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En la primera mitad de la turbulenta Internet, cuando mucha gente hablaba de pensamiento innovador, debían mencionar la frase "La lana viene del cerdo, el perro paga la cuenta". Algunas personas lo llaman "gratis". "pensamiento", y otros lo llaman "pensamiento libre". Es un "robo transfronterizo". Al mismo tiempo, todavía hay muchas voces contrarias que dicen que se trata de una estafa que ha sido popular durante mucho tiempo. ¿Qué es exactamente? ¿Qué significa esta frase?
Los dos invitados a este programa son:
1. Qué es "la lana viene del cerdo y el perro paga la cuenta"
Zeng Zheng: Esta es una expresión del pensamiento innovador en las operaciones comerciales, los modelos comerciales y la generación de ganancias. Hay un dicho que dice que las empresas que no son rentables no pueden comenzar temprano y que las empresas que no ganan dinero son deshonestas.
Hablando objetivamente, en la era de Internet móvil, especialmente en el proceso de transformación de Internet para PC a Internet móvil, es decir, de 2011 a 2014, WeChat acumuló 60 millones de usuarios en aproximadamente medio año. Le tomó alrededor de un año y medio alcanzar los 300 millones de usuarios, y luego se desarrolló rápidamente hasta tener ahora más de 700 millones de usuarios. La rápida explosión del dividendo demográfico en un corto período de tiempo ha resultado en una gran cantidad de "lanas". "Los cerdos y los perros pagan por ello" Internet móvil. Estos proyectos de plataformas empresariales han logrado un gran éxito basándose en esta lógica. Esta lógica ha jugado un papel muy importante en la historia de Internet móvil.
Chen Tingfeng: Los productos que vendo son gratuitos, pero obtengo ganancias del valor agregado de los productos. Este es el significado de "la lana proviene del cerdo y el perro paga la cuenta", simplemente. Como cuando miramos videos en línea, es gratis, pero los usuarios pagamos el costo del tiempo. Los sitios web de videos ganan dinero de los anunciantes, por lo que los anunciantes son en realidad los perros correspondientes, los usuarios son en realidad los cerdos correspondientes y la lana es un concepto relativamente general. ser un modelo de negocio o un beneficio.
2. ¿Sigue siendo válida la teoría de la lana?
Chen Tingfeng: Iniciar un negocio en realidad requiere tiempo. Un requisito previo es que "la lana proviene del cerdo y el perro paga la cuenta". es que debemos tener suficientes cerdos, servir bien a los usuarios y tener una buena experiencia de usuario, entonces los perros vendrán. Uno de los problemas que enfrentan los empresarios hoy en día es la agregación de tráfico. El costo de adquirir clientes es cada vez mayor. Incluso en un determinado campo, el costo de adquirir clientes en línea es más alto que fuera de línea. En los primeros días de Internet, se hizo popular debido al bajo costo de adquirir clientes y la reducción de los procesos intermedios, pero ahora el costo de adquirir tráfico es demasiado alto y los cerdos pueden morir antes de tener suficientes corrales.
Zeng Zheng: La lógica todavía existe, pero debemos adaptarnos a los nuevos cambios en Internet. En los primeros días del dividendo demográfico, siempre que encuentre un punto débil frecuente y urgente, puede crear una aplicación para atraer usuarios. Quien opere mejor puede captar más usuarios en el mismo camino cuando hay suficientes usuarios. pegajoso, una vez que sea lo suficientemente fuerte, podrá generar ganancias fácilmente encontrando formas de implementar alguna lógica de monetización.
Sin embargo, a medida que el crecimiento del dividendo demográfico de Internet se desacelera, el costo de adquirir usuarios es cada vez mayor y el costo de mantener usuarios también es cada vez mayor. En la etapa en la que debería monetizarse, nadie en el nivel superior se atrevió a retirar los subsidios, por lo que finalmente se produjeron fusiones en 2015, surgiendo New Meida, Didi Dache y Kuaidi Dache, y Ctrip y Qunar. fusionándose. De hecho, los inversores son un importante promotor de la lógica de que "la lana viene del cerdo y el perro paga la cuenta". Inversores y empresarios han practicado este modelo juntos y han promovido conjuntamente la realización de esta lógica durante el período de rápido crecimiento del sector móvil. Internet.
3. ¿Es la teoría de la lana adecuada para las empresas emergentes?
Chen Tingfeng: De hecho, las empresas pueden probarse a sí mismas primero. Tome WeChat como ejemplo, el costo operativo anual de WeChat es de 100 millones. Cuando WeChat tiene 10 millones de usuarios, el costo promedio por usuario es de 10 yuanes. Cuando el número de usuarios alcanza los mil millones, el costo por usuario se convierte en 1 centavo. es decir, su costo marginal disminuye a medida que crecen sus usuarios.
Sin embargo, por ejemplo, en industrias como la entrega de agua y la entrega de alimentos, a medida que aumenta el negocio, más y más personas entregarán alimentos. El costo aumenta con el negocio, por lo que esta lógica no es adecuada. de "la lana viene del cerdo y el perro paga la cuenta".