Las motivaciones de compra de los turistas se pueden resumir en varios aspectos.
1. El motivo conmemorativo es muy tradicional y típico. Muestra que los turistas están interesados en productos turísticos con características nacionales, características locales, valor estético y valor conmemorativo en varios lugares. Los compran como regalo para llevárselos a familiares y amigos o los guardan como recuerdos para profundizar sus sentimientos sobre la experiencia turística. . Tomando como ejemplo la Línea del Este de China, fuimos a Nanjing Yuhuatai a comprar piedras Yuhua. Compra teteras en Yixing, Jiangsu.
2. Motivación para regalar La gente viaja para comprar productos de viaje. Además de los motivos conmemorativos anteriores, existe otro motivo que todo el mundo quiere regalar a los demás. La cortesía es una etiqueta tradicional en China, por lo que los turistas también compran productos de viaje y se los regalan a sus familiares y amigos. Por ejemplo, los cuchillos de cocina Kinmen de Xiamen. La gente de Wenzhou no compra muchos cuchillos de cocina en Xiamen, pero la gente de Wenzhou tendrá diferentes efectos al regalarlos a familiares y amigos (explicación detallada)
3. la motivación sigue a la vida Con la mejora de sus estándares de viaje, muchos turistas hoy en día son muy curiosos, les gusta ser nuevos e innovadores y perseguir su propia autoestima. Los productos de moda, novedosos o únicos pueden satisfacer mejor su deseo de novedad e individualidad. Este tipo de turistas no presta atención a la practicidad y el precio de los productos, sino que presta más atención a la forma, color, estilo y apariencia de los productos. Son sensibles a la publicidad y a las tendencias sociales y se dejan llevar fácilmente por las emociones.
4. La característica psicológica de la motivación práctica es centrarse en la practicidad y la rentabilidad. Los turistas con esta mentalidad prestan atención al valor de uso y la calidad de los bienes y los precios deben ser asequibles. Son cautelosos a la hora de comprar y no se dejan influenciar fácilmente por la apariencia, el embalaje, las marcas comerciales y la publicidad. Estas psicologías comunes de compras turísticas a menudo están entrelazadas. Los turistas a menudo esperan que los productos de viaje les brinden diversas satisfacciones al comprar. (2) Análisis del comportamiento de compra de los turistas 1. Comportamiento de compra de los turistas mayores.
La gente generalmente se refiere a las personas mayores de 60 años como personas mayores. Rara vez ocurren con compras impulsivas. En las agencias de viajes
En términos de demanda de productos, la practicidad de los productos de viaje es el primer propósito de la compra de productos. Destacan la economía, la practicidad y la comodidad.
Calidad integral, confiable y fácil de usar. En cuanto al estilo, color, empaque y decoración de los productos, son la segunda consideración. 2. Comportamiento de compra de las mujeres turistas.
Las turistas femeninas son más proactivas en su comportamiento de compra (mientras que el comportamiento de compra de los hombres suele ser pasivo, como por ejemplo que otros les confíen). Además, una de las características psicológicas de las mujeres son los sentimientos ricos, los cambios rápidos de humor y las asociaciones ricas. Porque
Y su comportamiento de compra es altamente emocional. 3. Comprender el comportamiento de compra de los turistas.
Los turistas intelectuales están más interesados en productos turísticos con un fuerte sabor cultural, especialmente el arte de los productos turísticos.
Tiene valor de conservación. Los turistas intelectuales tienen una gran autonomía a la hora de comprar productos de viaje y la mayoría de ellos están dispuestos a tomar sus propias decisiones.
Si te gustan los productos, tendrás cierto grado de vigilancia en la presentación y recomendación del personal de servicio, y también tendrás una gran capacidad para evaluar anuncios y otra publicidad.
Además, muestran un alto grado de racionalidad en su comportamiento de compra y son populares y están de moda en la sociedad.
