20 formas de mejorar el rendimiento
20 formas de mejorar el rendimiento
20 formas de mejorar el rendimiento Muchos vendedores nuevos están ansiosos porque no saben cómo vender productos, lo que resulta en que no lo hagan. estado en un estado de no desempeño. Para mejorar su rendimiento, pensé en muchas formas. Permítanme echar un vistazo a 20 formas de mejorar el rendimiento.
20 formas de mejorar el rendimiento 1
Bajo flujo de clientes, baja recompra
1. Clima lluvioso: estadísticas de tasa de entrada a la tienda, ajuste del ambiente de la tienda, conocimiento del producto Capacitación , simulacros de habilidades de ventas, simulacros de escenarios reales, reemplazo de pantallas;
2. El flujo de clientes es muy pequeño: cuente la tasa de entrada, analice los clientes que ingresan a la tienda, mejore la tasa de recomendación, la tienda puede hacer un limpieza general;
3. Disminución del consumo de los miembros: visitas semanales de mensajes de texto para comprender las necesidades del cliente y pequeños obsequios o puntos dobles al realizar compras.
4. Baja tasa de recomendación y baja tasa de transacciones: capacite a los empleados para comunicarse con los clientes, comprender las necesidades de los clientes y aumentar la tasa de transacciones. El gerente del pozo abierto lleva al personal de la tienda a realizar capacitación en ventas juntos;
Relevancia del producto
5. Problemas con el producto: desarrollar puntos de venta para productos similares, reorganizar las ventas relacionadas; o productos similares para fabricar sustitutos;
6. La vida útil del producto se acerca: verifique periódicamente la vida útil de los productos en los estantes, manipule los productos que se acercan a su vida útil de manera oportuna e informe los productos vencidos al empresa cuando se almacenan.
7. Existencias insuficientes: complete el plan de ventas de nuevos productos dentro de los 3 días posteriores a la entrega, y también concéntrese en reponer los productos más vendidos, o reponer en función de las ventas dentro de una semana, y reponer antes de cada evento;< /p >
8. Control de inventario desconocido: haga un inventario una vez a la semana y el gerente de la tienda notificará el estado del inventario de los artículos con grandes existencias y los artículos más vendidos en la reunión de entrega.
Se ha reforzado la capacidad comercial de los dependientes de las tiendas.
9. Las condiciones del empleado son malas: El motivo de la mala comunicación es la vida o el trabajo. Es necesario ajustar el seguimiento, reuniones individuales, actividades en grupos pequeños y activar dinámicas de equipo a través de PK
10. Débil capacidad de ventas: para los dependientes que no venden bien, deje que el. El gerente de la tienda o un empleado con gran capacidad de ventas ayudan. Resume y analiza cada venta y obtiene mejoras de ella.
11. Mala coordinación del equipo: discutimos los problemas de coordinación, ajustamos a través de la comunicación y el ajuste de turnos. aprovechar la complementariedad;
12. Conocimiento profesional débil: complementado con capacitación de la empresa e inspecciones y evaluaciones periódicas;
13. Poco lenguaje no comercial y falta de comprensión de las necesidades del cliente: los clientes deben comunicar al menos dos frases cada vez que ingresan a la tienda, realizar ejercicios en el espacio abierto;
Actividades diarias y gestión de la tienda
14. : presente las ventajas del producto, compárelo con otras marcas similares, use su tiempo libre para intentar comprar productos de otras tiendas, comprenda los servicios de alta calidad de otras personas y aprenda de las ventajas, enfatice el valor del producto en lugar del precio;
15. Sin actividades en la tienda: Según las necesidades de la tienda y el plan de promoción, combinar adecuadamente algunos obsequios que puedan incrementar las ventas.
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16. : Mejorar la capacidad asociativa del empleado, fortalecer el conocimiento de alternativas y recomendar productos combinados a los clientes, brindarles a los clientes una razón para comprar variedades y brindarles a los empleados una razón para vender variedades;
17.Promociones y selecciones adicionales; no son adecuados: Se estipula que las tiendas recomiendan alrededor de dos productos adecuados a cada cliente como alternativas. Se pueden utilizar promociones de caja para recomendar una palabra más.
