¿Cómo escribir una copia de operación de nuevos medios? Echa un vistazo a esto.
Pero desde que aprendí operaciones de nuevos medios, no sé mucho sobre escritura, y mucho menos cómo escribir textos de operaciones de nuevos medios. Dado que el funcionamiento de los nuevos medios es básicamente la presentación de la creación de texto, ¿por qué la redacción de otras personas puede ser tan excelente, pero la mía siempre es "de mal gusto"?
Recién estaba empezando, pero después de intentar crear algo, todavía no podía hacerlo, así que comencé a buscar detenidamente cómo descifrarlo.
Cuando estaba estudiando el curso de operación de nuevos medios, el profesor leyó en detalle muchos métodos sobre cómo escribir textos, como el método AIDA, que significa: atención, interés, deseo. Acción (acción)
Esta es una regla de redacción clásica, una plantilla universal que puede guiar cualquier redacción.
Pero creo que es bastante abstracto. No creo que sea un modelo, pero en general explica los puntos clave y señala una dirección general para nosotros, los operadores de nuevos medios.
Si un redactor puede lograr los puntos anteriores, es un excelente redactor en sí mismo. Pero, por otro lado, sólo se puede decir que estas son algunas características de una buena redacción publicitaria, y es posible que este método no guíe necesariamente la redacción publicitaria.
Entonces, a partir de esta contradicción, encontré un método de escritura "6 1". Descubrí que no todos sabían mucho sobre este método de escritura, así que lo compartí contigo para ayudarte a resolver el problema de cómo escribir una copia de operación de nuevos medios.
El llamado 6 1 es: 6 pasos más 1 principio. Siempre que siga el pensamiento lógico establecido, es fácil crear una redacción excelente.
Al escribir una copia de la operación de nuevos medios, a menudo nos resulta difícil lograr que los usuarios nos acepten. Creo que la redacción es buena, pero la respuesta de los usuarios es normal. Esto se debe a que los usuarios siempre mantienen una actitud cautelosa y una distancia segura cuando se enfrentan a productos desconocidos. Somos escépticos antes de leer, por lo que antes de intentar llamar la atención del usuario, hay una cosa que podemos hacer para responder a su pregunta e indicar nuestra intención. Descripción: ¿Quién soy yo, qué os he traído hoy y qué beneficio os traigo?
Después de que los usuarios sepan quién es usted, su propósito y los beneficios que obtendrá para ellos mismos, definitivamente dejarán de lado sus cautelas y prejuicios y lo escucharán.
Por ejemplo, la imagen de arriba es un mensaje de texto promocional que recibimos a menudo: "¡XX Education Summer School ha abierto la inscripción! Regístrese ahora, solicite dos materias y obtenga una gratis, prueba gratuita durante una semana y regalos, dirección XXXXX. ”
Utilicemos el método AIDA para analizar esta copia:
Atención (nota)
Este mensaje de texto me llamó la atención, y Vi su redacción publicitaria.
Interés (Interés)
Puedo conseguir uno realizando dos cursos. Parece realmente ventajoso. Si yo fuera padre de un niño, también me interesaría.
Desire (deseo)
Si fuera padre, realmente me gustaría contactar con esta agencia para realizar consultas.
Acción (comportamiento)
No tomé ninguna medida.
¿A qué se debe esto? Primero, no soy su usuario objetivo. En segundo lugar, no creo que tenga ningún motivo para convencerme. No sé nada sobre esta institución.
En este mensaje de texto faltan varios elementos importantes: ¿Por qué te comunicas conmigo? ¿Por qué debería confiar en ti para enseñar bien a tus hijos? ? El contexto es una parte importante del mensaje general. Sin él, los usuarios no tomarán medidas, por muy bien que se aplique la ley.
El mayor defecto de la Ley de Aida es que la acción produce interés, luego deseo y finalmente acción. Pero carece de un motivador importante que, en última instancia, haga que los usuarios actúen: el contexto.
Modo 6 1
Echemos un vistazo a las reglas AIDA mejoradas, que es el modo 6 1.
En el primer paso, necesitamos aclarar los antecedentes y los usuarios.
Al igual que la institución educativa anterior, si puede explicar claramente su propósito y las ventajas de la institución, responda la pregunta del usuario "¿Quién es usted?" ¿Por qué debería creerte? "Esta pregunta. Entonces creo que los usuarios todavía están dispuestos a volver a llamar para realizar consultas.
