¿Cómo desarrollar un nuevo comercio minorista?
Como agente tradicional, cuando llegué aquí quería hacer un buen trabajo en el nuevo comercio minorista. Este paso es un poco grande.
Mi sugerencia es leer más y pensar más en la evolución y las tendencias de desarrollo del nuevo comercio minorista, y luego elegir el nuevo punto de entrada minorista que mejor se adapte a usted en función de sus propios recursos, habilidades, intereses, etc. - Esto puede ser lo que más deberías hacer ahora.
Por ejemplo, el nuevo comercio minorista no es solo ventas minoristas, sino que también incluye servicios, cadenas de suministro, distribución en almacenes, nuevos canales, promoción e implementación de promociones, nuevos negocios sociales y subcontratación de servicios o grupos comunitarios...Determinar Primero, el punto de entrada para transformarse en un nuevo comercio minorista y luego pensar en cómo hacerlo bien.
PD: En cuanto a las tendencias de desarrollo, el impacto y los efectos del nuevo comercio minorista, vaya a mi página de inicio para leer las dos nuevas columnas de comercio minorista.
Es realmente difícil para el nuevo comercio minorista combinar online y offline. Hacer negocios fuera de línea por sí solo no es tan bueno como solía ser. Todo el mundo insiste en que estaría bien ganar 10 yuanes, pero todavía hay muchas más oportunidades de hacer negocios que de trabajar. La elección es realmente más importante que el esfuerzo.
Tao cuestiona
¿Cómo realizar nuevos servicios minoristas?
¿Cuál es el nuevo modelo de retail? ¿Cómo hacerlo?
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Tianketong
Desarrollo del mini programa WeChat, nuevo número de teléfono minorista...2019-04-28
Antes de comprender el nuevo modelo minorista, primero debemos saber las razones del surgimiento del nuevo comercio minorista.
1. Mejora del consumo: Hoy en día, la vida y los hábitos de consumo de los consumidores han experimentado enormes cambios. En primer lugar, los consumidores han cambiado: en los años 1970 y 1980, la gente usaba boletos para comprar cosas y estaba satisfecha si podían comprarlos; en la era de las marcas, la demanda era comprar cosas de buena marca en el mundo actual, rico en materiales; Los consumidores quieren comprar lo que quieren. Es difícil para los comerciantes hacer negocios si quieren algo. El segundo es el cambio en la demanda de los consumidores: de barato a conveniente, los consumidores quieren comprar cosas convenientes de marca a calidad; ahora hay muchas marcas, los consumidores quieren comprar cosas de buena calidad, de prácticas a asequibles, los buenos productos no son caros; . Ésta es la característica básica del consumo actual. Además, los consumidores también quieren que los productos sean únicos y las tiendas, productos y servicios deben estar disponibles. Lo más exigente es impresionar. Mientras los consumidores puedan quedar impresionados, los negocios no serán difíciles.
2. Innovación tecnológica: La infraestructura empresarial para hacer negocios es diferente en cada época. En la era comercial, los agricultores subían a la montaña para cortar un trozo de bambú, la mitad del cual se usaba para hacer postes y la otra mitad para tejer cestas. En la era comercial, podían hacer negocios recogiendo cosas para vender; podrían hacer negocios si tuvieran una tienda; en la era de los negocios en línea, hay que entender la importancia de las computadoras para abrir tiendas en línea, y la relación entre las computadoras e Internet es la infraestructura comercial, hoy es la era del big data; pero los comerciantes, comerciantes y comerciantes en línea todavía existen. La infraestructura se ha vuelto más compleja y los negocios se han vuelto cada vez más difíciles.
El continuo desarrollo y cambios de las infraestructuras comerciales han provocado cambios en la forma de comprar y vender. Al principio, cuando salíamos a comprar cosas, usábamos nuestros "pies" para comprar; después de la aparición de las tiendas en línea, usábamos nuestras "manos" para operar el mouse para comprar y la pantalla táctil de la aplicación para comprar; de big data, una vez que los oradores estén interconectados con los sistemas de comercio electrónico, ahora puede usar "Comprar con la boca", como la compra por voz en Tmall Genie; luego la compra con realidad virtual, que significa usar "ojos"; e incluso en el futuro, Usaremos nuestra mente para comprar. Pensábamos en lo que queríamos comprar y en cuestión de minutos lo recibían en la puerta de nuestra casa. Esta tecnología ya ha sido implementada. En realidad, alguien puede utilizar ondas cerebrales para controlar la trayectoria de vuelo de un avión.
Con la mejora del consumo y el desarrollo tecnológico, ha surgido un nuevo comercio minorista. El comercio minorista es un negocio y las reglas para hacer negocios son diferentes en diferentes épocas. Hacer negocios es fácil si comprende las reglas. Es difícil hacer negocios hoy en día porque las reglas han cambiado y la regla es el nuevo comercio minorista.
