Extractos del prólogo de Un mundo sin fronteras

He aprendido algunas lecciones al escribir libros y artículos. Una de ellas es que escribir sobre gestión y operación es inseguro, mientras que hablar sobre comercio internacional es un poco arriesgado. En 1985, publicamos Triad Power, que el Financial Times de Londres llamó "la introducción más concisa y concisa a las fuerzas detrás de la globalización de la industria y los productos". Uno o dos años después, el "Financial Times" me llamó "un gran maestro de la gestión japonesa" en su titular.

Sin embargo, cuando escribí sobre el comercio en el Wall Street Journal, la situación era diferente. A algunos amigos, e incluso a algunos de mis colegas estadounidenses de la consultora McKinsey, les preocupa que pueda estar hablando en nombre de Japón, o que mi discusión sobre el proteccionismo japonés y otras cuestiones no sea lo suficientemente objetiva. Algunas personas incluso me acusaron de ser portavoz del Ministerio de Industria y Comercio Internacional de Japón. En una entrevista con la revista Fortune en la década de 1980, señalé que el problema con los fabricantes de semiconductores no eran los japoneses. De hecho, la industria de los semiconductores se ha convertido en una industria con altos costos fijos y Malasia se ha convertido en el mayor exportador mundial de chips terminados.

¿Por qué una persona dedicada a la ingeniería nuclear cambiaría de carrera y se convertiría en consultor de gestión estudiando oficios relacionados? Por supuesto, esto no se debe a que quiera hablar en nombre de Japón, sino a que quiero hacer sugerencias sobre la tendencia económica internacional.

Entre las empresas japonesas que exportan productos a Estados Unidos, 50 grandes empresas representan el 75% de ellas. Mis colegas y yo conocemos muy bien a estos proveedores porque son nuestros clientes o sus competidores. Una vez que su situación cambia, como consultores de gestión, nuestro enfoque de trabajo también debe cambiar.

Al principio, ayudamos a estas empresas a desarrollar productos, estrategias, organizaciones, personal y sistemas de gestión, con el objetivo de desarrollar buenos productos y promocionarlos estratégicamente a precios bajos. Una vez que esta estrategia funcione, los clientes podrán exportar estos productos a otros países. Sin embargo, a grandes rasgos, las situaciones que estamos considerando no se extienden más allá de las fronteras nacionales.

Sin embargo, el fallo de los controles de los mercados financieros complica la situación. Después de que fracasara el control, las empresas japonesas han utilizado diferentes canales alternativos para crear riqueza en las principales regiones del mundo, además de la producción y las ventas. Para ayudarles a ganar un lugar en el mercado, también debemos estudiar la macroeconomía y los mercados monetarios y financieros.

El proteccionismo o antiproteccionismo mundial sin fronteras ha acelerado a las empresas a separar partes importantes de sus sistemas corporativos de sus sedes. Este desarrollo nos obliga a pensar en la naturaleza de las organizaciones y el proteccionismo desde una perspectiva global. He trabajado para muchas grandes empresas, ayudándolas a pasar de una organización orientada a la exportación a una centrada en la inversión en producción regional y el desarrollo de productos, y de un modelo de sede única a un modelo de cuatro sedes regionales. También trabajé para diferentes empresas en Europa, América y Asia, ayudándolas a hacerse un hueco y afianzarse en Japón. La velocidad del ajuste psicológico entre los principales directivos de estas empresas es realmente asombrosa. Esto se puede ver en su aceptación de cambios de lo regional a lo global, de un sistema de valores basado en el país a un sistema de valores universal, y de una sede única que toma las decisiones. El enfoque ha cambiado a una decisión de base regional y orientada al mercado. -modelo de fabricación, y palabras como "negocios en el extranjero", "empresas afiliadas en el extranjero" y "sucursales en el extranjero" han desaparecido. A partir de ahora, no existe el "extranjero". Estaba a la vuelta de la esquina y vi a un número significativo de gerentes realizar este cambio en un corto período de tiempo. Por supuesto, esto no significa que todos los japoneses puedan hacerlo.

