Cómo planificar lanzamientos de nuevos productos
El primero es atacar al enemigo, el segundo es atacar al enemigo, el segundo es atacar al enemigo y el tercero es atacar la ciudad. Nuestros antepasados propusieron hace miles de años que cada guerra debe "planificarse cuidadosamente antes de que se pueda obtener la victoria a miles de kilómetros de distancia". Lo mismo ocurre en los centros comerciales de hoy. Para mantener la vitalidad del mercado de las empresas y ampliar la participación de mercado, muchas empresas intentan promover el crecimiento de las ventas mediante el desarrollo continuo de nuevos productos. La mayoría de los resultados son "estructura de producto caótica, dificultad en variedad y dificultad". cantidad y dificultad en la marca". El fenómeno de la "mejora lenta" ha alterado el diseño de ventas del mercado en general. La estrategia de lanzar nuevos productos es correcta, ¡pero ningún producto nuevo puede lanzarse con éxito de manera casual! Muchos fracasos y éxitos nos han hecho comprender profundamente: el lanzamiento de nuevos productos no es sólo una cuestión de planificación. Más importante aún, ¿tenemos un sistema con buenas capacidades de ciclo PDCA? ¿Nuestro sistema tiene capacidades predictivas precisas? ¿Nuestro sistema tiene fuertes capacidades de ejecución? ¿Nuestro sistema tiene capacidades de retroalimentación rápida de información? ¿Nuestro sistema tiene capacidades de corrección y corrección de errores? ¿Nuestro sistema tiene capacidades de alerta temprana? ¿Nuestro sistema tiene capacidades de remediación? ...... 1. Investigación y análisis de mercado exhaustivos Si algún producto no puede satisfacer las necesidades de los consumidores, si no tiene características que lo diferencien de otros competidores, si no tiene su propia fuerza para respaldarlo, si no tiene puntos de venta, atractivos ni puntos de ganancias rotundos, ¡es difícil lograr un éxito instantáneo en el mercado! Por lo tanto, si un producto necesita tener las características anteriores, se deben realizar estudios y análisis de mercado preliminares. Sólo a través de la investigación podemos captar con precisión las necesidades de los consumidores, evitar las barreras de la competencia, establecer nuestras propias ventajas competitivas y satisfacer a los consumidores con sólidos puntos de venta y beneficios. En otras palabras: sólo sobre la base de una investigación de mercado podemos vender los productos adecuados a las personas adecuadas al precio adecuado y de la forma adecuada. La investigación debe ser pragmática, simple y rápida, y no debe copiar ciegamente las teorías de marketing occidentales. Debe combinarse pragmáticamente con las condiciones y empresas nacionales desde diversos aspectos. Por ejemplo, es muy digno de aprender la investigación de mercado inicial y la demostración de la melatonina. empresas nacionales. La investigación de mercado generalmente se divide en tres etapas. La primera es la investigación de productos, que incluye la investigación de mercado de productos existentes y la investigación de productos de I + D. Determina principalmente temas como productos, nombres de productos, posicionamiento y precios a través de métodos de investigación cualitativos y cuantitativos. en segundo lugar, la investigación de prueba de mercado previa al lanzamiento se centra principalmente en la prueba de los consumidores, la primera recompra, la adopción y la investigación de la frecuencia de compra; el tercero es la investigación sobre soluciones corporativas y el enfoque aquí está principalmente en la demostración del negocio de productos; oportunidades. En resumen, después de la investigación, debe demostrar que las oportunidades comerciales de su producto están destinadas a llenar un vacío en el mercado, no a llenar un vacío en la empresa. 