¿Cuál es el ámbito de aplicación del modelo Ada, el modelo DiBoda y el modelo Edpa en promoción?
Es adecuado que los clientes presten atención al producto y el cliente esté interesado en el producto promocionado por el vendedor. De esta forma también se generará el deseo del cliente, lo que le impulsará a adoptar un comportamiento de compra y finalmente completar la transacción.
2. Ámbito de aplicación del modelo Diboda
Adecuado para vender a clientes antiguos y familiares. Se aplica a la venta de productos intangibles, como seguros, servicios técnicos y productos de información, así como a compradores organizados.
Es necesario identificar y definir con precisión las necesidades y deseos del cliente. A juzgar por un gran número de prácticas de ventas, los verdaderos obstáculos a la promoción provienen de necesidades y deseos no satisfechos.
3. Ámbito de aplicación del modelo Edpa
Es adecuado para clientes con deseos y objetivos de compra claros.
Si los vendedores destacan proactivamente los beneficios del producto cuando se acercan a los clientes, pueden externalizar la eficacia intrínseca del producto y hacer todo lo posible para satisfacer las necesidades del cliente.
Datos ampliados:
A la hora de vender, algunos productos no se ajustan a los deseos del cliente. Al vender productos a los clientes, el personal de ventas debe seleccionar rápidamente aquellos productos que no satisfacen las necesidades del cliente para que los clientes puedan comprar productos adecuados tanto como sea posible, pero no pueden eliminar productos fácilmente, por lo que deben realizar una investigación y un análisis de mercado objetivos.
"Edbo" es la transliteración de las cinco letras inglesas IDEPA.
Identificar y alinear promociones con las necesidades del cliente. Demostración, demostrando el producto a los clientes.
Eliminar, eliminar productos inadecuados. Demostrar que la elección del cliente es correcta.
Aceptación, incitando a los clientes a aceptar el producto. ?
Enciclopedia Baidu - Modo Ada
Enciclopedia Baidu - Fórmula Diboda
Enciclopedia Baidu - Modo Edpa