¿Cuáles son los modelos impulsores para el desarrollo de nuevos productos? ¿Cómo eligen las empresas?
Es propicio para mejorar la competitividad de las empresas en el mercado, ampliar la cuota de mercado y satisfacer las necesidades de producción personalizada y actualizaciones de productos.
El modelo de gestión del desarrollo de productos es el siguiente:
Primero, desarrollo funcional de la gestión de proyectos;
Segundo, PACE (método de optimización del ciclo y producto);< /p >
Tercero, IPD (Desarrollo integrado de productos);
Cuarto, SGS (Stage Gate System);
Verbo (abreviatura de verbo) PVM (Modelo de gestión del valor del producto). ) ).
Algunos académicos como la Universidad de Tsinghua y la Universidad de Zhejiang han propuesto algunos modelos de gestión nuevos, pero el marco principal básicamente no se ha desviado de los modelos anteriores.
La clasificación del desarrollo de nuevos productos se puede clasificar desde múltiples perspectivas con el fin de facilitar el análisis y la investigación de nuevos productos.
1. Clasificación según procedimientos de innovación de nuevos productos
① Productos nuevos. Se refiere a productos elaborados utilizando nuevas tecnologías y principios.
②Mejorar nuevos productos. Se refiere a un producto nuevo que ha mejorado su apariencia y rendimiento hasta cierto punto mediante mejoras tecnológicas basadas en la tecnología y los principios del producto original.
(3) Reemplazar con productos nuevos. Nuevos productos que son nuevas tecnologías, nuevas estructuras, nuevos métodos o nuevos materiales que han logrado grandes avances basados en la tecnología original.
2. En función de las características del posicionamiento del nuevo producto.
(1) Nuevos productos regionales o empresariales. Se refiere a productos que se han producido en otras regiones o empresas de China, pero que se producen y venden en esta región o empresa por primera vez.
②Nuevos productos nacionales. Se refiere a productos que han sido producidos con éxito en una prueba en el extranjero pero que se produjeron y vendieron en el país por primera vez.
③Novedades internacionales. Se refiere a productos que se desarrollan con éxito y se ponen en producción y venta por primera vez en el mundo.
3. Según el nuevo modelo de desarrollo de productos.
(1) Introducción tecnológica de nuevos productos. Es un producto fabricado mediante la introducción directa de tecnologías maduras que ya están en el mercado, evitando la dificultad de las débiles capacidades de autodesarrollo.
②Desarrollo independiente de nuevos productos. Se refiere a productos que se desarrollan y fabrican de forma independiente a partir de las funciones del producto requeridas por los usuarios, combinados con la investigación de nuevas tecnologías y nuevos materiales, explorando los principios y estructuras que pueden cumplir con los requisitos funcionales.
③Productos de desarrollo mixto. Se refiere a un nuevo producto fabricado combinando piezas importadas directamente y piezas desarrolladas de forma independiente durante el proceso de desarrollo de nuevos productos.
Proceso de desarrollo de nuevos productos
1. Generar ideas
Un nuevo producto exitoso surge primero de una idea creativa. Los nuevos "conceptos" de productos se desarrollan sobre la base de la estrategia corporativa. Las principales fuentes de "ideas" para nuevos productos son los compradores (incluidos consumidores y usuarios industriales), expertos, mayoristas, minoristas, competidores, comercializadores corporativos y tomadores de decisiones en todos los niveles.
2. Selección de ideas
Las empresas analizan las ideas obtenidas de todos los aspectos y seleccionan buenas ideas para su posterior desarrollo. Se deben considerar las perspectivas de desarrollo del producto al realizar la selección para evitar el mal uso y el abandono.
3. Análisis de la situación empresarial
La empresa lleva a cabo una investigación exhaustiva y un análisis de viabilidad sobre el plan de desarrollo de nuevos productos previsto desde aspectos técnicos, económicos, sociales y otros, y finalmente determina si hacerlo. Desarrollar la decisión de nuevos productos.
4. Diseño del producto
Después del análisis comercial, el plan de producción del nuevo producto ha entrado en la etapa de implementación. Esta etapa suele consumir mucha mano de obra y recursos materiales y requiere mucha inversión.
5. Marketing de prueba de mercado
El propósito de esta etapa es comprender cómo deben responder los consumidores y distribuidores ante el procesamiento, uso y recompra del producto real, así como del mercado. capacidad. A través del marketing de prueba de mercado, se puede obtener información valiosa, como compradores, distribuidores, efectividad de los planes de marketing, potencial de mercado y otros asuntos.
6. Ventas oficiales
En esta etapa, los especialistas en marketing deben determinar la escala de producción del nuevo producto y formular una estrategia de marketing razonable. Determinar el momento de introducción, el área de lanzamiento y el mercado objetivo de nuevos productos para ingresar exitosamente al mercado y expandir las ventas.
