¿Cómo encuentra clientes un nuevo administrador de cuentas?

La forma en que encontramos clientes para los nuevos administradores de cuentas es fundamental para nuestro negocio. Muchos administradores de cuentas nuevas no saben cómo desarrollar cuentas nuevas. Permítanme hablarles brevemente sobre algunas de mis experiencias y decirles cómo encontrar clientes. 1. Visita a extraños para encontrar clientes. Al buscar clientes desconocidos, primero debe preparar la presentación del banco, la presentación comercial y otros materiales, y luego visitarlos uno por uno desde el último piso del edificio en el primer piso. Por supuesto, la tasa de éxito es baja, pero si persistes y ganas experiencia, ganarás mucho. Las visitas extrañas son el método más básico y son adecuadas para nuevos administradores de cuentas. Es el medio más difícil de desarrollar, pero también el más eficaz. Puntos clave para aplicar el método de visitas extrañas: Esté preparado antes de la visita de un extraño. Aunque sea un extraño que nos visita, aún necesitamos preparar la información bancaria para que los clientes sientan que estamos bien preparados. Preste atención a la proporción cuando realice marketing dirigido a extraños. No debes pedir cooperación directamente tan pronto como te reúnas. Primero debes acercarte a tus clientes y dejar que te comprendan y te acepten a través de conversaciones. Para que las visitas de extraños sean efectivas, el número de visitas de clientes es la base y se debe realizar un marketing masivo. Debes tener confianza y persistencia al visitar a extraños. Por lo tanto, el primer paso para un nuevo gerente de cuentas es desarrollar coraje, contactar a más clientes, evitar charlas y salirse del tema, y ​​tener un contexto claro. 2. Al buscar clientes, debe prestar atención a encontrarlos a través de algunos medios útiles, especialmente periódicos y revistas. Se recomienda prestar mucha atención a: (1), algunos periódicos financieros (2), algunos sitios web financieros (3), algunos sitios web de la industria (4), algunos anuncios importantes de la administración industrial y comercial (5), información de registro de nuevas empresas de la Oficina Industrial y Comercial, etc. , como los emitidos por algunas asociaciones industriales, como la inmobiliaria. Los gerentes de cuentas deben desarrollar el hábito de leer periódicos durante media hora todas las noches después de salir del trabajo para encontrar información sobre los clientes en las noticias, o hacer recortes de periódicos de sus respectivas industrias todos los días. No deben perder el tiempo simplemente leyendo columnas de entretenimiento. 3. Desarrollo de clientes en cadena El desarrollo de clientes en cadena es adecuado para gerentes de cuentas maduros que tienen una determinada base de clientes y dominan ciertas habilidades y necesitan ampliar aún más su base de clientes. El desarrollo de la cadena utiliza a los clientes existentes como fuente de oportunidades de marketing para comercializar a sus clientes afiliados. La forma más eficaz es utilizar letras de aceptación bancaria como herramienta de marketing para comercializar directamente al beneficiario del librador. Puntos clave para aplicar el método de desarrollo de relaciones: Haga que los clientes se identifiquen con usted y que estén dispuestos a ayudarlo a comercializar con sus clientes relacionados. Deje que los clientes se identifiquen con sus productos financieros y hágales sentir que sus productos financieros son valiosos. Primero, los clientes pueden presentarse. En segundo lugar, encuentre clientes relevantes a través de productos existentes, encuentre al beneficiario emitiendo una factura de aceptación bancaria y encuentre al librador a través de la factura a descontar. Las facturas emitidas por el banco deben ayudar a los clientes a entregar las facturas. 4. Imitación de casos: encuentre clientes mediante una investigación en profundidad de casos exitosos existentes e intente copiar el marketing. En la actualidad, a la hora de comercializar, debemos estudiar a fondo los productos crediticios de nuestro banco y, al mismo tiempo, estudiar detenidamente los casos de uso exitosos de los productos, encontrar clientes en una determinada industria y una determinada gama de clientes y esforzarnos por formar nuestra propia marca. No ataque ciegamente a un cliente. Primero, evalúe si el banco puede aceptarlo, qué tipo de productos puede utilizar para establecer una cooperación con el cliente, qué puede obtener el banco y si el banco tiene precedentes de clientes similares. . A través de los clientes precedentes del banco, se pueden aprobar fácilmente préstamos de clientes similares y la tasa de éxito es alta. Lo anterior es mi experiencia. Todos los administradores de cuentas nuevas deben aprender de ello con cuidado y evitar desvíos. Si tienes alguna buena experiencia, por favor deja un mensaje. ¡Discutámoslo juntos!

Como gestor de cuentas de una sociedad de garantía, ¿cómo encuentra clientes financieros? Piense en usted mismo como un vendedor y desarrolle primero. Si tiene varios clientes, ofrézcase a presentárselos. Esto mejorará el negocio muy rápidamente.