18. La atmósfera de la tienda vacía aún no se ha adaptado: use la tienda vacía para simulacros de ventas y vincule la capacitación de ventas con el personal de la tienda 19. El personal de la tienda está movilizado y el personal es inestable: deje que los empleados tengan; un fuerte sentido de pertenencia;
20. Capacidades de gestión de los gerentes: mejorar las capacidades de los gerentes a través de la capacitación;
20 formas de mejorar el desempeño 2
1, concentrarse en una cosa.
Al comienzo del trabajo, concéntrate en una cosa, concéntrate en una cosa y logra un único avance.
Por ejemplo, si acaba de ingresar a una empresa y no tiene clientes, puede pasar 18 días o incluso más para intentar aumentar primero el número de clientes potenciales.
En cuanto a otras cosas, como mantener las relaciones entre compañeros, se pueden posponer por un tiempo.
2. Esforzarse por conseguir diversos recursos.
Los nuevos vendedores deben comprender que el trabajo de ventas no es un trabajo individual y deben aprender a esforzarse plenamente por obtener diversos recursos.
Lo primero que se gana es el apoyo de la dirección.
La dirección puede proporcionar un fuerte apoyo en diversos aspectos, como la estrategia de precios. ¿Algunas personas piensan que causar problemas a los líderes los hará sentir incompetentes?
De hecho, el éxito del personal de ventas es también el éxito de la dirección, ellos están dispuestos a ayudar.
Por supuesto, antes de pedir ayuda, debes aclarar el asunto en lugar de dejar que el líder lo resuelva. Ésta es también la cualidad básica de pedir ayuda.
Además de la gestión, otros departamentos también son recursos importantes y es necesario luchar por ellos tanto como sea posible.
El departamento de marketing puede proporcionar datos y tendencias del mercado para ayudar al personal de ventas a localizar a los clientes con mayor precisión.
El departamento de finanzas puede ayudar al personal de ventas a comprender los sistemas de impuestos y facturas, y ayudarle a cobrar; pagos de manera oportuna. Responder a las cuentas por cobrar para mantener relaciones saludables y a largo plazo con los clientes;
El departamento técnico puede brindar soporte técnico al personal de ventas.
En 2001, durante los Noveno Juegos Nacionales, para cooperar con el Comité Organizador de los Juegos Nacionales y convertirse en el proveedor de equipos de red designado, Dell no solo vendió equipos al comité organizador, sino que también envió ingenieros al sitio de forma gratuita las 24 horas del día para garantizar el buen desarrollo de los Juegos Nacionales.
El éxito de este esfuerzo de ventas es inseparable del soporte total de Dell Technologies.
Así, cuando ingresas por primera vez a una empresa, puedes saber rápidamente cuántos departamentos tiene la empresa. Entre ellos, qué departamentos pueden brindar qué soporte para las ventas.
3. Qué deben hacer las ventas
Muchos vendedores nuevos siempre responden a las solicitudes de clientes importantes. Manejan y dan seguimiento personalmente a todas las solicitudes de los clientes, pensando que esto es una señal de éxito. Responsabilidad hacia los clientes.
De hecho, este enfoque es muy poco profesional.
En primer lugar, no eres un profesional que trabaje fuera del área de ventas. Una vez que no se maneja bien, dejará una mala impresión en el cliente;
En segundo lugar, usted es un vendedor, no un ingeniero ni una persona de servicio al cliente. Trabajar duro para realizar ventas es su responsabilidad laboral más importante. No aceptes trabajos al azar.
Lexmark, una conocida marca de impresoras, una vez organizó internamente un simulacro de escenario. El tema es: ¿Cómo responden los vendedores cuando los clientes piden algo más que vender?
El desempeño de un gerente de ventas con medalla de oro en ese momento fue reconocido por todos.
Veamos cómo respondió:
El cliente llamó y dijo:
Hola, disculpe,
¿Está usted ¿El departamento de ventas de impresoras de Lexmark Company?
El vendedor de la medalla de oro dijo:
Sí, esto es Lexmark.
¿Qué puedo hacer por ti?
