Plan de venta de nuevos productos
Artículo 1 Plan de Venta de Nuevos Productos
1. Análisis Ambiental del Plan de Comercialización de Alimentos
Los estudiantes universitarios son un importante grupo consumidor de fideos instantáneos. En lo que respecta a nuestra escuela, las condiciones de la cafetería de nuestra escuela son simples y las actividades de los estudiantes se realizan básicamente en el campus, por lo que el tiempo para comer se concentra. Cuando los estudiantes están cansados de la comida en el comedor que nunca cambia de sabor y de la molestia de abarrotar el comedor para comer, naturalmente elegirán fideos instantáneos que sean asequibles y convenientes.
2. Análisis FODA del plan de marketing de alimentos
(1) Ventajas
1. Calidad:
Por Uni-President Enterprise Group La serie de fideos instantáneos producida por Uni-President 100 Classic Noodles, Soy Sauce Noodles y High Soup Noodles se elaboran cuidadosamente a partir de exquisitas fórmulas de harina y salsa desarrolladas por Uni-President Group durante muchos años. Sus productos cumplen con las normas de higiene alimentaria, tienen en cuenta los conceptos de protección ambiental y beneficio económico, y desarrollan productos que satisfacen las demandas funcionales de la naturaleza, la salud, la nutrición, la seguridad y la higiene.
2. Características:
Los fideos instantáneos Uni-President son un alimento instantáneo cómodo, rápido, saludable y seguro. Hoy en día, cuando el tiempo es esencial, los fideos instantáneos Uni-President son la elección de los hombres y mujeres modernos, y las formas creativas de comer fideos instantáneos Uni-President también son muy atractivas para los jóvenes que siguen la moda y prestan atención a la individualidad.
3. Marca:
En la actualidad, el mercado de China continental se ha formado una situación de tres patas: Master Kong, "Tongyi" y Hualong Noodles. La competencia entre "Tongyi". y los dos se han vuelto feroces. Y algunas marcas locales de fideos instantáneos también quieren quedarse con una parte del pastel. Sin embargo, la gestión empresarial unificada eleva la competencia en cantidad a competencia en calidad y extiende la cultura interna de la empresa a los productos externos. Utilice el amor y el cuidado para construir un reino alimentario que sea inseparable de la gente moderna, haciendo de "Unity" una sinfonía gastronómica que siempre será amada por todos. En el campo de la fabricación de alimentos, "Uni-President" se adhiere a la ventajosa combinación de investigación y desarrollo de productos, producción, gestión y marketing, y fortalece la innovación y el mantenimiento de la marca orientados por el reconocimiento del consumidor, creando el sabor chino y aportando cosas buenas a más de 100 países disfruten del disfrute de cientos de millones de compatriotas, construyan el grupo alimentario de China, arraiguen profundamente la marca "Uni-President" en los corazones de la gente y faciliten que los fideos instantáneos Uni-President establezcan la primera marca. imagen de los fideos instantáneos en la mente del público a través de actividades de publicidad y promoción.
4. Comparación de productos similares:
Los fideos instantáneos "Uni-President" pueden destacarse entre muchas marcas de fideos instantáneos, no solo por su buena calidad, buen servicio y buen crédito. y precio razonable, pero también "El espíritu de "respetar la vida, cuidarnos unos a otros, estar cerca de la naturaleza, ser optimista y emprendedor" que unifica los "fideos instantáneos" es algo que otras marcas de fideos instantáneos no tienen.
(2) Desventajas
El informe del estudio de mercado de fideos instantáneos muestra que los fideos instantáneos con precios inferiores a 1 RMB todavía representan el 60% de la cuota de mercado. El precio promedio del mercado unificado de fideos en bolsas está entre 1,5 y 2 yuanes, que es un producto de gama media a alta. El precio es elevado e ignora el poder adquisitivo de los consumidores en el mercado objetivo.
(3) Oportunidades
Los fideos instantáneos nutritivos y saludables están en línea con los conceptos de la gente moderna que persigue la “moda verde”.
(4) Amenazas
La competencia es feroz debido al impacto de marcas como Master Kong y Jinmailang.
3. Planificación de objetivos del plan de marketing alimentario
Mediante la implementación de este plan y el bombardeo de la comunicación tridimensional de todos los medios de la escuela, se ampliará rápidamente el conocimiento de la marca. y se logrará la "unificación". Los fideos instantáneos son básicamente bien conocidos por todos en las escuelas vocacionales superiores de Wuxi. Establecer un concepto de consumo unificado de "comer con creatividad y comer con nuevos trucos" para lograr el propósito de hacer que los anuncios "unificados" arraiguen profundamente en los corazones de la gente y los eslóganes publicitarios se conviertan en un mantra de moda para los jóvenes. Este producto aumentará las ventas a medida que aumente la intensidad publicitaria.