Se puede decir que este libro combina mi comprensión y experiencia sobre la estrategia y la competencia empresarial corporativa, así como mis creencias y análisis de cuestiones macroeconómicas. Empiezo el libro hablando de la organización y estrategia de las corporaciones internacionales; luego ataco a los burócratas de nuestro gobierno que han cometido grandes errores estando en desgracia y, al final del libro, describo el mundo económico en el que estamos cambiando; a.

Lo que quiero decir con estrategia es crear un valor más sostenible para los clientes que los competidores en la misma industria. En pocas palabras, se trata de inventarlo y comercializarlo. La gente de las grandes empresas ha olvidado cómo inventar cosas. Estas personas saben cómo adquirir negocios o imitar productos rivales, pero no logran desarrollar mejores productos ni desarrollar nuevos negocios que respalden nuevas ideas.

No me refiero sólo a las grandes empresas de alta tecnología que producen televisores de alta definición (HDTV), sino también a las empresas que producen artículos de primera necesidad. Por ejemplo, una empresa que inventa una cafetera que prepara un café más delicioso o una empresa que produce productos de baño de burbujas que promueven el metabolismo de la piel. Sin embargo, ¿cuántos directores de producto que sólo se centran en la pantalla del ordenador pueden hacer esto? Estas personas están demasiado preocupadas por la competencia en el mercado, la cuota de mercado y las cifras de beneficios. Personalmente creo que este es el momento para que las grandes empresas regresen y aprendan el arte de la invención, pero esta vez deberían aprender cómo globalizar la innovación corporativa, para que puedan generar resultados económicos a nivel mundial y comercializar sus productos vendidos a las principales empresas. mercados.

Las empresas tienen que hacer esto porque en los países desarrollados los clientes se han vuelto cada vez más sofisticados y exigentes. Es el consumidor quien tiene el poder, no la organización corporativa que vende el producto.

Aunque la información ha mostrado una tendencia a la globalización, es posible que la mayoría de las personas no comprendan lo mencionado anteriormente y todavía piensen que las empresas multinacionales pueden hacer lo que quieran. Y si este libro tiene algún otro propósito además de ayudar a los lectores a comprender los fundamentos de la estrategia y la comercialización, es señalar claramente que las corporaciones multinacionales en realidad sirven a los consumidores de todo el mundo, y los clientes son los que realmente impulsan a la empresa a desarrollar, fabricar y fabricar. y vender productos en múltiples países. Además, este impulso también permite una economía sin fronteras. De esta manera, las estadísticas comerciales se han vuelto insignificantes.

Si lo que digo es cierto, es hora de dejar de lado la burocracia y, en consecuencia, el papel del gobierno cambia para proteger el medio ambiente, capacitar a los trabajadores y construir una infraestructura social segura y conveniente. Las políticas diseñadas para proteger a su gente y los recursos naturales del país en respuesta a amenazas económicas externas deben ser reemplazadas por una nueva política que garantice que su gente tenga la mayor variedad posible de bienes y servicios buenos y baratos de todo el mundo. Si el gobierno tarda en ajustar su papel a este respecto y continúa actuando con arrogante dominio mercantilista como lo ha hecho en siglos pasados, no sólo ahuyentará a los inversores, sino que también sufrirá las consecuencias de su pueblo. Peor aún, los gobiernos aislarán a sus pueblos del sistema económico mundial emergente, atrapándolos en una pesadilla constante de estancamiento industrial. Porque una vez que el gobierno adopta una actitud paranoica y sospechosa hacia la inversión extranjera, teme profundamente que los explotadores extranjeros roben los tesoros del país e ignoren de manera invisible las necesidades del pueblo y nieguen el valor del capital humano representado por el pueblo. En lo que respecta a la política o la economía, la gente, ya sean consumidores o ciudadanos, ya no puede tolerar el papel obsoleto del gobierno.

