Los clientes de la librería Xinhua solo leen, no compran, todos los días. ¿Por qué enciende el aire acondicionado todos los días sin preocuparse por la quiebra?
Alguna vez pensé que con la popularidad de los libros electrónicos, los libros en papel llegarían a su fin. Según las leyes generales del desarrollo, esto debería ser irreversible. De hecho, algunas cosas no siguen el sentido común.
Por ejemplo, la lectura en línea está en todas partes, pero el contenido de los sitios web de lectura se limita principalmente a novelas. Las personas que realmente necesitan estudiar y tomar notas una y otra vez probablemente estén acostumbradas a los libros en papel.
Además, hay otro problema con la lectura online, es decir, las personas que leen libros a menudo no están acostumbradas. Para proteger sus ojos, algunas personas han desarrollado lectores como Kindle, que pueden restaurar en gran medida la experiencia de lectura de los libros en papel. Incluso una persona como yo, a la que le gusta leer libros, mantiene la tapa de los fideos instantáneos cuando los compro. Además, si tienes dinero, puedes comprar decenas de libros allí y comprar fideos instantáneos todos los días, ¿no sería delicioso?
Por tanto, los libros en papel todavía tendrán margen de supervivencia durante mucho tiempo. Como la cadena de librerías más grande de China, la posición de Xinhua Bookstore en el mercado minorista de libros de China no necesita explicación.
Aunque a los ojos de los forasteros, bajo el impacto de la nueva era de la información, el funcionamiento de la Librería Xinhua debería ser difícil. En tales circunstancias, el aire acondicionado se enciende todos los días y algunos clientes incluso se limitan a mirar sin comprar. ¿No teme la librería Xinhua ir a la quiebra?
En primer lugar, como la tienda física más grande de China, la experiencia fuera de línea de Xinhua Bookstore es, naturalmente, muy importante. Sin mencionar las librerías, esto también se aplica a otras industrias. En los primeros años, Xiaomi y Huawei vendían principalmente productos en línea y básicamente no tenían experiencia fuera de línea. Pero en los últimos dos años, Xiaomi y Huawei han abierto muchas tiendas de experiencias fuera de línea. Todo el mundo viene a la tienda para mirar el teléfono móvil, experimentarlo y hacer un pedido directamente. Llegará pronto.
Incluyendo el centro comercial JD.COM y la tienda de experiencias Tmall, esta es la misma rutina. Debido a que solo puedes ver imágenes y comentarios en línea, no puedes ver lo real, por lo que solo puedes comprar algunas cosas pequeñas. . Para artículos caros y grandes, aún es necesario ver muestras en persona.
Entonces, incluso si la librería Xinhua es muy cara, todavía necesita tiendas fuera de línea para vender cosas especiales como libros.
En segundo lugar, la librería Xinhua contrata material didáctico para las instituciones educativas nacionales, y estos ingresos son bastante enormes. Cuando estábamos estudiando, casi todos los libros de texto se encargaron más tarde al precio original y las ganancias aquí fueron bastante altas. Hay tantos estudiantes en todo el país. Piense en cuánto dinero ganará la Librería Xinhua.
Lo más rentable no son los libros de texto, sino los tutoriales. Generalmente, los libros de texto están claramente marcados y las metas no son demasiado altas. Pero los materiales de entrenamiento en realidad están impresos. Puedes vender tanto papel como quieras, pero siempre puedes ganar dinero.
Cuando estaba en la escuela secundaria, fui a una escuela privada. El presidente solía hacer una fortuna vendiendo al por mayor materiales de orientación para estudiantes de secundaria. Para abrir la cadena industrial, más tarde abrió una imprenta y nuestra escuela. ¡Adivina las ganancias en el interior!
Finalmente, Xinhua Bookstore no es exactamente el mismo modelo de negocio que antes. Gana dinero exclusivamente con la venta de libros. En cierto modo, se convirtió en un lugar creativo. Además del aire acondicionado, también se proporcionan mesas y sillas para que la gente pueda estudiar aquí. La librería Xinhua también realiza operaciones multicanal, coopera con libros y vende café, bebidas frías o máquinas de aprendizaje relacionadas con el aprendizaje.
Aquí, la librería Xinhua funciona como una plataforma de drenaje, atrayendo a personas a quienes les gusta leer aquí y luego permitiéndoles realizar compras secundarias. En realidad, este principio de marketing existe desde hace mucho tiempo. En la dinastía Song, para vender té, las tiendas de té a menudo buscaban un narrador para actuar. Vender té después de atraer gente también es un método de marketing.
Se puede decir que si las pérdidas continúan, incluso las empresas estatales quedarán fuera del negocio hace mucho tiempo. Sólo aceptando los tiempos podremos seguir siendo innovadores y crear mayor brillantez con el tiempo. Según estadísticas incompletas, las librerías Xinhua en todo el país totalizaron 2.012.786,2 mil millones de yuanes, con activos totales de 17.049 mil millones de yuanes y ganancias de 157.
Para aquellos de nosotros que amamos los libros, deambular por el océano de los libros, detenernos a buscar un libro que nos interese, comprarlo en casa y guardarlo en la estantería después de leerlo sigue siendo una experiencia muy agradable. experiencia. Pero un gran problema con la compra de libros en línea es que nos volvemos locos comprando libros en buy buy, y simplemente los abrimos en casa y los tiramos. Este sentimiento es el mismo que comprar libros en la librería Xinhua.