2. El diseño del empaque del producto incluye el refinamiento del concepto del producto, el nombre del producto, las especificaciones del producto, la selección de materiales internos y externos y el diseño del empaque exterior. En primer lugar, la denominación del producto es una parte muy importante. Al igual que una niña llamada Liu Xiaohua y Liu Ruyan, le dan a la gente sentimientos diferentes. Un buen nombre de producto en sí mismo es un eslogan publicitario sencillo, que indica directamente la singularidad del producto y también puede brindar a los consumidores una asociación positiva. En segundo lugar, debe haber un empaque exquisito. El empaque de un nuevo producto es muy importante, es como una joven amiga que lleva un hermoso vestido. No solo puede atraer la atención del sexo opuesto, sino, lo más importante, aumentar su confianza. Cuando los nuevos productos de una empresa tienen un empaque brillante, le dará confianza al presentarlos a los clientes. Sabemos que en la industria alimentaria, las primeras palabras que usamos para hablar con los clientes sobre nuevos productos son. A menudo es: Hola, mira el nuevo producto de nuestra empresa. Mira, el empaque está hecho de…. Qué hermoso es, una apariencia hermosa es el primer paso para ganarse el favor de los demás. ¿Cómo diseñar un buen packaging? 1: Color. El color del producto está relacionado con la marca. Por ejemplo, cuando vemos muchas cosas rojas, lo primero que pensamos es sangre. Si pensamos en el producto, debe ser Coca-Cola. Esta es la primera impresión visual. El azul es lo mismo que el mar. No lo creo. Las empresas usarán el blanco y negro en el diseño de cajas de regalo durante el Festival de Primavera, ¡si usas el blanco y negro durante el Festival de Primavera, no importa qué tan bueno sea tu producto! , nadie lo querrá si lo regalas. Los colores deben satisfacer los gustos y preferencias del grupo de consumidores objetivo. Los niños necesitan colorido, los jóvenes quieren romance, pero las personas de mediana edad y mayores adoran los colores llamativos porque lo que buscan es la eterna juventud y alegría. 2 Conveniencia: Esto significa que la bolsa de embalaje debe hacer que su grupo de consumidores se sienta cómodo después de la compra, sin diseñar un paquete grande con contenido pequeño. En los últimos años, hemos visto algunas empresas en el mercado diseñando para satisfacer los gustos de los consumidores. Viene en un paquete grande con menos de 1/3 del producto en su interior.
De esta manera, incluso si los consumidores lo compran una vez, no lo volverán a consumir. El autor cree que el empaque del producto diseñado debe hacer que su grupo de consumidores sienta que vale la pena. El marketing de alimentos se trata de compras repetidas. 3 Relevancia: Cuando lanzamos un nuevo producto, nuestra bolsa de empaque debe ser lo más cercana posible a lo que expresa el producto. Por ejemplo, el diseño del vino casero de Anhui es muy bueno, su caja de empaque se asemeja a una casa y el nombre del vino. es casa, lo cual es muy consistente. Por eso, a la hora de lanzar un nuevo producto, hay que prestar atención a su connotación, que es de gran alcance. El embalaje exterior es el medio que está en contacto más directo con los consumidores. Un embalaje de producto llamativo y visualmente impactante es muy útil para promover las compras de terminales. Si se puede mostrar vívidamente durante la exhibición, será una publicidad excelente. Un buen embalaje habla por sí solo. Para maximizar la entrega de información eficaz en un espacio reducido, el embalaje del producto debe poder "saltar" entre numerosos productos. 3. Evaluación integral del lanzamiento. La evaluación propia del producto incluye los siguientes aspectos: 1. Si el producto puede satisfacer la demanda del mercado y si existe algún "sospechoso" de estar fabricado a puerta cerrada. 2. Si el posicionamiento del producto es razonable. ¿Cuál es su misión estratégica? ¿Es un producto de imagen, un producto de ganancias o un producto de costos compartidos de escala? ¿Cuál es su estatus o papel en el grupo de productos de la empresa? 