Por supuesto, hay burócratas en Estados Unidos y Japón. Estas personas calculan mal las cifras comerciales mes tras mes, y el resultado es proporcionar "armas" a los países para lanzar guerras comerciales. Sin embargo, estas personas siempre serán liquidadas algún día.

La Economía Interconectada (ILE) de la Zona Económica del Triángulo de Hierro (Estados Unidos, Japón y Europa), junto con las feroces economías de Taiwán, Hong Kong y Singapur, es impresionante. Debido a su fortaleza, estas economías han conquistado a la mayoría de los consumidores y empresas. Como resultado, las fronteras nacionales tradicionales están desapareciendo, empujando a los burócratas, políticos y militares a un punto sin retorno.

El surgimiento de economías interconectadas ha preocupado a los países que están acostumbrados a comparar países y utilizar teorías macroeconómicas tradicionales para guiar su trabajo. Las teorías en las que se basaron ya no se aplican. Los teóricos económicos keynesianos ven el aumento del empleo como una señal de una mejora de la economía, pero a veces se sienten desanimados por la situación en las economías vinculadas, donde se pueden crear empleos en el extranjero. Si el gobierno controla la oferta de dinero pero los préstamos continúan llegando desde el exterior, entonces la política monetaria de un país no tiene sentido. Si el banco central quiere aumentar las tasas de interés, el financiamiento puede transferirse de otras fuentes, pero las economías relacionadas actúan de acuerdo con las necesidades reales, lo que cambia el papel del banco central tradicional en las tasas de interés y la oferta monetaria.

En las economías vinculadas, los productos relacionados con las tasas de interés han pasado a un segundo plano frente a productos que no tienen nada que ver con las tasas de interés, como los bienes raíces, las acciones y los mercados monetarios. Los bienes raíces y las acciones han absorbido una gran cantidad de dinero especulativo, lo que ha suprimido la inflación. Hay suficiente dinero caliente en las economías relacionadas y, como el espacio de inversión todavía es lo suficientemente amplio como para absorber el exceso de fondos, no ha traído las consecuencias negativas de la inflación para la gente común.

La financiación de fondos es generalmente invisible. La antigua forma de ver las estadísticas comerciales en términos de balanzas comerciales entre países se ha vuelto obsoleta, a medida que los residentes de economías asociadas han aprendido a mover sus productos y otros servicios comerciales libremente. Los burócratas conservadores están decididos a revertir el desequilibrio comercial, pero han tomado decisiones que añaden más leña al fuego. Han puesto obstáculos a bienes y monedas que deberían circular libremente. Algunos burócratas incluso quieren ajustar el tipo de cambio para equilibrar las cifras. . La moneda tiene el valor de conversión de bienes, servicios y activos comercializables, cambiando el equilibrio de poder dentro de las economías relacionadas, redistribuyendo así la riqueza, lo cual es muy diferente de la situación anterior basada en las economías nacionales.

Según la macroeconomía tradicional, los tipos de cambio deberían ajustarse al poder adquisitivo de las personas en bienes comercializables, así como a las tasas de interés y la inflación en los países que comercian entre sí. El surgimiento de economías conectadas ha hecho que este concepto sea inútil. Los activos se comercializan a través de las fronteras nacionales existentes, y es común que empresas locales sean adquiridas y revendidas por empresas de diferentes países, incluidas transacciones de arte, patentes y bienes raíces.

Hay alrededor de mil millones de personas en la economía asociada y el PIB anual per cápita es de unos 10.000 dólares estadounidenses. Las economías conectadas crean, consumen y redistribuyen gran parte de la riqueza mundial. Para un país que siempre se ha aislado, participar en la economía interconectada es la clave de la riqueza. Sólo estableciendo canales de comunicación sólidos y bidireccionales con economías relacionadas pueden prosperar los países en desarrollo, y sólo a través de economías relacionadas pueden estos países obtener el máximo valor para los productos que fabrican. Hoy en día, la riqueza se crea en los mercados, no en colonias o antiguas tierras ricas en minerales.