El cliente dijo:
Somos antiguos clientes de Lexmark.
Cada año se compran millones de equipos de impresión.
Durante este tiempo, la impresora falló.
¿Qué debo hacer?
El vendedor de la medalla de oro dijo:
Llame a la línea directa de soporte técnico.
El cliente dijo:
No, no pueden superarlo,
Necesito tu ayuda.
El vendedor de la medalla de oro dijo:
Por favor, deje su número de contacto.
Dime cuáles son los obstáculos.
Nuestros ingenieros lo harán. contactarte.
En esta conversación, la otra parte compra millones de dólares cada año y, de hecho, es un cliente importante. Pero el vendedor de medallas de oro todavía insiste en dejar que la persona adecuada haga lo correcto.
Esto es algo que todo vendedor debería aprender.
4. Encuentra un tiempo sin interrupciones.
El vendedor de Dell tiene una colorida bandera que dice:
Hora de energía, no molestar.
Poner esta pequeña banderita sobre la mesa equivale a demostrar que el personal comercial está en contacto intensivo con los clientes y no les molesta. Durante este tiempo, ni siquiera el fundador de Dell, Michael Dell, pudo ser molestado.
Para que puedas encontrar un período de tiempo cada día para manejar el trabajo importante de manera eficiente en función de tus hábitos de trabajo y los horarios de tus clientes.
Si eres líder de equipo, debes promover activamente este hábito de trabajo internamente.
Si no sabes cómo determinar qué tareas son las más importantes y cómo hacer una buena elección, puedes simplemente hacer clic en el título para aprender otra lección:
El trabajo es Complicado, ¿cómo captar rápidamente los puntos clave?
5. Dedica el 80% de tu energía a atender a clientes clave.
Muchos vendedores nuevos están cansados todo el día, pero no obtienen nada. La razón principal es que no hay distinción entre clientes clave.
Cuando la energía es limitada, debemos aprender a renunciar a los clientes ineficaces y dedicar el 80% de nuestra energía a atender a los clientes clave.
Sirva bien a estos clientes y brinde recomendaciones de alta calidad, su desempeño en ventas definitivamente no será malo.
¿Cómo distinguir a los clientes clave?
En primer lugar, deben ser los clientes objetivo de la empresa;
En segundo lugar, puede consultar los siguientes estándares:
Primero, el tamaño de la empresa;
En segundo lugar, el estado y la influencia en la industria;
En tercer lugar, las tendencias de desarrollo, etc.
Cuarto, la urgencia de la demanda;
Quinto, la capacidad de decisión de la persona conectada.
Los criterios clave de los clientes de cada empresa son diferentes. No tiene que ser un cliente clave a gran escala, ni siquiera un cliente clave que pague de inmediato.
En este sentido, el líder del equipo de ventas debe brindar un apoyo claro e inequívoco al nuevo comercial. No deje que los nuevos vendedores analicen y adivinen qué clientes son clientes clave.
6. Respeta el poder que das.
Muchos vendedores nuevos quieren saber cuándo podrán convertirse en vendedores con medalla de oro. El maestro He Xueyou, vendedor de medallas de oro en Alibaba, dijo que en realidad esto es muy simple.
Pregúntate cada mañana, ¿cuál es tu objetivo?
Si lo tienes claro, entonces invierte el 100% de tus esfuerzos en conseguir tus objetivos. Siempre que alcance sus objetivos todos los días, su capacidad definitivamente mejorará, su número de clientes definitivamente aumentará, su facturación definitivamente aumentará y, naturalmente, estará más cerca del éxito.
Algunos vendedores dijeron que visitarían a ocho clientes por la mañana, pero solo visitaron a seis. Estaban cansados y molestos, por lo que regresaron a la empresa y pospusieron las tareas del día para el día siguiente. O puede que haya decidido visitar a un cliente al día siguiente y salir por la noche sin siquiera concertar una cita con el cliente.
Si tienes ese comportamiento y te lo tomas en serio, debes prestarle especial atención. Si no hay actuación durante mucho tiempo, a menudo son estas pequeñas cosas las que no se pueden hacer bien.