3. ¿Qué tan bien coincide el recurso con el producto? Es decir, al promocionar nuevos productos, ¿se asignan recursos? ¿Coinciden los canales? ¿Los gastos de promoción y publicidad son suficientes o pueden mantenerse al día? Después de realizar una evaluación e inspección razonables de los puntos anteriores, habrá una base y los preparativos correspondientes para el lanzamiento de nuevos productos, lo que permitirá a las empresas trabajar duro y hacer que los nuevos productos sean populares de repente. Por ejemplo, la sucursal Xianyang de Jinxing Beer Group lanzó una cerveza de frutas "Wild Prickly Pear" hace dos años. Este producto se encuentra entre la cerveza y las bebidas y puede satisfacer a más grupos de consumidores y reemplazar a aquellos que no son aptos para beber cerveza. Los niños, las mujeres, los conductores, los estudiantes y otros grupos también están incluidos en el alcance del consumo del producto. En cuanto a canales, además de una vigorosa promoción en el mercado de circulación rural, también exhibe y exhibe en diversos canales de restauración urbana, hoteles, comercio minorista, discotecas y otros canales para maximizar la visibilidad del producto. Televisión local, periódicos y otros medios Llevamos a cabo una intensa publicidad y promoción para cultivar y guiar al mercado y a los consumidores. Después de más de 2 años de operación en el mercado, el producto ahora representa aproximadamente el 60% de la participación del mercado local. logró un gran éxito de promoción. Evaluación del mercado. No importa cuán perfecto sea un nuevo producto, si se lanza a un "mercado abrumador" al que le faltan funciones, los esfuerzos de promoción de nuevos productos inevitablemente fracasarán. Después de que algunas empresas lanzan nuevos productos, a menudo los promocionan ciegamente independientemente de la realidad del mercado. Al final, provocan muchos problemas sobrantes, lo que deja a la empresa muy "perjudicada". El enfoque correcto debería ser realizar una evaluación objetiva del mercado. 1. Evaluar el potencial del mercado. Es más fácil promocionar con éxito nuevos productos en mercados con potencial. En mercados con una base de población pequeña, un nivel económico bajo y un poder de consumo débil, es difícil promocionar con éxito algunos productos nuevos de alta calidad y precio elevado. . 2. Si se han destruido los recursos del mercado. Las áreas con una buena base de mercado tienen más probabilidades de promover con éxito nuevos productos. Estos mercados "sándwich" a menudo hacen que la promoción de nuevos productos "nazca muerta". Por lo tanto, antes de promocionar nuevos productos, asegúrese de "buscar" mercados maduros o relativamente maduros. Un mercado tiene un alto reconocimiento de marca y buenos recursos de red, por lo que es más fácil ingresar e integrarse en el mercado. 3. Si el mercado puede convertirse en un mercado modelo y un mercado estrella. No hay nada más convincente que la creación de un mercado modelo. Por lo tanto, antes de lanzar un nuevo producto, es necesario elegir aquellas áreas que puedan integrarse con éxito en un mercado modelo para su promoción, porque una vez que dicho mercado se lanza con éxito, A menudo puede resultar abrumador lograr rápidamente avances en las ventas de nuevos productos. Por ejemplo, Xueyang Company lanzó "fideos de cordero estofados" hace unos años. Cuando ingresó al mercado del este de Henan, después de algunas investigaciones e investigaciones, se dirigió a un mercado con una población de más de 1,3 millones y múltiples minas de carbón a nivel nacional. Y los altos niveles de consumo del mercado de Yongcheng son relativamente altos. Dado que Yongcheng está ubicado en el cruce de tres provincias, tiene una fuerte capacidad de radiación y conducción. Por lo tanto, después de que el nuevo producto se lanzó con éxito en Yongcheng, impulsó rápidamente las ventas en los alrededores. mercados, y la empresa obtuvo buenos resultados económicos. Evaluación del concesionario. Para que los nuevos productos puedan promocionarse sin problemas y con éxito, se puede decir que los distribuidores son una parte crucial. Debido a las diferentes capacidades, conceptos y prioridades comerciales de los distribuidores, muchos fracasos en la promoción de nuevos productos a menudo no son causados por "suicidios" debido a razones del producto. Más a menudo, son "estrangulados" por los distribuidores. Por lo tanto, si un fabricante quiere promocionar mejor sus nuevos productos, es esencial evaluar y seleccionar eficazmente a los distribuidores de forma específica.