IV. Estrategia de marketing y plan de acción específico del plan de marketing alimentario
1. Objetivo de la encuesta
Conocer el volumen de ventas del instantáneo "Uniforme" fideos en el mercado objetivo y competidores, con el fin de mejorar mejor el volumen de ventas y la popularidad de los fideos instantáneos "Tongyi" en el mercado.
2. Objetos de la encuesta
Estudiantes de escuelas profesionales superiores de Wuxi y propietarios de supermercados.
3. Resultados de la encuesta
Según la encuesta de ventas de supermercados, entre ellos, el volumen de ventas que supera al de "Uni-President" incluye "Big Bone Noodles" producido por "White Elephant". "Compañía", "Niu Noodles" y "Jin Mailang" de la empresa "Hualong". Sin embargo, esperamos que nuestro competidor "Master Kong" tenga un volumen de ventas similar al nuestro y mantenga un equilibrio en el precio, mientras que Baixiang y Hualong tendrán un precio relativamente más barato.
4. Análisis de mercado
A juzgar por los resultados de la encuesta de todo el mercado objetivo de fideos instantáneos, el 30% de ellos considera los fideos instantáneos como una comida, y más de la mitad los considera fideos instantáneos como refrigerio de medianoche. Por lo tanto, el mercado estudiantil representa una parte considerable del mercado total de fideos instantáneos y el mercado universitario representa una proporción aún mayor del mercado estudiantil. Por lo tanto, tenemos mucho espacio para el desarrollo en el mercado universitario. En lo que respecta a nuestra escuela, hay casi 20.000 estudiantes en la escuela. Hay entre 2.500 y 3.000 dormitorios por cada siete estudiantes. Si solo una persona en cada dormitorio come fideos instantáneos, una estimación conservadora sería entre 2.500 y 3.000 paquetes de fideos instantáneos. fideos todos los días. Volumen de ventas de fideos instantáneos. Tal vez nadie en algunos dormitorios coma fideos instantáneos, pero en algunos dormitorios solo 2 o 3 personas comen fideos instantáneos, o incluso más. En promedio, el volumen de ventas debería rondar esto. Un análisis específico del consumo de los estudiantes muestra que los niños comen principalmente fideos instantáneos remojándolos o cocinándolos, por lo que la mayoría come productos que cuestan alrededor de un yuan, es decir, fideos instantáneos de gama media a baja. En consecuencia, el margen de beneficio de. Este tipo de fideos instantáneos es relativamente grande. Para los fideos de alta gama, dado que el principal consumidor son las niñas, el mercado también tiene un gran potencial.
Parte 2 Plan de ventas de nuevos productos
1. Resumen del plan
1. Objetivo de ventas anual de 6 millones de yuanes.
2. 50 puntos de venta.
3. La empresa tiene cierta reputación en el mercado de productos de control automático.
2. Situación de marketing
Los productos de control automático de aire acondicionado son productos de apoyo para el aire acondicionado central y otras industrias. Están limitados por el mercado de consumo de productos ascendentes, pero la demanda total. sigue siendo considerable. Con la mejora continua de la construcción urbana y los niveles de vida de las personas y la llegada de mejoras de productos, el mercado ha seguido creciendo, impulsando así la expansión de la capacidad general del mercado. Hunan está ubicada en el centro de China y la demanda de productos de control automático de aire acondicionado es relativamente grande: 1. El verano y el otoño son calurosos, y la primavera y el invierno son fríos 2. La industria inmobiliaria de Hunan se ha desarrollado rápidamente en el pasado; dos años, especialmente la construcción de villas y edificios comerciales y residenciales de gama media a alta; 3. La inclusión de Hunan en el desarrollo de la región occidental aumentará la construcción de varios proyectos de infraestructura; 4. La integración de Changsha, Zhuzhou, y Xi'an; 5. La construcción de un gran número de parques industriales y zonas de desarrollo en Chenzhou, Yueyang, Changde, etc.; 6. La mejora de las demandas de las personas para sus propias vidas. Integral Como se mencionó anteriormente, el aire acondicionado automático; Los productos de control, especialmente los productos de control automático de aire acondicionado de alta gama, tienen un gran potencial de desarrollo en Hunan.
Métodos de comercialización En general, sólo existen tres formas de vender productos de control automático de aire acondicionado: licitación de proyectos, compra de grupos inmobiliarios y proyectos privados. Los canales de licitación de proyectos ocupan una gran parte, pero los canales de compra de grupos inmobiliarios y de proyectos privados se han desarrollado rápidamente y han mostrado una situación de desarrollo diversificada.