El domingo publiqué esto en Momentos:
De 9:30 a 14:30,
Escribí cuatro lecciones y también hay 1 clase.
Cada día hay una tarea que hay que completar.
No puedo ser perezoso con el tiempo y no puedo arriesgarme con la calidad;
También me hace cada vez más normal.
Incluyendo las clases anteriores en vivo y las clases en línea,
No me siento cansado incluso si no tomo un descanso durante cuatro meses.
Después de la publicación, muchos amigos elogiaron la interacción y agregué un sentimiento personal real:
Una cosa más,
Es un trabajo diario con resultados fijos. es un verdadero trabajo.
La mayoría de las personas, cuando analizan su trabajo,
De hecho, no hay un resultado estable y cuantificable.
Me estaba desperdiciando la mente.
He estado en esta situación antes,
Así que no sientas lástima por ti mismo.
Lo que das te será devuelto tarde o temprano de diversas formas.
Lo que no has pagado,
tarde o temprano te será devuelto de diversas formas.
Si quieres convertirte en un vendedor con medalla de oro, el método principal es muy simple: lograr tus objetivos todos los días y tener resultados fijos todos los días, y naturalmente progresarás.
Algunas personas dicen, pero realmente no puedo completar la tarea.
Si no puedes completar la tarea, significa que no eres capaz. Si tu habilidad no es lo suficientemente buena, debes compensarla. Si la capacidad de planificación del trabajo no es buena, mejore la capacidad de planificación del trabajo; si la capacidad de descomposición de objetivos no es buena, mejore la capacidad de descomposición de objetivos.
Si mejora estas habilidades específicas una por una, su rendimiento mejorará naturalmente.
Cuando se convirtió en el campeón de ventas de Alibaba, Jacky visitó a los clientes durante el día, concertó citas con los clientes por la noche, se acostó en la cama y continuó leyendo y estudiando todos los días. Utilice su tiempo de descanso para participar en diversas capacitaciones de ventas y mejorar continuamente sus habilidades.
El maestro He Xueyou cree que el principio fundamental del trabajo de ventas es la teoría de la siembra. Mientras trabajes duro, definitivamente ganarás algo y progresarás. Pero si no quieres esforzarte, quizás no seas apto para ningún trabajo.
7. No especules.
Los nuevos vendedores son propensos a la especulación.
Están ansiosos por encontrar formas de derrotar al enemigo y siempre se preguntan si existen técnicas para firmar grandes acuerdos rápidamente sin tener que levantarse temprano y hacer muchas llamadas telefónicas.
Como resultado, los nuevos vendedores a menudo aprenden a ciegas.
Al ver a Zhang San darle un libro al cliente y finalmente firmar la factura, también le dio un libro al cliente;
Al escuchar que Li Si jugaba golf con el cliente, también fue a jugar al golf.
De hecho, cualquier estrategia de ventas exitosa es inseparable de la práctica a largo plazo. Sin suficientes visitas no habrá acumulación, ni acumulación y por supuesto tampoco fichajes.
Los nuevos vendedores que no tienen experiencia y aprenden habilidades a ciegas pueden extraviarse fácilmente.
Si eres un vendedor senior, recuerda compartir más estrategias cuando compartas tu experiencia con los recién llegados. No ponga demasiado énfasis en las habilidades, para que los recién llegados no se extravíen.
8. Llevar un registro de ventas cuidadosamente.
Muchos de los más vendidos tienen la costumbre de tomar notas.
Imagina que después de conocer a un cliente durante varios años, puedes saber claramente el lugar donde lo conociste por primera vez y cómo se sintió el cliente.
Por lo tanto, los nuevos vendedores deben desarrollar el hábito de comunicarse con los clientes en todo momento, registrar información relevante y organizarla con regularidad. Esto también es un activo valioso para los vendedores.
Cómo mejorar el rendimiento
El rendimiento proviene de las ventas de productos de la empresa. Por tanto, el desempeño está relacionado principalmente con productos, canales y equipos de ventas.