1. Las capacidades operativas del concesionario. Algunos distribuidores promocionan nuevos productos no porque no estén activos, sino en muchos casos porque están "demasiado dispuestos a hacerlo". También quieren promocionar mejor los nuevos productos, pero debido a su propia falta de recursos de red, fondos y transporte. mano de obra, etc., no pueden hacerlo, no pueden crear un mejor impulso y aprovechar el impulso para el lanzamiento de nuevos productos, para promocionarlos mejor. Por lo tanto, elegir un distribuidor con solidez y una buena red es especialmente importante. para la promoción de nuevos productos. 2. El enfoque empresarial del concesionario. Es decir, es necesario evaluar en qué posición de mercado colocará el distribuidor el nuevo producto de la empresa y su proporción en el grupo de productos que representa. Sólo aquellos distribuidores que puedan poner la promoción de nuevos productos como su máxima prioridad podrán introducir mejor los nuevos productos en el mercado y convertirlos en "un éxito de taquilla". 3. La filosofía empresarial del concesionario. Algunos distribuidores, especialmente aquellos que provienen de la era de la economía planificada, son particularmente resistentes a los nuevos productos debido a los viejos conceptos comerciales que quedan. Por lo tanto, al elegir distribuidores de nuevos productos, debe evitar. Estos distribuidores conservadores hacen todo lo posible para encontrar distribuidores que. tienen visión de futuro y pensamiento activo para encontrar una buena "cuñada" para nuevos productos. Por ejemplo, una empresa cervecera en Henan ha logrado un gran éxito en la promoción del vino en caja en los últimos años. Es que además de demostrar que los profesionales hacen cosas profesionales, lo más importante es encontrar distribuidores adecuados para nuevos productos. Para la selección de distribuidores se aplican las siguientes condiciones: en principio, la edad no puede exceder los 40 años con visión de futuro. ideas de negocio, énfasis en la operación de terminales y buena conciencia de servicio, a través de esta selección casi exigente de distribuidores, los nuevos productos del fabricante han mejorado enormemente y se ha logrado una doble cosecha en volumen de ventas y eficiencia. Evaluación del equipo de marketing. La última evaluación que debe realizarse antes de lanzar un nuevo producto es la evaluación del equipo de marketing. Muchas fallas en la promoción de nuevos productos a menudo no son causadas por la competencia, sino por su propia gente, es decir, los empleados de marketing de la empresa. miembros del equipo. Por lo tanto, antes de promocionar un nuevo producto, debes evaluar completamente a tu equipo de marketing. 1. ¿Tiene experiencia en la promoción exitosa de nuevos productos, tiene una visión estratégica para la promoción de nuevos productos y tiene ideas comerciales especulativas? Un equipo de marketing con amplia experiencia en la promoción de nuevos productos, bien planificado, paso a paso y con visión a largo plazo puede hacer que la promoción de nuevos productos sea aún más poderosa. 2. Si la evaluación del equipo de marketing es científica. ¿La promoción de nuevos productos está incluida en el salario o en la evaluación del desempeño? ¿Existen fallas al motivar al equipo para nuevos productos? En la promoción de nuevos productos, ¿existe una "resistencia blanda", un fenómeno de ineficiencia e ineficacia en el trabajo? 3. ¿Está motivado el equipo? Un equipo de marketing apasionado y apasionado puede hacer que la promoción de nuevos productos sea imparable y rápidamente hacer que los nuevos productos sean populares en el mercado. 