En esta situación de economías interconectadas, no existe un ganador o un perdedor absoluto.

Los débiles pueden tener sus propios atractivos debido a su moneda débil y su abundante fuerza laboral; por otro lado, la economía de la parte más fuerte también caerá cerca del promedio de la economía asociada debido a los cambios en la moneda y los salarios.

En la década de 1990 e incluso de cara al siglo XXI, el crecimiento económico de las economías relacionadas definitivamente crecerá cada vez más rápido. Incluirían la mayor parte de las economías recientemente industrializadas (NEI) de Europa del Este y Asia y algunos países latinoamericanos (una vez que todos adopten políticas de economías vinculadas). La asistencia y el beneficio mutuos económicos tienen un efecto estabilizador, y esto definitivamente se convertirá en la corriente principal de pensamiento en las economías relacionadas después de la era de la Guerra Fría, cuando el ejército se utilizó como fuerza de equilibrio.

La política política de la economía conectada es garantizar la libre circulación de información, moneda, productos y servicios diversos y la libre transferencia de mano de obra y empresas. Los gobiernos tradicionales están obligados a establecer un nuevo sistema de gestión global. Considerándolo todo, la máxima prioridad es comprender con precisión la economía global. Este es también el propósito de este libro.

Una vez que un consumidor tiene una forma de recibir información sobre productos y servicios de todo el mundo, se convierte en una persona global. Y la misma persona, si lo único que le afecta es un sentimiento nacional anquilosado y obsoleto, es probable que apoye a los representantes del proteccionismo. Incluso hoy en día, los estudiantes siguen leyendo viejas teorías que no pueden funcionar en una economía conectada. Debes saber que todas estas teorías son teorías económicas cerradas desarrolladas en torno a un país a principios del siglo XIX y del siglo XX. La mayoría de los conceptos estadísticos se basan en un muestreo basado en esta teoría. Como resultado, el análisis macroeconómico ni siquiera puede predecir la situación económica de un país, y mucho menos del mundo entero.

Este es un buen momento para echar un vistazo a las realidades de la economía mundial interconectada. Todavía no puedo proponer nuevas teorías académicas económicas aplicables a economías correlacionadas. Lo que puedo hacer es compartir con ustedes algunas de las opiniones que he obtenido al realizar trabajos de consultoría en los últimos años. También espero que los lectores se interesen en lo que tengo. dicho y lo que hemos dicho para apreciar el potencial del nuevo mundo hacia el que nos dirigimos. Algunas personas pueden proponer teorías económicas más rigurosas para explicar la situación real de las economías relacionadas, mientras que otras pueden extraer diversas implicaciones políticas de las economías relacionadas y proponer un sistema político adecuado para el nuevo mundo basado en la situación real de la economía actual. Las organizaciones políticas de posguerra, como las Naciones Unidas, la Organización de Cooperación y Desarrollo Económicos, el Acuerdo General sobre Aranceles Aduaneros y Comercio, el Programa de las Naciones Unidas para el Desarrollo y la Unión Europea después de 1992, se basaron en el modelo de la Guerra Fría o fueron formados por la extensión del concepto North & South Club. Estos están desactualizados y no son aplicables a la nueva situación.

No sería sorprendente que alguien pensara en las siguientes sugerencias. Es decir, establecer una estructura supragubernamental para distribuir uniformemente los impuestos de los residentes de varios países en las economías asociadas, es decir, 1/3 de los impuestos se paga a países fuera de las economías asociadas y el otro 1/3 se paga. a otros países vecinos dentro de las economías asociadas. El último tercio pertenece al país. Por supuesto, las sugerencias anteriores también reflejan mis puntos de vista y opiniones consistentes sobre el mundo, es decir, primero ser un ciudadano global, luego un residente de la comunidad y finalmente un japonés.

