¿Cómo hacer un plan integral de promoción y marketing de nuevos medios?
¿Qué es el funcionamiento de los nuevos medios?
La operación de nuevos medios es un modelo operativo que utiliza plataformas de medios emergentes como WeChat, Weibo y Tieba para la promoción de marcas y el marketing de productos. Al planificar contenido de alta calidad y altamente publicitado y actividades en línea relacionadas con la marca, podemos enviar noticias de manera amplia o precisa a los clientes para aumentar la participación y la visibilidad, aprovechando así al máximo la economía de los fanáticos y logrando los propósitos de marketing correspondientes.
Según nivel de operación: operación elemental, operación intermedia, operación avanzada.
Según el proceso de operación, se divide en: innovación (averiguar dónde están los usuarios y adquirir usuarios a bajo costo), retención (permitir que los usuarios sigan usando su producto) y promoción (despertar a los usuarios que no están utilizando el producto).
Según el contenido de la operación, se divide en operación de usuario, operación de contenido, operación de comunidad, operación comercial y operación de actividad.
Establecer objetivos
En términos generales, existen varios principios para establecer objetivos:
1. Si los datos se pueden obtener directamente de una plataforma de terceros como una plataforma. objetivo, Consulte directamente el valor de los datos de destino en segundo plano, como WeChat y Weibo.
2. La plataforma de terceros no puede presentarle los datos como una guía de destino, pero puede entregárselos al departamento técnico del sistema de informes estadísticos para su seguimiento. Podemos comenzar con indicadores diarios y luego expandirnos a estadísticas semanales, mensuales, trimestrales y anuales.
3. El equipo necesita tener un objetivo final.
Por ejemplo, en el proyecto O2O, el objetivo final del equipo es el volumen de pedidos diario.
Por ejemplo, en una herramienta APP, el objetivo final del equipo es el ritmo de actividad diaria.
4. Objetivos de descomposición de cada departamento:
Objetivo comercial: X artículos por semana, X de los cuales son originales.
Propósito del resultado: tasa de exposición de Weibo y tasa de crecimiento de fanáticos en comparación con el mes anterior.
5. El establecimiento de objetivos no debe ser demasiado general, sino que debe tener números específicos.
Por ejemplo, el objetivo mensual es aumentar las activaciones diarias de 8.000 a 12.000 y la tasa de conversión de registros es 40.
Haga un presupuesto
Haga un presupuesto basado en el plan de promoción y presupuesta los detalles de la promoción involucrados en cada ciclo de promoción. Cuanto más detallado sea el presupuesto, mejor, más controlable será y más obvio será el efecto de ejecución.
La operación de nuevos medios es un trabajo de coordinación eficiente y sistemático para lograr metas/objetivos. Se recomienda prestar atención, aprender e investigar los sistemas relevantes, y construir su propio sistema. temas que preocupan a la empresa y al jefe, como presupuesto, publicaciones y relación calidad-precio.
Escriba un plan
1. Promocione la estrategia general (ejecución del método)
Pruebe el método de promoción más eficaz y concentre recursos superiores en un posible punto de ruptura. punto, continúe acercándose y analizando hasta que explote.
Donde se concentran los consumidores objetivo, se concentrará nuestro marketing.
2. Período de usuario de semillas
1.000 aficionados a las semillas, un mes, dentro de la región, controlable.
Características de los usuarios semilla: interacciones frecuentes, que lo ayudan a promocionar activamente su cuenta oficial de WeChat y, a menudo, brindan opiniones y sugerencias efectivas para su cuenta oficial de WeChat.
Métodos de promoción: amigos y colegas de la industria, socios, mecanismo de invitación, presentación de proveedores, distritos comerciales, comunidades, escuelas, anuncios de edificios de oficinas de amigos de la industria y colegas y socios, movilizar a colegas, amigos y; socios a su alrededor para trabajar juntos Únase a la experiencia.
Gestión de grupos WeChat: establezca dos grupos WeChat de 500 personas para gestionar usuarios iniciales y recopilar opiniones de usuarios de productos.
3. Período de uso inicial
En el período de promoción inicial, debes probar varios canales de promoción para encontrar el que mejor se te da, para que tus fans puedan crecer naturalmente cada día. y finalmente alcanzar tu objetivo.
La ventaja de tener canales es que puedes conseguir fans estables todos los días, en lugar de 500 fans al día y ningún seguidor durante tres días.
Métodos: tráfico de Weibo; tráfico grupal; tráfico pequeño; planificación de eventos oficiales de WeChat locales, Weibo, comunidad, sitio web y otros canales.
4. Período de promoción de la marca
A. Continúe con el método de promoción del "período de usuario inicial" para obtener tráfico diario de manera constante.
b Coopere con cuentas de servicio o aplicaciones locales de O2O. Después de la promoción inicial, se ha acumulado una cierta cantidad de fanáticos y se puede promocionar junto con O2O local.
c. Para la promoción terrestre, puede cooperar con centros comerciales, escuelas, comunidades y otros distritos comerciales para planificar y promover actividades fuera de línea.
D. Participar en congresos y exposiciones del sector. Puede elaborar un buen plan de marketing de WeChat asistiendo a algunas conferencias y exposiciones de la industria y trayendo consigo un código QR.
e. Únase a alianzas de la industria local, promueva productos y promueva el conocimiento de la marca local de las cuentas de servicio.
Verbo (abreviatura de verbo) ¿Cuál es el objetivo de impulsar el plan de planificación?
Antes de hacer cualquier cosa, todos tenemos un determinado propósito, y lo mismo ocurre con los planes. Entonces, una vez que sepamos qué es un plan de promoción de producto, debemos aclarar cuál es el propósito principal del plan de promoción. Conocer el propósito principal puede ayudarnos a evitar extraviarnos al pensar en cómo redactar un plan de promoción.
