Encuentra una parte del discurso de Jack Ma

[Editar este párrafo] Ilustraciones de extractos de libros

Capítulo 1 Emprendimiento: Calienta tu mano derecha con tu mano izquierda

El mayor fracaso es Dar. up

No hay salida para los emprendedores, y el mayor fracaso es darse por vencido.

Hoy es cruel, mañana será aún más cruel y pasado mañana será hermoso, pero la mayoría de la gente morirá mañana por la noche, por lo que no todos deberían darse por vencidos hoy.

Muchas personas son más inteligentes que nosotros y muchas personas trabajan más duro que nosotros. ¿Por qué tenemos éxito? ¿Es porque nosotros tenemos riqueza y otros no? Por supuesto que no. Una razón importante es que persistimos.

Quiero decirte que iniciar un negocio y administrarlo es en realidad muy simple. Un deseo fuerte es decir: ¿Qué quiero hacer? ¿Qué quiero cambiar? Una vez que lo pienses bien, mantenlo para siempre.

¿Por qué mi lema es "Nunca te rindas"? Porque el mayor fracaso del mundo es darse por vencido, y darse por vencido es, en realidad, el más fácil. Entonces lo que quiero decir es que vivir es victoria. Lo más doloroso en este mundo es la perseverancia y lo más feliz es la perseverancia.

Siempre he creído que la gente pasa toda su vida emprendiendo. En Shenzhen solía haber un eslogan llamado "Segundo espíritu empresarial", pero no estoy del todo de acuerdo con él. No hay forma de que el mismo grupo de líderes inicie un negocio dos veces, porque usted ha estado iniciando un negocio desde el día en que inició un negocio.

Cuando Internet entró en invierno, en primer lugar, no teníamos marca y, en segundo lugar, teníamos muy pocos fondos disponibles. La situación general del mercado no era muy buena. Cuando todos se enteraron de Internet, se volvieron. dio la vuelta y se escapó. En ese momento entraba mucha gente y salía mucha gente. Recuerdo a un joven que acababa de incorporarse a la empresa y le dije que esperaba perseverar y no rendirme en los momentos más difíciles. Este joven dijo: "Lo recuerdo, nunca me iré dentro de 5 años". En los últimos 5 años, todos los que vinieron con ellos se fueron. Cuando ya no pudo aguantar más, le dije que recordaba lo que dijo. el tiempo. Ahora que ha persistido, tanto su estilo de hacer las cosas como su riqueza han tenido mucho éxito.

En la Gran Muralla dijimos que construiríamos la mejor empresa del mundo fundada por chinos, por eso, en los momentos más difíciles, siempre tenemos que recordar esto.

No sé definir el éxito, pero sí sé definir el fracaso, que es rendirse. Si te rindes, fracasas; si tienes un sueño y no te rindes, siempre tendrás esperanza y oportunidad.

La gente nunca debe olvidar sus sueños el primer día. Tus sueños son las cosas más grandes del mundo.

La vida es una experiencia. El éxito se trata de cuánto has superado y cuántos desastres has experimentado, no de los resultados que has logrado. Espero que cuando tenga 70 u 80 años lo que le diga a mi nieto sea cuánto ha experimentado tu abuelo en su vida, en lugar de cuánto ha logrado. Creo que todo el mundo también lo hace. La vida es hermosa, si seguimos trabajando duro y nunca nos damos por vencidos, tendremos una oportunidad.

La pasión efímera no vale nada, sólo la pasión duradera es rentable.

El comercio electrónico es un campo nuevo, y lo más importante para nosotros es que siempre te apasione lo que te apasiona. Hacer comercio electrónico no es fácil. Estoy muy feliz de que tanta gente esté aquí hoy. Las personas que utilizan Internet, especialmente aquellas que han sobrevivido en los últimos años, han experimentado demasiadas cosas.

Nunca compares tu suerte con la de los demás. Nunca pensé que tenía más suerte que los demás. Puede que tenga más perseverancia que ellos. En los momentos más difíciles, cuando ellos no pueden soportarlo más, yo puedo soportarlo uno o dos segundos más.