4. Ventajas complementarias de los miembros del equipo. Entre los miembros del equipo, si hay suficientes "jinetes" que sean buenos para desarrollar el mercado y si hay "comerciantes" que sean buenos para operar el mercado, un equipo de marketing con la misma visión y capacidades complementarias facilitará las cosas. el producto para tomar la iniciativa. Obtenga un éxito de promoción rápido. Por ejemplo, una empresa de fideos instantáneos lanzó un producto "Banggu Ramen" en 2005. Para promocionar el producto con éxito y obtener experiencia replicable, el gerente regional a cargo del norte de Henan envió personal relevante al mercado regional. algunos son buenos para desarrollar nuevos clientes, otros son buenos en la guerra estratégica y otros son buenos para mantener las relaciones con los clientes. Por lo tanto, después de ingresar al mercado a través de la capacitación, este equipo pronto jugó un papel conjunto y el nuevo producto "Banggu Ramen" "No". No sólo el aumento ha sido rápido, sino que también se ha convertido en un producto principal en el mercado local y la empresa ha logrado éxito en la promoción de nuevos productos. 4. Pronóstico del mercado 1. Pronóstico del concepto: ¿Nuestros conceptos de producto son consistentes con la calidad del producto? ¿La calidad de nuestros productos está integrada con las necesidades del consumidor? ¿Nuestro concepto de producto es del agrado de los consumidores y está profundamente arraigado en sus corazones? ¿Nuestro concepto de producto es único y tiene su propia personalidad única? ¿O es general y popular, escondido entre la multitud y desconocido para los demás? De lo contrario, nuestro concepto de producto y nuestra calidad nunca podrán mantenerse unidos. ¡O puede que esté oculto en la creciente tendencia publicitaria! 2. Previsión del volumen de ventas: por un lado, la previsión de ventas proviene de los objetivos estratégicos del producto de la organización empresarial, por otro lado, de la combinación de la capacidad del mercado y la demanda de los consumidores; y, por último, se deben considerar las características propias de la organización empresarial. Con el pronóstico de ventas, es posible determinar razonablemente nuestra fuerza de seguimiento de recursos y la fuerza de nuestros recursos de seguimiento, así como la integración y asignación secundaria de recursos. Los más importantes son los recursos publicitarios, los recursos promocionales, los recursos humanos y los recursos de servicio.
Si no hay una predicción más precisa, ¡seguiremos nuestros sentimientos y nos deslizaremos sobre la cáscara de la sandía! O el producto no se puede vender, hay más gente vendiéndolo que comprándolo, y luego se añaden recursos adicionales, y cuando eso falla, la empresa lanza una gran venta, y el nuevo producto ni siquiera se ha lanzado todavía, y ya se está preparando para retirarse del mercado; o el producto está agotado y varios recursos de seguimiento no pueden mantenerse al día. 3. Predicción del oponente: la predicción del oponente consiste principalmente en predecir su reacción y el grado e intensidad de la reacción. Si el oponente no tiene reacción, eso es por supuesto lo mejor; si la reacción del oponente es promedio, no nos importa si el oponente reacciona muy rápido y con gran fuerza, entonces tenemos que considerar cómo suprimir su reacción; para que siempre nos siga debemos reaccionar pasivamente desde atrás, y el grado e intensidad no debe exceder el de nuestra organización, de lo contrario, los "ojos" finales y las "miradas de otoño" serán del oponente, y de nuestro anterior ". "ojos guiñando" y "ojos plateados" serán en vano. ! ! ! 5. Selección de canales Sólo cuando los productos generen ventas a través de canales generarán ganancias para la empresa. Hay muchos canales de ventas en los canales modernos. Las empresas deben encontrar canales adecuados para nuevos productos. Debido a que los canales son inadecuados, existen innumerables casos de nuevos productos. abortar Entonces, ¿cómo encontrar canales adecuados para nuevos productos? 