1. En la etapa inicial del producto: el propósito es resolver los problemas de objetivos operativos y dirección estratégica operativa, así como la preparación del sistema, la preparación del personal, el modelo de negocio y otras cuestiones necesarias para coincidir. los objetivos y la dirección estratégica.
Y la fase operativa.
2. Durante el período de desarrollo del producto: el propósito es posicionar los objetivos operativos y preparar las operaciones en un corto período de tiempo. Al mismo tiempo, es necesario revisar el modelo de negocio anterior y los resultados de la verificación, y luego hacer sugerencias sobre cómo realizar ajustes.
3. En el período de madurez del producto: el propósito es desglosar el diseño y los planes de operación en cada nodo de tiempo, y organizar la investigación sobre estrategias competitivas de operación del producto y la gestión de la dinámica del mercado.
4. Plazo de baja del producto: Tiene como finalidad determinar los pasos, tiempos y posterior colocación de las operaciones.
6. Cómo escribir un buen plan de promoción
Ahora que sabemos qué es un plan de promoción y cuál es el propósito de escribir un plan de promoción, entonces debemos escribir un plan de promoción. . Hacer es la mejor manera de aprender. Tomemos a Zhihu como ejemplo.
3.1 Objetivo
Todo trabajo debe comenzar desde el objetivo, y lo mismo ocurre con el trabajo de marketing. Sin un objetivo claro y claro, no tendremos forma de saber si hemos hecho un buen trabajo una vez finalizado. ¿O te equivocaste? Por tanto, el primer paso en el proceso de promoción de marketing es determinar un objetivo claro y razonable.
Entonces, ¿qué es claro y razonable? Tomemos como ejemplo un artículo de marketing de contenidos sobre Zhihu. Hablemos primero de “claridad” y luego de “racionalidad”.
Claridad: Claridad simplemente significa cuantificación, por lo que para los artículos de marketing de contenidos de Zhihu, obtener tráfico estable en Zhihu no es un objetivo claro, pero comercializar un contenido en 30 días. La clasificación del artículo mejoró hasta la cima. tres.
Racionalidad: La segunda es la racionalidad, que es la integración de todos los recursos y niveles de la industria existentes. Los objetivos propuestos son alcanzables, pero existen algunos desafíos. Por ejemplo, si el primer artículo que eliges tiene más de 1000 me gusta, no es razonable que lo superes en una semana, a menos que vayas a Taobao si tu objetivo es estar entre los 30 primeros en una semana, y el total; El número de respuestas a esta pregunta es solo 31, lo que obviamente no es razonable. En cuanto a nuestros artículos de marketing de contenidos, nuestro objetivo es llegar a los tres primeros en el ranking completo de artículos en un plazo de 30 días. Según datos anteriores, una vez entramos entre los cuatro primeros en un mes, por lo que este objetivo se puede lograr mediante una selección de temas y canales razonables, y es un poco desafiante, por lo que este objetivo es razonable.
3.2 Estrategia
Ahora ya tienes claros nuestros objetivos, pero no basta con plantearlos cuando formulamos el plan de promoción y marketing. También necesitamos una estrategia ejecutable para lograr nuestros objetivos mediante la formulación de estrategias razonables.
Entonces, ¿qué tipo de estrategia es razonable? Esto requiere que analicemos mis usuarios, canales y temas de contenido. Hablemos primero de los usuarios, luego de los canales y finalmente de los temas de contenido.
Usuarios: cuando determinamos el grupo de usuarios, a menudo necesitamos analizar primero el producto. El grupo de usuarios del producto a promocionar es el mismo al que se enfrentan nuestros artículos de marketing de contenidos. Promocionándonos
Se realizó un análisis de múltiples productos. Los usuarios de nuestros productos son principalmente profesionales de los nuevos medios con 0-3 años de experiencia.
Por tanto, en esta parte del marketing de contenidos, también necesitamos posicionar a nuestros usuarios como nuevos usuarios de 0 a 3 años.
Practicantes de medios; canales: Después de hablar de usuarios, hablemos de canales. Hacemos marketing de contenidos en Zhihu, por lo que nuestro canal principal es Zhihu, y los canales restantes son para guiar a Zhihu y elogiar el marketing de contenidos de Zhihu;
Preste atención a tres puntos al elegir un tema:
Uno es el número de personas que visitaron y prestaron atención a la pregunta, y el otro es el número de personas que respondieron la pregunta. A la hora de elegir, primero debes elegir preguntas con un gran número de visitas para responder. El número de visitas debe ser superior a 50.000 y el número de personas que presten atención a la pregunta debe ser superior a 1.000. Al mismo tiempo, luego de determinar el tema, monitoree constantemente el número de visitas diarias y elija el que tenga el mayor cambio en visitas diarias para este tiempo.
Selecciona un tema; al prestar atención al número de me gusta que han sido respondidos, puedes descartar los dos primeros y mirar directamente el número de me gusta de 3-5 personas. Si no tienen muchos me gusta y 100 me gusta, entonces se puede utilizar como tema.
3.3 Implementación
La estrategia es solo una dirección general para nosotros. Una vez que conocemos nuestra dirección general, debemos determinar la parte más detallada para facilitar nuestra planificación, y esta parte se llama ejecución. La implementación de esta parte es específica del marketing de contenidos y nos centramos en cuatro aspectos: selección de temas, creación de contenidos, lanzamiento de canales y optimización.
Si cree que este marketing de nuevos medios es demasiado complicado, no se preocupe, comuníquese con Quanwang. Somos profesionales y podemos ayudarlo a manejar fácilmente el marketing de Internet integrado.