Por tanto, para mejorar el rendimiento es necesario partir de estos tres aspectos:
1. Identificar las necesidades del mercado y garantizar que los productos tengan la capacidad de resolver las necesidades del mercado. Luego, el embalaje del producto debe resaltar las ventajas del producto y de la empresa.
2. Incrementar los canales de venta. Es mejor caminar sobre dos piernas que sobre una. Por tanto, pruebe varios canales de venta según la situación real, y finalmente elija los que sean más adecuados para la empresa.
3. Construir un equipo con alta ejecución y creatividad. El núcleo del equipo es el director del equipo, que no matará a los tres ejércitos. Entonces, al formar un equipo de ventas, primero debe encontrar a la persona a cargo adecuada.
Nueve formas de mejorar eficazmente el rendimiento
Como gerentes, necesitamos resolver este problema mediante algunos métodos efectivos, porque aún no dominamos el método correcto. Aquí, compartiremos algunas formas efectivas de mejorar nuestro desempeño.
1
Los productos y proyectos son de buena calidad.
La calidad del producto es la base y garantía de desarrollo para que una empresa se mantenga en el mercado. La calidad del producto determina la vida del producto e incluso el destino de desarrollo de la empresa.
Sin calidad no hay mercado; sin calidad no hay beneficio; sin calidad no hay desarrollo.
Como jefe, debes conocer los productos que quieres vender. Tus productos deben cumplir con los requisitos básicos de los clientes e incluso pueden aportar una sensación de valor añadido.
Necesita comprender las características, ventajas y beneficios de su producto y la * * * voz entre ellos y los clientes objetivo.
2
Contar con planes de desarrollo sostenible y selección de clientes.
Solo desarrollando y seleccionando continuamente a los clientes podremos tener un suministro continuo de clientes. Puede fortalecer la promoción de los medios publicitarios y ayudar a los clientes a recopilar información.
A la hora de promocionar, cabe señalar que, según el posicionamiento de los grupos de consumidores, será más eficaz promocionar dichos grupos de consumidores específicos de la forma que normalmente les gusta.
A través de un buen servicio, podemos ganarnos la reputación de los clientes y difundirla ampliamente. Permitirá que más personas lo sepan y estén dispuestas a recomendar amigos para que vengan aquí a gastar dinero.
Tres
Hay elementos de la lista de clientes altos para la promoción posterior de clientes.
Si el precio unitario es alto, la facturación será alta para el mismo número de visitantes, pero el proyecto debe ser lo suficientemente atractivo para los clientes y se debe tener en cuenta la fidelidad del usuario al seleccionar proyectos.
Los usuarios que compran productos de baja frecuencia básicamente no tienen rigidez. En muchos casos, compran y venden de una sola vez. Esto requiere que pensemos claramente qué tipo de proyecto es el más adecuado.
El proyecto de precio unitario alto para el cliente enfatiza que los productos son diferentes y qué puntos de apoyo harán que el mismo producto parezca más alto que sus pares, al menos un nivel más alto.
Mejor calidad del producto y control estricto, en este caso, los clientes pueden aceptar plenamente productos individuales de alta calidad.
Cuatro
Buen ambiente y atmósfera de equipo
Para tener un objetivo consistente, el equipo debe tener un cierto grado de autenticidad y operatividad dentro de su ámbito de autoridad.
Pero este objetivo no se puede lograr fácilmente, debe ser difícil. Sólo vale la pena luchar por aquellos que están decididos a hacer algo.
Siempre lleno de optimismo, honesto, confiable y estricto con los demás. Este tipo de encanto de personalidad formará una fuerza centrípeta invisible dentro del equipo y mejorará la cohesión del equipo.
A través de las reglas y el espíritu del equipo, las ventajas y habilidades de cada miembro del equipo se combinan total y razonablemente para formar un simple efecto aditivo que supera con creces la fuerza individual.
Cinco
Los incentivos salariales son bastante atractivos.
La función de incentivo del salario se refiere principalmente al proceso mediante el cual las empresas satisfacen las necesidades de los empleados al diseñar el salario. En términos generales, las necesidades de los empleados incluyen principalmente el salario, las emociones y la carrera, entre los cuales el salario es una forma más importante.
