Los famosos abren tiendas y mueren de confianza en sí mismos
Editor | Yu Bin
Producido por Yu Jian
Cuando se trata de celebridades que abren tiendas, muchas personas darán por sentado que las tiendas abiertas por celebridades Debe ser por su apariencia. Su popularidad es la misma, es muy popular.
Yu Bin recopiló una serie de datos. Hay innumerables celebridades que han intentado abrir una tienda física, pero solo un puñado de ellas pueden considerarse exitosas. Hace ya 10 años, ya era una tendencia que las celebridades abrieran tiendas. Sin embargo, la mayoría de ellas no tienen más remedio que cerrar después de haber operado sólo de tres a cinco años.
Los hechos han demostrado que cuando las celebridades abren tiendas, la mayoría no son tímidas. La razón puede ser que las celebridades tienen demasiada confianza en sí mismas antes de abrir una tienda. Por un lado, sobreestiman la dificultad de hacer negocios físicos. Por otro lado, también carecen de experiencia para hacer negocios y operar una tienda física. Por lo tanto, es casi inevitable que las condiciones comerciales se vuelvan insostenibles en el corto plazo.
Entonces, ¿qué tipo de celebridades han abierto una tienda con éxito y cuáles son los consejos para abrir una tienda? ¿Por qué la mayoría de famosos que parecen tener innumerables fans y son muy populares cuando abren una tienda acaban cerrando sus puertas? Este artículo analizará esta interesante pregunta y encontrará la lógica detrás del éxito de las tiendas de celebridades.
Cuando los famosos abren tiendas, los productos son los reyes.
Sin embargo, las cosas no salen según lo planeado. Después de que el restaurante de ollas calientes abierto por Huang Lei y Meng Fei cerrara esta vez, los internautas especularon que fueron razones de precio las que causaron un resultado tan lamentable. Anteriormente, su restaurante de ollas calientes estuvo en la búsqueda varias veces debido a su alto precio.
Aunque el empleado de la tienda salió a aclarar esta vez, diciendo que ese no era el motivo, todavía depende del jefe si pueden reabrir. Pero esto también muestra que, a largo plazo, el público en general solo pagará por productos y servicios de alta calidad y bajo precio. En cuanto al efecto de celebridad de las celebridades, es posible que solo desempeñe un papel en impulsar el tráfico en las tiendas. A corto plazo, pero no es una tienda que mantenga la reputación y la reputación fundamental para el funcionamiento.
Casualmente, Guo Degang en el mundo de la comedia tiene una gran influencia en todo el país. Pero en los primeros años también abrí un restaurante llamado Guojia Cuisine. Aunque la decoración interior era magnífica, tuvo que cerrar debido a la mala gestión y los altos precios de los alimentos. Muchos internautas que han estado allí dijeron en broma que no se atreverían a entrar a esta tienda sin mil dólares en el bolsillo.
Todos estos ejemplos vivientes ilustran que es fácil para las celebridades abrir una tienda, pero cómo administrarla y ofrecer productos y servicios que hagan que los clientes estén dispuestos es la base para la supervivencia a largo plazo de una tienda. Si el precio no es razonable o el producto no es competitivo, es posible que incluso los fanáticos leales de las celebridades no puedan soportarlo y no lo compren.
Además, del análisis del caso anterior se desprende que las celebridades parecen estar interesadas en abrir un restaurante gourmet. Según los primeros informes de los medios de Hong Kong, los cuatro restaurantes abiertos por Yang Ying en Hong Kong han cerrado. En cuanto al motivo del cierre, el agente de Yang Ying dijo que Yang Ying se ha estado concentrando en filmar y está demasiado ocupado porque el contrato de arrendamiento expiró. Además, considerando que era realmente imposible equilibrar la situación, optamos por cerrar.
