¿Cómo pueden los novatos administrar rápidamente su propia tienda en línea?
Estrategia de negocio de tienda online
1. Preparación antes de abrir la tienda
1. Debes estar mentalmente preparado:
Debes estar mentalmente preparado antes de abrir una tienda. Nadie quiere buscar oro en Taobao, pero eso no significa que todos puedan encontrarlo. No todos son brillantes. ¡Debe estar mentalmente preparado para hacer frente a la competencia del mercado! Puede que encuentres dificultades, pero ¿qué debes hacer cuando tengas dificultades frente a ti? Esto requiere suficiente preparación mental de tu parte. Debes tener suficiente confianza y perseverancia, y el coraje de no retroceder ante las dificultades. ¡Con tal preparación mental, no dejarás que las dificultades te tomen desprevenido!
2. Es necesario preparar suficientes conocimientos y experiencia técnica para abrir una tienda:
Tener suficiente conocimiento significa que es necesario tener cierta comprensión de Internet, saber cómo abrir una tienda en línea, conocer algo de tecnología informática, y saber ¿Cómo hacer que una tienda en línea funcione normalmente?
Tener suficiente experiencia. Por supuesto, debes acumular experiencia paso a paso. Primero puedes observar la experiencia de los vendedores en la Universidad de Taobao. Puedes ganar experiencia al abrir una tienda. No es como una mosca sin cabeza que no sabe adónde volar. Después de abrir una tienda, también puedes aprender y acumular otras experiencias, y aprender mientras abres una tienda. Le permite administrar mejor su tienda en línea. 3． Necesita determinar la dirección de su negocio.
A la hora de determinar la dirección de su negocio, será mejor que haga previsiones de mercado y averigüe exactamente qué quiere hacer, si puede gestionarlo bien y si tiene la confianza suficiente para hacerlo bien. Identifique vacantes en el mercado, aproveche productos populares, encuentre buenas fuentes de suministro y luego realice inversiones para abrir tiendas de manera oportuna.
2. Gestión de la tienda después de abrir la tienda
La imagen general de la tienda y el nombre del bebé son importantes
1. El arte de nombrar tiendas.
Un buen nombre de tienda puede atraer más atención. Como dice el refrán, si no tienes nombre, es suficiente. Un buen nombre de tienda puede ayudarte a ganar mucho dinero y resaltar tu personalidad. Haz que la gente nunca lo olvide. Por ejemplo, "Casa espléndida", "Casa de la luna", etc.
2. Firma de la tienda
Un buen archivo de firma puede desempeñar el papel de publicidad. Cuando publicas una respuesta, atraes a los clientes y estos irán a tu tienda
Diseño de la firma de la tienda para mostrar tu personalidad. , también es tu firma y puede mostrar tu estilo único
3. Haga que el ambiente de la tienda sea único
Haga que el encantador ambiente de la tienda sea conmovedor y armonioso en el diseño de la decoración de la tienda
(1) No repita los productos, ya que los productos repetidos hacen que las personas se sientan abarrotadas
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(2) El título debe ser lo más conciso posible, aprovechar al máximo la cantidad de palabras y escribir las palabras clave para que las personas tengan más oportunidades de buscar su producto, por ejemplo, si es usted. cosmético, puede escribir "XX qué cosméticos", etc.
(3) La descripción del bebé debe ser lo más detallada posible, para que más compradores puedan estar seguros de que pueden comprender completamente al bebé y ganar confianza en ti.
(4) La imagen debe ser clara para dar a la gente una sensación agradable.
(5) La clasificación del producto debe ser clara y ordenada.
(6) Los productos deben actualizarse de manera oportuna. Los productos nuevos deben colocarse en los estantes de manera oportuna y los productos agotados deben retirarse de los estantes de manera oportuna. Si un comprador compra su producto cuando lo han retirado de los estantes, ¿qué tipo de pensamientos tendrá sobre usted?
Capítulo 2: Emprendimiento y Gestión
Una vez abierta la tienda, debes administrarla, atraer clientes y vender tus tesoros. Cómo promocionar a tu bebé y vender más de tu bebé.
Primero: aprender a pensar desde la perspectiva de otras personas y comprender plenamente la psicología de consumo de los clientes.