A juzgar por los canales de ventas de varias empresas, la mayoría de las empresas adoptan el modelo de oficinas más distribuidores. En 2007, las empresas de productos de control automático de aire acondicionado doméstico aumentaron sus esfuerzos para desplegar redes de marketing nacionales y ampliar los canales tradicionales. Consolidar y fortalecer la cooperación en relaciones públicas con institutos de diseño y departamentos de gestión. Para las empresas de productos de control automático de aire acondicionado que ingresaron relativamente tarde, debido a que el tiempo de acumulación del mercado es relativamente corto y están ansiosas por abrir rápidamente el mercado, básicamente adoptan el modelo de canal de oficina más sistema de distribución. Para responder rápidamente al mercado, todos los productos de control automático que ingresan al mercado de Hunan están en stock en Hunan. La capacidad de mercado de los productos de control automático de aire acondicionado de Hunan es relativamente grande y tiene un gran potencial. La tendencia de desarrollo es generalmente optimista, por lo que existen grandes oportunidades de mercado para las marcas que aún no han ingresado al mercado de Hunan. estrategia de mercado más adecuada, pueden entrar. Mercado de Hunan. En la actualidad, Shanghai Zhengyi tiene una base débil en el mercado de productos de control automático de aire acondicionado de Hunan, el equipo aún es relativamente joven y la influencia de su marca debe consolidarse y expandirse.
En el proceso de ventas, debemos tener muy claras las ventajas de nuestra empresa y maximizarlas; debemos conocer las debilidades de nuestra empresa y plantearlas a tiempo para superarlas y realizar el valor, mejorar los niveles y la calidad del servicio, e infiltrar la conciencia del servicio; En todos los aspectos de la comunicación con los clientes, prestamos atención a diversos servicios, como visitas posteriores antes, durante y después de la venta.
3. Objetivos de marketing
1. Los productos de control automático de aire acondicionado deben aspirar a un desarrollo a largo plazo y esforzarse por arraigarse en Hunan. En 2009, nos centraremos en establecer una red de ventas completa y proyectos modelo, con un objetivo de ventas de 6 millones de yuanes.
2. Conviértase en un proveedor de primera clase de productos de control automático de aire acondicionado; conviértase en una marca exitosa y de rápido crecimiento.
3. Utilice productos de control automático de aire acondicionado para impulsar las ventas y el desarrollo de todo el producto de aire acondicionado.
4. El objetivo a corto plazo del marketing y las ventas: aumentar rápidamente el rendimiento del marketing en un corto período de tiempo y, para finales de año, hacer que sus propios productos se conviertan en marcas reconocidas en el industria y sustituir parte del mercado por productos del mismo nivel en la provincia.
5. Comprometidos a desarrollar el mercado de distribución y desarrollar 50 socios comerciales de distribución para finales de 2009.
6. No importa si lo eres mental o físicamente, debes dedicarte a tu trabajo para que tu trabajo pueda desarrollarse con alta eficiencia, altas ganancias y altos salarios.
IV. Estrategia de marketing
Si los productos de control automático de aire acondicionado quieren crecer rápidamente y obtener ventajas competitivas, la mejor opción debe ser la estrategia competitiva general de "concentración objetivo". A medida que la economía de Hunan continúa desarrollándose rápidamente y la escala de urbanización continúa expandiéndose, el mercado de productos de control automático de aire acondicionado tiene un gran potencial de consumo. La estrategia de concentración objetivo es una sabia elección de estrategia competitiva para nosotros. Las estrategias tácticas específicas que podemos adoptar en torno a la estrategia competitiva general de "concentración de objetivos" incluyen: estrategia de concentración de mercado, estrategia de concentración de bandas de productos, estrategia de concentración de distribuidores y otras estrategias de apoyo para la concentración de objetivos. Para este fin, necesitamos dividir el mercado de Hunan en los siguientes cuatro tipos:
Mercados centrales estratégicos: Changsha, Zhuzhou, Xiangtan, Yueyang
Mercados de desarrollo clave: Chenzhou, Changde, Zhangjiajie, Huaihua
Mercados de cultivo——-Loudi, Hengyang, Shaoyang
Esperando mercados de desarrollo——-Jishou, Yongzhou, Yiyang
Estrategia general de marketing: una estrategia de marketing que combina marketing para todos los empleados con ventas directas y marketing de canales
1. Mercado objetivo:
Está floreciendo en todas partes, con avances en las ciudades centrales y en las pequeñas y medianas empresas. ciudades al mismo tiempo, con puntos clave Desarrollar proyectos de modelos industriales, desarrollar vigorosamente áreas clave y agentes clave, y promover rápidamente las ventas y ventas de productos.
2. Estrategia de producto:
Utilizar soluciones generales para impulsar las ventas generales: nuestros productos deben formar soluciones completas y tener casos exitosos, impulsando así las ventas de toda la línea de productos. Interacción entre grandes y pequeños: las ventas de productos de control automático de aire acondicionado impulsan las ventas de válvulas y otros productos, y los proyectos de válvulas y otros productos promueven las ventas de productos de control automático de aire acondicionado.
3. Estrategia de precios:
Basada en los principios de alta calidad, alto precio y alto margen de beneficio, formule una lista de precios más realista: la lista de precios se divide en dos capas; los medios cotizan públicamente y el mercado El precio de venta más bajo. Desarrollar políticas de reembolsos mensuales y trimestrales más altas para controlar el sistema de marketing. Controlar estrictamente el sistema de precios para garantizar márgenes de beneficio a nivel de distancia de precios entre los distribuidores de primer nivel, los distribuidores de segundo nivel, los contratistas del proyecto y los usuarios finales. Para adaptarse al mercado, la política de precios debe tener un cierto grado de flexibilidad.
