Soluciones mejoradas de invitación y firma
1. Generalmente hay dos tipos de clientes que no acuden a tu puerta. Una es que no generaron interés en el proyecto y luego se quedaron estancados. En otras palabras, no hay prisa ni sensación de urgencia.
Los primeros pueden cambiar roles y contexto.
Estrategia estancada: haga todo lo posible para vincularse con los clientes: comparta enlaces de artículos, imágenes y textos, noticias (el contenido resultó ser a lo que los clientes prestaron atención antes, no fue intencional al publicar, significa que usted Acabo de verlo), círculo de influencia de amigos.
Este último recomienda continuar en las reuniones de inversión mensuales. Las reuniones son el mejor truco para invitar a los clientes.
2. Toma la iniciativa, trabaja en parejas en grupos de provincias, actualiza el círculo de amigos y visita provincias o regiones en unidades.
3. Cada tres meses se lleva a cabo una semana de visita de demostración al campus, donde los inversores del campus comparten su experiencia sobre cómo hacer bien el trabajo en el campus.
Segundo plan personal para aumentar la tasa de firmas
1. La terminología es la clave para la primera llamada. Busque toda la información de los clientes y nunca deje de lado a los clientes potenciales (esté completamente preparado antes de llamar, no se apresure a llamar, tenga calma al llamar e incluso puede llamar más tarde).
2. Encuentre a los tomadores de decisiones clave, establezca un grupo con socios lo antes posible y comuníquese con ellos.
3. Cuando uno sigue a un cliente hasta un callejón sin salida, cambie de roles y coopere entre sí.
4. Clasificar a los clientes: los que se centran en el retorno de la inversión, los que se centran en el soporte del servicio operativo y los que se centran en los materiales de enseñanza e investigación. Las preocupaciones planteadas por los inversores son profundas y no universales.
5. Atrévete a captar fondos y descubre que la financiación descubrirá las resistencias reales de los inversores y facilitará la promoción de clientes.
3. Plan de promoción de contrato e invitación al equipo
Tome la configuración de cuatro personas como ejemplo y divídala en dos grupos.
1. Entrenamiento del idioma
Análisis del habla una vez por semana, practicar en parejas tres veces por semana.
Antes de realizar una llamada, es necesario conocer el canal de origen del cliente y saber qué información ve el cliente en función del canal correspondiente. Por ejemplo, muchos de ellos han visto nuestra página de destino, por lo que debemos tener una comprensión clara del contenido de la página de destino.
2. Registros de seguimiento
Hay un registro escrito de cada llamada, especialmente de la primera llamada de un cliente potencial. Se debe registrar detalladamente, incluyendo su motivación, trayectoria. , presupuesto, todos los detalles como socios, disponibilidad de sedes, etc. se utilizarán como base para el seguimiento posterior. Cada llamada posterior también se registra para que podamos analizar al cliente y encontrar el punto de entrada.
3. Todos los clientes deben estar clasificados, es decir, clientes A, B, C, D. Todos deben agregar un cliente B todos los días y un cliente A cada semana, y organizarlos en el tiempo. El número de clientes A es siempre inferior a 20.
4. Aclare las prioridades: haga un seguimiento de los clientes entre 5 y 8 veces y aprenda a dejarse llevar. Para quemar con precisión a los clientes a 70 grados, es necesario dominar el 120% de la información del cliente.
5. Formar una cultura de pandillas dentro del equipo, con los veteranos liderando a los nuevos reclutas y realizando PK dentro del equipo.
6. Inversión de roles y cooperación mutua
C y D. Todos los grupos de clientes se comunican una vez al mes.
Los clientes estancados cambian de roles y los clientes regresan o toman la iniciativa.
7. Incentivos de recompensa y castigo dentro del grupo
La última persona invitada cada mes se le impondrá una multa de 100 al hada que invitó.
La persona que quede última en resultados mensuales recibirá una multa de 200 al ganador.