Los lectores pueden identificar buenas ideas para desarrollar productos, estrategias y organizaciones para las empresas para las que trabajan. Como consultor de gestión y autor, espero que aquí sea donde resida el valor de la producción. También espero que los estudiantes estudien este libro antes de escuchar todas esas viejas teorías, para no quedar atrapados en prejuicios e incapaces de ver la realidad con claridad o insistir en usar viejas teorías para explicar todo.

Algunas personas inevitablemente pensarán que el alcance de los temas que abarcan todo, desde el desarrollo de productos hasta las organizaciones internacionales, desde la moneda y el comercio hasta cuestiones en los países en desarrollo, es demasiado amplio. Sin embargo, mi sensación es que debemos reunir estos temas tradicionalmente aislados para introducir las diversas características de las economías interconectadas en un mundo sin fronteras. Creo que la llegada del siglo XXI nos permitirá tener evidencia más favorable para describir esta nueva economía interconectada que es mucho más grande que la organización "estatal" actual, y también obtendremos conocimientos sobre la nueva economía interconectada durante más tiempo.

Lo que se analiza a continuación es, si no una predicción, al menos una expectativa de que la aplicación práctica trascenderá la ideología. Siempre he creído que el poder de las personas como innovadores y consumidores informados prevalece sobre los conformistas. Y el papel del conformista es lo que tememos.

Debido a que este libro se publicó por primera vez en 1990, es decir, en los 20 años anteriores, Japón y Estados Unidos habían experimentado los cambios más obvios en su estatus como superpotencias en el escenario mundial. No hay duda de que a Japón se le podía llamar el "niño milagroso" en la década de 1980, pero 10 años después, Estados Unidos lo reemplazó. De hecho, el desarrollo económico de los Estados Unidos en los últimos 10 años ha sido tan extraordinario que estoy dispuesto a otorgarle a su desempeño una "A+".

Cómo surgió Estados Unidos del atolladero de su desarrollo y su velocidad superó las expectativas y la imaginación de casi todos, lo que tiene fuertes implicaciones para aquellos países que quieren copiar su exitoso viaje. También es de gran interés para quienes trabajan en empresas multinacionales, ya que pueden aprender cómo competir mejor en esta economía emergente. Por lo tanto, examinaré aquí cómo comenzó el milagro económico estadounidense.

En el último capítulo de este libro, analizaré y calificaré el estado de desarrollo económico de diferentes países seleccionados alrededor del mundo en la misma época. Al mismo tiempo, discutiré las causas fundamentales de la "crisis financiera asiática" y la tragedia del desarrollo económico de Japón, y qué dirección debemos tomar en el futuro como país (Japón), región (Asia) y Desarrollar predicciones personales.

Estados Unidos enfrentó una grave crisis económica a finales de los años 1980 y principios de los años 1990, con un desempleo elevado y continuo, una inversión débil y un mercado de valores débil. Casi todos los artículos de portada más populares publicados por Newsweek en ese momento declaraban que "el siglo estadounidense ha terminado". (Sin embargo, diez años después, el mismo semanario publicó un artículo similar, declarando que "el siglo japonés/asiático ha terminado"). De hecho, Bill Clinton, el retador que derrotó a Bush padre en las elecciones presidenciales de Estados Unidos de 1992, declaró en su declaración de que China afirmaba que el pueblo chino debería prestar atención a una cuestión fundamental: "La economía es el centro de atención, tontos", fue el lema de la campaña de Clinton en ese momento. El fuerte desarrollo económico también fue la razón por la que Clinton fue reelegida en 1996. Incluso después de que estalló el escándalo de Monica Lewinsky en 1998, Clinton tuvo la suerte de mantener un alto índice de aprobación.