Aprender a ponerse en el lugar de otra persona puede comprender la psicología del cliente. Al comprender la psicología de consumo del cliente, puede comprender mejor su dirección de consumo y promocionar sus productos con precisión. Para obtener detalles sobre cómo captar la psicología del comprador, consulte
Consejos secretos para abrir una tienda: ¡Captar la psicología de consumo del comprador!
Dos: Promocionar la tienda
1. Todos sabemos que lo mejor es publicar buenas publicaciones que son la esencia. Al mismo tiempo, debemos seguir las buenas publicaciones y tratar de no abrumarlas. Las publicaciones de todos son la cristalización de su sudor. el trabajo de la gente.
2. Aproveche bien el escaparate, el espacio publicitario de Taobao y el área de información sobre descuentos. Para obtener más información, consulte "Taobao Time", una lectura obligada para principiantes (no entrada para veteranos)
Tres: métodos de venta
1. Puede utilizar la subasta de un yuan para aumentar su popularidad. Una vez que sea popular, ¿tiene miedo de perder negocios?
2. Lanza una promoción especial, "Obtén 20 de descuento si gastas 100 o más"
O un descuento para todo el sitio o algo así
3. Regalar regalos también puede atraer compradores. Los compradores no sólo buscan una ganga, sino que quieren una sensación.
4. Resalte la ventaja de precio. Al comprar algo, los compradores miran primero la calidad y luego el precio. Necesitas resaltar tu ventaja de precio
5. Destaca las ventajas de tus productos. Si otros no lo tienen, yo lo tengo. Si otros lo tienen, yo lo tengo.
6. Venta emocional, consigue el doble de resultado con la mitad de esfuerzo
7. Elogie y promueva, haciendo que los clientes se sientan tan dulces como la miel
8. Crea suspenso y facilita las ventas
Cuatro: Estrategia de negocio
1. Realice transacciones de manera justa y equitativa, no intimide a los compradores, no compre ni venda por la fuerza. Trate a cada cliente con total entusiasmo. Sea entusiasta, sincero y paciente
2. No moleste al comprador, fácilmente hará que la gente piense que usted es prolijo y también hará perder el tiempo a los demás, afectará el estado de ánimo de compra del comprador y afectará su negocio.
3． No cambie su precio de venta con frecuencia, ya que puede causar confusión con el tiempo. Reducir la reputación de la tienda.
4. Ganarse la confianza y el aprecio de los clientes es una afirmación de usted.
5． Las promesas de preventa no son tan buenas como el cumplimiento posventa. Si el comprador solicita una devolución, debes saludarlo con tu sonrisa y recibirlo con tu buen servicio. ¡Esto también es publicidad invisible!
6. Ser honesto y genuino es la forma de hacer negocios y la moralidad de la vida. La reputación no tiene precio. ¿Un comprador que fue engañado por usted una vez será engañado por usted por segunda vez?
7． No seas codicioso de la perfección al hacer negocios, aún puedes hacer una fortuna con una pequeña empresa
8. ¡Cree archivos, tenga en cuenta a los clientes y envíeles saludos durante las vacaciones!
Por favor lee La persistencia durará para siempre, la sinceridad gana el mundo
Capítulo 3: Evita abrir una tienda
No te apresures a alcanzar el éxito, ve paso a paso Y asegúrese de hacerlo de manera constante. Todo se hace correctamente.
En segundo lugar, no sigas ciegamente la tendencia.
Tres, evita ser deshonesto y confundir la falsedad con la verdad.
En cuarto lugar, evitar una mala calidad del servicio, que ahuyentará a los clientes.
5. No dejes de brindar el servicio posventa.
6. No dejes de responder los mensajes fuera de línea y los mensajes de los compradores.
En séptimo lugar, evitar hacer subir los precios.
8. Evitar irregularidades en la tienda.
Nueve, evita ser rígido e inflexible.
10. No deje de entregar los productos a tiempo.
Capítulo 4: Prepárate para el peligro en tiempos de paz y gana dinero con tu mente inteligente
1. Si tu negocio no va bien, debes trabajar duro para hacerlo bien
1. Establece tu propia imagen La imagen de la tienda es tu imagen y la imagen de la tienda es tu riqueza.
2. Cuanto peor sea la recesión, más espíritu de lucha debes tener
3. Corrige tu mentalidad y encuentra formas de superar las dificultades.
4. fracaso y mantenerse racional
2. Cuando el negocio va bien, no arruines la fortuna familiar
1. Es difícil iniciar un negocio, pero es aún más difícil mantenerlo
2.. Las desventajas de abandonar a las personas son las fortalezas de emplearlas
3. Cuando crezca, hágalo más grande y aproveche al máximo su riqueza. Creo que cuando su negocio crezca, también tendrá suficiente visibilidad comunitaria y suficientes monedas de oro y plata.