Raramente soy testarudo, y eso es una cosa entre cien. Pero hay algunas cosas por las que me doy una palmadita en la cabeza. Cualquier cosa que crea que tiene sentido, debo apegarme a ello.

No se trata de lo genial que sea Alibaba ni de lo genial que sea Jack Ma. Durante mucho tiempo, mucha gente no ha sido optimista conmigo y no cree que el modelo B2B pueda generar dinero. Pero siempre hemos sido optimistas acerca de esta industria y nunca ha cambiado.

En 2002, la burbuja económica de Internet estalló y muchos sitios web comerciales B2B colapsaron uno tras otro. Al final, solo quedó Alibaba. Ya sea en el invierno de Internet o en el período de la burbuja, siempre hemos estado decididos a llegar hasta el final. Algunas personas quieren probar varias rutas por la noche y tomar la misma ruta por la mañana, lo que está condenado al fracaso.

2. Concéntrate en hacer una cosa bien

La gente debe tener algo en qué centrarse. A medida que una persona avanza en la vida, habrá más desafíos. Si cambias las cosas todos los días, te tendré miedo.

Este mundo no se trata de lo que puedes hacer, sino de lo que debes hacer. Li Ka-shing dijo una vez que en sus operaciones diversificadas debe esperar hasta que uno o dos de sus negocios diversificados sean rentables de forma permanente antes de pasar al tercero. Cheung Kong Holdings es su buque insignia y es gracias a Cheung Kong Industries que es lo que es hoy.

No hay ideas excelentes en este mundo, sólo resultados con los pies en la tierra. Parece que las ideas no tienen ningún valor, pero la integración verdaderamente valiosa es el valor que creas.

Puedes salir a buscar trabajo ahora y ganar un salario de tres a cinco mil al mes, pero dentro de tres años todavía tendrás que encontrar un trabajo para obtener esos ingresos. Pero ahora sólo recibimos un salario mensual de 500 yuanes. Una vez que nuestra empresa tenga éxito, ¡nunca tendremos que preocuparnos por la economía!

No sé cómo será Alibaba en el futuro, pero en los próximos tres a cinco años, seguiremos desarrollando nuestra empresa en torno al comercio electrónico. Siento que no debemos abandonar este centro. Diez años de emprendimiento me han enseñado que nunca podremos dedicarnos a la moda y que no podemos seguir algo simplemente porque se vuelve popular.

No bastan los sueños para hacernos llegar a la distancia, pero quien llega a la distancia debe tener sueños.

No creo que debamos levantarnos temprano y ponernos al día tarde. No haré nada sólo porque las acciones de Google y Baidu han subido. Al igual que hace cuatro o cinco años, no creía que los mensajes de texto cambiarían Internet, ni creía que los juegos cambiarían vidas. No quería que mi hijo jugara y no quería la de otras personas; hijos para jugar.

Creo firmemente que el comercio electrónico afectará a la economía de China. China tendrá un gran desarrollo precisamente debido a la falta de un sistema crediticio y la falta de infraestructura de red. Establécete y busca el altruismo. Tienes tu propia personalidad, pero tienes que olvidarte de ti mismo.

No se trata de dónde está tu empresa, a veces es más importante dónde está tu corazón y dónde está tu visión. Starbucks no está en Nueva York, sino en Seattle; KFC no está en Nueva York, pero KFC se encuentra en todo el mundo. Durante el proceso de posicionamiento, las empresas deben comprender si sus productos pueden llegar tan lejos y si pueden llegar tan lejos. Cuando vas a otro lugar, cambias a otro producto. Es un gran desafío cambiar a un nuevo lugar y a un nuevo producto. Por lo tanto, no es necesario ir a lo grande, pero primero hay que hacerlo bien. El café Starbucks se vende desde hace doscientos o trescientos años, con 15.000 tiendas abiertas en todo el mundo. Debes tener una idea única y será demasiado tarde para promocionarla cuando tengas una idea única.

Al iniciar un negocio, debes pensar realmente claramente qué problemas resuelves y qué valor único creas.

