¿Cómo planificar con antelación el lanzamiento de nuevos productos?

Muchos propietarios de empresas y especialistas en marketing a menudo se sienten confundidos y confundidos cuando se enfrentan a los productos que acaban de desarrollar y fabricar. Al desarrollar productos, siempre sienten que la demanda del mercado es enorme y amplia, y el "dinero". El panorama es brillante y damos por sentado que las ventas pueden alcanzar fácilmente decenas de millones o cientos de millones. El objetivo es extremadamente ambicioso e incluso exagerado. Sin embargo, una vez que ves el producto, te das cuenta de que surgen muchas preguntas. ¿Cómo fijar el precio del producto? ¿Cuál es el posicionamiento del diseño? ¿Cuáles son los aspectos competitivos específicos? ¿Necesitas una estrategia premium? ¿Cómo determinar el objetivo de ventas anual? Otro ejemplo, ¿dónde están los canales? ¿Debo pasar por circulación o ir a la terminal? Cómo planificar el mercado, etc., una serie de problemas han provocado que los especialistas en marketing y propietarios de empresas entren en pánico; cuando me encuentro con este tipo de problemas, me siento muy triste cuando me comunico con muchos propietarios de empresas y, a menudo, se quedan sin palabras. Siento que el marketing es demasiado simple de imaginar y ahora me encuentro en un dilema. ¿Desarrollar nuevos productos y cómo lanzarlos? Son dos cuestiones sistémicas diferentes, cosas completamente diferentes, pero están inevitablemente relacionadas. El desarrollo de nuevos productos es inseparable de la investigación de mercado. Si los productos de I+D surgen de la demanda del mercado, entonces la demanda del mercado depende de la investigación de mercado. Los diseñadores sólo brindan asesoramiento científico sobre procesos, tecnologías y materiales, pero no pueden separarse del enfoque básico de los investigadores de mercado en el desarrollo de nuevos productos. ¿Qué funciones debe tener este producto? ¿Qué tal establecer indicadores para los objetos de referencia de destino del producto? Espere; con respecto a cómo desarrollar productos, o cuál es el proceso de desarrollo de nuevos productos, no entraré en detalles aquí primero después de que se desarrollen muchos productos nuevos, aunque enfrentan muchos problemas de corrección y ajuste. Muchas empresas, especialmente las pequeñas y medianas, para ahorrar costos y verificar los efectos del mercado, a menudo requieren que los especialistas en marketing den el primer paso en el marketing y comiencen a vender con los recursos y condiciones existentes. Después de todo, el mercado no espera a nadie. Y las oportunidades son fugaces. Bajo esta premisa, los especialistas en marketing debemos entender una cosa, es decir: analizar rápidamente el producto y formular estrategias relevantes. Esta es la clave y el primer paso para que el producto entre en el período de lanzamiento. ¿Cómo analizar productos? Debe dominar estos puntos clave, que están lejos de ser tan simples como el análisis FODA: 1) Análisis de precios del producto: por ejemplo, ¿debería el precio comenzar alto y bajar, o abrir bajo y subir? ¿Cuál es el porcentaje de prima? ¿Existe alguna ventaja de precio respecto a los productos de la competencia? ¿Es un producto de alto precio o un producto de gran volumen? Etc. 2) Análisis y comparación de la apariencia del producto: por ejemplo, ¿cómo se ve el producto? ¿Cuáles son los nuevos procesos y materiales? ¿El embalaje coincide con la función del producto? ¿El producto es apto para exhibición? ¿Cuál es la imagen de CI? etc. 3) Análisis y comparación de la función del producto: por ejemplo, ¿cómo es el desempeño de la función? ¿Es fácil de operar? ¿Aporta valor la psicología? ¿Puede superar el cuello de botella de la competencia de precios entre productos similares? etc. 4) Análisis y comparación del servicio posventa del producto: por ejemplo, ¿el producto contiene un servicio posventa de alto costo? ¿Es posible reparar el producto? ¿Cuál es la probabilidad de que la reparación sea exitosa? ¿Pueden los productos reparados afectar las ventas secundarias? Etc. Paso 2: Desarrollar una estrategia de marketing. Desarrollar una estrategia de marketing es bastante complicado y de ninguna manera es tan simple como se imagina. Después de formularla, debe discutirse repetidamente: si la estrategia es incorrecta, no importa. ¡Cómo ajustes las tácticas, será inútil! Como todos sabemos, el marketing no es ventas, es más sistemático e integral que las ventas, involucra más procesos y contenidos. Debe formularse y ejecutarse en conjunto con estrategias, que incluyen: posicionamiento de objetivos, posicionamiento de precios, estrategia de canal, estrategia de publicidad. Estrategias de gestión y construcción de marca, desarrollo y mantenimiento de clientes, gestión de distribuidores, estrategias de promoción y construcción de terminales, otras formas de estrategias de ventas, etc., aquí hay algunos temas clave seleccionados para un breve análisis de la siguiente manera: 1) Según los atributos del producto, aclarar las ventas del producto El punto principal es el FODA del producto. 2) Clarificar los principales grupos de consumidores, grupos de consumidores secundarios, grupos de consumidores potenciales y grupos marginales en el centro de influencia del producto.