4. Si quieres resaltar tu propia personalidad
A la hora de abrir una tienda online, también debes conocer bien los métodos comerciales y dominar algunos secretos comerciales.
1. Al vender productos online, la mayoría de las veces el comprador no puede ver el producto real, por lo que es necesario tomar fotografías claras y hermosas del producto, así como una descripción detallada del producto, para que el comprador puede Hay un mayor atractivo. Si las fotos de los productos de tu tienda online no son claras y las descripciones son sencillas, será difícil ganarse el favor de los compradores.
2. Los tipos de productos de la tienda online pueden ser lo más completos posible y actualizarse rápidamente. Publique nuevos productos en lugares destacados del sitio web, pero no ignore la calidad sólo para aumentar la cantidad. No renuncies a almacenar productos porque el negocio va mal. Si los productos de la tienda online siempre tienen las mismas caras de siempre y no aportan frescura a los demás, los compradores se molestarán.
3. El servicio posventa debe ser considerado. Después de vender los productos, debe comunicarse con el comprador lo antes posible. Envíe una carta de notificación de entrega a su comprador lo antes posible después de la entrega. Es mejor adjuntar una foto del albarán del paquete para que el comprador pueda verlo claramente. La escritura a mano, el número específico y otra información hacen que el comprador esté más seguro y se sienta amigable, lo cual es muy importante para atraer la "tasa de retorno".
4. Presta atención a la evaluación de "credibilidad" de las tiendas online.
Cuando los bienes se comercializan en línea, el sitio web que proporciona la plataforma cobrará una determinada tarifa de servicio de transacción en proporción al precio de la transacción de los bienes. Una vez concluida la transacción, tanto los compradores como los vendedores están obligados a realizar evaluaciones crediticias altas entre sí. El crédito es crucial para el funcionamiento de una tienda en línea. Todos los compradores elegirán si compran sus productos en función de su credibilidad.
5. La integridad es lo primero. Al operar en Internet, lo más importante es la integridad. En Internet, cada vendedor tiene un historial de integridad y los compradores pueden ver el estado de ventas anterior del vendedor y las evaluaciones que otros compradores hacen del mismo. El historial de integridad de cualquier vendedor queda registrado en Internet. Es difícil para personas deshonestas operar en Internet. La gente quiere productos de vendedores honestos a precios más altos.
6. Al abrir una tienda, primero debe aumentar su popularidad. Siempre que tenga más registros de transacciones, puede considerar realizar una subasta de un yuan o venderla a un precio bajo. y buenas críticas, habrá más ventas. Más compradores confiarán en tu tienda y acudirán a tu tienda online para comprar cosas. El precio inicial de un yuan puede ganar popularidad en un corto período de tiempo. Pero prepárate para vender esto por un dólar. Al realizar subastas de un yuan, es mejor hacer algo de publicidad para que todos conozcan sus políticas "preferenciales". El propósito de la subasta de un yuan es utilizar este artículo para atraer compradores para que echen un vistazo a sus otros artículos.
7. Utilice algunas estrategias de promoción efectivas, incluidos descuentos o obsequios regulares. Ofrezca a los clientes habituales un determinado descuento, o si gastan una determinada cantidad de dinero, puede obtener regalos, descuentos, envío gratuito, etc. Junto con el evento, debe cambiar a un nuevo archivo de firma, presentar el evento y publicar este "mensaje promocional" en otro lugar, aprovechando al máximo todos los recursos para promocionar la tienda en línea.