Los conceptos ya no se pueden vender por dinero en esta era. Hay que convertirlos en cosas concretas, aunque sean pequeñas, muy específicas y muy detalladas, todos las apreciarán. No importa cuál sea el propósito, debes explicar tu plan claramente para que todos puedan entenderlo.

A partir de ahora vamos a hacer algo genial. ¡Nuestro B2B traerá una revolución al modelo de servicio de Internet!

He cambiado mucho en los últimos tres o cuatro años, pero hay una cosa que quiero compartir contigo, es que cuanto más difícil es el momento, más tengo que seguir adelante. Cuando todos estén pasando por un momento difícil, tendrás que seguir adelante y soportarlo durante medio día más. Después de sobrevivir, el camino se abrirá.

¿Qué son las marcas y las empresas? Vivo más que otros. Cuando estás vivo y otros están muertos, tú eres la marca, así de simple.

De hecho, la mayor determinación no es que tenga una gran confianza en Internet, sino que siento que hacer algo y experimentarlo es una especie de éxito. Puedes probarlo, y si no funciona, aún puedes dar la vuelta; pero si no lo haces, es como "piensa en mil caminos por la noche y toma el mismo camino por la mañana".

Si un joven te dice lo que quiere hacer hoy y todavía dice que quiere hacerlo tres años después e insiste en hacerlo, entonces debes darle una oportunidad a este joven.

3. Los emprendedores tienen que afrontar dificultades

En momentos de dificultad, debes aprender a usar tu mano izquierda para calentar tu mano derecha. Cuando seas feliz, trae felicidad a los demás; cuando seas infeliz, los demás te traerán felicidad a ti.

La felicidad es una inversión. Si eres feliz, compártela con los demás y algún día otros te lo pagarán. Hacer un trabajo que te guste es una buena manera de iniciar un negocio.

Si dices que el primer día de iniciar un negocio estoy aquí para disfrutar del dolor, entonces serás muy feliz. Cuando trabajaba en ventas en 1992, dije que el optimismo en el espíritu empresarial es muy importante. Si realiza ventas diez de cada diez veces, el resultado será cero. Después de salir, de hecho será cero. Debe recompensarse.

Ante diversos cambios incontrolables, los verdaderos emprendedores deben saber afrontarlos con optimismo e iniciativa. Por supuesto, el cambio suele ser doloroso, pero las oportunidades a menudo se obtienen a través del dolor de adaptarse al cambio.

He experimentado mucho dolor a lo largo de los años, así que no me importa más dolor en el futuro. De todos modos, destruiré cada uno.

Nadie que no haya experimentado dificultades podrá superar más dificultades. Si puedes ayudarlo una vez, será difícil ayudarlo una segunda vez. Las personas sólo pueden confiar en sí mismas. Recuerde también que este mundo está lleno de amor, cuidado y preocupación, por lo que debe pensar que lo que encontró hoy fue mala suerte y que hay muchas más personas desafortunadas que él.

No se puede hacer nada ante lo que dicen los demás. Tienes que entenderte a ti mismo, ¿a dónde voy? ¿Qué valor puedo crear para la sociedad? Al iniciar un negocio, mis compañeros pueden haber derramado lágrimas, y mis amigos pueden haber derramado lágrimas, pero yo no, porque no sirve de nada llorar;

Me dije a mí mismo que lo que hice estaba bien y que lo que hice era muy difícil, pocas personas podían hacerlo, pero estaba dispuesto a intentarlo. Este es un umbral. Una vez que cruces este umbral, la oscuridad más difícil, podrás ver la luz. La oscuridad antes del amanecer es la más difícil de soportar.

Lo más importante y preciado es que hemos cometido muchos errores y tomado muchos desvíos, lo que nos hace tener más confianza para afrontar los desafíos del mañana.

Otros no esperaban que administrar un negocio en Internet fuera tan doloroso. Yo estaba mentalmente preparado para ser 20 veces más doloroso, así que no fracasaría. Mientras enfrentes la realidad y te atrevas a admitir tus errores, siempre habrá una solución.

Al emprendedor le debe gustar algo desde el fondo de su corazón para poder hacerlo bien.