4. Estrategia de canal:
(1) Los socios de distribución se dividen en dos categorías: una son los clientes de distribución, que son nuestros socios clave. El segundo son los clientes comerciales de ingeniería, que son nuestros clientes básicos.
(2) Modelo de establecimiento de canales: A. Adopte un enfoque paso a paso: primero inicie el acuerdo, luego haga un formulario de pronóstico de ventas y luego firme formalmente el acuerdo y solicite el primer lote de productos. .
Si no compra productos, no puede firmar un acuerdo de agencia; B. Adoptar el método de encontrar clientes importantes y negociar para que los productos lleguen a manos de los distribuidores, y luego nuestro soporte de ventas y marketing podrá mantenerse al día; Mentalidad competitiva entre los agentes. Tener un cliente potencial local nos da iniciativa y un alto perfil durante las negociaciones. No podemos ingresar al mercado con un perfil bajo; D. Después de rubricar el acuerdo, el nombre del agente rubricante puede aparecer en nuestros anuncios, captando la contradicción entre el distribuidor y el fabricante original, y aprovechamos para ingresar al mercado. E. En el mercado regional local En Internet, siempre hay un agente local de segundo nivel que puede convertirse en un agente de primer nivel para amenazar y promover al agente de primer nivel.
(3) Existen fuerzas de tira y afloja en el mercado. Para crecer rápidamente, es necesario utilizar fuerzas impulsoras.
5. Estrategia de personal:
La filosofía básica del equipo de marketing: A. Mente abierta; B. Superarse a sí mismo; C. Profesionalismo.
(1) El contacto vertical entre equipos empresariales y el mantenimiento de una comunicación eficiente pueden permitir una respuesta rápida. Piso de trabajo en equipo.
(2) Sistema interno de informes del personal y sistema de recompensa por ventas.
(3) Vender productos con espíritu profesional. Valor = Precio Servicio de Soporte Técnico Marca. Lo que realmente se vende es una solución.
(4) Elaborar un manual de ventas que incluya las reglas de juego del agente, soporte técnico, ámbito de trabajo y funciones del departamento de marketing, problemas que se pueden resolver y soporte brindado, etc.
5. Plan de marketing
1. La empresa debe hacer un buen uso de la marca Shanghai y adoptar una estrategia de desarrollo de marca.
2. Integrar varios recursos locales en Hunan y establecer una red de ventas completa.
3. Cultivar un grupo de buenos clientes y establecer una buena red social.
4. Construir un buen equipo de marketing.
5. Elegir un modelo de operación de mercado que se adapte a la empresa.
6. Aprovechar las características de los productos de la empresa y encontrar sus puntos de venta.
7. La empresa debe adoptar un modelo de operación de mercado que combine las ventas directas y la distribución en Hunan; las ventas directas sirven como proyecto modelo e impulsan el desarrollo de la red de distribución, mientras que la distribución impulsa las ventas y sirve como base. punto de crecimiento de los beneficios de la empresa.
8. Las ventas directas utilizan una combinación de promoción personal y promoción parcial en los medios para expandir el mercado de productos de control automático de aire acondicionado, podemos utilizar métodos de promoción comunitaria y métodos de persuasión de proyectos de modelos de máquinas de ingeniería clave.
9. Para ingresar al mercado lo antes posible y beneficiar el desarrollo a largo plazo de la empresa, debemos tomar a Changsha como centro y expandirnos a las principales ciudades de la provincia, con Changsha como núcleo y ciudades a nivel de prefectura como puntos de crecimiento de ganancias.
10. Los canales de Hunan deben adoptar un modelo plano y hacer un buen trabajo en la construcción y gestión de canales. En términos de construcción de canales, es posible que no se establezcan distribuidores generales provinciales, sino que se divida en prefecturas y ciudades como el. unidad básica Establecer dos distribuidores de primer nivel en ciudades a nivel de prefectura y extender los tentáculos de marketing a los mercados a nivel de condado con valor de mercado, cambiando el método actual de guerra de guerrillas de otras marcas de productos de control automático de aire acondicionado de Hunan en el nivel de prefectura. El modelo de operación de marca de relación de interés a largo plazo con los distribuidores se centra en el desarrollo intensivo y constante de cada mercado regional.
Parte 3 Plan de ventas de nuevos productos
La planificación del lanzamiento de un nuevo producto debe determinar primero el momento del lanzamiento, la ubicación del lanzamiento y los grupos de clientes objetivo a través de la investigación y el análisis, y luego adoptar estrategias de marketing específicas.
1. Selección del momento del lanzamiento
Los productos de temporada se lanzan en temporada y durante las vacaciones.
Si los competidores también lanzan nuevos productos similares, puede elegir: A. Ingresar primero para obtener la ventaja de ser el primero en actuar; B. Ingresar al mismo tiempo para compartir los costos y riesgos de publicidad; C. Retrasar la entrada; ahorrar costos, reducir el riesgo.
