250 palabras después de leer la inspiración del maestro de ventas
La inspiración para emprendedores a partir de la exitosa experiencia del maestro de ventas japonés Ippei Hara
No importa cuánto tiempo haya pasado, no importa cuánto tiempo pasará, en el mundo de la promoción de ventas Hay una leyenda de las ventas que nunca será olvidada. Él es el maestro japonés de ventas de seguros, Ippei Hara. Hara Ippei recibió especialmente la "Orden del Sol Naciente de Cuarta Clase" por parte del gobierno japonés en 1962. Recibir este tipo de honor es raro en Japón. Incluso Takeo Fukuda, el entonces Primer Ministro de Japón, se lamentó en público: "Como Primer Ministro, sólo puedo recibir la Orden del Sol Naciente de quinta clase". 1964, la autoridad mundial En reconocimiento a los logros de Hara Ippei en la industria de las ventas, la organización American International Association le otorgó el Premio de la Academia, el honor más alto del mundo para los vendedores, entre otros Hara Ippei es director de toda la vida de Meiji Insurance y el mejor consultor. en la industria de ventas.
Iniciar un negocio es un proceso difícil. No importa qué tipo de negocio sea, el marketing es la mayor dificultad.
¿Es realmente difícil decir que el marketing es difícil? Aún más difícil que alcanzar el cielo. Muchos empresarios mueren en el camino hacia el marketing, sin saber cómo abrir el acceso al mercado, y mucho menos cómo generar confianza en los consumidores. Me pregunto si el exitoso caso de ventas del dios japonés de las ventas Hara Ippei puede ayudar a nuestros empresarios a encontrar algunas pistas.
En términos de capacidad, Hara Ippei, que acaba de empezar a dedicarse a las ventas, tiene un bajo nivel de educación. , mala elocuencia y mala apariencia. Feo, solo 1,4 metros de altura, y ¿por qué Yuan Yiping tuvo éxito?
La exitosa promoción de ventas de Yuan Yiping ha dado a los empresarios una lección: la perseverancia
¿Recién comenzó? Cuando entró en la industria de seguros, Yuan Yiping no tenía un centavo, ni siquiera tenía dinero para comer y ni siquiera tenía un lugar donde quedarse.
Cuando otros tenían que comer, Yuan Yiping Estaba estudiando seguros en serio. Yuan Yiping, que nunca desayunaba, tenía mucha hambre al mediodía, pero Yuan Yiping insistió en estudiar mucho. Mientras todos los demás tenían una cama caliente durante la comida, Yuan Yiping dormía en un banco del parque. Cuando otros van a trabajar por la mañana, Yuan Yiping puede ir a trabajar manteniendo su ropa limpia y ordenada. Y llegar antes que los demás. Cuando trabajaba, siempre hacía más cosas que los demás que no debían hacer él mismo. En ese momento, Yuan Yiping no tenía un ingreso fijo. Su seguro se basaba en comisiones. Yuan Yiping, que no tenía ningún desempeño, no tenía ningún ingreso. ingresos, pero Yuan Yiping aún persiste.
Inspiración 2 de la exitosa experiencia de ventas de Hara Ippei a emprendedores: perseverancia para conquistar clientes
Hara Ippei, de 27 años, entró en el sitio de contratación de Meiji Insurance Company con su currículum. Un experto senior que acababa de regresar de estudiar técnicas de ventas en los Estados Unidos actuó como examinador. Yuan Yiping miró al "chico" frente a él, que medía sólo 145 centímetros de altura y pesaba 50 kilogramos, y dijo con dureza: "No estás calificado". Yuan Yiping quedó atónito y, después de mucho tiempo para recuperarse, tartamudeó y preguntó: "¿Cómo... puedes verlo? El examinador dijo con desdén: "Para ser honesto, vender seguros es muy difícil. No está hecho para esto en absoluto". Yuan Yiping estaba irritado. Levantó la cabeza y preguntó: "¿Qué estándares debo cumplir para unirme a su empresa?". ""10.000 yuanes por persona al mes. "Ante tal desprecio, Yuan Yiping no retrocedió," ¿Pueden todos completar este número? ""ciertamente. Yuan Yiping se volvió más decidido a no admitir la derrota. Yuan Yiping dijo enojado: "En este caso, también puedo ganar 10.000 yuanes". "
Yuan Yiping consideró la humillación del día de la solicitud como un látigo y siguió "golpeándose" a sí mismo. Corrió todo el día y trabajó duro. Para no relajarse en absoluto, Yuan Yiping a menudo Se miró al espejo y dijo: Gritó en voz alta para sí mismo: "Yuan Yiping es único en el mundo. Tiene una perseverancia sobrehumana y un fuerte espíritu de lucha. Todas las caídas son temporales. Debo tener éxito. Lo lograré". Yuan Yiping entendió que en ese momento, Yuan Yiping ya no se limitaba a vender seguros. Yuan Yiping quería demostrarle al mundo: "Soy un vendedor". "Yuan Yiping todavía está de muy buen humor. Se levanta a las 5 a. m. cada mañana y camina hacia el trabajo desde su "casa". En el camino, Yuan Yiping sigue sonriendo y saludando a los peatones que pasan.
Contratemos un seguro. " Kushida colgó el teléfono y convocó inmediatamente a una junta directiva provisional. En la reunión se decidió que todas las empresas relacionadas con Mitsubishi debían invertir todas sus pensiones en Meiji Corporation como fondos de seguros. La reprimenda contradictoria de Hara Ippei no sólo ganó a los directores." Con una admiración a largo plazo y el pleno y bien intencionado apoyo del presidente en el futuro, Hara Ippei gradualmente realizó su gran plan: en 3 años, estableció el récord de ventas número uno en Japón y, después de los 43 años, mantuvo el Campeonato nacional de ventas durante 15 años consecutivos. El volumen de ventas en 2017 alcanzó el millón de dólares estadounidenses. No sé qué tipo de inspiración les ha dado este artículo a nuestros emprendedores.
Pero si podemos superar el nivel de ventas en el camino hacia el emprendimiento, creo que no hay producto que no se pueda vender. . Lo más importante en las ventas es la perseverancia y el método. Las cualidades que hacen que un emprendedor tenga éxito no son innatas. Es a través del trabajo duro y constante que se puede llegar a la cima, y finalmente convertir lo imposible en una posibilidad, y luego en una. De hecho, este es un factor inevitable en el éxito de los empresarios exitosos. Es difícil iniciar un negocio. Es realmente difícil iniciar un negocio. Las personas que nunca han iniciado un negocio se quedan afuera y piensan en las dificultades y peligros de iniciar un negocio. Cuanto más piensan en ello, más sienten que pueden hacerlo. No lo hagas. Cuanto más lo piensan, más difícil se vuelve. Piensa en los lobos que tienes delante y en los lobos detrás de ti. Si inicias un negocio, puedes morir miserablemente.
Entonces, si no implementas tu idea empresarial, las dificultades de la vida eventualmente no podrán cambiar y no podrás vivir la vida que deseas.
¡Vida! Sin coraje, la supervivencia de las personas será difícil. ¿Cómo podemos hablar del éxito y del fracaso del emprendimiento?