¿Qué significa marketing digital inteligente? ¿Alguien puede presentarlo?
¿Qué es el marketing digital?
Antes de profundizar en las técnicas de marketing digital, permítanme explicarles primero qué es el marketing digital para aquellos que no estén familiarizados con el término.
El marketing digital es un término amplio que incluye todos los canales y métodos de marketing que puede utilizar para promocionar sus productos o servicios en Internet y en dispositivos digitales como televisión, teléfonos móviles y vallas publicitarias electrónicas.
Habilidades de marketing digital
SEO (optimización de motores de búsqueda)
Publicidad en búsquedas de Baidu
Publicidad paga de Tencent
Plan de Publicidad de Retargeting
Social Media Marketing
Video Marketing
1.?SEO (Search Engine Optimization)
El Search Engine Optimization es Digital Técnicas de marketing para optimizar su sitio web para atraer visitantes de los motores de búsqueda. Es una parte importante de cualquier estrategia de marketing digital.
La razón por la que es tan importante es porque es la mayor fuente de tráfico web de todos los canales de marketing digital.
Baidu es el motor de búsqueda más grande de China y el sitio web chino más visitado del mundo. Los motores de búsqueda facilitan que las personas encuentren casi cualquier información que se les ocurra. Debido a esto, el sitio recibe miles de millones de búsquedas todos los días.
Entonces, ya sea que vendas productos físicos, brindes servicios o crees contenido, esta plataforma puede ayudarte a llegar a tu público objetivo.
Cómo funcionan los motores de búsqueda
Entonces, ¿cómo funcionan los motores y cómo hacer que sus páginas lleguen a su público objetivo?
Hay tres componentes principales en el funcionamiento de un motor de búsqueda: rastrear, indexar y clasificar los resultados.
Los motores de búsqueda realizan tres operaciones básicas: rastrean, indexan y clasifican los sitios web.
Es posible que hayas oído hablar de arañas, spiderbots o rastreadores en relación con los motores de búsqueda. Estos términos extraños son sólo nombres de software especial que los motores de búsqueda utilizan para descubrir nuevos sitios y páginas web.
Los rastreadores, como su nombre indica, rastrean la web mediante hipervínculos para saltar de una página web a otra. Una vez que encuentran una nueva página, estos pequeños robots diligentes la indexan en una base de datos.
Cuando buscas algo, un motor de búsqueda consulta su base de datos de páginas indexadas y te proporciona el contenido más relevante según tu consulta. De eso se trata la clasificación: mostrar las páginas en el orden relevante para la consulta.
Factores que afectan la clasificación
Los motores de búsqueda quieren proporcionar las respuestas más útiles a las preguntas de los usuarios.
Utilizan algoritmos para determinar qué páginas son las más adecuadas para una gran variedad de factores de clasificación.
Si bien no se conocen todos los detalles del algoritmo, existen muchos factores de clasificación que son componentes importantes del SEO. A continuación se muestran algunos de los factores de clasificación SEO más influyentes.
1. "Origen": la credibilidad autorizada del productor:
El productor tiene una certificación profesional, se centra en el campo del contenido publicado, es reconocido por el público y tiene cierta influencia. fuerza.
2. "Apariencia": la facilidad y el placer de la experiencia de navegación:
La página se carga rápidamente, el contenido tiene un hermoso formato y la calidad de la imagen es de alta definición.
3. "Connotación": la riqueza y profesionalismo del contenido:
Los temas del artículo son coherentes y lógicamente claros, pueden proporcionar a los usuarios información rica y completa, y son relevantes. en el campo. Un cierto nivel de profesionalismo.
4. "Boca a boca": amor del usuario:
El contenido es amado por una gran cantidad de usuarios y los usuarios tienen una gran disposición a compartir e interactuar.
Si desea obtener más información, dedique 5 minutos más a leer:
Una breve introducción al concepto y principio de funcionamiento de los motores de búsqueda: ¿comprende qué es un motor de búsqueda y? ¿Cómo funciona?
Una guía para el contenido de búsqueda de Baidu de alta calidad: ¿Qué tipo de contenido es de alta calidad? ¿Qué tipo de contenido puede satisfacer mejor las necesidades de los usuarios?
2. Baidu Search Ads
El marketing en motores de búsqueda (SEM) es la primera estrategia de marketing online que puedes utilizar y tiene dos componentes principales. SEO (optimización de motores de búsqueda) y PSA (publicidad de búsqueda paga).
En resumen, el SEO te ayudará a conseguir más visitas orgánicas de los motores de búsqueda de forma gratuita, mientras que la publicidad de búsqueda de pago te permitirá conseguir visitas del tráfico de búsqueda, pero tendrás que pagar por ello.
