Ejemplo de caso de marketing móvil
El trabajo de ventas representa la mayor parte de la sociedad y los diferentes tipos de planes de trabajo de ventas son diferentes. En los últimos años, la industria de ventas de teléfonos móviles se ha desarrollado rápidamente en todo el mundo y la competencia en el mercado se ha vuelto cada vez más feroz. Con este fin, he recopilado el contenido de ejemplos de casos relevantes de marketing de teléfonos móviles para que todos puedan consultarlos.
Ejemplo de caso de marketing de teléfonos móviles, artículo 1
Según el estado de desarrollo de Hangzhou Chunquan Co., Ltd., se formula el siguiente plan de ventas para la promoción de ventas del arroz Hangzhou Chunquan:
1. Objetivos y Visión
Se prevé lograr tareas de ventas de más de 500 toneladas por mes, y se pretende desarrollar tareas anuales para lograr un rendimiento de ventas de 7.000 toneladas; Más de 10 clientes estables por mes y nos esforzamos por tener una cooperación estable con más de 50 clientes durante todo el año. Está previsto centrarse en el desarrollo de varios mercados a nivel de prefectura en Anhui (la tienda de Hefei es el mercado de referencia) y varios otros mercados a nivel de prefectura como mercados clave secundarios. Además de buscar vigorosamente avances en el desempeño de las ventas, se prestará más atención. Atendiendo a la construcción de imagen de marca y promoción de marca, las ideas específicas son las siguientes:
2. Ideas de trabajo
1. Clarificar responsabilidades
Evaluación cuantitativa ? ? Siempre nos enfocamos en lograr las tareas de ventas mensuales. Al mismo tiempo, cambiamos nuestra forma de pensar y llevamos a cabo nuestro trabajo con la doble función de servicio de mercado y promoción de ventas. Realizar una planificación integral de la promoción y venta de productos de la empresa, tales como planificación estratégica, formulación de estrategias, estudios de mercado, promoción de marcas, posicionamiento del portafolio de productos, etc. Centrándonos en las necesidades de los consumidores, además de planificar y guiar las operaciones de mercado de acuerdo con los diferentes entornos del mercado, también nos centramos en cómo ayudar a los distribuidores a desarrollar una red de ventas más completa y sólida para el mercado y brindar servicios posventa más reflexivos y humanos.
2. Marketing estacionario
La promoción del marketing estacionario no solo ejercita y mejora las ventas, sino que también mejora las ventas. ¿Bao Juan tiene miedo de castigar a Mao ┝ Su'an hemorroides? Provincia de Song ⒔ ¿Tang Fei Jiang Na? ¿俜? ¿La generación de la tos de Juan supera a los glucósidos? ¿Las riendas de Buck Si son fuertes y están cansadas? de trabajo:
a. A través de una investigación exhaustiva, descubrir oportunidades de mercado y elaborar planes de mejora del mercado de manera específica
b. capturar la demanda de los consumidores del mercado y combinar las tendencias de desarrollo de la industria y proponer nuevas ideas de desarrollo de productos
c. > d.Formular y organizar la implementación de planes de actividades promocionales, y verificar e implementar promociones de mercado, tarifas y uso de políticas, e informar oportunamente la situación.
e. Promover las políticas de la empresa de manera oportuna e integral, mejorar la influencia y la visibilidad de la marca y cultivar clientes leales.
f. resumir métodos y experiencias, recomendar oportunamente al mercado para su replicación;
3 unir fuerzas con los distribuidores para establecer verdaderamente una red de ventas que cubra las áreas rurales
El departamento de ventas debe desempeñar un papel real. en primera línea del mercado, además de ajustarse Además de posicionarse y mejorar su propio nivel de servicio, también es inseparable del apoyo y cooperación del equipo de distribuidores. Si los distribuidores no lo reconocen y lo implementan eficazmente, por muy bueno que sea el plan, terminará siendo nada más que un trozo de papel.