Creo que la recuperación de la economía estadounidense en la década de 1990 no puede atribuirse enteramente a la estrategia de desarrollo de Clinton. De hecho, se debe en gran medida a los cambios fundamentales provocados por la "Revolución Reagan". "en los años 1980. Aunque el predecesor de Clinton, Ronald Reagan, no fue ni un visionario ni una persona muy analítica, desreguló las tres industrias básicas: las instituciones financieras, el transporte público y las telecomunicaciones. El enfoque es ciertamente admirable. Por ejemplo, en la década de 1980, los descuentos en los billetes de avión causados ​​por la competencia feroz hicieron miserables a las aerolíneas estadounidenses y, de hecho, amenazaron seriamente la supervivencia de las aerolíneas. Aunque en los primeros 10 años después de la desregulación, la industria de la aviación estadounidense era casi miserable, con sólo recesión y depresión, y muchas aerolíneas quebraron, las aerolíneas estadounidenses de hoy se encuentran entre las más poderosas del mundo. El costo promedio por milla de pasajero para los jumbo jets de American Airlines es de 55 centavos. En comparación, los mismos jumbo jets cuestan menos para dos aerolíneas japonesas que han sido protegidas por políticas económicas: 1,5 dólares. La razón por la que existe una diferencia de costos 3 veces mayor entre los dos es el recargo de protección.

La desregulación de la industria bancaria estadounidense fue igualmente dolorosa. Después de las reformas de Reagan, más de 3.000 instituciones financieras se declararon en quiebra. Sin embargo, las instituciones que sobrevivieron, como Citibank y Morgan Stanley, se volvieron más indestructibles e incluso se convirtieron en el pilar de la industria financiera mundial. En nuestra nueva economía interconectada, un banco sólo puede tener verdadero éxito si compite globalmente.

Las telecomunicaciones son otro ámbito clave. Después de la desregulación, los precios de las telecomunicaciones se volvieron más flexibles y se aceleró la expansión de Internet. Una variedad de productos de telecomunicaciones competitivos permiten a los consumidores tener acceso ilimitado a servicios de selección de servidores a un precio fijo. Por lo tanto, muchas empresas en los Estados Unidos han establecido redes de área local dentro de la empresa y luego se han conectado a la red de área amplia para disfrutar de los servicios de telecomunicaciones.

De hecho, las reformas desreguladoras de Estados Unidos en infraestructura marcaron la pauta para la expansión económica de los años noventa. Aquellas instituciones con una gestión inadecuada y pérdidas graves ya no recibirán el apoyo incondicional de las políticas protectoras y, naturalmente, serán eliminadas por la realidad. Una nueva política económica nueva, saludable y de supervivencia de los más aptos se ha convertido en la fuerza dominante en la actualidad. economía mundial. La prosperidad de la economía interna de los Estados Unidos y la estabilidad continua de su posición global dependen principalmente de las siguientes razones: 1. Debido a las limitaciones de las funciones (y escala) del gobierno federal de los Estados Unidos en relación con el gobierno local (como el estatal). ) gobiernos, da a cada región mucho poder. Los gobiernos centrales de otros países tienen una influencia relativamente fuerte, pero no tienen ventajas en el mundo real sin fronteras.

2. El inglés se ha convertido en un idioma común en los campos globales de los negocios, la tecnología y el comercio electrónico. De hecho, el 80% de las transacciones online se realizan en inglés.

3. El dólar estadounidense sirve como moneda de liquidación y reservas internacionales. Entre las tres razones anteriores, sólo la tercera muestra un cierto grado de vulnerabilidad, es decir, el dólar estadounidense como moneda de liquidación internacional. Con la creación del euro, y de la siguiente moneda similar de la Asean, Aesa, estas nuevas "súper monedas" pueden representar una amenaza para el poderoso dólar estadounidense, con otro elemento que puede limitar su sostenibilidad, que abordaré en. el capítulo final de este libro.