8. Pequeños obsequios adicionales. Para aumentar su propia buena valoración, no puede informar al comprador con antelación cuando reciba los productos y obsequios que usted envía, y el obsequio no se centrará en si es valioso, sino en su consideración. Independientemente de si su comprador seguirá comprando en el futuro, trátelo como a un amigo y trátelo con sinceridad. Definitivamente habrá buenas ganancias
9. Trate con tranquilidad a los compradores que no compran. Al abrir una tienda en línea, siempre encontrará compradores que no compran. Como vendedor, debes mantener la mente tranquila. Sólo así podremos afrontar la competencia más feroz de las tiendas online en el futuro. 10. Trate las críticas negativas con calma. A veces, por motivos propios o ajenos, pueden aparecer críticas negativas en su historial crediticio. Debe afrontarlo con tranquilidad y tomar las medidas correctivas correspondientes, o explicar la verdadera situación en línea. Al mismo tiempo, esfuércese por utilizar críticas más positivas para obtener una impresión positiva de los compradores.
11. Para ver si un determinado producto es fácil de vender, primero puede buscar en el sitio web para ver cuántas personas venden productos similares, incluidos productos iguales y similares, cómo son sus ventas. y el precio del producto, cómo posicionarse, cómo diseñar la tienda, cómo presentar el producto, etc. Este es también el momento de estudiar y analizar el mercado, de lo que se puede decir "conócete a ti mismo y al enemigo".
12. La apertura de una tienda en línea debe realizarse paso a paso. Generalmente, los primeros tres meses después de abrir una tienda son el momento de adaptarse a la apertura de una tienda en línea y ganar popularidad. aprenda más de la experiencia de los buenos vendedores y ajuste sus operaciones de acuerdo con el mercado de manera oportuna. Al mismo tiempo, puede acumular algunos clientes. Estos clientes son sus amigos y las personas más destinadas. Si atiende bien a los antiguos clientes, ellos seguirán presentándole nuevos clientes. Después de eso, el funcionamiento de la tienda online logrará un sano desarrollo.
13. Las ofertas en línea son más atractivas para los espectadores que las de precio fijo, pero a veces las ofertas pueden generar la posibilidad de obtener un precio bajo. En este caso, algunos propietarios de tiendas pedirán a sus amigos que lo hagan. participar en la licitación. Por un lado, puede ofertar por una cantidad que sea aceptable para usted. Si la oferta del comprador es muy baja, sus amigos pueden ofertar menos, perdiendo así solo una pequeña tarifa de transacción. Este enfoque no es un comportamiento confiable y no se recomienda.
14. Al abrir una tienda online, debes "mirar en todas direcciones y escuchar en todas direcciones" para captar con precisión las condiciones del mercado. Si tienes tiempo, ve al mercado y no limites tus posibilidades. visión a Internet.
Te daré un resumen de cómo abrir una tienda
El primer paso es iniciar sesión en Taobao para registrarte, completar la configuración de la cuenta, la contraseña y la dirección de correo electrónico (esto es la cuenta Alipay
Segundo paso El tercer paso es iniciar sesión en su dirección de correo electrónico para activar Alipay. La activación se realizó correctamente
El tercer paso es autenticar la tarjeta de identificación e iniciar sesión. Ingrese a Taobao. Haga clic en la parte superior de las indicaciones "Quiero vender" para autenticarse e ingrese la información relevante.
El cuarto paso es autenticar el banco
Inicie sesión en la página de inicio de Alipay. su cuenta Alipay y seleccione Ingresar a Mi Alipay
Ingrese a Mi Alipay y seleccione Información de administración de cuenta
Ingrese Información de administración de cuenta y seleccione Administración de cuenta bancaria
p>Después de ingresar gestión de cuenta bancaria, complete el formulario con precisión y haga clic en Guardar ahora
Alipay le informará que la información de su cuenta se ha guardado y que se ha completado la vinculación de la cuenta bancaria
Ir al banco dentro de tres días Verifique el envío de Alipay y si ve algo como 0,05 yuanes, eso es todo
Inicie sesión en Taobao e ingrese el número 0,05 para la autenticación de Alipay
Inicie sesión en su dirección de correo electrónico de Alipay y haga clic en activación. El sistema volverá automáticamente a la página de Alipay para una activación exitosa.