2. Selección de la ubicación del listado
La ubicación del listado debe seleccionarse en función de las características del producto y las condiciones del mercado de la empresa. Por ejemplo, elija cotizar en el núcleo. mercado o un lugar con participación de mercado, en una ciudad clave Cotizada, etc.
3. Selección de clientes objetivo
Los clientes objetivo de nuevos productos deben cumplir las siguientes condiciones:
A. Usuarios tempranos del producto
B. Uso extensivo del producto
C. Consumidores que tienen críticas positivas sobre el producto y tienen cierta influencia en la sociedad.
D. Consumidores que se pueden conseguir con el menor gasto de promoción.
4. Selección de estrategias de marketing
La promoción de nuevos productos generalmente se puede dividir en tres etapas: etapa de introducción, etapa de crecimiento y etapa de madurez. La estrategia de promoción debe basarse en el. Características de cada etapa. Ajuste flexible:
●Tareas clave durante el período de introducción: formulación del sistema de precios y lanzamiento de nuevos productos. Si es un producto de gama alta y no busca una alta cobertura de mercado, adopte una estrategia de desnatado de precios altos; si es un producto de gama media a baja y busca una alta cobertura de mercado, adopte una estrategia de penetración de precios bajos;
Se deben realizar promociones en todos los aspectos de los canales, terminales, personal y consumidores para aumentar el entusiasmo de los canales por las compras, el entusiasmo de los terminales y el personal por la promoción y el interés de los consumidores en repetir compras. .
La exhibición del producto debe ser limpia y ordenada con un fuerte impacto visual.
●Trabajo clave en el período de crecimiento: después de que los consumidores repitan las compras, formule un plan de promoción para el nuevo producto en el período de crecimiento. El contenido principal del plan es hacer un buen trabajo en el recuento de los productos. manteniendo el primero en entrar, el primero en salir y la frescura de los productos.
Enfoque de la evaluación: tasa de penetración del producto, vivacidad y tasa de crecimiento de nuevos productos, promoción de actividades de mercado y activación de la atmósfera de venta caliente del terminal.
Enfoque de promoción: Dirigirse al personal de ventas y a los consumidores, haciendo que el personal de la empresa trabaje más duro para promocionar nuevos productos y lograr objetivos de ventas más altos. Al mismo tiempo, fidelizar a los consumidores.
●La tarea clave en el período de madurez es utilizar métodos de marketing integrales para hacer que el producto madure lo antes posible.
El enfoque de la evaluación es: exhibición personalizada de productos y configuración personalizada de marcas de terminales.
●Aumentar la inversión
Después de lanzar un nuevo producto al mercado en una etapa inicial, si la respuesta del mercado es buena, es necesario aumentar la inversión en el nuevo producto, para así Promover que el producto madure lo antes posible y reducir la tasa de costo de los productos. Además, se debe incentivar y apoyar a los clientes y oficinas para que inviertan en personal, vehículos, publicidad, promociones, etc.
Parte 4 Plan de ventas de nuevos productos
1. Propósito promocional
Utilizar el consumo de pasteles de luna de mediados de otoño para impulsar las ventas en la tienda y activar la imagen. de los pasteles de luna en la tienda. Se espera que el volumen de ventas diario promedio aumente entre un 10% y un 20% durante el período de promoción.
2. Contenido de la promoción
1. Compra pasteles de luna de mediados de otoño y consigue una Coca-Cola gratis
Compra un pastel de luna de mediados de otoño por valor de 90 yuanes o más para conseguir 2 latas de Coca-Cola de 355ML. (Valor 3,6 yuanes)
Compra 200 yuanes o más de pasteles de luna de mediados de otoño y obtén 2 botellas de Coca-Cola de 1250 ml gratis. (Valor 9,2 yuanes)
Compra 300 yuanes o más de pasteles de luna de mediados de otoño y obtén 2 botellas de Coca-Cola de 2000 ml gratis. (Valor 13,6 yuanes)
2. Cestas de regalo: tres grados: 298 yuanes, 198 yuanes y 98 yuanes.
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Cesta de regalo de 98 yuanes: pastel de luna de mediados de otoño por valor de 40 yuanes, té de ciruela de California de 20 yuanes
3. Durante el período de promoción (9, 3-9, 12), cualquier compra de 300 yuanes o más en la tienda. Cualquiera que venga recibirá una caja de exquisitos pasteles de luna (valorados en 20 RMB por caja).
4. En el “Día del Maestro” el 10 de septiembre se realizará una promoción para docentes: Los docentes que compren y consuman en ** los días 9 y 10 de septiembre podrán recibir un obsequio con su tarjeta de maestro A. conjunto de exquisitos pasteles de luna o regalos (por valor de unos 20 yuanes).