Desde el principio, el anuncio de Apple puede informar a los usuarios quién le envió el mensaje de texto y por qué a través de un texto simple. ¿Qué productos son? allí
Escribe tus ventajas en el contenido y luego agrega una URL después de la copia para decirles a los usuarios que pueden obtener más información sobre el producto después de hacer clic, para que los usuarios puedan dar un paso más e ingresar. siguiente etapa.
Ahora que el backend está establecido, definitivamente será más fácil para los usuarios confiar y prestar atención a algunos productos.
En esta etapa, la atención del usuario puede ser. atraído por el título. Las imágenes son aún mejores, y deben ser llamativas.
Hay muchas formas de llamar la atención al principio, como aprovechar algunos defectos humanos:
Curiosidad - "¿Qué pasa cuando el mundo es plano? "
Miedo: "Mañana habrá tifones en muchos lugares. Ven a ver si tu casa está allí". "
Dolor - "¿Por qué no puedo vivir este tipo de vida después de leer tantos libros? ”
Orgullo – “Una mujer que no usa lápiz labial no tiene futuro”
Pereza – “Te llevaré a través de una breve historia del tiempo en 5 minutos”
Ira – - "Es hora de dar una lección exhaustiva a los elementos de la 'independencia de Hong Kong'"
Codicia - "¿Cómo comprar bolsos de renombre con la menor cantidad de dinero? ”
Lujuria: “El 90% de las personas nunca ha probado estas 10 formas de refrescarse”
Títulos como este atraen la atención de los usuarios.
Tiene que ser Se puede decir que la realidad del mercado es que incluso si puede atraer con éxito la atención del usuario, la atención del usuario no durará mucho en su producto. Hoy en día, la gente es bombardeada con información breve y rápida, y la atención de la gente es muy corta. Es difícil concentrarse. Te daré quince segundos como máximo.
Entonces debemos aprovechar esos quince segundos y convertir este interés en deseo.
Mira el copywriting de Tmall: Vida ideal. , Tmall. ¿Quién no quiere vivir una vida ideal? Este tipo de redacción no solo es atractiva sino que también hace que la gente quiera descubrirlo.
Aquí está, hemos atraído al usuario. atención y deseo generado. En este punto, debe dejar que el usuario actúe. Debe decirle cuáles serán las consecuencias si usa el producto o si no lo usa. Este vínculo se llama establecer una brecha.
Brecha = solución a un problema difícil
Por ejemplo, la redacción del sitio web Paike no solo explica los puntos débiles sino que también da pistas sobre los puntos fuertes. de su propia plataforma. Este caso es una buena manera de resaltar los puntos débiles para ambos usuarios.
Una vez que el operador identifica la brecha, debe pasar rápidamente a su solución diciendo que tiene una solución que puede funcionar perfectamente. Resuelva esto en un corto período de tiempo.
Lo anterior es la redacción publicitaria de Mo Dao, que les permite a los usuarios saber que solo toma 10 minutos diseñar una aplicación, no lleva mucho tiempo y es fácil. para operar.
El objetivo final es lograr que los usuarios actúen, lo que requiere que el redactor sea muy directo al llamar y decirles claramente a los usuarios que
actúen. El final de la plataforma publicitaria de Tencent anterior puede considerarse muy sencillo.
Los puntos anteriores son todos habilidades de redacción publicitaria de marketing. Si desea tener éxito al final, debe confiar en la integridad. >
Si el lector no cree lo que dices, no importa qué tan bien esté escrito el texto anterior, el usuario no te prestará atención. Si quieres que los usuarios piensen que eres honesto, debes investigar a los usuarios y hacerlo. experiencia de usuario.
En la redacción de operaciones de nuevos medios, puedes apelar al sentido común (lo que dices debe tener sentido) para demostrar que has obtenido la experiencia. Muestra el conocimiento de todos (cuántas personas han experimentado). it), muestre su profesionalismo (su autoridad y honor en la industria) y brinde protección contra riesgos tanto como sea posible (el riesgo es mío, no suyo)
Es necesario trabajar duro para construir gradualmente su credibilidad en todos los aspectos. , y los usuarios eventualmente confiarán en usted.
Espero que el artículo de hoy pueda ayudar a más operadores de nuevos medios y brindarles a todos una mejor comprensión de cómo redactar textos de operaciones de nuevos medios. También espero que todos puedan aplicar lo que han aprendido, convertirse en mejores operadores de nuevos medios y redactar mejores documentos sobre operaciones de nuevos medios.