¿Cuáles son tus objetivos para el SEM? Su objetivo con el SEM es claro: conseguir más visitas desde los motores de búsqueda, ya sea mediante búsqueda orgánica o mediante una campaña de PPC dirigida.
Cómo hacerlo: para obtener más visitas de los motores de búsqueda, debe asegurarse de que su sitio web esté optimizado para la búsqueda.
Cosas como el título de la página, la descripción, la velocidad de la página, el diseño y la estructura, la actualidad del contenido, el texto alternativo para las imágenes, etc., son importantes.
Herramientas: existen muchas pautas de SEO y PPC que puedes seguir y, si bien cada regla es importante por sí sola, producirás mejores resultados si aplicas varias reglas juntas.
Consejo: puedes monitorear tu página a través de la plataforma de recursos de búsqueda de Baidu para mejorar su clasificación.
3. Publicidad paga de Tencent
La publicidad de Tencent también es un canal de ventas, pero esta no es su área más fuerte. Son más adecuados para el conocimiento de la marca, difundir su imagen, ganar atención social, construir una red y conectarse con su audiencia.
Cuando inicias sesión en WeChat, tu principal preocupación no es encontrar cosas para comprar o buscar información, sino ver qué están haciendo tus amigos, leer noticias e interactuar con ellos.
Tencent Ads mostrará un anuncio en tu timeline, pero eso no significa que sea lo que deseas, aunque en ocasiones pueda resultarte interesante.
Si es una empresa nueva, propietario de una pequeña empresa, editor, organizador de eventos o una organización sin fines de lucro y desea difundir su mensaje o crear una audiencia rápidamente, Tencent Advertising es lo que necesita.
Las principales ventajas de la publicidad de Tencent:
Puedes utilizar texto, imágenes y vídeos en tus anuncios.
Puedes dirigirte a personas en función de sus intereses y características demográficas. Diríjase a ellos
Puede reorientar y conectarse con personas que visitan su sitio web desde plataformas propiedad de Tencent o audiencias similares.
Esta es una gran herramienta de marketing, especialmente cuando se trata de crear conciencia.
Existen varias formas de definir cómo desea ponerle precio a su programa publicitario.
Puedes realizar pruebas A/B probando diferentes campañas y creatividades para tus anuncios.
4.?Plan de publicidad de retargeting
La publicidad de retargeting es una estrategia de marketing que se utiliza para encuentre personas para interactuar con su empresa y muéstreles anuncios digitales para atraerlos de regreso a su sitio web.
Estos anuncios se muestran a diferentes segmentos de su audiencia según el comportamiento anterior en su sitio, como las páginas que vieron.
Para rastrear el comportamiento del usuario en su sitio web, las redirecciones se basan en píxeles de seguimiento. Estos pequeños fragmentos de código se agregan al backend de su sitio web. Les permiten colocar cookies en los navegadores de los visitantes.
Cada visitante recibe una identificación anónima (Número de identificación de visitante), que las redes publicitarias utilizan para rastrear su comportamiento. Las cookies permiten que el servidor de anuncios acceda a la identificación del visitante y los agregue automáticamente a sus listas de remarketing.
Los redireccionamientos solían limitarse a acciones en el sitio. Pero ahora, puede utilizar un programa de publicidad de retargeting en las redes sociales para mostrar sus anuncios a las personas que han interactuado con su empresa.
Si alguien ve la página o le gusta tu publicación, puedes agregarlo rápidamente a una campaña de retargeting para ver si puedes alentarlo a participar más.
Los anuncios de retargeting suelen utilizar un modelo de pago de coste por clic (CPC). Sin embargo, algunos también utilizan estrategias de oferta de costo por impresión (CPM) y costo por adquisición.
5. Marketing en redes sociales
El marketing en redes sociales es, naturalmente, la próxima estrategia de marketing para su negocio. Ya tienes contenido de calidad (de estrategias anteriores), así que ahora es el momento de correr la voz, y la mejor manera de hacerlo es a través de una estrategia de marketing en redes sociales.
¿Cuáles son tus objetivos con el marketing en redes sociales? ?Su actividad en las redes sociales debe tener dos propósitos.
La primera es conseguir tantos seguidores específicos como sea posible para que tu contenido y tu marca reciban la mayor atención posible, y la segunda es conseguir visitas a las redes sociales que finalmente se conviertan en clientes.
Cómo: Debe estar en todas las redes sociales principales (cuenta oficial de WeChat, Weibo, Zhihu, etc.) compartiendo regularmente contenido útil y relevante e interactuando con personas interesadas en su sitio web y sus productos. o marca) para establecer una buena imagen.