Desde el primer día de iniciar un negocio, te enfrentarás cada día a dificultades y fracasos, no a éxitos. Mi momento más difícil aún no ha llegado, pero definitivamente llegará algún día.

No puedes evitar las dificultades y no puedes dejar que otros las carguen por ti. Nueve años de experiencia empresarial me dicen que cualquier dificultad la debes afrontar tú mismo. Los empresarios tienen que afrontar dificultades.

La felicidad no es un concepto, y un concepto nunca es la competitividad central de una empresa. Cualquier emprendedor siempre debe mostrar su cara sonriente. Es difícil imaginar que una cara dolorida pueda traer felicidad a las personas. Así que es necesario mostrar la felicidad, y tú tienes que mostrar tu felicidad.

Los emprendedores están felices y los emprendedores tienen un equipo. Da miedo caminar solo en la oscuridad, pero cuando hay tanta gente caminando de la mano, es feliz y avanza con valentía.

No hay un primero ni un último para los emprendedores, ni grandes ni pequeños, todos estamos en la misma línea de partida.

4. Los regaño porque los amo.

Los demás piensan que hablo con dureza, hablo con dureza y escribo con dureza. Porque creo que los emprendedores no necesitan escuchar buenas palabras. Los emprendedores necesitan escuchar palabras verdaderas. Esto es lo que quiero decir. Quienes nos aconsejan en privado y señalan nuestros errores son nuestros verdaderos amigos.

Si quieres escuchar mentiras, te puedo decir algo muy hipócrita e ilusorio; pero creo que todos los jóvenes, como yo, queremos escuchar la verdad.

Lo más difícil del mundo es decir la verdad, y lo más fácil es decir la verdad. Cuando les dices la verdad, te escucharán. Por eso, siempre voy a Harvard a regañar a algunas personas por mi MBA. Los regaño porque los amo. Si ni siquiera los regaño, no los amo.

Lo primero que deben cultivar los MBA en educación empresarial es superar la prueba de ser un ser humano.

Espero compartir con ustedes los seis años de experiencia de Alibaba, seis años de errores y seis años de muchas cosas. No quiero ver muchas empresas que tengan éxito hoy y fracasen mañana. Los forasteros ven a los emprendedores en sus días de gloria, pero ¿quién sabe el precio que pagan? Lo que hemos vivido, todo el mundo ve sólo el 20% del lado glorioso y el 80% del lado difícil. Durante los últimos cinco o seis años, hemos experimentado reveses en el camino y no hay un pasado glorioso del que hablar. Cada día, cada paso, cada decisión es difícil.

Desde la perspectiva de otros, nos hemos desarrollado muy rápido este año, pero de hecho hemos acumulado 5 años de experiencia en este año y hemos contribuido más que otros en 10 años.

Si hay 100 personas iniciando un negocio, 95 de ellas pueden fracasar. En cuanto a las 5 personas restantes, 4 de ellas están a punto de fracasar tal como las vemos, y 1 tiene probabilidades de triunfar. Por lo tanto, el fracaso es un problema que la mayoría de los emprendedores definitivamente encontrarán.

Creo que los emprendedores deberían conocer este estado: perseverar en el dolor y morir felices. El proceso de iniciar un negocio es doloroso. Hay que superar constantemente las dificultades, una tras otra, para lograr un mayor éxito. Cien años después, cuando mueras, te sentirás muy feliz: he luchado en mi vida y he obtenido la felicidad.

Desde el primer día de iniciar un negocio, cualquier emprendedor debe estar preparado mentalmente: cada día debe pensar en lo que afrontará en los próximos 10 o 20 años. Recuerde, la mala suerte que encuentre es sólo una pequeña parte de las dificultades que ha encontrado en estas décadas.

Un excelente director ejecutivo y líder, al mostrar a sus empleados las brillantes perspectivas del futuro, también debe mostrarles cuáles serán los desastres en el futuro. Sólo pensando con claridad en los desastres futuros se puede sobrevivir a los desastres futuros. Sin pensar con claridad y pensar en las cosas todos los días, normalmente se cerrará de nuevo;

5. La mejor universidad para emprendedores son las universidades sociales.

Los emprendedores suelen ser pioneros si aprendes muchos conocimientos en un MBA, es posible que no te permita iniciar un negocio. La mayor felicidad para los emprendedores radica en aprender y mejorar en el proceso de iniciar un negocio.