Aunque el comunicado oficial es altisonante. El motivo real puede deberse a una mala gestión o a que la comida y el servicio del restaurante no pueden satisfacer las necesidades de los clientes, por lo que tiene que optar por cerrar. Desafortunadamente, quizás sólo las celebridades involucradas en la apertura de la tienda lo sepan.
Aunque la explicación del agente de por qué Yang Ying cerró la tienda no es necesariamente la verdad. Pero también refleja desde un lado que la mayor diferencia entre las celebridades y la gente común al abrir una tienda es: en circunstancias normales, la gente común lo tratará como un proyecto empresarial o un negocio, por lo que se dedicarán a ello e incluso apostarán todo. su riqueza en ello.
Dado que las celebridades suelen ganar más de 100 millones al año, no les falta el flujo de caja que aporta este negocio ni sufren presión operativa. Este tipo de mentalidad es obviamente una mentalidad de "tiempo parcial". Es difícil utilizar el pensamiento de la dirección de la tienda para perfeccionar el proceso de apertura, los servicios y los productos de la tienda, o incluso convertirlos en el negocio principal.
Se puede ver que incluso las celebridades con tráfico de alto nivel no pueden escapar de la lógica y la naturaleza de los negocios. En última instancia, una empresa sirve al público en general. Para poder operar de manera rentable, también debe satisfacer las necesidades reales de las personas. Si solo confía en la introducción del tráfico a corto plazo o en el truco de las celebridades que abren tiendas para atraer clientes, me temo que tarde o temprano se cerrará.
Por supuesto, también hay algunos casos de éxito en los que las celebridades abren tiendas. Por ejemplo, Zhao Liying y Yang Zi, después de terminar de filmar Qingyun Zhi, abrieron conjuntamente un restaurante de pescado a la parrilla en Hengdian: Leyu Grilled Fish. Debido a que el precio es asequible, muchas personas lo adoran y la tienda también tiene un truco de promoción especial, que consiste en enviar fotos autografiadas de Yang Zi. El negocio sigue siendo muy popular hasta el día de hoy. Se dice que además de los fanáticos que vinieron a apoyar, el amigo de Yang Zi, Zhang Yishan, también vino especialmente para registrarse.
Hablando de "transformarse" de la industria del cine y la televisión a la industria de la restauración, el más exitoso es el restaurante "Legend of Shu" de Ren Quan, que ha estado abierto durante más de diez años. ¿Estará abierto durante tanto tiempo? Por supuesto que es delicioso y no es caro. Un plato de patatas ralladas en el restaurante Ren Quan sólo cuesta 6 yuanes, lo que en realidad no es caro.
Se puede comprobar que no es imposible que los famosos abran una tienda con éxito, la clave está en la gestión. Aquellos que puedan considerar la apertura de una tienda como su negocio principal tendrán, naturalmente, mayores probabilidades de éxito. Sin embargo, las tiendas estrella que están haciendo todo lo posible y haciendo todo lo posible pueden ser de corta duración.
En comparación con la gente común, las celebridades tienen imágenes y personalidades más altas y las expectativas de los clientes son relativamente altas. Por lo tanto, el tono de marca de las tiendas de celebridades suele ser consistente con el temperamento de las estrellas detrás de ellas. En términos de operaciones comerciales, requiere más esfuerzo que la persona promedio.
Por ejemplo, el popular rey Jay Chou abrió una vez su propia tienda. No sólo abrió su propia compañía de música, Jewel Music Company, sino que también invirtió en la tienda de ropa y zapatillas "PHANTAC" y en dos restaurantes italianos.
Como cartel ambulante, la fama de Jay Chou ha atraído un increíble tráfico de clientes a sus tiendas. El restaurante italiano recuperó sus costos en menos de un año y la tienda de zapatillas abrió otra sucursal. Deportes También abrió un estadio de deportes electrónicos de muy alta gama.
Sin embargo, lo que lo diferencia de otras celebridades que abren tiendas es que Jay Chou no está familiarizado con ello. El tipo y formato de su tienda también es único. Por supuesto, el éxito detrás de esto tiene mucho que ver con la gran cantidad de fans de Jay Chou y su mejor comprensión de las necesidades reales de sus fans.
