganar Jingzhou, el segundo paso. es marchar hacia Xichuan (Yizhou). Sobre esta base, propuso medidas estratégicas específicas para que el Grupo Liu Bei logre el objetivo estratégico final (lograr hegemonía y aspirar al Noveno Plan Quinquenal), que es "ocupar Jingzhou, Yizhou". "Dos estados.

Asegurar lugares estratégicos, hacer las paces con los diversos grupos étnicos del oeste, apaciguar a las minorías étnicas del sur, unirse con Sun Quan externamente y reformar la política internamente".

Se puede ver que el Sr. Kong Ming pudo utilizar este "informe de planificación estratégica" para impresionar a los posibles jefes, no solo porque su profundidad de análisis interno y externo puede convencer a los clientes, sino también porque su posicionamiento estratégico y sus objetivos estratégicos pueden ser aceptados por clientes y, lo que es más importante, debido a su formulación y ruta estratégica planificada. Este movimiento estratégico le dio al cliente la confianza de que su plan estratégico podría implementarse y lograr el éxito

“Cuando el mundo cambie, habrá un general. Se ordenó llevar el ejército de Jingzhou a Wan y Luo, y el general tomará la iniciativa. La gente de Yizhou salió de Qinchuan. ¿Quién no se atrevió a comer ollas de pulpa para darle la bienvenida al general? ”

Al hablar de esto, creo que debería ser el clímax de este artículo. Creo que Liu Bei, como audiencia, parece haber visto su túnica dorada y su armadura dorada, Lu en su entrepierna. Y Guan Zhang dividió las filas y envió millones de soldados a Wan y Luo. Como planificador estratégico, el Sr. Kong Ming movilizó con éxito la imaginación y la confianza ilimitadas del jefe en el futuro. deseo por el vasto mar", que es también la habilidad central de la que muchos consultores estratégicos carecen hoy en día para lograr la decisión final del proyecto.

Al mismo tiempo, este pasaje es también la clave para el Sr. Kong. El logro de Ming del objetivo estratégico final para el Grupo Liu Bei El último movimiento estratégico formulado: "Ordene a un general que dirija el ejército de Jingzhou a Wan y Luo, y a un general que dirija al ejército de Yizhou para que salga de Qinchuan. ”

Pero esto es lo interesante. Lo interesante es que las cuatro palabras “el mundo ha cambiado” son los requisitos previos para la implementación del último movimiento estratégico del Sr. Kong Ming. Sólo cuando se cumplan estas condiciones podremos implementarlo. Esta medida puede restaurar las Llanuras Centrales y ayudar a la dinastía Han.

Entonces, ¿qué debemos hacer si "el mundo permanece sin cambios"? Liu Bei no le preguntó al Sr. Kong Ming en ese momento, y el Sr. Kong Ming no tomó la iniciativa de decirlo. Aquí creo que dos maestros están peleando entre sí. Algunas cosas se pueden entender sin palabras. No cambia, no cambiará. Sentados en los dos estados de Jingyi, hay tres puntos en el mundo, y están en una posición tripartita con las otras dos fuerzas principales, y están disfrutando de la paz. , cuyos generales no podían pasar a Zhang y Zhao en ese momento, y el territorio no podía estar a cientos de millas de distancia, ya fue un gran éxito.

No importa si ayuda a la dinastía Han o no. Este es en realidad el subtexto del corazón de Liu Bei. Para los consultores estratégicos de hoy, es importante comprender las necesidades potenciales y los verdaderos pensamientos internos de los clientes. A veces, los objetivos estratégicos que el cliente cree no son los objetivos de sus verdaderas intenciones.

Si este es el caso, entonces se puede lograr la hegemonía y la dinastía Han puede revivir.

"Si la situación se desarrolla como dije, entonces la hegemonía definitivamente tendrá éxito y la La dinastía Han puede revivir ". Después del análisis incisivo y conciso del Sr. Kong Ming, no presentó el objetivo estratégico final del Grupo Liu Bei hasta la última oración. La razón por la que lo dejó hasta el final es principalmente porque el objetivo estratégico del Grupo Liu Bei es clara, establecida e inquebrantable.

En una era de gobierno dividido y guerras, lograr la hegemonía era casi un secreto a voces en el corazón de cada héroe. La razón por la que también hablaron sobre "el resurgimiento de la dinastía Han" fue para hacerse eco del mayor discurso de Liu Bei. "Certificación oficial" La ventaja del "estatus de tío del emperador" es simplemente darse una pancarta.

De todo el diálogo, podemos extraer claramente el camino central que el Sr. Kong Ming utilizó para formular la planificación estratégica para el Grupo Liu Bei: realizar análisis externos, realizar análisis internos, determinar objetivos estratégicos, formular medidas estratégicas, y promover la ejecución de la Estrategia. Sí, es el método de formulación de estrategias de cinco pasos propuesto por Ansoff más adelante en el libro "Estrategia corporativa" y recomendado por la mayoría de los consultores. También lo analiza desde la perspectiva de planificación, posicionamiento, capacidad y estrategia de aprendizaje. se describe.

Como una ocurrencia de último momento para Kong Ming, todos los estudiantes que conocen los Tres Reinos saben que incluso en las circunstancias de "ningún cambio en el mundo", el Grupo Liu Bei sigue básicamente el camino estratégico formulado por el Sr. Kong Ming se dio cuenta paso a paso, no es de extrañar que el Sr. Luo Guanzhong "haga que Zhuge sea más sabio y cercano al demonio".