2. ¿Cuál es la esencia del nuevo comercio minorista?
En el pasado, al hacer negocios, primero encontraba una tienda, luego compraba productos y los vendía a los consumidores a través de publicidad y promociones. Cubre los tres elementos del comercio minorista: personas, bienes y mercados. Los pasos tradicionales del comercio minorista son primero encontrar el mercado, completar el producto y luego venderlo. Esta era la regla para hacer negocios en el pasado y se aplicaba cuando los bienes eran difíciles de comprar. Pero ahora que los bienes son abundantes, las reglas cambiarán. La regla del nuevo comercio minorista no es el depósito de mercancías, sino el depósito de mercancías.
Personas: Hay tres tipos de relaciones entre los clientes minoristas tradicionales y los comerciantes: relaciones aleatorias, donde los clientes compran y se van, y es difícil para los comerciantes llegar a los clientes, por lo que antes abrir tiendas era muy débil; relaciones, a través de mensajes de texto y WeChat Espere para contactar al cliente. , pero si el cliente no ve la información, será difícil comenzar a vender relaciones sólidas, es decir, los comerciantes y los clientes establecen canales de contacto para permitir que los consumidores accedan a los productos en cualquier momento, en cualquier lugar y de cualquier manera, y los comerciantes también pueden hacerlo. llegar a los consumidores en cualquier momento y lugar. Además, las guías de compras actuales se basan principalmente en WeChat Business y pueden contactar a los clientes las 24 horas del día. El nuevo comercio minorista está orientado a las personas. Los comerciantes deben encontrar formas de satisfacer las necesidades de los consumidores, desempeñar verdaderamente el papel de guías de compras y establecer relaciones de canal con los consumidores.
Bienes: los minoristas tradicionales venden productos en stock, pero los productos en los estantes son todos productos de gran venta, que no pueden satisfacer las necesidades individuales de los consumidores. Los comerciantes deben remodelar la cadena de suministro. Además, los bienes también están cambiando, incluidos bienes físicos, bienes virtuales, servicios, etc. Tanto los cursos como los conocimientos pueden ser mercancías.
Mercado: Cuando las empresas reúnen a los consumidores y les proporcionan bienes y servicios en función de sus necesidades, el mercado cambia por completo. Los consumidores pueden consumir en tiendas o en PC, aplicaciones y parlantes inteligentes. El lugar y el escenario han cambiado por completo.
El nuevo comercio minorista es la reconstrucción de personas, productos y mercados. En el futuro las tiendas ya no estarán divididas por categorías, sino por personas. El nuevo comercio minorista es un negocio digital, lo que se refleja en los siguientes aspectos:
Digitalización de los clientes: hoy en día, los consumidores pueden adquirir productos en cualquier momento y lugar a través de microcentros comerciales, aplicaciones, miniprogramas, etc. , independientemente de si no pueden llegar a la tienda. Esta es también la base para realizar nuevas ventas minoristas;
Digitalización de productos: los bienes comprados por los consumidores no son necesariamente los bienes físicos en la tienda. Por ejemplo, las frutas maduras se venden antes de ser recolectadas. productos digitales;
Digitalización del marketing: hoy en día, ya nos resulta difícil ver grandes ventas en las tiendas y los métodos de marketing han cambiado. Por ejemplo, podemos bloguear en línea en Xiamen.
Digitalización de transacciones: Podrás pagar con efectivo, Alipay, WeChat, etc.
Digitalización de la gestión: Una vez digitalizadas las operaciones, también se digitalizará la gestión.
Ya sea que se trate de un nuevo comercio minorista, un comercio minorista inteligente, un comercio minorista ilimitado o un comercio minorista futuro, los cambios en el negocio son un hecho. Si los comerciantes no cambian su forma de pensar, será difícil hacer negocios. El nuevo comercio minorista consiste en digitalizar los negocios.
3. ¿Cómo hacer nuevo comercio minorista? Es necesario resolver cinco cuestiones para realizar un nuevo comercio minorista:
1. Modelo de negocio: el desarrollo de productos, el marketing y los servicios serán diferentes del comercio minorista tradicional. Los comerciantes esperan mover los precios de los bienes y servicios en línea para hacerlos más accesibles a los consumidores.
2. Sistema informático: Las nuevas tiendas minoristas deben basarse en sistemas informáticos y big data. Festival Walk pasó 5 años desarrollando el nuevo sistema minorista, gastando 200 millones y cientos de talentos.
3. Métodos operativos: En la nueva era del comercio minorista, los métodos operativos, incluidos los métodos de trabajo de las tiendas y las guías de compras, así como el marketing y la promoción, cambiarán.
