Introducción a los fundamentos del consumo de moda
El consumo de moda es un comportamiento de consumo, un estilo de vida y una cultura de consumo. Contiene una psicología estética diferente. Se analizan desde una perspectiva psicológica las diferentes orientaciones psicológico-estéticas de los consumidores sensibles, subjetivos y indiferentes. El consumo de moda es el seguimiento e imitación por parte del público de ciertos artículos materiales o no materiales en las actividades de consumo. Es la promoción de las actividades de consumo por parte de la moda. No es sólo una conducta de consumo, sino también un estilo de vida popular. Es un tipo de cultura de consumo que circula en forma de cultura material, porque su portador no es sólo material, sino también algo con profundas connotaciones culturales. La moda es una especie de disfrute ideológico y espiritual, que no sólo refleja las preferencias de consumo personal, sino que también refleja los valores, la psicología estética y otras cosas internas de una persona. La búsqueda de la moda en las actividades de consumo es una manifestación del progreso social.
Existen muchos modelos teóricos para la difusión de la moda y la popularidad. El modelo “médico” de la moda sostiene que la moda se difunde geométricamente entre los consumidores. Como un virus, comienza con un número pequeño y luego infecta a un gran número de personas hasta convertirse en un patrón psicológico de moda. Se cree que factores psicológicos como la búsqueda de coherencia, diversidad, creatividad personal y atracción de género hacen que las personas persigan las tendencias. Por ejemplo, muchos consumidores quieren ser diferentes (aunque no necesariamente tienen que serlo). El modelo sociológico de la moda sostiene que la moda es adoptada inicialmente por un grupo subcultural y luego se extiende por toda la sociedad. A juzgar por la comparación del período de aceptación, la moda se sitúa entre lo clásico y la moda. Los cosméticos ocupan una proporción importante en los bienes de consumo de moda.
Hay muchas razones por las que el consumo de moda es popular. Por ejemplo, la popularidad de la ropa de moda, la defensa de una identidad y un estatus superiores, la búsqueda de la novedad, el anhelo de una vida cómoda o la creación artificial con fines comerciales, etc. , son todas razones de popularidad. Pero el punto más fundamental es que las personas a menudo tienen dos tendencias psicológicas completamente opuestas: una es la psicología de buscar diferencias, querer ser diferente, querer destacar, estar insatisfecho con el status quo, gustarle lo nuevo y odiar lo viejo, y buscar constantemente la novedad y el cambio; el otro es una mentalidad de rebaño, no querer destacar, no querer cambiarse a la ligera, querer esconderse frente al público y contentarse con apegarse a las reglas. La industria del deporte ha entrado en el mercado de bienes de consumo de moda.
El análisis cuidadoso que hace un especialista en marketing del comportamiento del consumidor le ayuda a desarrollar productos de acuerdo con las necesidades del mercado y a saber cómo complacer y atraer a los consumidores para que compren sus productos. El objetivo básico del marketing es comprender con precisión las leyes psicológicas del consumo de moda y adoptar una serie de planes de marketing emocional. El consumo de moda es el principal sustentador de asistencia, rating, circulación y ventas, con una amplia oferta y un gran número de personas. Quien pueda ser bienvenido por este grupo de consumidores podrá ganar mucho dinero. Los consumidores de moda nunca son monolíticos y su composición es muy compleja. Aunque los límites entre los diferentes componentes son relativamente difusos e inciertos, aún se pueden dividir en ciertos niveles, incluidos los refinados, los superficiales, los profundos, los que tienen niveles de consumo más altos, los que tienen niveles medios y los que requieren un mayor desarrollo. En la actualidad, aunque el consumo de moda tiene diferentes niveles y características, a través de un análisis cuidadoso todavía podemos encontrar sus similitudes y diferencias: la ciclicidad.
Para competir con el Modelo T de Ford Motor Company, el presidente de General Motors, Alfred Sloan, creó un departamento de diseño en 1927 para crear formas de diseño de moda para competir con Ford con estilos populares, simplificados como una moda. , está cambiando el estilo popular de diseño de automóviles cada año. Esta tendencia se extendió a otros diseños de productos, y los estilos estilizados se convirtieron en el primer estilo de moda popular. La idea de Sloan también se ha convertido en un principio de moda hoy en día, es decir, la obsolescencia programada. Las innovaciones de cada año en estilos y colores, la creación artificial de modas, la creación de estilos de moda y la abolición planificada de las modas existentes son de gran beneficio para las empresas. Sólo a través del diseño de estilismo se puede lograr el propósito de promover las ventas y crear un mercado enorme. La industria de la moda tiene una experiencia similar. El diseñador de moda francés Christian Dior presenta periódicamente estilos y colores populares. Dior era un comercializador talentoso. Sabe promocionar sus diseños y construir su imagen. Lanza una nueva serie cada seis meses, lo que supone un método de marketing de gran éxito.
Naturaleza novedosa
Las formas novedosas, las funciones únicas y los colores encantadores son bastante atractivos para los consumidores de moda. Buscan novedad, cambio, frialdad e individualidad. Odian ser anticuados, conservadores y aburridos, y se oponen a lo mismo. Esta motivación de consumo se refleja primero en la búsqueda de la apariencia única del producto: en 2003, el agua embotellada Watsons ganó la compra y la búsqueda de un gran número de consumidores jóvenes en el mercado chino con su apariencia de moda. Más tarde, Nongfu Spring también siguió la tendencia de la "moda", pero el estilo mostraba evidentes rastros de imitación.