Los cambios salariales deben estar relacionados con más trabajo y más recompensas, y con los esfuerzos de los empleados, de modo que los esfuerzos o el valor de los empleados puedan reflejarse en sus ingresos.
Los incentivos salariales no sólo deben reflejarse en el salario, sino también en la promoción laboral, que tiene un mayor efecto motivacional que el salario puro.
Por lo tanto, sólo incorporando el modelo de ingresos de más trabajo y más ganancias y mejorando los canales de promoción podremos mejorar mejor la motivación.
Seis
Las habilidades profesionales y de ventas de los empleados son suficientemente buenas.
Como jefe, además de predicar con el ejemplo, también debe asumir la responsabilidad de la formación, mejorar el nivel empresarial y las habilidades profesionales de los empleados, establecer un claro sentido de servicio entre los empleados y dejar que todos los empleados aprendan. ponerse en el lugar del cliente.
El único objetivo de nuestro servicio es la satisfacción del cliente. Especialmente al recomendar productos, el jefe debería delegar adecuadamente algunos poderes preferenciales y tratar de dejar que los empleados se encarguen de ello en lugar de hacerlo todo personalmente.
Esto puede mejorar las capacidades de ventas de los empleados, mejorar el rendimiento y permitir que los empleados ganen salarios altos. Sólo así se puede lograr **, y los empleados que delegan poder tanto como sea posible no se olvidarán de recompensar.
Siete
El sistema educativo de plataforma empresarial está calificado
Solo si el mecanismo educativo de la empresa está calificado, podremos cultivar a los empleados disponibles más rápido. Diseñar los puestos de los empleados de acuerdo con sus opciones de dirección de desarrollo profesional, lo que significa colocar a las personas adecuadas en los puestos correctos.
Proporcionar a los empleados diversas capacitaciones para promover su rápido desarrollo en talentos "complejos". El desarrollo empresarial requiere tanto de expertos especializados como de generalistas integrales. Por lo tanto, la calidad de los talentos "compuestos" y de los múltiples expertos puede determinar mejor el futuro de una empresa.
Proporcione una plataforma amplia, dé rienda suelta a su inteligencia, dé rienda suelta a su iniciativa subjetiva, sea ecléctico, designe con audacia, aproveche al máximo sus puntos fuertes, para que todos en el mundo puedan utilizar él.
Ocho
Excelente liderazgo de equipo
Como líder, comandante y líder colectivo, primero debes tolerar las deficiencias de todos los que están debajo y desarrollar sus fortalezas. .
Al mismo tiempo, también debes tener un carácter excelente. Debes tener la capacidad de hacer que todos te reconozcan, te escuchen, te admiren, hacer que los demás crean en tus capacidades, dar el ejemplo y dar ejemplo en todo.
Comprenda a todos los miembros de su equipo y comprenda sus diferentes personalidades para facilitar la gestión.
Los líderes deben cumplir e implementar el sistema establecido. Si no cumplen, ¿cómo pueden convencer al equipo para que lo cumpla?
Nueve
El mecanismo de asistencia corporativa está calificado
Desarrollar un mecanismo de asistencia para alentar a los antiguos empleados y capacitar rápidamente a los nuevos, lo que puede ayudar a los nuevos empleados a comprender la empresa. lo antes posible cultura y dominar las habilidades operativas para garantizar que sus habilidades laborales sigan mejorando.
Aumentar la estabilidad de los empleados, reducir la tasa de fuga de cerebros y fortalecer la comunicación y los intercambios saludables entre los empleados.
Los nuevos empleados pueden aprender nuevos conocimientos y dominar nuevas habilidades en un corto período de tiempo, además de aprobar con éxito el examen y disfrutar de generosos paquetes salariales.
Los beneficios mutuos y los resultados beneficiosos para todos favorecen la gestión. Bajo la influencia de los incentivos, los antiguos empleados no solo hacen todo lo posible para enseñar a los nuevos aprendices sin reservas, sino que también mejoran su nivel operativo teórico y sus capacidades de formación.
Mejorar la cohesión y la fuerza centrípeta de la empresa y crear una atmósfera de cultura corporativa de competencia, estudio, unidad y armonía.
