¿A qué deben prestar atención los novatos al abrir una tienda de cosméticos?
Los principiantes que abren una tienda de cosméticos pueden seguir los siguientes cinco principios y métodos como referencia:
(1) Principio del punto de visualización: un buen método de visualización permite a los clientes comprender mejor el producto. intuitivamente, y también puede Al comprar productos que le gustan, el llamado buen punto de exhibición debe ser colocar los productos en la dirección que el propietario pueda. También es muy importante una combinación de colores razonable para aumentar las ventas de manera efectiva.
(2) Principio de rentabilidad: antes de exhibir cosméticos, debe considerar factores como si el producto es fácil de vender, qué tan rentable es y cuánto inventario hay disponible, y utilizar una mejor ubicación. en la tienda para Mostrar más productos en el almacén para reducir la presión del almacén.
(3) El principio de atracción: los consumidores tienen una mentalidad de rebaño y se sienten fácilmente atraídos por productos con altas ventas al comprar cosas. El principio de atracción también se puede utilizar en la exhibición de cosméticos. Los principiantes que abren una tienda de cosméticos deben aprender a competir en precios y crear cuidadosamente productos de marca. Este tipo de exhibición es efectiva.
(4) Principios de combinación de productos: el principio de combinación es fácil de entender, así como un consumidor compra una prenda de vestir satisfactoria y quiere comprar un par de pantalones adecuados para combinarla, los consumidores también pueden hacerlo. Úselo al exhibir cosméticos. Teniendo esto en cuenta, es mejor realizar una promoción conjunta al recomendar productos. Aquí se puede introducir el concepto de exhibición de ropa. Los artículos en un estante se pueden combinar de múltiples maneras y también se pueden introducir descuentos coincidentes.
Esto ayudará a aumentar las ventas. Preste atención a la optimización de la combinación de productos y recomiende productos adecuados para clientes con diferentes tipos de piel. Puede dividir los estantes de las tiendas en áreas funcionales para que los clientes puedan personalizar fácilmente los productos según sus necesidades. Una vez que encuentre el producto adecuado, puede colocar dos productos juntos que funcionen mejor juntos, lo que permitirá a los clientes ahorrar tiempo al comprar.
(5) Principio de claridad de un vistazo: al exhibir productos, se deben tener en cuenta los hábitos de consumo de los clientes. La exhibición de los productos debe ser llamativa y llamativa, para que los clientes tengan más. deseo de comprar, y los clientes también pueden entender los productos de manera más intuitiva. Esto le da a la tienda mayores puntos de impresión.
Información ampliada:
Si quieres abrir una tienda de cosmética también debes saber de cosmética, al menos conocer los pasos del maquillaje, cuáles son los medios a altos. fin de marcas de cosméticos en el mercado, y el beneficio bruto es de cientos. Lo mejor es comprender las habilidades de ventas y las estrategias comerciales de las tiendas de cosméticos y saber cómo clasificar y vender productos para obtener mayores ganancias. Generalmente, las tiendas de cosméticos representan marcas de gama media, pero en los grandes centros comerciales han aparecido cadenas de tiendas que representan cosméticos de grandes marcas. Sin embargo, los precios de los cosméticos en ellos son aproximadamente los mismos que los de las tiendas especializadas, por lo que no hay mucha competencia. ventaja.
Lo mejor es utilizar una cadena para abrir una tienda de cosméticos, porque hay tantas falsificaciones e importaciones paralelas en el mercado que no puedes identificarlas. Si un cliente detecta que son falsificaciones, entonces los cosméticos. La tienda básicamente nunca dará la vuelta. La ventaja de unirse es que la sede de la marca suministra directamente, porque tienen derechos de agencia directa para varias marcas de cosméticos, lo que reduce el riesgo de iniciar un negocio.
Los principales canales para las tiendas de cosméticos son las tiendas especializadas en los grandes supermercados y los grandes supermercados en los centros comerciales atraen a grupos de consumidores de alto nivel. Los productos cosméticos en los grandes supermercados tienen todo incluido y pueden satisfacer las necesidades. de una amplia gama de necesidades de grupos de consumidores.
Sin embargo, si una tienda de cosméticos quiere tener éxito, aún necesita confiar en ideas comerciales distintivas, especialmente cuando los productos de su propia tienda no son competitivos, brindar buenos servicios a los clientes puede ser otra estrategia de marketing. porque la mayoría de ellos Algunos consumidores no solo miran la marca cuando venden cosméticos, sino que también miran el efecto. Si la marca no es sobresaliente pero el efecto del maquillaje es bueno, todavía están dispuestos a comprarlo, por eso el personal de servicio en su. La propia tienda debe ser lo suficientemente profesional y entusiasta.
A la hora de elegir la ubicación de tu propia tienda de cosméticos, debes prestar atención a si hay tiendas de cosméticos similares en un radio de dos kilómetros, porque no es una necesidad diaria si hay una o dos tiendas que cubran lo mismo. grupo de clientes, reducirá en gran medida su rango de ganancias.