El tráfico de las redes sociales genera conversiones (aunque hace unos años, mucha gente pensaba que sería difícil que los visitantes de las redes sociales se convirtieran en clientes)
6. p>El video marketing es el uso de contenido de video para promocionar productos o servicios, aumentar el conocimiento de su marca, generar participación y, en última instancia, aumentar las ventas. Ahora bien, el tipo de contenido de video que creará depende completamente de sus objetivos específicos, los valores de su marca y la audiencia general a la que desea mostrar estos videos. Por lo tanto, es importante determinar estos tres factores antes de comenzar a crear tu video.
En cuanto a la mejor plataforma para subir y compartir vídeos, hay muchos, muchos lugares donde puedes subir vídeos (puedes decidir según tu situación real).
Según las estadísticas de Questmobile, el aumento de usuarios durante el auge de las plataformas de vídeo de corta y media duración como Douyin, Kuaishou y Bilibili superó el 25%, cifra superior al 17% de la industria del vídeo tradicional; del "Informe de investigación sobre el desarrollo audiovisual en línea de China de 2021" muestra que, en diciembre de 2020, el número de usuarios audiovisuales en línea en China era de 944 millones, de los cuales los videos cortos cubrían 873 millones de usuarios, superando el número de videos completos (que cubren videos largos). vídeos) usuarios en 169 millones.
El "Informe de investigación sobre el desarrollo audiovisual en línea de China de 2021" muestra que entre las plataformas de vídeo integrales, las cinco principales plataformas iQiyi, Tencent Video, Youku, Mango TV y Bilibili representan el 88,3% de la cuota de mercado.
Tipos de vídeo marketing
Hay muchos tipos diferentes de vídeos que puedes utilizar para lograr tus objetivos de marketing específicos. Enumeraremos algunos de ellos:
Videos de productos/servicios: este tipo de videos son excelentes si tiene un producto para vender y desea compartir con clientes potenciales cómo funciona realmente. Esta también es una gran oportunidad para realizar revisiones detalladas de los productos y analizar las múltiples características de cada producto. Explicar los beneficios puede ayudar a los usuarios a determinar si el producto en cuestión realmente les será útil, lo que significa que este tipo de videos tienen un enorme potencial para aumentar las ventas.
Videos educativos (tutoriales, instructivos): los videos instructivos a menudo comienzan de manera muy similar a los videos de productos, pero van más allá. Es decir, este tipo de videos brindan valor a los espectadores al permitirles aprender habilidades prácticas, a menudo específicas de un dominio, y, lo que es más importante, ayudarlos a resolver problemas. Se pueden utilizar para enseñar a los espectadores cómo utilizar un producto (o servicio) específico en detalle, o incluso centrarse en un determinado mercado objetivo. Por ejemplo, su video educativo podría explicar cómo utilizar consejos para aprender inglés, o podría tratar sobre un tipo de tema más amplio, como "Diez estrategias para mejorar la pronunciación del inglés hablado".
Testimonios: esencialmente, este tipo de videos son una excelente manera de llevar los esfuerzos de promoción de sus productos a un nivel completamente nuevo. Como sugiere su nombre, estos videos se centran en un evento real, clientes reales que probaron su producto y tuvieron sus propias impresiones positivas del mismo.
Vídeos de marca/detrás de escena: estos vídeos son excelentes para permitir que tu audiencia se conecte mejor con tu marca. A menudo se centran en personas reales y su dinámica detrás de escena, lo que de alguna manera "humaniza" su marca y la hace más identificable para los clientes potenciales. Pueden ser simples vídeos de empleados compartiendo experiencias laborales, un repaso de alguna de las reuniones, o incluso team building de la empresa, tertulias, etc. Siempre que permita a los espectadores ver el rostro detrás de su marca y cree con éxito un impacto positivo en su negocio, sus opciones son ilimitadas al crear este tipo de videos.
Por supuesto, existen muchos otros tipos de contenido de vídeo que puedes crear para comercializar con éxito tu marca, como entrevistas, seminarios web, vídeos en directo y más. Pero esta vez, decidimos enumerar sólo algunos ejemplos para darle una breve idea de sus opciones.
Los mejores consejos para crear contenido de vídeo que convierta
Ahora que hemos establecido qué es el vídeo marketing y hemos analizado algunos tipos diferentes de vídeos de marketing, es hora de ver algunos vídeos útiles. habilidades de creación.
Estas son las mejores estrategias para crear contenido de vídeo atractivo que aumentará las conversiones y mejorará su estrategia general de marketing:
Mantenga todo interesante, de principio a fin
Sea breve: presente su punto de vista. en 10 segundos
Agrega algo de animación
Optimiza tu audio
Agrega una llamada a la acción (CTA)
Presenta un personaje memorable
Resumen
Si has llegado hasta aquí, entonces has cubierto todos los tutoriales técnicos sobre marketing digital en esta guía.
Al aprovechar estos consejos para sus campañas de marketing digital, su empresa, en última instancia, generará un mayor conocimiento y lealtad a la marca y generará más conversiones para sus productos y servicios.