Dos caballos llevan lo mismo. Un caballo fuerte es fácil de jorobar, pero un caballo débil es difícil de jorobar.
El caballo flaco esperaba que el caballo fuerte ayudara al camello, pero fue rechazado y luego quedó exhausto. Entonces el dueño le dio al caballo fuerte las cosas de camello que tenía el caballo flaco, y finalmente el caballo fuerte quedó exhausto.
No te concentres sólo en ti mismo, también ayuda a tu pareja cuando sea necesario para crear una atmósfera de equipo armoniosa y amigable.
En 1985, un amigo de Zhang Ruimin quería comprar un frigorífico, pero muchos de ellos presentaban averías. Finalmente, tomó uno de mala gana.
Después de que su amigo se fue, Zhang Ruimin envió a alguien a inspeccionar los más de 400 refrigeradores en el almacén y descubrió que 76 refrigeradores tenían varios defectos.
Anunció que todos estos refrigeradores serían destrozados, y él los destrozaría todos. Cogió el mazo y golpeó el primero.
Tres años después, Haier ganó la primera Medalla de Oro Nacional de Calidad en la industria de refrigeradores de China.
No uses el sufrimiento como excusa y no te rindas. El mundo es justo. Dios cierra una ventana, pero al mismo tiempo te abre otra puerta. Mientras nunca te rindas y trabajes duro, siempre podrás vivir una vida feliz.
La vida de una persona no puede ser fácil y siempre habrá algunos contratiempos. Cuando pierdas la confianza en la vida, mira más de cerca y recuerda las mejores cosas que hayas encontrado y que te harán sentir la belleza de la vida.
Frente a la brisa, te sentirás fresco; frente al sol, podrás sentir el calor; frente a la primavera, la vida estará llena de motivación. Incluso en invierno debería florecer como un girasol y ser tan hermoso como el verano.
Cómo mejorar tu desempeño
Métodos para mejorar el desempeño
Chang Hong:
1. Estabilidad del personal
< p. >2. Hacer un buen trabajo cultivando talentos destacados.3. Realizar actividades promocionales en el momento oportuno.
4. Reserva de directores de gabinete destacados
5. Competencia interna sana
Sun Rong:
1. Estabilidad de los empleados, ajuste de la mentalidad y comunicación de los empleados, y orientación de los nuevos empleados.
2. Administrar miembros y realizar la trinidad.
Guangming Willy:
1. Absorba la información del cliente regalando servidores de experiencias, completando información personal, etc., opere un mes antes del evento y luego devuelva la experiencia del cliente. servidores para informarles sobre información promocional. Ampliar el número de miembros de la tienda con anticipación.
2. Salón de marca: Reserva salones con políticas especiales a través de sistemas o canales especiales en radio o universidades para atraer más clientes.
He Hongmei:
1. Dotación de personal estable, reservas efectivas, supervivencia del más fuerte. No entierren zanahorias sólo porque hay fábricas.
2. Los gerentes y supervisores regionales pueden desempeñar el papel de consejeros para ayudar a los empleados a crecer.
3. Métodos de promoción novedosos y estrategias diferenciadas impulsadas por actividades.
4. Salario atractivo, encuentre puntos de motivación para los empleados.
5. Lleve a cabo regularmente "salones de servicio o fiestas de té" para fortalecer la comunicación con los clientes leales y, al mismo tiempo, brinde información sobre moda, conocimientos sobre el cuidado de la piel, combinación de colores y otros conocimientos para que los miembros disfruten más. y mejorar la lealtad y la reputación de la marca.
6. Una novedosa "vía popular" amplía el alcance y los métodos de absorción de nuevos miembros.
7. Guíe a los empleados para que vuelvan a visitar a sus miembros destacados para garantizar que puedan generar desempeño durante las actividades.
