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Introducción del editor: Se acerca la temporada de graduación, frente al estado de ánimo de los recién graduados de este año, como operador de producto o comercializador, ¿cómo va a aprovechar este nodo y construir una estrategia de marketing correspondiente? En este artículo, el autor expresa sus puntos de vista y su pensamiento estratégico sobre el marketing de la temporada de graduación. El día que se levantó el bloqueo en Shanghai, una serie de carteles fuera de línea en Fresh Zone de RT-Mart inundaron las redes sociales. Muchos amigos en Shanghai se sintieron conmovidos por la redacción de cada cartel y tomaron la iniciativa de compartirlo con su círculo de amigos. Los carteles de RT-Mart también se convirtieron en búsquedas candentes. La imagen proviene de RT-Mart. Para ser justos, si el cartel de RT-Mart se publicara entre semana, podría parecer normal, pero cuando se publicó en el momento histórico del desbloqueo de Shanghai, de repente afectó el sentimiento del público y formó una gran multitud. -comunicación a escala. Se puede encontrar que, ya sea que el efecto de marketing sea bueno o no, o que la creatividad publicitaria sea buena o no, lo importante sigue siendo el sentimiento del público y los conocimientos psicológicos del usuario detrás de él. Una visión excelente puede marcar la diferencia. Después del examen de ingreso a la universidad, la temporada anual de graduación está a punto de comenzar. Creo que muchas marcas se están preparando para la promoción y marketing de la temporada de graduación. El Instituto de Investigación Shiqu está aquí para compartir nuestras ideas y pensamientos. 1. Los graduados únicos de 2022. Desde la perspectiva de la multitud, los graduados de este año tienen experiencias y entornos sociales extremadamente únicos, lo que también los lleva a tener diferentes emociones de graduación. La primera es por el impacto de la epidemia. Tres de los cuatro años de universidad de esta promoción se vieron afectados por la epidemia. Durante la epidemia, es posible que haya pasado mucho tiempo en casa y en la escuela. Las clases en línea y la graduación en línea se han convertido en la norma. Debido al impacto de la epidemia, es probable que los graduados de este año carezcan de suficiente comunicación e interacción fuera de línea y carezcan relativamente de cohesión colectiva, por lo que carecen de un sentido de pertenencia a la comunidad escolar. En segundo lugar está la presión del entorno externo y del empleo. En 2022, el número de recién graduados superará los 10 millones por primera vez. Sumado a las noticias de varios despidos que aparecen en los periódicos, es obvio que el empleo de los recién graduados enfrentará una tremenda presión. Junto con el estallido de varios eventos internacionales importantes en todo el mundo, es fácil que los graduados carezcan de sentido de valor, y la afirmación "graduación significa desempleo" parece volver a ser popular. Generalmente se espera que los graduados estén llenos de confianza y alegría, con el espíritu emprendedor y el espíritu juvenil de un ternero recién nacido que no teme a los tigres. Sin embargo, la complicada situación actual ha dado a los graduados de este año un "guión a nivel del purgatorio". 2. Tres puntos principales de comunicación emocional durante la temporada de graduación Para comprender las necesidades emocionales de los graduados, no solo realizamos el análisis de razonamiento cualitativo mencionado anteriormente, sino que también leímos una gran cantidad de informes de investigación sobre los graduados de este año, e incluso realizamos en -entrevistas en profundidad con grupos de egresados. En general, hay tres puntos de valor emocional que las marcas deben crear durante la temporada de graduación. También proporcionaremos un bosquejo de la historia después de cada emoción como referencia de la marca. Emoción 1: Soledad: la preocupación por la soledad de estar separados de la comunidad universitaria después de graduarse es una emoción común entre los recién graduados. Sin embargo, en el contexto de quedarse en casa debido a la epidemia, la soledad diaria del estudio se ha arraigado más profundamente. en el corazón del pueblo. Las marcas pueden eliminar la "soledad" de los graduados a través del "cuidado" y descubrir historias conmovedoras en la vida de los graduados. Bosquejo de la historia 1: El 14 de marzo, la comunidad comenzó un bloqueo de 14 días. Cuando Qin Wen deambulaba por el piso superior, encontró un gatito blanco viviendo en una jaula en la azotea donde estaban amontonados muebles y artículos diversos. , y podías oler el olor peculiar cuando te acercabas. Era el gatito criado por el propietario para cazar ratones. Después de eso, Qin Wen subió las escaleras todos los días para cambiar el agua del gatito y agregarle comida para gatos. Este gatito la acompañó durante los días de estar prohibido. Qin Wen dijo que era el único amigo que la acompañaba en una ciudad extraña. Emoción 2: Decepción - Precipitación Creo que para muchos graduados, el proceso de búsqueda de empleo es un proceso de rechazo constante. La búsqueda de empleo es también la única forma de pasar del "rol de estudiante" al "rol social". Pero la diferencia es que en el complejo entorno de este año, los recién graduados pueden sentir una sensación de pérdida respecto de su futuro. Las marcas pueden guiar a los graduados a acumular más habilidades y combatir las emociones negativas al ingresar al lugar de trabajo y a la sociedad. Story Sketch 2: No hay noticias sobre el currículum enviado. La cuadrícula se cambia para ir al sitio web de contratación en línea cada dos días para enviar el currículum y verificar las respuestas. Habiendo experimentado con demasiada frecuencia el sentimiento de esperanza fallida, le preocupaba perder la confianza. Yige escuchó de amigos de RR.HH. que los puestos de contratación se han reducido. Si los candidatos pueden "caminar con muchas piernas", tendrán ventaja en la competición. Intentó acumular más habilidades. Se las arregló para escribir manuscritos a tiempo parcial y navegar por sitios web de contratación por la mañana. Por la tarde vi el documental y copié el texto. Por la noche, edita videos cortos y los envía a la plataforma de videos. Se está preparando para desarrollarse en la industria de la escritura de guiones de videos cortos. Estos videos se pueden acumular como material. A medida que fui creciendo y adaptándome a la vida social, de vez en cuando empezaron a llegar buenas noticias.

