Quiero darle a mi barra de libros un nombre un poco burgués y cálido.
La calidad del nombre de una tienda puede influir en las emociones de los clientes y dar pistas psicológicas a las personas. Si planea abrir una tienda próspera, elegir un nombre de tienda que le entusiasme le traerá buena suerte.
Los comerciantes venden y los clientes compran. A primera vista, se puede decir que esta actividad es una pura transacción, pero si se mira más de cerca, las cosas no son tan simples.
En primer lugar, los clientes no son máquinas, y su comportamiento de compra no es un movimiento mecánico. Cuando los clientes planean comprar libros o productos audiovisuales, deben realizar ciertos análisis e identificación, y elegir quién deben comprar y quién no.
En segundo lugar, en la actividad de compra, los clientes parecen estar comprando cosas, pero en realidad están comprando "necesidades". Esta necesidad puede incluir tanto necesidades materiales como espirituales y psicológicas.
Finalmente, tras completar la compra, el cliente también sopesará y juzgará si su compra “merece la pena”. Si la respuesta es sí, se repetirán las compras. De lo contrario, se tomará la decisión de rendirse.
Se puede observar que el comportamiento de compra de los clientes se ve afectado por actividades psicológicas de principio a fin. En las actividades psicológicas del cliente, el reconocimiento y juicio del nombre de la tienda son una parte muy importante. Antes de comprar, los clientes pensarán en el nombre de la tienda al tomar una decisión y harán distinciones y juicios basados en el nombre de la tienda. Durante la compra, el nombre de la tienda también afectará si se satisfacen las necesidades del cliente. Por ejemplo, a menudo escucho a la gente decir esto en la vida: "¡Esta tienda es realmente vergonzosa y no hace honor a su nombre!" Algunas personas también dicen: "¡Tu tienda es realmente buena!" continuar Al realizar compras repetidas, también te vendrá a la mente el nombre de la tienda. Se puede decir que el nombre de la tienda aparece con mucha frecuencia en todo el proceso de compra del cliente. El nombre de la tienda tiene un gran impacto en las actividades psicológicas de los clientes.
Precisamente porque el nombre de la tienda tiene un efecto psicológico en los clientes, las librerías y los videoclubs tienen potencial de mercado. Por tanto, un buen nombre equivale al "primer vendedor" de una librería y un videoclub.
Hay varias formas de elegir nombres de tiendas: la primera es el tipo académico, como Qiuzhi, Expo, Moxiang, etc.; la segunda es el tipo cultural, como Yada, Hongru, etc.; el tercero es el tipo de personalidad, como la librería Qiushi, Half Acre Garden, Feng Rusong, etc. En resumen, si el nombre de la librería y videoclub puede dar una buena sensación a los clientes, lo más probable es que los clientes compren sus productos; por el contrario, si el nombre no es bueno, será difícil estimular el deseo de compra de los clientes; por muy mal que lo diga el vendedor.
Iluminación de esta estrategia: porque los clientes no solo quieren comprar cosas durante las actividades de compra, sino que también quieren comprar "sentimientos". Por lo tanto, si desea promocionar sus libros, productos de audio y video, debe elegir un buen nombre de tienda.
Antes de diseñar la fachada de una librería y tienda audiovisual, se debe comprender el entorno circundante, las condiciones del tráfico y el estilo del edificio para que la forma de la tienda sea armoniosa con el entorno circundante, inspirando así a los diseñadores a diseñar novedosos Estructuras prácticas y razonables. Fachada de librería y videoclub.
El diseño de fachadas de librerías y videoclubs debe prestar atención a los siguientes aspectos para atraer clientes.
1. Las tiendas con fachadas amplias tienen más probabilidades de atraer clientes.
Para los clientes, si la tienda es espaciosa, tendrá una sensación de apertura. Por lo tanto, los clientes a menudo se sienten felices de poder comprar libremente y su estado de ánimo también se sentirá relajado al comprar. Saborear la libertad de comprar es lo que desean los consumidores comunes. Por eso, el primer paso a la hora de decorar una librería y un videoclub es ampliar su apariencia.
(1) La fachada debe tener una sensación de apertura. Es necesario poder ver directamente el interior de la tienda desde el exterior. Las puertas de cristal se utilizan generalmente para mejorar la perspectiva, de modo que desde el centro comercial se pueda ver todo o la mayor parte de la tienda. De esta forma, los clientes pueden sentirse cómodos entrando en la tienda, de lo contrario, los clientes se sentirán incómodos y reducirán sus ganas de comprar.
(2) La fachada debe ser ancha y no estrecha. Una tienda con un frente amplio hace que la gente se sienta espaciosa y atrae clientes fácilmente. Esto afecta el deseo de comprar de los consumidores de la misma manera que entran en una cueva y se preocupan por no poder encontrar la salida. En cierto sentido, una tienda con una fachada amplia es una tienda que amplía el flujo de clientes.
2. La importancia del primer pasillo principal
El primer pasillo principal después de entrar a la librería y tienda audiovisual es un canal importante para recibir a los clientes que vienen de lejos. de libros y productos audiovisuales expuestos, que a menudo deslumbran a los clientes. Al permitir que los clientes ingresen al primer canal principal, pueden comprender claramente los puntos fuertes del videoclub de esta librería. Para ello, el primer canal principal debe mostrar una diferenciación detallada, y su diferenciación se refleja principalmente en los dos aspectos siguientes:
(1) El primer canal principal debe ser amplio. La amplitud es prueba de bienvenida, la estrechez es prueba de no bienvenida.
(2) Los productos expuestos en el primer pasillo principal pueden hacer que los clientes se sientan sorprendidos y emocionados al entrar en la librería y tienda audiovisual. Los libros y productos audiovisuales de gran impacto deben disponerse en el primero. pasillo principal. El primer canal principal es el lugar donde puede obtener el máximo beneficio por área de presupuesto unitario, incluidos libros y productos audiovisuales con precios especiales y libros y productos audiovisuales más vendidos. Los productos expuestos se colocan en los lineales rápidamente y los beneficios se repiten. Al fin y al cabo, es el lugar donde las ventas y los beneficios brutos son mayores.
3. Es más fácil para los clientes entrar por la entrada derecha
Se ha discutido mucho sobre si la entrada de la tienda debería estar situada en el centro, en la calle. A la izquierda o a la derecha. Desde la perspectiva de la contratación empresarial, la entrada debe estar situada en el lado derecho. Porque hay más personas que ven mejor en el ojo derecho que en el izquierdo. Además, debido a hábitos de comportamiento, más personas utilizan la mano derecha que la izquierda.
Esto se debe a que a las personas les gusta actuar con su lado más fuerte.
Las personas que realizan los movimientos principales con la mano derecha tienden a centrarse en el lado derecho y comienzan el movimiento desde el lado derecho. Esto es para compensar la debilidad de la mano izquierda. Para los clientes, una tienda donde puedan usar libremente su mano derecha se convertirá en su primera tienda.
Inspiración de este movimiento: los operadores de librerías y videoclubs deben anteponer la comodidad de los clientes a la comodidad de las librerías y videoclubs. Si se le sirve implementando esta política, se convertirá en una excelente librería y videoclub.