Para colocar el producto en el estante, inicie sesión en Taobao.com y quiero venderlo. producto, ingrese el método de venta, precio fijo
Ingrese el precio, ingrese el método de envío, ingrese la descripción detallada del producto, ingrese la cantidad, seleccione listado automático y envíe dentro de los 7 días
Colocar 10 productos seguidos en el lado izquierdo de mi Taobao
1. Intenta vender algunas cosas únicas (si todos venden ropa, (puedes vender pantalones, también puedes vender piedras, plantillas bordadas por la abuela, etc.). Las tiendas con pequeñas cantidades de productos y características únicas pueden solicitar la recomendación de tienda destacada en la página de inicio de Taobao. Si pasa, él lo arreglará para usted y más personas podrán verlo. La cuenca ya ha probado los beneficios de las recomendaciones especiales, por lo que si tiene muchos productos, puede solicitarlos. para obtener la recomendación de un gran vendedor.
2. Habla tanto como puedas en Taobao y muchos otros foros, y publica más artículos buenos para que otros tengan una impresión de ti (no olvides tu firma). y estar dispuesto a hacer clic en su tienda para abrir una tienda en línea. Debe garantizar suficiente tiempo en línea para responder las preguntas de los compradores sobre sus productos de manera oportuna.
3. la gente puede verlos sin aburrirse.
4. Después de que la tienda haya estado abierta por un tiempo, puedes contactar a otros en privado e intercambiar conexiones de amistad. Actualmente, cada persona solo puede agregar 6 conexiones. Debes valorarlo y formar una pequeña red mediante el intercambio de conexiones, lo que puede mejorar la influencia de cada uno.
5. También puedes dejar tu dirección en tu QQ y promocionarla. a través del poder del boca a boca.
6, después de un cierto período de tiempo, cuando tengas algunos sentimientos, puedes escribir una historia sobre tu estado de ánimo. página de inicio y su popularidad aumentará mucho.
7. Aprenda a aprovechar cada oportunidad para promocionar, puede echar un vistazo si lo que otros quieren comprar es lo mismo que usted vende. puede dejarles un mensaje o enviarles una carta en el sitio. Haga esto de vez en cuando para asegurarse de obtener buenos resultados.
8. Asegúrate siempre de que haya un producto en tu tienda que comience en un yuan. Este truco es muy efectivo y puede ganar popularidad en un corto período de tiempo.
9. Lo más importante es la integridad, ya sea comprando o vendiendo cosas.
10. Dedique más tiempo a los sitios web y foros de Taobao para aprender de las buenas experiencias de otras personas.
11. Si vendes ropa, zapatos, sombreros, bolsos, etc., se recomienda tomar fotografías de los artículos reales. Debes tener una cámara digital similar (al menos 2 millones de píxeles). mano. Si es posible, fotografíe más al aire libre y utilice modelos reales. Haga que el producto sea más tridimensional y más real. Después de tomar la foto, realice algunos procesamientos simples en Photoshop, como aumentar el contraste y ajustar el brillo adecuadamente. El tamaño debe controlarse dentro de 80k y la imagen debe ser lo más grande posible para que los compradores puedan ver los detalles con claridad.
12. Para los vendedores, lo mejor es utilizar Alipay para cada producto. Será mejor que tengas una tarjeta ICBC, que es la forma más rápida de cobrar dinero. He utilizado Alipay con éxito varias veces y, aunque no es tan rápido como si el comprador te enviara dinero directamente, le das mayor confianza al comprador. Esto mejora su solvencia.
:)
13. Para los problemas encontrados en Taobao, lo mejor es ir a la Sala de sugerencias para publicar sugerencias y comentarios en cualquier momento. Taobao es bueno, y nosotros también, ¿verdad?
14. Unirse a una alianza empresarial en tu ciudad u otros lugares, donde todos puedan comunicarse y realizar actividades juntas, será muy beneficioso para tu reputación. Hace unos días, estuve a cargo de tomar fotografías en la reunión del grupo de la Alianza Empresarial de Beijing. Más tarde, el artículo que publiqué se publicó en la página de inicio de Taobao y se fijó en la parte superior de la alianza. Esa es una buena manera de hacerlo. En definitiva, piensa en aquello en lo que eres bueno y luego aprovéchalo al máximo.
15. Lo último que quiero decir es que trabajas duro para abrir una tienda, pero siempre encontrarás cosas tristes, como críticas negativas. Recibí una mala crítica hoy, lo cual fue bastante inexplicable para ser honesto. Fui a llorar a Xiaobao. Él respondió a mi publicación, lo que me conmovió mucho y también la compartí con todos.