El equipo de marketing está compuesto por los supervisores y la columna vertebral del departamento de ventas y el equipo de distribuidores. El departamento de ventas determina el plan de planificación de actividades y luego los miembros del equipo de marketing expresan sus opiniones, principalmente brindando opiniones y sugerencias de mejora sobre el plan. planes que necesitan modificaciones y mejoras adicionales. El departamento de ventas es responsable de la coordinación y mejora. El plan discutido y aprobado en la reunión se entrega al equipo de distribuidores para su implementación. El equipo de marketing es responsable de realizar un seguimiento del progreso y los efectos de la implementación. realizar ajustes oportunos para satisfacer mejor las necesidades de los consumidores y brindarles mejores productos
3. Equipo de gestión
1. Estándares de configuración del equipo de ventas:
a 1. responsable de negocio (departamento de ventas) 1 responsable de marketing responsable del equipo de negocio Evaluación de la organización, consecución de objetivos de marketing y ventas, formulación de objetivos de ventas anuales planificados y presupuestos de costes, etc.
b 1 responsable de información de mercado (empleado) responsable de la investigación de mercado, estadísticas de información y análisis de mercado, resumen de datos de ventas del personal comercial, clasificación de información de clientes y otros trabajos.
Ocho representantes comerciales de C son responsables del logro del desempeño de ventas, el desarrollo y mantenimiento de clientes, la gestión del mercado regional, la implementación in situ de las políticas de actividad de la empresa y la retroalimentación de la información del mercado
4. Análisis de mercado
p>1. Competencia feroz
En los últimos años, debido a una gran homogeneidad, la oferta del mercado es mucho mayor que la demanda del mercado. Las ventas de arroz se realizan en un mercado de compradores y la competencia es alta. Muy feroz. Por lo tanto, debemos hacer un buen trabajo en el servicio al cliente y la gestión es particularmente importante. Con la premisa de garantizar la calidad, la empresa ofrece a los distribuidores el mejor precio sobre la base de reducir diversos costos y brinda a los consumidores el mejor precio. Misma calidad sobre la base del mismo precio. Los productos de mejor calidad; los excelentes modelos de promoción de productos competidores en la misma industria, como Jinjian, Beidahuang, Fulinmen y Golden Arowana, los puedo aprender y utilizar. y el enemigo, y nunca estaré en peligro.
2. Integrar recursos
Nuestra empresa se basa en las ventajas únicas de los campos de protección ecológica regionales para garantizar nuestro suministro único de alimentos ecológicos y cuenta con un fuerte apoyo del gobierno. Ventajas que las pequeñas y medianas empresas no pueden igualar. La empresa necesita introducir fuertes ventajas de talento y reunir una gran cantidad de talentos destacados en investigación y desarrollo científico, ventas y relaciones públicas, gestión corporativa, finanzas y distribución logística para garantizar el desarrollo de la empresa y la expansión del mercado.
5. Promoción de marca
Para expandir rápida y efectivamente la participación de mercado de nuestros productos y lograr un desarrollo a largo plazo, tomaremos la estrategia de desarrollo de la empresa como núcleo, comenzando de la estrategia de promoción de marca del producto se planifica sistemáticamente en cuatro aspectos: imagen de marca, posicionamiento del producto, construcción de red de mercado y promoción de marketing.
Ejemplo de caso de marketing de teléfonos móviles, parte 2
Plan de ventas
El primer artículo está especialmente formulado para ampliar las ventas y ocupar rápidamente el mercado con precios bajos y alta calidad. este plan de ventas.
Artículo 2: El precio bajo y la alta calidad serán los principales productos de la empresa en el futuro.
Artículo 3 Nuestra empresa no presta especial atención a productos de moda simples o productos de vanguardia. Sin embargo, todavía se siguen introduciendo en cierta medida productos populares y modernos de este tipo.
Artículo 4 Al seleccionar ubicaciones de venta, apunte a tiendas de venta de tamaño mediano o superior. En principio, no se utilizarán métodos de comercialización en tiendas pequeñas, excepto en circunstancias especiales.
Artículo 5 Respecto de las bases de venta del párrafo anterior, se debe actuar con cautela al momento de elegir, tomar decisiones o planificar y manejar las condiciones de la transacción, de manera que se consoliden las bases comerciales de la empresa.
Artículo 6 Antes de iniciar una nueva transacción con una tienda de ventas, primero debe presentar una inspección y realizar una investigación, revisión y verificación de las condiciones de acuerdo con las regulaciones antes de decidir continuar con la transacción.