Por eso, cuando una celebridad abre una tienda, esto también es inseparable del trabajo duro. Las celebridades no tienen más suerte que la gente común cuando se trata de abrir tiendas.
Las celebridades abren tiendas, es solo marketing.
De los casos anteriores, podemos ver que hay éxitos y fracasos cuando las celebridades abren tiendas. Pero la mayoría fracasa. Yu Bin cree que esto ciertamente está relacionado con la falta de experiencia comercial y la falta de energía personal de la celebridad. Pero la razón más fundamental es que las celebridades tienen exceso de confianza debido a su influencia.
Como dice el refrán: Las oportunidades sólo llegan a quien está preparado. La tasa de fracaso de las celebridades que abren tiendas parece ser mayor que la de la gente común. Esto probablemente esté relacionado con que las celebridades sobreestiman su propia influencia y subestiman la lógica normal de los negocios. Incluso puede ser el resultado de que algunas celebridades no están preparadas y se apresuran. negocio con prisa.
Si contamos los casos de aperturas exitosas de tiendas en el círculo de celebridades, Li Chen, el presentador del programa "Super Sentai" de Jiangsu Satellite TV, es uno de ellos. Fundó muy temprano la marca de ropa de moda NIC IS COMING, con 6 tiendas físicas en Beijing, Shanghai y Hangzhou, así como una tienda Tmall en línea. Explicó subversivamente MLGB como "Mi vida está mejorando".
En los últimos años, Li Chen también ha estado involucrado en la cooperación transfronteriza. Su marca de ropa ha cooperado con diferentes tipos de productos como Chucheng, panqueques Huangtaiji y Meipai, e incluso ha cruzado con cangrejos peludos. , restauración, etc. Cooperación industrial. Un año, Li Chen abrió su propia tienda de postres vendiendo galletas de turrón. El volumen de ventas mensual de la tienda en línea fue de decenas de miles de cajas. Se puede ver que si las celebridades quieren operar tiendas físicas, necesitan realizar actividades de marketing como tiendas comunes para poder desarrollarse mejor.
Y si una celebridad abre una tienda y sólo espera confiar en su popularidad y sus fans, "esperar y esperar", o incluso tener la mentalidad de obtener ganancias e irse y probarla, yo soy Teme que después de que la popularidad de la celebridad disminuya, él también caerá en la trampa de la vergonzosa situación de ser abandonado.
Por eso, los famosos abren tiendas. La simple confianza ciega no es suficiente. Al igual que la gente común que abre una tienda y comienza un negocio, también es necesario realizar una investigación en profundidad sobre la industria que se va al extranjero y hacer todos los esfuerzos posibles en la investigación de mercado, la selección de proyectos, las necesidades de los usuarios y los productos. y procesos de servicio, construcción de sistemas, etc.
Conclusión
Numerosos hechos han demostrado que no hay atajos para abrir una tienda, incluso para las celebridades. No importa qué tipo de tienda abra, es inseparable de productos de alta calidad y servicios que satisfagan al cliente. Para que una tienda física mantenga una vitalidad duradera, además de estas garantías básicas, también necesita ciertos métodos operativos y estrategias de marketing.
En cierto sentido, debido a la influencia de las celebridades, los clientes tienen expectativas más altas y son más exigentes con las tiendas de celebridades. Por tanto, el umbral para que las celebridades abran tiendas también ha aumentado.
El éxito de una estrella al principio depende no sólo de si tiene suficiente energía para dedicarse a los negocios, sino también de si está verdaderamente centrada en el cliente y los trata como a Dios. Y si las celebridades simplemente lo prueban y usan a los fanáticos que los admiran como una herramienta para ganar dinero, tratando de encontrar otra manera de monetizar los puerros, me temo que irán en la dirección opuesta y morirán de confianza en sí mismos.