¿Cómo negocian los recién llegados el seguro de automóvil?
Muchas veces los especialistas en marketing son tímidos a la hora de hablar porque no entienden realmente el significado y el papel de los seguros, y siempre sienten que no es razonable comprar un seguro. Por lo tanto, debería leer más libros, estudiar más, participar en más capacitaciones, pensar más sobre la realidad de los riesgos en la vida, comprender profundamente el significado y el papel de los seguros y luego amar verdaderamente el marketing de seguros de vida, mejorar su confianza en el desarrollo empresarial. y tu coraje para hablar mejorará naturalmente. Al mismo tiempo, es necesario acumular continuamente información importante para los seguros y mostrarla a los clientes de manera oportuna como una poderosa herramienta auxiliar para el desarrollo empresarial para mejorar la persuasión.
En segundo lugar, aprende a adaptarte.
Como dice el refrán: "No hay pastel en el cielo". Debes saber que no hay trabajo en el mundo que pueda lograrse fácilmente sin trabajo duro. Lo mismo ocurre con el marketing de seguros de vida. Es un trabajo desafiante que requiere gran voluntad y perseverancia. Debemos darnos cuenta plenamente de que el marketing de seguros es una carrera solidaria y ser vendedor de seguros de vida es noble y debe estar lleno de confianza.
En tercer lugar, hable de responsabilidad y amor con los clientes.
Algunas personas rechazan un seguro, pero nadie rechaza la responsabilidad y el amor. Evitar hablar directamente sobre seguros reducirá en gran medida la posibilidad de rechazo. Cada uno tiene responsabilidad y amor por su familia. Quiere charlar con los clientes al respecto y ayudarlos a abrir el tragaluz de la "responsabilidad y el amor" en su corazón. El amor y el amor están interrelacionados y todos tienen grandes responsabilidades familiares. ¿De qué más hay que avergonzarse?
En cuarto lugar, encontrar un gran avance.
Es mucho mejor poner al cliente en el centro, pensar en el problema desde el punto de vista del cliente, descubrir la actitud y perspectiva de vida del cliente y encontrar un punto de entrada para discutir seguros con el cliente. Es más fácil de aceptar para el cliente que ir directamente al tema.
En quinto lugar, formula un plan de trabajo
Como persona dedicada al marketing de seguros de vida, debes pensar con calma por qué estás aquí, cuál es tu objetivo, cómo lograrlo. y luego formular un plan práctico y factible. La "planificación de carrera" es de gran importancia y ayuda para su trabajo.
Sexto, autodisciplina tenaz
Con un plan pero sin acción, todo es cero. La clave está en ponerlo en práctica. Pero la gente suele ser vaga, especialmente en la industria de los seguros de vida. Completar el plan requiere un alto nivel de autodisciplina. Aprende a presionarte y a dar órdenes. Nuevamente, con esta "fuerza" de autopresión, hay que hablar.
Lectura ampliada: Cómo contratar un seguro, cuál es mejor y enseñarte cómo evitar estos "escollos" de los seguros.