3. Promociones integradas
1. Medios
En el canal de tráfico de música, los anuncios promocionales se transmitirán de forma continua cada dos días, de 8 a 10 horas. 17 a 9 y 12. Transmite 16 veces al día, 15 segundos cada vez.
2. Guía de compras
En la "Guía de compras" del 9, 1 al 9, 13 se lanzarán activamente diversos tipos de información promocional.
3. Retransmisión en tienda
Desde la apertura de la tienda por la mañana hasta el cierre, se retransmitirá información promocional relevante cada dos horas.
4. Diseño de la tienda
(1) Fuera del sitio
a. Haga una promoción del Festival del Medio Otoño encima del casillero de paquetes gratuitos
b. En el marco protector, envuelva los pilares de la pared y pegue algunas páginas para colorear navideñas para generar impulso.
c. En el cuadrado, si es posible, cuelgue globos y dibuje pancartas verticales; >
d. En la entrada, cuelgue un cartel que diga "** Shopping Plaza Mid-Autumn Festival".
(2) Dentro del recinto
a. Utilice autoadhesivos en las paredes del pasillo principal y pendientes para decorar y realzar el ambiente festivo
; b. La bandera proporcionada por Coca-Cola Company cuelga sobre toda la tienda;
c. En el área del pastel de luna, el fondo y dos pilares están decorados con la promoción de "Regalos del Mes del Milenio"; el logotipo está publicado en ambos lados Publicidad promocional;
d. Colgar linternas rojas sobre el área del pastel de luna.
5. Otros apoyos
Los productos de salud se venden a un precio especial del 15% de descuento.
Para compras grupales de 3000 yuanes o 20 cajas de pasteles de luna, podrás disfrutar de envío gratuito.
IV.Gastos de promoción
Gastos de publicidad en medios: 10.000 a 20.000 yuanes
Regalos de la serie Coca-Cola: 60.000 yuanes
En- sitio, tarifa de diseño fuera del sitio: 0,60 000 RMB
Coste del pastel de luna: 60 000 RMB
Total: 130 000 RMB o 80 000 RMB
5. Operaciones específicas
1. El anuncio de 15 segundos para el Canal de Tráfico es encargado por la empresa para ser producido por ** Publicidad El contenido publicitario en las diferentes etapas debe especificarse en el contrato publicitario que se programará; completado el 16 de agosto.
2. El departamento de compras es responsable de elaborar la lista de productos y el departamento de marketing es responsable de comunicarse con ** Evening News Printing Factory para producir la guía de compras. Consulte el cronograma de producción de este documento; problema para más detalles.
3. Los guiones de transmisión para las transmisiones en el sitio son proporcionados por el departamento de marketing. Cada uno de los tres guiones de transmisión promocionales debe enviarse a la sala de transmisión con dos días de anticipación.
4. El departamento de marketing y el equipo de arte son responsables del diseño específico del diseño interior y exterior. Si la empresa puede producirlo, el equipo de arte será responsable de ello. Para ello, el equipo de arte se pondrá en contacto con unidades externas para la producción. El diseño final lo completa el equipo de arte. El departamento administrativo hará un buen trabajo en la coordinación de adquisiciones; está previsto que el diseño in situ esté terminado el 18 de agosto.
5. El departamento de compras es responsable de presentar a los fabricantes de pasteles de luna y cada fabricante cobra una tarifa promocional de más de 500 yuanes. Al mismo tiempo, es responsable de formular planes de investigación de mercado y de precios del pastel de luna, y de completar los planes relevantes antes del 5 de agosto.
6. El departamento de ingeniería contratará personal que se responsabilizará de los arreglos pertinentes del suministro de energía y la instalación de iluminación en el sitio, que deberán completarse antes del 10 de agosto.
7. El departamento de prevención de pérdidas es responsable de la prevención de pérdidas y robos en la tienda.
8. El Departamento de Alimentos Frescos se encarga de la elaboración de exquisitos pasteles de luna caseros.
VI.Precauciones
1. Si existen dificultades para coordinar el trazado de las promociones externas con el Comité de Apariencia de la Ciudad, la externa sólo optará por realizarlas por encima del límite. gabinete de correo gratuito; publicidad del Festival del Medio Otoño;
2. Si la publicidad en el canal de tráfico no puede lograr el efecto, puede optar por realizar publicidad complementaria en periódicos y otros medios; p>3. El departamento de marketing deberá realizar un estricto seguimiento y corregir oportunamente cualquier anomalía.
Capítulo 5 Plan de Venta de Nuevos Productos
1. Análisis de Mercado:
Los periódicos y revistas relacionados con el aprendizaje del inglés publicados en nuestra escuela incluyen 21st Century News, There. Hay siete tipos de periódicos semanales en inglés, periódicos de tutoría en inglés y Crazy English. Ahora me he enterado de que muchas versiones en inglés de periódicos de estudio están ingresando a nuestro mercado escolar. Se entiende que su modelo de ventas es simplemente promocionar en los dormitorios de los campus universitarios, pero la cobertura no es amplia y muchas veces se centran en un lado. Sin embargo, en el último período, la entrega de periódicos o revistas se convirtió en un problema. A menudo, los periódicos o revistas no se entregaban a tiempo, o había una acumulación de periódicos, lo que no dejaba una buena impresión a los estudiantes. Esta es una buena ventaja para New Oriental English, que acaba de entrar en el mercado de nuestra escuela.