3) Formule una estrategia de canal razonable: en función de factores como el posicionamiento del producto, la estrategia de la empresa, los objetivos de ventas, etc., ¿debemos considerar la prioridad de los canales? ¿O es un solo canal? ¿Considerar el modelo de agencia tradicional o la operación directa de la empresa? etc. 4) Estrategia de desarrollo y mantenimiento de clientes: ¿Cómo desarrollar clientes? ¿Cómo se organiza el personal? ¿Cuáles son los principales tipos de clientes? 5) Estrategia de promoción y construcción de terminales: no importa qué canal o modelo de ventas se elija, el producto eventualmente ingresará a la terminal de primera línea. Entonces, ¿cómo administrar la terminal? ¿Cómo aumentar las ventas de terminales? ¿Qué tipo de terminal elegir? etc. 6) Otras formas de estrategias de ventas: Además del modelo de ventas determinado por la empresa, ¿es necesario realizar una segmentación de canales? ¿Quieres crear un nuevo modelo de ventas? ¿El nuevo modelo de ventas crea conflictos de canales? etc. Paso 3: Diseñar y preparar artículos y materiales antes de lanzar el producto. Prepare todos los materiales y artículos que puedan ser necesarios para las actividades de marketing y emita un plan de diseño e impresión. Paso 4: Escriba todos los planes discutidos anteriormente, incluido el. Plan de marketing anual. En este paso, formular una buena estrategia de marketing es solo el comienzo. Una es hacer un plan de marketing anual y un plan de marketing de tres años basado en el análisis. en estimación de costos, análisis de beneficios y cuantificar minuciosamente los objetivos de ventas con base en indicadores financieros, cuantificándolos para cada mercado, región, cada cliente y cada comercializador. Paso 5: Argumento y verificación El personal de marketing y los tomadores de decisiones corporativas deben analizar de manera verdadera y precisa las estrategias de marketing de productos, sin evitar, a ciegas, emitir cheques en blanco ni hacer promesas adicionales. Por el contrario, deben coincidir verdaderamente con las estrategias basadas en las estrategias de la empresa. propios recursos y situaciones existentes, llevar a cabo discusiones pragmáticas y correcciones. Paso 6: Implementación formal Paso 7: Prueba de marketing y revisión de la estrategia. Paso 8: Evaluación de ciclo pequeño. Lo anterior se basa en mis conocimientos sobre la operación de productos durante muchos años. También es mi comprensión de los procedimientos y ciclos básicos para el lanzamiento de nuevos productos. Para muchos productos maduros, en una empresa de ventas, su método de operación es definitivamente otro modelo, pero pase lo que pase, para productos nuevos, la elección de la estrategia de lanzamiento debe ajustarse a la situación de la empresa y seguir las leyes del mercado. científico y capaz. Si lo tratamos objetivamente, creo que todas las empresas podrán encontrar sus propios métodos para sus productos y encontrar océanos azules para el desarrollo.