Pregunta matemática: Como gerente de un supermercado, ¿qué tipo de eslogan promocional haría y qué método utilizaría para obtener el mayor beneficio... Gracias urgentemente... Por favor, escriba los pasos...
Cuando se trata de promociones navideñas, la persona que tiene el mayor dolor de cabeza es probablemente el gerente de promociones. Las vacaciones suelen ser un período de consumo acelerado. Todos en la empresa quieren comerse este pedazo de pastel. en realidad nadie lo entiende, no es que la actividad no tenga ideas nuevas, y los consumidores en el pasado hicieron la vista gorda y la respuesta fue mediocre; es que los precios se han desplomado, y no sólo los consumidores no la compran, sino que. la imagen de marca también se ha desplomado. Por tanto, si hacer promociones navideñas, cómo hacerlas y cuáles serán sus efectos son una serie de preguntas cada vez más difíciles de responder con precisión. Para los gerentes de promoción, las promociones navideñas son insípidas: "no tiene sabor para comer, es una lástima tirarlas".
Entonces, ¿cómo hacer bien las promociones navideñas y lograr resultados satisfactorios? En nuestra práctica personal con los clientes, hemos desarrollado gradualmente un conjunto de ideas de diseño de planes promocionales eficaces, que se pueden resumir simplemente en cuatro palabras: confianza, potencial, interés y beneficio.
La llamada “confianza” significa integridad y confiabilidad. Las promociones generalmente implican actividades en forma de obsequios, descuentos en precios o entrega gratuita, y promociones experienciales novedosas, etc. Varias actividades se han vuelto tan extrañas para los consumidores que incluso pueden sentir que no hay almuerzo gratis en este mundo, ya sea que ofrezcas obsequios. , rebajas de precios o obsequios, todos piensan que es un truco y pueden aprovechar la ganga si quiero comprarlo, tengo que pensarlo y las empresas ofrecen descuentos en productos defectuosos o aumentan los precios antes. comprarlos. Reducción de precios y otras malas conductas promocionales. Es más, la promoción en sí tiene el fuerte propósito de aumentar las ventas. Los equipos ejecutivos de muchas empresas a menudo muestran una gran conciencia de ventas durante las actividades promocionales. Por lo tanto, cómo lograr que los consumidores eliminen las barreras psicológicas y se interesen en las promociones es una cuestión que vale la pena considerar para las empresas. Antes del Día Nacional, organizamos una actividad promocional del "Festival de Moda y Belleza de Chutian 2005" para varias instituciones médicas de cirugía plástica. Para evitar que dicha actividad cayera en el cliché del diálogo interno, decidimos cooperar con los poderosos. El medio local "Chutian "Metropolitan Daily" coopera con los medios para albergar todo el proceso y dar seguimiento a los informes. De esta manera, la participación de los medios en realidad utiliza la credibilidad y autoridad de los medios para brindar una garantía de integridad. Los consumidores, naturalmente, estarán más entusiasmados por participar.
Para romper las barreras psicológicas de los consumidores, atraer la atención y participar activamente, también debemos crear un buen "impulso". Este "impulso" significa que debemos ser buenos aprovechando el impulso y crear impulso (atmósfera promocional). El Festival de Moda y Belleza de Chutian de 2005 comenzó con el lema "Sé bella si quieres ser bella", tomando prestado el poder de "Canta si quieres cantar" de Super Girl. Al mismo tiempo, incorporamos la "Experiencia gratuita de cirugía plástica". Selección", "PK en el sitio", "seleccionado para ser el portavoz de imagen" y otras actividades, y durante el evento, se utilizarán 8 páginas en color consecutivas para promocionar el evento cada semana, maximizando la creación de una atmósfera de evento de " "Hermosa si quieres ser bella", y regístrate de inmediato. Hubo una oleada de personas y el efecto superó las expectativas.
No basta con tener un buen “poder”, el diseño de las actividades promocionales también debe ser “interesante”, es decir, fresco e interesante. El consumo en sí es algo feliz, si esto se refleja mejor en el proceso de consumo, sin duda se logrará un buen efecto promocional. Por ejemplo, las audiciones y PK anteriores están llenas de frescura y emoción, lo que permite a los consumidores aceptar felizmente la información promocional y eliminar más fácilmente sus barreras psicológicas y lograr un consumo impulsivo.
La última palabra "Hui" significa beneficios. Las promociones navideñas tienen como objetivo maximizar las ventas en un corto período de tiempo. Para lograr este objetivo, son necesarios los beneficios adecuados. Sin embargo, este beneficio debe darse con habilidad y bien, de lo contrario, puedes quedar atrapado en la vergüenza de regalar muchos regalos y reducir mucho el precio, pero al final nadie lo compra. El diseño de los descuentos debe estar estrechamente relacionado con las ventas finales. Siempre que el diseño sea razonable, el propósito de la promoción se puede lograr bien. Creo que muchos responsables de promoción corporativa tienen un profundo conocimiento de este aspecto.
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