4. Cadena de suministro: una vez que los clientes de las tiendas se digitalizan, como los usuarios de Haixi Mall o Meitehao Global Frog, los productos que necesitan se pueden integrar a través de nuevos minoristas. Esto implica problemas de la cadena de suministro, no de un solo comerciante. puede lograr esto. La cadena de suministro del futuro debe ser compartida.
5. Finanzas: Debe haber apoyo financiero detrás de la cadena de suministro. Una vez renovada la nueva tienda minorista, el negocio se vinculará a las finanzas. Por ejemplo, el consumo se puede pagar a plazos y los consumidores pueden comprar bienes para todo un año de una sola vez. Los comerciantes envían bienes mensualmente y cobran el dinero primero.
¿Cómo hacerlo?
1. En la era del big data, debemos hacer un uso razonable de las características identificables, accesibles y reveladoras de los datos para experimentar el big data, la inteligencia artificial, el impulso de contenido preciso y basado en big data. coincidir con los usuarios;
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2. Diseño multicanal, el comercio minorista es, en última instancia, una transacción, y solo con las transacciones puede haber ganancias. Actualmente es una salida de tráfico para automedios y pequeños programas, con bajos costes de inversión. Es más bien un desafío para el pensamiento, la creatividad y el contenido de Internet. No sólo promueve las ventas, sino que también tiene un valor de vinculación para beneficios intangibles como la exposición de la marca/producto, la comunicación, el tráfico y el boca a boca.
3. En los servicios de contenidos, escenarios de productos y ahora en el comercio minorista, los usuarios consideran no sólo el precio y la calidad del producto, sino también otros valores (contenidos) que ofrece la plataforma. Los productos basados en escenarios y contenidos se han convertido en una tendencia inevitable tanto en línea como fuera de línea, y también son una forma para que los productos generen espacio premium.
Lo anterior es para referencia y la discusión es bienvenida.
En primer lugar, el nuevo comercio minorista es un concepto muy amplio. La industria de las bebidas no tiene por qué ser necesariamente un nuevo comercio minorista para encontrar una salida. Incluso el comercio minorista tradicional tiene casos de gran éxito. Cuando Nongfu Spring ingresó a la industria del agua embotellada, sabía que no era un negocio minorista nuevo, pero hay alrededor de 40 amigos a mi alrededor que ya comenzaron a usar el agua embotellada de Nongfu Spring. El nuevo comercio minorista es sólo un concepto, la innovación es eterna. La reorganización es innovación. En realidad es muy simple. No confíe en nuevas tiendas minoristas.
El new retail es un nuevo concepto propuesto por Jack Ma. La esencia del comercio minorista no ha cambiado, pero sí las condiciones técnicas del comercio minorista. De hecho, el nuevo comercio minorista se está desarrollando bastante bien. Básicamente, Jack Ma no tiene nada de malo. Lo que quiere es utilizar Alipay. Pensó que la gente del banco estaba durmiendo. El nuevo comercio minorista se centra en reunir clientes, captar clientes, colocar mercancías, reconocer códigos de barras, integrarse en línea y fuera de línea y brindar un buen servicio al cliente. En comparación con la tecnología tradicional, equivale a conectar personas, bienes y servicios en cualquier momento y lugar las 24 horas del día.
De hecho, el funcionamiento es una combinación de online y offline. Por ejemplo, las tiendas físicas también pueden comprar productos en línea, vender en línea, escanear códigos QR para pagar e interactuar en línea con los clientes circundantes. Puede utilizar directamente cámaras panorámicas para transmitir en vivo en plataformas de comercio electrónico de transmisión en vivo como Hongdoujiao.
El nuevo comercio minorista es en realidad uno de los diez principales modelos de ventas por Internet, y utiliza Internet para conectar una amplia gama de información desde fabricantes, cadenas de suministro y logística hasta terminales de clientes. Integre varios recursos, reduzca los costos operativos, realice operaciones en línea y fuera de línea al mismo tiempo y venda productos con el método de marketing nuevo y más rápido.
Hola, si eres agente municipal, puedes hacer un buen trabajo en el comercio minorista nuevo.
1. Investiga el mercado de tu ciudad. Consulta la capacidad y aceptación de la bebida que representas en el mercado local. Si puedes controlar el precio, estudia la relación entre precio y volumen de ventas para obtener el mejor margen de beneficio.
2. Dominar la mayor cantidad de información posible sobre los principales productos de la competencia. Dominar la información sobre productos competitivos y formular estrategias competitivas adecuadas.
3. Ponerlo en una plataforma online hace que sea más cómodo para la gente comprar.
Transformación digital del nuevo retail.