Muchas veces los emprendedores inician un negocio porque no lo tienen claro, pero cuando lo entienden, dejan de emprender. Por tanto, no importa si los emprendedores no leen muchos libros, pero tienen miedo de no estudiar en sociedad.

A veces un alto grado de educación no necesariamente te hace estar lo suficientemente tranquilo para hacer las cosas. Siento que obtener un doctorado es solo el comienzo de la prueba de la vida real. Los estudiantes de doctorado toman tres años más de simulaciones que los estudiantes de posgrado, y los estudiantes de posgrado toman dos años más de simulaciones que los estudiantes universitarios.

Yo tampoco leo mucho. La mejor universidad para emprendedores es una universidad social. Descubrí que no importa cuán alto sea el título o cuán famosa sea la escuela, no parece funcionar muy bien. Por eso les doy este consejo: los estudiantes de secundaria también son buenos. La clave es que aprendemos más en las universidades de emprendimiento social que en otras. Pero el aprendizaje debe resumirse y no funcionará sin resumir.

De hecho, cuando comencé un negocio a la edad de 30 años y dejé la universidad, tuve la idea de pasar 10 años construyendo un negocio y luego volver a la escuela para enseñar. Este siempre ha sido mi sueño. Cometí un error en ese momento. Tomé el espíritu empresarial de manera demasiado simple.

De hecho, iniciar un negocio es difícil, y iniciar una gran empresa lo es aún más. El precio que tienes que pagar es enorme. En ese momento, era fácil decir que podría retroceder en 10 años. De hecho, fue un error.

Debatí con el profesor Zhang Weiying de la Universidad de Pekín. En primer lugar, admito que mi nivel es relativamente bajo. El 95% de los estudiantes de MBA han sido expulsados ​​por mí. ¿Cómo es posible que el 95% de ellos sean despedidos por mí? Debe haber algo mal. Porque cuando estos MBA vienen y te dicen un salario anual de al menos 100.000 yuanes, todos hablan de estrategia. Cada vez que escuchas a esos expertos hablar con entusiasmo sobre los MBA y luego lo haces, no sabes por dónde empezar.

Hace unos días organicé a algunos altos ejecutivos de la empresa para que vieran "El cielo de la historia". Esta es una buena serie de televisión que cuenta la historia de cómo un granjero creció gradualmente hasta convertirse en general. El protagonista Jiang Daya era casi un bandido al principio, pero a través del aprendizaje y la práctica continuos, no solo aprendió la guerra de guerrillas, el combate a gran escala y la guerra mecanizada, sino que también incorporó sus propias innovaciones y finalmente se convirtió en un general victorioso. Como muchas pequeñas y medianas empresas, Alibaba también espera que sus empleados, como Jiang Daya, sigan transformándose, aprendiendo e innovando para que la empresa pueda seguir creciendo.

Hace tres años envié a un colega a estudiar un MBA. Le dije, si olvidas lo que aprendiste después de graduarte, entonces te has graduado. Si todavía piensas en lo que has aprendido cada día, entonces aún no te has graduado. Aprenda los conocimientos del MBA, pero vaya más allá de las limitaciones del MBA.

No tengas miedo a la distancia entre las personas. La clave es ver la distancia entre las personas. Sólo cuando ves la distancia puedes tener el objetivo y la dirección del trabajo duro.

Descubrí que las tres mejores personas en la universidad a menudo no tienen éxito en la sociedad, mientras que unas diez personas tienen mucho éxito en la sociedad.

Toda la vida de una persona está destinada al fracaso y al éxito, por lo que el fracaso y el éxito no son accidentales, sino que se acumulan poco a poco. Se hacen en el momento adecuado, haciendo las cosas correctas y utilizando a las personas adecuadas. Tuve la suerte de contar con muchas personas excelentes y adecuadas.