Artículo 7 Las actividades de ventas deben institucionalizarse y racionalizarse, y nos esforzamos por completar todos los asuntos con alta calidad y eficiencia.
Artículo 8 Al aceptar pedidos y cobrar pagos, el personal de ventas no participará en asuntos incidentales relacionados y deberá dedicarse a los asuntos de ventas.
Por lo tanto, en términos de ventas, se deben hacer planes separados y contratar especialistas para manejar este asunto.
Artículo 9 Mejorar los procedimientos de procesamiento (pasos), tratar de fortalecer la conexión con la tienda de ventas y la comunicación interna, y mejorar la gestión general del negocio y la eficiencia de los asuntos relacionados. En particular, es necesario utilizar con habilidad diversas cuentas (folletos, informes diarios) para mejorar la eficiencia.
Artículo 10. El 20% del importe total de la compra se destinará al pedido de la empresa, y el resto se destinará a proyectos de subcontratación externa de la empresa.
Artículo 11: Concentrar al máximo las compras en una determinada temporada y realizar las actividades de pedidos de forma planificada. Garantizar los derechos e intereses de ambas partes de la transacción.
Artículo 12 Se debe establecer un sistema de promoción de entrega al comprar bienes, y los cálculos se realizarán de acuerdo con las siguientes condiciones, los fabricantes con un excelente desempeño en la entrega se tratarán en forma de reembolso de comisiones y las regulaciones; son los siguientes:
(1) Cantidad de compra
(2) Fecha de entrega y cantidad de entrega
(3) Grado y cantidad de demora en la entrega;
Artículo 13 Con el fin de asegurar el funcionamiento razonable del negocio de compras, la empresa convoca reuniones mensuales a las que asisten los fabricantes compradores, subcontratistas y personal relacionado para realizar consultas, enlaces y acuerdos.
Artículo 14 Todas las transacciones entre la Empresa A y nuestra empresa (incluidas las tres empresas que actualmente comercian oficialmente con la empresa fabricante) se clasificarán como transacciones directas con nuestra empresa.
Artículo 15 Si la empresa se niega a aceptar la citación, los artículos entregados a la empresa entrarán dentro del ámbito comercial de la empresa.
Artículo 16 El responsable de la compra de bienes deberá acudir todos los días a cada fabricante para comunicarse y contactar con ellos, e instar a la otra parte a comenzar lo antes posible.
Artículo 17 Al manejar pedidos externos, se debe utilizar un formulario de informe para registrar el nombre del material, el color, el estilo del producto, el número, el tamaño y el número del fabricante, y luego enviarlo al fabricante (la cuenta del fabricante). también deberá estar escrito), los distintos formularios deberán cumplimentarse minuciosamente.
Artículo 18 El informe del párrafo anterior se adjuntará al realizar el pedido. Además, se adherirá a la caja del producto y se entregará al comercializador y consumidor junto con el producto.
Artículo de muestra de caso de marketing de telefonía móvil tres
1. Hora del evento:
8 de septiembre de XX 10 de septiembre de XX
2. Ubicación de la actividad:
Ciudad de la comunicación ultrasónica (Tienda Zijin y Tienda West Street)
3. Propósito de la actividad:
Con el fin de mejorar la imagen y la marca de la tienda, además de la visibilidad, aumenta las ventas. Debido a la feroz competencia en la industria de la telefonía móvil actual, cada empresa de telefonía móvil debe aumentar su volumen de ventas. Por lo tanto, esta promoción puede utilizar el tema del Día del Maestro el 9.10 y realizar los planes de promoción correspondientes basados en el 9.10 como origen de planificación.
IV. Trabajo de preparación:
1. Se deben preparar en la tienda modelos promocionales de diversas marcas, estilos y funciones.
2. Conocer más sobre cada uno; fabricante ¿Existen actividades promocionales para que pueda utilizar los modelos promocionados por los fabricantes como aspectos destacados, lo que puede reducir costos de manera efectiva?