Los teléfonos móviles Samsung con personalidades únicas y diseños de moda satisfacen a muchos consumidores jóvenes en China que buscan la moda. Por ejemplo, en términos del color de los teléfonos móviles, Samsung lanzó el blanco perla a los consumidores por primera vez. Los teléfonos móviles de doble pantalla también fueron los primeros en ser lanzados por Samsung. No solo eso, Samsung también tomó la iniciativa en defender el nuevo concepto de "los teléfonos móviles también se pueden usar como decoración" y se ganó un gran número de consumidores. Los teléfonos móviles Samsung llegaron tarde al mercado chino. Sin embargo, este recién llegado es sin duda el mayor éxito reciente del mercado. Según la lista de 2007 de las 100 marcas más importantes del mundo publicada en la encuesta "2007 Global 100 Brands", realizada conjuntamente por la agencia de evaluación de marcas de clase mundial interbrand y la revista financiera de renombre internacional "Business Weekly", Samsung ocupó el puesto 21, y su marca El valor aumentó de 5.438 en 2006.
Consistencia
Los estilos y colores populares se logran principalmente a través de la imitación y la conformidad, que son manifestaciones de personas que buscan reconocimiento y seguridad social. Por lo tanto, los productos populares deberían tener economías de escala, y un número considerable de personas debería utilizarlos para generar economías de escala. En otras palabras, debemos dirigirnos a los principales grupos de consumidores para impulsar las ventas en el mercado. En 2003, China Mobile se dirigió a usuarios jóvenes y modernos y promovió "M-Zone en M-Zone" en todo el país. Este es un ejemplo exitoso: M-Zone enfatiza la libertad de los jóvenes y utiliza el lema "Soy el maestro de". mi territorio". Ha encontrado Jay Chou, El respaldo de ídolos pop actuales como Ella se ha ganado el apoyo entusiasta de los estudiantes. Chery QQ es un producto con gran visión estratégica de Chery Company. QQ es un símbolo familiar entre los jóvenes y representa Internet, la moda, la nueva vida y la libertad. Ponerle un nombre no sólo acorta la distancia con los consumidores jóvenes, sino que también sienta una buena base para la comunicación boca a boca entre los consumidores objetivo. Este nombre ha contribuido enormemente a construir rápidamente una gran popularidad y una imagen de marca en un corto período de tiempo. QQ se ha convertido en sinónimo de moda. Además, Chery QQ también diseñó lemas publicitarios personalizados: "El primer coche de los jóvenes" y "Muestra mis verdaderos colores". Y elija entre periódicos, TV, online, exteriores, revistas, eventos, etc. Es decir, el grupo objetivo le presta atención y transmite rápidamente la imagen de marca QQ, el atractivo de la marca y otra información al grupo de consumidores objetivo y al público en general desde el lanzamiento del precio bajo en mayo de 2003 hasta finales de año; Se vendieron en total más de 28.000 coches, creando un récord de ventas de minicoches de una sola marca. En la actualidad, la marca Chery ha mantenido una posición inmejorable en el mercado nacional de miniautos.
The Times
Los productos de moda son resultado del progreso social y el desarrollo tecnológico, y representan las características de los tiempos. Como característica de una determinada época o de una determinada etapa de desarrollo, un producto generalmente cumple las dos condiciones siguientes: primero, representa el último nivel de tecnología avanzada de esa época, segundo, su uso debe ser suficiente para afectar los bienes materiales y culturales de las personas; vida. En este punto, Apple ha estado por delante de la curva. Casi todos los productos son una obra de arte. El iMac 65438+, lanzado en junio de 1998, redefinió la apariencia de las computadoras personales y rápidamente se convirtió en un símbolo de la moda. Antes del lanzamiento, 654.380.500 personas reservaron el iMac sólo a través de promociones impresas y televisivas, y durante los siguientes tres años, se vendieron 5 millones de unidades. Desde la perspectiva de la morfología del diseño, el iMac es una obra de arte exquisita que ha tenido un gran impacto en la industria informática y la industria del diseño. Desde la perspectiva del diseño del color, los colores brillantes del iMac lo hacen saltar del océano blanco lechoso; , haciendo que los consumidores se sientan renovados y repentinamente iluminados: resulta que las computadoras y otros productos de alta tecnología también pueden ser coloridos desde la perspectiva de la psicología del diseño, iMac satisface las profundas necesidades espirituales y culturales de las personas. A través del diseño metafórico y estético, el diseño adquiere más significado y hace que los usuarios se sientan más íntimos. A partir del estilo de vida de la época, iMac ha mejorado con éxito la afinidad entre los productos digitales y las personas. Desde la llegada del iMac, su apariencia exquisita y su razonable diseño de interfaz hombre-máquina han hecho que los usuarios ya no estén familiarizados ni temerosos al utilizar este producto de alta tecnología. El diseño de la interfaz de iMac fue pionero en la humanización del funcionamiento del software. El tono elegante, la velocidad moderada de movimiento del mouse y el menú de operación desplegable son todos muy tecnológicos y fáciles de usar. El iPod lanzado en 2001 y el iPhone lanzado en 2007 también mantienen los consistentes estándares de diseño y el estilo líder en moda de Apple.