1: Crédito, esta es la condición más básica para hacer negocios. Comprender si sus clientes son adecuados para sus canales de productos no depende necesariamente de si son grandes o tienen muchos empleados. Más, pero puede comprender su situación crediticia y sus canales descendentes en su lista de envío. Recuerde no codiciar mucho dinero, simplemente sea adecuado. 2. Fondos, el porcentaje de fondos ocupado por el volumen de compra de su nuevo producto se puede utilizar para determinar si es adecuado para usted. En términos generales, si puede conservar más del 30% de sus fondos existentes, entonces definitivamente estará con usted en las buenas y en las malas. 3. Control: Ya sean canales tradicionales, tiendas modernas o canales especiales, si hay un elemento sobre el que tienes control absoluto será la garantía para el lanzamiento de nuevos productos. 6. Plan de lanzamiento de nuevos productos. El lanzamiento de nuevos productos de una empresa generalmente tiene un plan de lanzamiento completo, así como planes de promoción y publicidad, y hay dos o tres conjuntos de planes porque hay muchos factores no calculados en el lanzamiento de nuevos productos. Se requieren una variedad de planes de marketing para proteger los lanzamientos de nuevos productos. Entonces, ¿por qué necesitamos hacer tantos planes? Porque los planes posteriores son complementos de los anteriores. En el plan completo, hay deficiencias en la práctica de marketing. Los últimos pueden compensar las deficiencias anteriores. comprensión y lo perdí. Qué lástima que se pierda un producto debido a un hermoso malentendido. Por lo tanto, son muy necesarios dos o tres conjuntos de planes, lo que significa que, al tener un sistema de alerta temprana, se puede activar el botón de relaciones públicas de crisis. Por ejemplo, cuando se lanza un nuevo producto, sin importar el producto, precio, canal o promoción, un evento repentino puede ser un golpe fatal. Por lo tanto, cuando se lanza un nuevo producto, se deben considerar los riesgos y las crisis y cómo resolverlos. Si los planes coexisten, el coeficiente de riesgo será mucho menor. 7. En esencia, la toma de decisiones consiste en elegir el mejor entre dos o más planes basándose en los antecedentes existentes, los datos previstos y las conclusiones supuestas. proceso de solución. El lanzamiento de nuevos productos no es una excepción. Además, este proceso de toma de decisiones es un proceso continuo de toma de decisiones que cambia con los cambios en la situación del mercado, incluida la aparición de situaciones impredecibles y cambios incontrolables. En un sentido estricto, el lanzamiento de un producto generalmente se refiere a las dos etapas y procesos de listado y envío del producto, pero en un sentido amplio, se refiere al proceso desde el lanzamiento (investigación de canales) hasta la promoción de mercado (investigación de promoción de medios); (investigación de satisfacción) - ampliar el mercado (investigación de lealtad) - promover el mercado (investigación completa de marca) es un proceso de ciclo de vida completamente completo del producto. Los lectores pueden consultar los casos publicados por la Agencia Internacional de Planificación de Marketing McCann Guanghua, conocida por la planificación de nuevos productos en China, y definitivamente obtendrán algo. Después de determinar la investigación de toma de decisiones sobre el proceso de lanzamiento de nuevos productos, debemos tomar decisiones de segmentación detalladas para cada proceso. ¿Decisiones de canal antes de la etapa de comercialización? ¿Cómo determinar nuestros canales? ¿Es a largo plazo o a corto plazo? ¿Es venta directa, consignación o distribución? ¿Es operación vertical o desarrollo horizontal? ¿Cómo combinar los medios en la etapa de marketing? ¿Cómo combinar "tropas de gran altitud" y "tropas terrestres"? ¿Necesitamos "guerrillas" cuando tenemos un "ejército regular"? Junto con los ataques convencionales de "aviones" y "cañones", ¿necesitamos los ataques anormales y críticos de "bombas atómicas" y "bombas de neutrones"? ¿Existen pruebas que no se realizarán por órdenes militares en el extranjero? Después de tomar decisiones sobre las etapas de cotización y lanzamiento al mercado, el trabajo principal prácticamente se ha completado. Pero para que un producto dure un ciclo de vida relativamente largo, la estabilización del mercado, la expansión del mercado y la promoción del mercado son absolutamente indispensables. De lo contrario, será sólo una "lluvia de meteoritos" y una "columna pasajera".