8. Cree casos de incentivos, escalone los productos de venta lenta o los productos que son difíciles de vender y cree casos de incentivos específicamente para productos temáticos, productos más vendidos y productos estrella para mejorar el entusiasmo de ventas de los empleados y y mejorar la confianza en sí mismos de los empleados. Porque si se presenta un incentivo para un producto que se vende lentamente, los empleados siempre tendrán la sensación de que el producto no se puede vender y no puedo obtener la recompensa. No importa si se vende o no, implica que el caso incentivo es un "producto nuevo"
Ma:
1. Integrar empresas clientes con el mismo consumo y realizar marketing de terceros, como joyería, ropa, accesorios, etc. Industria de la belleza.
2.Cada mostrador debe contar con un gerente de mostrador estable y adecuado que recibirá capacitación periódica dos veces al mes para realizar capacitaciones sobre responsabilidad gerencial, dedicación y amor, y al mismo tiempo comunicarse y compartir con el gerente de mostrador. .
Li Lihong:
1. La dotación de personal es estable. Las ventas se realizarán en agosto y los miembros visitarán para recibir capacitación y prepararse para la temporada alta.
2. Buscar un buen momento en la segunda mitad del año para realizar promociones grandes y medianas para incrementar las ventas en la tienda.
Pu Yujie:
1. Estudia la psicología de los clientes, gana su confianza y haz lo que te gusta.
2. Mejora de las competencias básicas de los empleados
Jiang Wei:
1. Mejorar las habilidades de ventas de los empleados, ajustar la estructura del personal y sobrevivir como el más apto.
2. Proporcionar casos de incentivos específicos para productos temáticos y coordinar las actividades promocionales de manera oportuna.
Zhang:
1. Controlar la tasa de rotación de empleados es la base de las ventas, y la estabilidad de los empleados es la base de las ventas. Los nuevos empleados deben recibir capacitación sobre el conocimiento del producto, los métodos de venta y la experiencia, y los empleados antiguos deben recibir asesoramiento psicológico y comunicación.
2. Se debe realizar un caso de incentivo cada mes para motivar a los empleados y movilizar su entusiasmo. Se deben utilizar "tres sonidos y dos sonidos activos", incluidos sonidos de bienvenida, sonidos de introducción, sonidos de Fujian, saludos activos y presentaciones.
Grandes almacenes:
1. Crecimiento de las ventas impulsado por la actividad
2. La estabilidad del personal regional es la base para aumentar las ventas.
Departamento de Finanzas:
1. Realizar el trabajo básico del mostrador.
2. Ajustar la mentalidad de los líderes de nivel medio, no transmitir cosas negativas a los empleados y darles un sentido de pertenencia.
3. Cultivar y desarrollar miembros destacados del gabinete
4. Utilizar a las personas adecuadas en los puestos adecuados
5.
6. Haga un buen trabajo al guiar el
Departamento de Supermercados:
1. Haga un buen trabajo en la exhibición del mostrador para brindar a las personas una sensación promocional completa y brillante. .
2. Proporcionar formación profesional sobre GFD y etiqueta de los empleados, mejorar la calidad del servicio y promover las relaciones con los clientes. Deje que los clientes se sientan profesionales y disfruten de servicios con una buena relación calidad-precio.
3. Fortalecer el cultivo de la confianza en sí mismos de los empleados. Si SL puede hacer que los clientes se sientan tan bien con el producto como ellos mismos, los clientes le comprarán fácilmente. Si intenta persuadir a otros para que hagan algo que usted mismo no puede hacer, sus clientes pronto lo entenderán fácilmente. Si usted tiene confianza en su producto, sus clientes tampoco tendrán confianza en él.
4. Encuentre personal de ventas adecuado y capacítelo constantemente.
5. Explorar las necesidades del cliente y dar forma a las ventajas del producto.
6. Mejorar la calidad de las inspecciones del taller.
7. Mantener buenas relaciones con los clientes con los líderes de tienda y fábrica.
8. Realizar las actividades promocionales correspondientes de manera oportuna para mejorar el desempeño de las ventas.
9. Hacer un buen trabajo en el servicio y la motivación de los empleados e insistir en que no es un asunto menor para los empleados.
10. Mejorar las habilidades de gestión de los mandos intermedios y las habilidades de coaching de los subordinados, para que los subordinados tengan un sentido de pertenencia y confianza.
11. Ayudar a los empleados con el trabajo básico de mostrador.