2. Análisis del objetivo de marketing:
Objetivo de marketing: 20XX estudiantes de primer año de la Universidad Politécnica Northwestern
Número total de objetivos: se estima que habrá alrededor de 3600 estudiantes universitarios de primer año
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Análisis de demanda objetivo: (1) Para los estudiantes universitarios que acaban de entrar en la torre de marfil, ya tienen sus propios objetivos de aprendizaje de inglés en mente. -4 y CET-6 y luego luchar por objetivos más altos. (2) En nuestra escuela, dado que habrá una prueba de nivel de inglés unos diez días después de ingresar a la escuela, los estudiantes que han estado fuera del examen durante varios meses prestarán más atención a este examen. Sin embargo, pocos de ellos traerán sus libros de texto o materiales anteriores sin saberlo de antemano, por lo que este también es un punto de entrada favorable para la promoción del Nuevo Inglés Oriental. (3) La reforma actual de las preguntas de los exámenes CET-4 y CET-6 ha establecido requisitos más altos para el dominio del inglés de los estudiantes universitarios contemporáneos. La forma más eficaz y básica de mejorar tu rendimiento en inglés es ampliar tu vocabulario. Muchos estudiantes que recién ingresan a la escuela quieren encontrar un material que pueda ayudarlos de manera efectiva a ampliar su vocabulario y mejorar su habilidad general en inglés. Al mismo tiempo, aprobar CET-4 se ha convertido en el objetivo de los estudiantes para aprender inglés.
3. Campo del mercado de ventas y personal:
(1) Análisis del campo del mercado de ventas: La Universidad Politécnica Northwestern tiene un territorio vasto y sus dormitorios están relativamente concentrados. (2) Personal de ventas: para llevar a cabo una mejor publicidad y promoción del mercado, el personal de ventas debe estar ubicado en todos los dormitorios de los estudiantes de primer año de la escuela. Sólo de esta manera podremos lograr publicidad y ventas favorables y aprovechar más mercados en la escuela. por primera vez y al mismo tiempo prepararse para futuros periódicos. La entrega brinda más comodidad. Al mismo tiempo, considerando que es inconveniente para los niños ingresar al dormitorio de niñas, el personal de ventas debe tener una cierta proporción de hombres a mujeres, para establecer ventajas geográficas favorables. (3) Según el análisis del mercado in situ, se estima que se necesitarán un total de unos 40 vendedores para distribuirlos en varios dormitorios de estudiantes de primer año en el campus para publicidad y ventas, aproximadamente. Se necesitarán 5 personas.
IV. Publicidad y Ventas:
Tema publicitario: ¡Lee New Oriental English y sé el futuro maestro!
Propósito del marketing: honestidad y confiabilidad, servicio primero y satisfacción del cliente.
Preparación temprana:
(1) Reclutamiento de personal: considerando la dificultad de las ventas tempranas, reclutaré a aquellos que sean más responsables, quieran hacerlo y quieran perseverar. Se dará prioridad a los amigos, especialmente aquellos que tengan experiencia previa en ventas. Al mismo tiempo, también se debe tener en cuenta la distribución geográfica y la proporción de género del personal, y el personal reclutado debe dividirse en cinco equipos pequeños, uno de los cuales sea femenino, y aquellos con gran potencial deben ser seleccionados como capitanes.
(2) Capacitación del personal e intercambio de experiencias: como equipo de ventas, debe haber espíritu de equipo y trabajar juntos para realizar bien las ventas. El cultivo del espíritu de equipo requiere que los miembros del equipo se lleven más bien entre sí y se comprendan. Para obtener mejores resultados de ventas, es fundamental dominar las habilidades de venta necesarias. Aunque la sabiduría o la experiencia personal son limitadas, cuando el agua forma un río y la arena forma una torre, el poder de la unidad es infinito y requiere que recurramos a una amplia experiencia y nos comuniquemos entre nosotros. Además, debemos trabajar duro para adquirir conocimientos teóricos y aprender más sobre las habilidades de ventas.
5. Preparación de ventas:
(1) Llegue a la escuela con dos días de anticipación y formule los pasos detallados de planificación de ventas.
(2) ¡Coordina a los miembros de la organización y aumenta la moral!
6. Etapa de publicidad y promoción:
(1) Publicidad en puntos fijos: Durante la etapa de ingreso de los estudiantes de primer año, se instalarán puntos de recepción en las principales intersecciones de los dormitorios. Proporcionar agua potable gratuita a los nuevos estudiantes y a sus padres y producir las páginas promocionales correspondientes para la promoción impresa. Al mismo tiempo, si las condiciones lo permiten, podemos traer periódicos gratuitos con moderación.