Toma de decisiones e investigación sobre la satisfacción del producto, toma de decisiones e investigación sobre la satisfacción del servicio en la etapa de estabilización del mercado, toma de decisiones e investigación sobre la lealtad del cliente en la etapa de expansión del mercado (especialmente bienes de consumo de rápido movimiento) y toma de decisiones sobre marcas. La investigación en la etapa de promoción del mercado es muy importante. Por supuesto, en diferentes etapas, los contenidos clave y las dificultades de la toma de decisiones también son diferentes. En términos de enfoque, el contenido principal de la etapa de cotización es la comunicación integrada y la colocación de imágenes, centrándose en la construcción de la fuerza de atracción, mientras que el contenido principal de la etapa de lanzamiento es la promoción interactiva y la promoción de ventas, centrándose en la construcción de la fuerza de empuje; A través de la combinación complementaria y push-pull de la etapa de cotización y la etapa de lanzamiento al mercado, la toma de decisiones se puede realizar de manera entrelazada y progresiva. 8. Ejecución "Si el general está fuera, no se darán órdenes militares". Ilustra vívidamente la contradicción entre la toma de decisiones y la ejecución. De hecho, por muy buena que sea una decisión, si no hay una ejecución fuerte, no es absolutamente nada pero, por supuesto, si es una decisión pobre o incluso equivocada, cuanto más fuerte sea la ejecución, mayor será el poder destructivo; ¡Esta es la cuestión de cómo combinar "hacer lo correcto" y "hacer las cosas correctamente"! ¡El mercado es el campo de batalla! ¡Las órdenes militares cayeron como una montaña! Una vez que se discute y decide una decisión de marketing, todas las agencias de marketing residentes deben implementarla al pie de la letra. De lo contrario, sólo conducirá a la autodestrucción. Desde el punto de vista actual, la mayoría de los planes de marketing de las empresas nacionales son muy buenos, creativos y reflexivos, pero los resultados finales a menudo no son los ideales. Es por la falta de una ejecución sólida. Las empresas extranjeras son todo lo contrario. Rara vez vemos a empresas extranjeras proponer ideas de planificación relativamente novedosas, pero a menudo son ellas las que logran los resultados al final. Porque por muy estúpido que sea su plan, lo ejecutarán al pie de la letra. ¡Una gota de agua penetrará una piedra! ¿Sin mencionar a la gente? Este es el poder de ejecución. Desde la perspectiva de la industria de los utensilios de cocina, Sakura es una empresa con poca creatividad. El calentador de agua es "inspección de seguridad gratuita", la campana extractora es "sin desmontaje ni limpieza" y "red de entrega de aceite gratuita". Desde la publicidad hasta el servicio, desde la instalación hasta el mantenimiento, ha sido así durante más de diez años, pero. Inconscientemente, también está abarrotado de gente entre los mejores de la industria del culturismo. Por el contrario, las empresas nacionales o dicen hoy "invertir decenas de millones para entrar en pequeños electrodomésticos", o mañana dicen "produciremos y venderemos cien o doscientos millones en medio año", o dicen "doble línea de petróleo". hoy y "paneles de doble capa" mañana. Si no tienes nada que decir pasado mañana, ¡inventa una “limpieza automática”! ¡No sé si las empresas chinas son demasiado inteligentes o las empresas extranjeras son demasiado estúpidas! Pero a menudo "¡quien ríe último, ríe mejor!" Sakura se concentra en la ejecución, paso a paso, y ha entrado entre los primeros, mientras que las empresas nacionales que "hacen mucho ruido pero llueve poco" siempre no venden sus productos. 