Otros factores tienen poco impacto. Además de analizar la psicología de compras de los turistas, los guías turísticos también deben hacer un buen trabajo explicando los productos. 1. Introducir las características básicas del producto (1) Introducir los conocimientos del producto como el origen, calidad, valor de uso, valor cultural y artístico del producto. (2) Explique la verdad y la objetividad. Los dos puntos anteriores son la introducción al conocimiento más básico del producto y también son los métodos de introducción convencionales. 2. Para diferentes turistas (1), tomando el té como ejemplo. Para turistas de diferentes géneros, podemos decir que el té puede resistir el envejecimiento y embellecer a las amigas; para los amigos varones, podemos presentar algunos usos del té para tratar la faringitis. (2) Tomar el té como ejemplo para dirigirse a turistas de diferentes grupos de edad (denominados guías turísticos) (3) Tomar el té como ejemplo para dirigirse a turistas de diferentes clases intelectuales (denominados guías turísticos) 3. La gente se siente conmovida. Por ejemplo, un guía turístico escribió: Queridos miembros del grupo, hay una madre y una hija en un grupo de vacaciones de verano que acabo de dirigir. Su hija acababa de ser admitida en la universidad; para recompensarla y despedirla, su madre la acompañó especialmente en un viaje al este de China.
Mi madre nunca compró nada en el centro comercial del camino. Mi madre me dijo que en casa tenemos de todo. Más tarde supe que los ingresos de su familia eran bajos, por lo que fueron frugales en todo momento. Me conmovió cómo esta madre logró encontrar dinero para llevar a su hija de viaje a pesar de las dificultades económicas. Este es el amor maternal.
Lo que me conmovió aún más fue que en la fábrica de seda de Hangzhou, descubrí accidentalmente que esta madre compró una cama de seda para su hija. Mi madre me dijo, ¿sabes el nombre de la fábrica de colchas? Sacudí la cabeza y dije que no lo sabía. Dijo con orgullo que se llamaba Fábrica de Ropa. Tener ropa para vestir significa una vida feliz. Así que compré una colcha para mi hija, con la esperanza de que fuera feliz durante toda su vida. Ella nos dejará pronto para ir a la universidad. También espero que pueda sentir el calor de la colcha de seda todas las noches y pensar en el amor de sus padres. Sus palabras conmovieron a todos los padres en el auto. Como resultado, nadie quería perder la oportunidad de hacer felices a sus hijos para toda la vida, por lo que todos compraron una colcha de seda en la fábrica de seda de Hangzhou.
Una vez que tienes una razón para comprar algo, es particularmente memorable.
Si conoces el precio de los edredones de seda en el mercado, no hace falta que te diga que comprarás uno o incluso 3-5 edredones en Hangzhou Silk Factory para llevártelos a casa, porque los precios de Los fabricantes aquí son mucho más baratos que en el mercado. Si no lo sabes, te los presentaré:
Los edredones que cubrimos actualmente incluyen principalmente edredones de fibras naturales y edredones de fibras recicladas. Por ejemplo, las colchas de seda son las mejores y más caras de fibras naturales, con un precio de mercado de 1.000 a 2.000. Aquí cuesta entre 500 y 1.000. Otros incluyen edredones de lana, edredones de plumas, etc. Los edredones de fibra regenerada incluyen edredones de siete agujeros de fibra química, edredones de lana artificial, edredones de pelo de camello artificial, etc. La mayor ventaja de los edredones de seda es su buen tacto con la piel. Cómodo y suave. No se genera electricidad estática.
Yo hacía colchas. Dormí hasta medianoche en invierno y la colcha estaba muy fría. Ambas personas están peleando por la colcha y creo que el tamaño de la colcha es demasiado pequeño. Más tarde compré una colcha de seda, que es amplia y cálida, y ahora no puedo vivir sin ella. El hombre es realmente un animal que sólo puede vivir una vida dura, pero no una vida miserable. Una vez que lo construyes, no puedes vivir sin él.
Mis hijos lo envían desde pequeños. Tengo que comprar edredones nuevos cada vez que cambio de escuela. Resultó que no quería llevárselo a casa porque era demasiado grande, así que se lo regaló a sus compañeros del colegio. Más tarde le compré una colcha de seda, pero no soportaba tirarla. En primer lugar, la colcha tiene sólo el tamaño de un bolso pequeño, lo que la hace muy fácil de transportar. En segundo lugar, la colcha es demasiado cara para tirarla.
Así que tengo muy buena impresión de los edredones de seda y puedo decir que les tengo debilidad. No sé ustedes. Si podemos comprender bien la psicología de los diferentes turistas y realizar las promociones adecuadas, entonces los turistas también comprarán sus productos de viaje favoritos.