Como administrador de cuentas de una empresa de garantía, existen varios buenos canales a los que puede recurrir para encontrar clientes de préstamos:

1. sector;

2. El Departamento de Negocios Corporativos, el Departamento de Negocios de Crédito, el Departamento de Clientes de Crédito y el Departamento de Negocios de la Pequeña y Mediana Empresa;

3.

¿Cómo encuentran los agentes clientes? ¿Ir al mercado comercial para encontrar los agentes que necesita?

Cómo encontrar clientes financieros ~ ~ ~ Pregunte a la gente del banco. Aquellos que tienen mucho dinero extra en sus cuentas son sus clientes potenciales.

¿Cómo encontrar fuentes de clientes? Primero, introduzcamos el método de búsqueda.

Este método sirve para que el vendedor encuentre clientes mediante presentación directa o información proporcionada por otros. Puede ser presentado por conocidos, amigos y otras relaciones sociales del vendedor, o puede ser presentado. Ser socios de la empresa, Presentación del cliente. Los métodos principales incluyen presentación telefónica, presentación oral, presentación por carta, presentación con tarjeta de presentación, efecto boca a boca, etc.

La clave para utilizar este método es que los vendedores deben prestar atención a cultivar y acumular diversas relaciones, brindar a los clientes existentes servicios satisfactorios y posible ayuda, y buscar humildemente la ayuda de los demás. Los vendedores que tienen una buena reputación, una buena impresión comercial, son útiles, tienen buenas relaciones con los clientes y son confiables, generalmente pueden lograr avances efectivos.

Es probable que el método de introducción para encontrar clientes tenga éxito porque presenta a otras personas o casos exitosos y pruebas. También puede reducir los gastos de ventas y los obstáculos en las transacciones.

2. Métodos de búsqueda de datos

Siempre hemos creído que el personal de ventas debe tener fuertes capacidades de procesamiento de información. Encontrar clientes mediante la consulta de datos no solo puede garantizar un cierto grado de confiabilidad, sino también reducir la carga de trabajo y mejorar la eficiencia del trabajo. Al mismo tiempo, también puede minimizar la ceguera del trabajo empresarial y la resistencia de los clientes. Más importante aún, puede realizar investigaciones tempranas sobre los clientes, comprender las características y condiciones de los clientes y proponer estrategias específicas apropiadas para las actividades de los clientes.

Lo que hay que destacar es la puntualidad y fiabilidad de los datos. Además, suele ser más eficaz centrarse en la acumulación de datos (de la industria o del cliente).

Tercer método de búsqueda universal

Este método también se llama búsqueda casa por casa o búsqueda de alfombras. El objetivo principal de este método es dirigirse a grupos específicos y encontrar y confirmar organizaciones, familias o individuos en el área de mercado específica del vendedor a través de métodos puerta a puerta, correo postal, teléfono o correo electrónico. Por ejemplo, todos los hogares de una determinada zona residencial de una determinada ciudad se utilizan como objetos de búsqueda general y todos los hoteles y restaurantes de Shanghai se utilizan como objetos de búsqueda general.

El método de búsqueda universal tiene las siguientes ventajas:

1. La comunicación estilo alfombra no perderá ningún cliente valioso.

2. El método de mercado tiene una amplia gama de contactos y una gran cantidad de información, y es posible recopilar diversas opiniones, necesidades y respuestas de los clientes.

3. Haz que más personas conozcan tu empresa.

Por supuesto, sus deficiencias también son obvias:

1. Es costoso, requiere mucho tiempo y trabajo.

2. llevar a la resistencia del cliente.

Por lo tanto, si la actividad puede causar interferencias indeseables en el trabajo y la vida del cliente, debe realizarse con precaución.

Los métodos de búsqueda general se pueden realizar a través de visitas personales, correos electrónicos, llamadas telefónicas y otras actividades promocionales.

4. Método de búsqueda de publicidad

Los pasos básicos de este método son: (1) enviar anuncios a los clientes objetivo; (2) atraer clientes para realizar actividades comerciales o recibir comentarios. Por ejemplo, publique un anuncio de equipos para bajar de peso a través de los medios, presente sus funciones, métodos de compra, ubicaciones, agentes y métodos de distribución, y luego inicie actividades en el área objetivo.

Las ventajas del método de búsqueda de publicidad son:

1. La difusión de la información es rápida, tiene una amplia cobertura y tiene buena repetibilidad.

2. son más económicos. Ahorra tiempo y esfuerzo;

La desventaja es que necesita pagar tarifas de publicidad, no es muy específico y proporciona comentarios oportunos.

¿Es ilegal que un administrador de cuentas bancarias de préstamos a clientes busque beneficios para los clientes? Este asunto fue acordado por ambos hombres. El gerente de relaciones violó las reglas y regulaciones del banco. Pero todavía hay muchas deficiencias en la industria financiera.

¿Cómo encontrar clientes en venta directa? Sólo preguntando a las personas adecuadas se puede hacer lo correcto.

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¿Cómo encontrar clientes de fundición? Ahora hay muchos clientes de fundición y la demanda supera la oferta, pero la premisa es que sus productos de fundición pasen la prueba;