9. Retroalimentación del mercado La retroalimentación es el eslabón más importante de la cadena de mercado y el eslabón más importante en el ciclo cerrado PDCA del sistema de marketing. Sin retroalimentación, ¿no podemos juzgar nuestra capacidad de toma de decisiones ni nuestra capacidad de ejecución? Con la retroalimentación, ¿sabemos si nuestra decisión es factible? ¿Están nuestras ejecuciones en marcha? ¿Está nuestro mercado por delante de las ventas? ¿Qué tal nuestro concepto de producto? ¿Existe alguna presión sobre nuestras ventas? ¿Algo salió mal? ¿Nuestra promoción está bien integrada con las ventas? ¿Ha evitado el impacto de la competencia? ¿Nuestra promoción es única? ¿Nuestros artículos promocionales llegan realmente a manos del consumidor final? ¿Qué tan alta es la tasa de abandono? ¿Son consistentes nuestros números de entrega, envío y cobro de pagos? ¿Es confuso nuestro sistema de precios? ¿Cuál es nuestro mayor logro? ¿Cuál es nuestro mayor defecto? ¿Cuáles son las ventas de sus competidores? ¿Podemos no sólo obtener datos de mercado precisos para nuestros propios productos, regiones, modelos y precios a la primera, sino también para los de nuestros oponentes? Espera, todos estos necesitan nuestra aclaración y comentarios. Por supuesto, la retroalimentación no son solo datos y retroalimentación del mercado, sino que también incluye retroalimentación del mercado. La retroalimentación durante el evento es principalmente para resolver problemas. La retroalimentación después del evento puede ser en mayor medida para mantener y mejorar el status quo, no solo para resolver el problema. Puede ser en gran medida la mejora de un sistema o el ajuste. de una organización, etc. 10. Evaluación posterior a la comercialización Con la información y los datos de retroalimentación, debemos realizar una evaluación: evaluación horizontal de cada vínculo y ciclo desde la toma de decisiones hasta la gestión y la ejecución, y evaluación de cada vínculo desde el costo hasta el beneficio y su ciclo combinado. Tras la evaluación longitudinal se consigue la evaluación tridimensional sistemática final. Esto incluye evaluación de la toma de decisiones, evaluación de la gestión, evaluación de la implementación, evaluación de costos, evaluación de beneficios, evaluación del sistema y otros aspectos. Sólo así podremos resumir verdaderamente el pasado y afrontar el futuro; reflexionar sobre nuestras carencias y sacar adelante nuestras fortalezas, revisar nuestros errores y avanzar hacia el éxito;
¿Tiene el sistema la capacidad de detectar, analizar y resolver problemas? ¿Tiene buena capacidad de ciclo PDCA? ¿Nuestro sistema tiene capacidades predictivas precisas? ¿Nuestro sistema tiene fuertes capacidades de ejecución? ¿Nuestro sistema tiene capacidades de retroalimentación rápida de información? ¿Nuestro sistema tiene capacidades de corrección y corrección de errores? ¿Nuestro sistema tiene capacidades de alerta temprana? ¿Nuestro sistema tiene capacidades de remediación? ...La optimización de un solo sistema no significa que toda la organización estará optimizada. Sólo cuando cada subsistema alcance una combinación óptima se maximizará la potencia de todo el sistema. El lanzamiento de nuevos productos es superficialmente una cuestión del sistema de marketing, pero en realidad es la mejor revisión de las capacidades de todo el sistema organizacional. En resumen, la promoción de nuevos productos es un proyecto sistemático que requiere vinculación e interacción entre todos los eslabones de la cadena de valor del marketing. De hecho, como fabricante, siempre que haya realizado todo el trabajo preparatorio antes del lanzamiento del nuevo producto y haya realizado oportuna y concienzudamente una evaluación sistemática del producto, el mercado, los distribuidores y el equipo de marketing, y haya adoptado algunas estrategias relevantes de acuerdo con las normas locales. condiciones y enfoque de recursos implementado. Sin ceguera ni especulación, la promoción exitosa de nuevos productos no es un sueño.