(2) Publicidad y ventas: durante el período de admisión, los estudiantes acudirán a los dormitorios de estudiantes de primer año para publicidad y ventas.
(3) Aproveche la oportunidad de la Asociación de becarios para ayudar a los estudiantes de primer año a comprender la vida universitaria y el aprendizaje del inglés, responder a sus muchas confusiones sobre la universidad y, al mismo tiempo, explicar la importancia del inglés y promocionar nuestro periódico de productos.
7. Estrategia de marketing: El foco está en captar la psicología del target de ventas.
(1) En primer lugar, debemos brindar a las personas un sentimiento de amistad. La autopresentación es muy importante. Es necesario traer su identificación de estudiante. Como personas mayores o mayores, debemos ser muy dignos de confianza. ojos de los estudiantes de primer año. Puedes presentarles la situación escolar como una hermana mayor o mayor, como si hicieras amigos. Sonríe al hablar, acorta la distancia entre ellos y revela la importancia del aprendizaje del inglés universitario en tus palabras: como estudiante de primer año en nuestra escuela, habrá una prueba de nivel de inglés después de ingresar a la escuela, que determinará en qué nivel se encuentran. Aprende inglés en clase. Explique claramente la importancia de la prueba de nivel. Los estudiantes de la clase rápida tienen mejores profesores de inglés, lo que les ayudará a mejorar sus puntuaciones en inglés y les permitirá realizar el examen CET-4 antes. Además, muchos estudiantes no trajeron ningún libro o material relacionado con el inglés cuando vinieron a la escuela. Comprar esta revista puede prepararse para el examen y recuperar la sensación de inglés. También se puede utilizar en futuros cursos de inglés universitario y de inglés CET-4. estudios.
(2) Debes traer una muestra al vender, y tu discurso debe ser lo más conciso y conciso posible. Al abordar el tema de la promoción, no debes ser demasiado comercial, lo que hará que los estudiantes de primer año parezcan. disgustado.
(3) Si puedes vender una revista con éxito, debes emitir una factura de suscripción formal, que es exclusiva de la revista. También deje la información de contacto del supervisor del campus. Si tiene algún problema con la entrega del periódico, puede informarlo al supervisor del campus. Al mismo tiempo, los vendedores deben tomar la iniciativa de dejar su información de contacto y pueden comunicarse con nuestros mayores o hermanas si tienen alguna pregunta. Incluso si no logra vender con éxito en un determinado dormitorio, aún debe dejar su número de contacto como estudiante de último año o hermana. En primer lugar, puede darles a los estudiantes de primer año la oportunidad de regresar y, en segundo lugar, puede promocionarlo entre sus compañeros de cuarto. y proporcionar reservas futuras para aquellos que quieran suscribirse Deje un camino.
8. Etapa de progreso del marketing
(1) Recopile y clasifique el estado de suscripción más reciente de cada líder de equipo todos los días.
(2) Realizar una reunión diaria del líder del equipo para resolver conjuntamente los problemas encontrados en las ventas.
(3) ¡Organiza una reunión en grupo todos los días para animar al equipo y trabajar juntos!
9. Envío de revistas en el período posterior:
(1) Según el análisis sobre el terreno del mercado en el capítulo anterior, también es conveniente y rápido enviar revistas en el período posterior. Por lo tanto, se seleccionarán personas como repartidores en cada dormitorio de estudiantes de primer año en el campus para entregar cada número de la revista de manera oportuna para brindar un servicio e impresión satisfactorios a los estudiantes de primer año. Al mismo tiempo, esta también es una forma efectiva de ocupar y mantener. ampliar el mercado.
(2) En vista de las lagunas en la entrega de otras revistas y periódicos, que crearon una muy mala impresión en los nuevos clientes, algunos incluso solicitaron reembolsos, por lo que el servicio de entrega posterior debe ser oportuno y reflexivo. En base a esto, se establece un mecanismo de retroalimentación de los lectores: de acuerdo con el número de suscripciones a revistas en cada área de dormitorios, se organizan despachadores en esa área (un despachador es responsable de un edificio de dormitorios, además, los despachadores también deben ser supervisados); por clientes de primer año y los clientes tienen preguntas sobre la entrega de revistas, problemas como entrega tardía, entrega incorrecta, entrega faltante, etc., pueden informarse al supervisor del campus, quien se encargará de ello y lo resolverá. ser supervisado y evaluado indirectamente.
(3) Para evitar problemas como entregas erróneas y entregas perdidas, se debe crear un formulario correspondiente para resumir la información del estudiante de la que es responsable el repartidor de revistas, y se deben registrar los registros correspondientes. realizado en la mesa para cada revista entregada. ¡Haga que el trabajo de entrega se realice de manera ordenada para evitar problemas que puedan causar insatisfacción al cliente!
10. Encuesta posventa
Realizar una encuesta a cada cliente que realiza el pedido para exponer las ventajas y desventajas de la revista, lo que favorece la mejora y el desarrollo del periódico. .