Emoción 3: Cambio: los graduados de transformación enfrentarán cambios en sus vidas cuando ingresen al lugar de trabajo, lo que también implica la elección del trabajo. Por ejemplo, tomar el examen público, significan empresas estatales, empresas privadas y empresas con financiación extranjera. diferentes caminos de vida. En el entorno epidémico, las actitudes de los recién graduados hacia el cambio también pueden estar cambiando. Las marcas pueden generar el contenido de comunicación correspondiente en función de los cambios de vida y las preferencias de riesgo de los recién graduados. Bosquejo de la historia 3: Cuando era estudiante de segundo año en la universidad, Xia Tian decidió tomar el examen público. A medida que se acercaba la graduación, naturalmente solicitó el Examen de Servicio Civil Nacional y el Examen de Estudiantes Seleccionados, pero el bloqueo interrumpió el proceso de examen original. En sus palabras, antes de participar con éxito en el examen, se pueden ignorar todas las pruebas, como la prueba de ácido nucleico, la cuarentena de regreso a la escuela y las ventanas emergentes de tesoros de salud. Después de confirmar que no había recibido el aviso de la entrevista, Xia Tian dirigió su atención al editor de empresas estatales e instituciones públicas. Pero en ese momento, el campus comenzó una gestión de circuito cerrado. Aunque hay muchas incertidumbres en el examen, Xia Tian todavía se apega a su plan: esperar otra ronda de exámenes provinciales o elegir otra unidad después de graduarse. En cuanto a la mejor noticia que recibió recientemente, vio una empresa estatal que aceptaba exámenes y entrevistas en línea, lo que hizo que Xia Tian se sintiera "muy, muy cálida y feliz". 3. Referencia de la dirección de marketing de contenidos de la temporada de graduación En esta parte, el Instituto de Investigación Shiqu brindará dos sugerencias de marcos creativos de marketing de contenidos específicos, con la esperanza de inspirar a la marca y abrir ideas de comunicación de la marca. Idea 1: Contenido creativo de graduación que representa el viaje en el tiempo de los personajes. Esta clase de graduados recibió un "guión de nivel purgatorio". En el mundo real, hay muchas estrellas y celebridades que han logrado contraataques en la vida después de recibir "purgatorio". guiones de nivel", los más conocidos incluyen a Huang Bo, Yu Hewei, etc. Las marcas pueden explorar casos de estos personajes, lo que les permite viajar en el tiempo hasta el momento en que se acababan de graduar y tener conversaciones como graduados, lo que despierta el entusiasmo y el sentido de participación de los usuarios. De hecho, cada graduado es como una semilla que está a punto de abrirse paso en el suelo. Cuanto más fuerte sea el suelo, mejor germinarán las semillas. Idea 2: Eventos de vinculación de discursos de graduación de figuras representativas Aunque el evento del discurso de graduación ha dominado la pantalla en los últimos dos años, en comparación con los eventos puramente en línea, también podemos realizar vinculaciones en línea y fuera de línea, como las figuras representativas de "Life". Contraataque" Lleve a cabo giras de conferencias en escuelas de todos los niveles y regiones, y organice sesiones de intercambio creativo en actividades de habla para formar una comunicación basada en eventos. Por supuesto, diferentes marcas enfrentan diferentes entornos de mercado y condiciones de recursos de comunicación, y las consideraciones anteriores son sólo un punto de partida.