3. Capacitación del personal de ventas, capacitación especial para modelos específicos para aumentar las ventas; volumen durante el evento;
4. Medios publicitarios: folleto promocional (a4), página de divulgación de la tienda (tamaño por determinar), periódicos (por determinar);
5. Actividad. contenido:
1. Invierta una cantidad considerable de dinero en comprar regalos para atraer a consumidores potenciales que pasen por allí
2. Encuentre anfitriones de alto nivel de la sociedad de todas las formas posibles; hacerse popular en road shows Puede movilizar a los transeúntes a participar en actividades cuando el negocio está lento
3. Prepare algunas preguntas y juegos muy simples sobre los maestros, para que los consumidores puedan ver la esperanza de ganar premios; , motivando así a los clientes a participar;
4. Diseñe un juego simple y divertido basado en la psicología y los hábitos del consumidor: invite a todos los clientes interesados en el evento a participar en un concurso de redacción de mensajes de texto. trabajo, profesor de escritura. Enviar al número especificado. El escritor con el menor tiempo ganará y se fijará un premio;
5 Del 8 al 10 de septiembre, crear mensajes de texto originales en Shangdang Evening News
El concurso seleccionará. el primer, segundo, tercer y último premio y finalistas según el tema del Día del Maestro (por determinar)
6. Realizar un sorteo para compras de teléfonos en la tienda: aquellos que compren un teléfono para; más de 1.500 yuanes (incluidos 1.500) Puedes participar en la lotería
7. Lanzar modelos de compra grupal: Nokia, Samsung, Sony Ericsson, Lenovo, etc. (modelos por determinar), condiciones de compra grupal. se requieren más de diez personas
6. Proceso de la actividad:
Mañana del 9 de septiembre:
1. A partir de las 9:30, disparos, música, y el discurso del director general;
2. 9: A los 40 minutos, el presentador dará las palabras de apertura y anunciará el inicio del evento, y la empresa de etiqueta se encargará de aparecer en el programa.
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3. 10:10 minutos, la modelo exhibirá los modelos promocionales de este evento
4. A las 10:25, la empresa de etiqueta organizará una actuación
<; p> 5. A las 10:45 comenzará el cuestionario presencial y se entregarán los premios6. A las 10:00, la empresa de etiqueta se encargará de presentarse en el programa
;7. A las 11:30, el presentador informará a la audiencia sobre el horario de apertura y contenido de la actividad de la tarde.
Tarde del 9 de septiembre:
1. A partir de las 11:30 horas. 15:00, la empresa se encargará de aparecer en el programa;
2. El concurso de mensajes de texto en el sitio comenzará a las 15:30 y se entregarán los premios. en el concurso de mensajes de texto en el sitio; 3. La empresa se encargará de aparecer en el programa a las 15:40
4. La lotería de compra de máquinas comenzará a las 16:00; >
5. La empresa concertará su aparición en el programa a las 16:20
6. El evento finalizará a las 17:30
7. Disposición in situ de; el evento:
1. Disposición del lugar: Montar un escenario frente a la tienda de telefonía móvil, requisito previo No afecta el canal de la tienda.
2. Disposición del personal: solo se organizan 4 personas en cada tienda, y 2 personas por turno distribuyen folletos y guían a los clientes a la tienda para comprar máquinas. Se requiere que 1 persona tenga fuertes habilidades de conversación; controlador del sitio para garantizar una buena comunicación con la empresa de etiqueta; 1 persona para guardar los regalos y designar a los ganadores para distribuir los premios según sea necesario; 1 persona para dirigir el tráfico para garantizar un paso fluido frente a la tienda.
3. Determinación de premios: por determinar
4. Presupuesto: omitido
8. Controlar las actividades antes, durante y después de dividir el evento en tres partes. Algunas cuestiones que deben tenerse en cuenta:
1. Antes del evento, contratación de personal y formación sencilla, reserva del lugar de promoción, comunicación y coordinación con otros departamentos, solicitud de fondos y seguridad en el lugar. cuestiones, duración y momento.
2. Durante el evento, asegurar el ambiente activo del lugar y la cooperación comercial de la tienda.
3. Después del evento, evalúe el evento, analice las ganancias y pérdidas de este evento y analice los beneficios intangibles. Si el efecto de la promoción es obvio, puede usarlo para promocionar nuevamente durante las vacaciones posteriores (como. como 15 de agosto, Día Nacional) espera).
Nota: El proceso de actividad de este evento requiere una buena comunicación con la empresa de etiqueta para determinar el horario específico.