Estrategia de desarrollo de nuevos productos
El desarrollo de nuevos productos es una parte importante de la estrategia de productos de una empresa. Las principales estrategias para el desarrollo de nuevos productos son:
1. Estrategia líder
Esta estrategia consiste en priorizar el desarrollo mediante la adopción de nuevos principios, nuevas tecnologías y nuevas estructuras en una feroz competencia de marca. nuevos productos, disfrutando así de un éxito ilimitado en el mercado. El desarrollo de tales productos cae principalmente dentro del ámbito de la invención y la creación. Utilizar esta estrategia requiere una gran inversión, una gran cantidad de trabajo de investigación científica y mucho tiempo para experimentar con nuevos productos.
2. Estrategia de autotrascendencia
El enfoque de esta estrategia no son los beneficios inmediatos, sino los beneficios a largo plazo. Esta estrategia comercial de renunciar temporalmente a algunos beneficios inmediatos y, en última instancia, obtener más ganancias actualizando y mejorando los productos requiere que las empresas tengan un concepto de "perspectivas de ganancias" a largo plazo, se concentren en cultivar mercados potenciales y cultiven el coraje y el coraje para superarse a sí mismos. No sólo eso, también necesitan tecnología poderosa que los respalde.
Seguir la estrategia
Las empresas que adoptan esta estrategia suelen imitar o mejorar parcialmente e innovar productos existentes en el mercado, pero los principios y estructuras básicos son similares a los productos existentes.
Estas empresas siguen a los pioneros de las tecnologías existentes para obtener tecnologías maduras y establecidas con menos inversión, y luego utilizan sus ventajas únicas de mercado o de precio para erosionar la posición comercial de los primeros desarrolladores en la competencia.
4. Estrategia para llenar vacíos
Cada empresa no puede satisfacer completamente ninguna demanda en el mercado, por lo que siempre hay necesidades insatisfechas en el mercado, lo que deja a las empresas con un cierto espacio. para el desarrollo. Esto requiere que las empresas realicen un análisis detallado de los productos existentes y las demandas de los consumidores en el mercado para encontrar mercados desocupados.
Características de un nuevo producto desarrollado con éxito
Un nuevo producto desarrollado con éxito debe tener las siguientes características:
1. La miniaturización y la portabilidad garantizan que el producto esté bajo consumo. La premisa de la calidad es que es más pequeño, más liviano y más fácil de mover.
2. Multifuncional, el nuevo producto tiene múltiples usos, lo que no solo es conveniente para los compradores, sino que también aumenta su interés en comprar.
3. Tener un fuerte sentido de los tiempos y los nuevos productos pueden reflejar el espíritu de los tiempos, cultivar y desencadenar nuevas demandas y formar nuevos mercados.
4. Simplificar, hacer que la estructura y el uso sean lo más fáciles de usar y de mantener posible.
5. Favorece la protección del medio ambiente, los nuevos productos ahorran energía, o el consumo de materias primas es muy bajo, o favorece la protección del medio ambiente. Eficaz para eliminar "tres desperdicios" y "tres males".
6. Fuerte adaptabilidad. Los nuevos productos deben adaptarse a los hábitos de consumo y los conceptos de productos de las personas.
7. Ventajas relativas destacadas. En comparación con los productos originales del mercado, los nuevos productos tienen ventajas únicas, como buen rendimiento, alta calidad, facilidad de uso, portabilidad o bajo precio.
8. La ergonomía debería tenerse más en cuenta en los productos de consumo.
Medidas para garantizar el éxito del desarrollo de nuevos productos
El desarrollo de nuevos productos es muy arriesgado. Los altos directivos pueden ignorar los informes negativos de la investigación de mercado y promover vigorosamente sus ideas de productos favoritos. Sí; , pero el tamaño del mercado está sobreestimado; el producto real puede no cumplir con los requisitos de diseño; el producto puede estar incorrectamente posicionado en el mercado, no publicitarse de manera efectiva, o el producto puede tener un precio excesivo, o su desarrollo puede costar más que los costos anticipados; , o un feroz contraataque de un competidor, puede ser más fuerte de lo estimado de antemano.
Las empresas deben hacer lo siguiente al desarrollar nuevos productos:
En primer lugar, deben realizar una investigación de mercado detallada y exhaustiva para comprender la demanda del mercado de este nuevo producto, de modo que cuando Cuando se lanza el producto, se puede entregar a un mercado objetivo predeterminado.
En segundo lugar, el desarrollo requiere garantías organizativas seguras y fiables. Las empresas pueden confiar el desarrollo de nuevos productos a sus gerentes industriales, o pueden establecer directamente un departamento de desarrollo de nuevos productos para que sea responsable de todos los asuntos relacionados con el desarrollo de nuevos productos, y luego establecer un comité de gestión para supervisar y revisar el desarrollo de nuevos productos.
Formas de acortar el ciclo de desarrollo de nuevos productos
El desarrollo continuo de nuevos productos es el factor principal para formar una ventaja competitiva. Cómo acortar el ciclo de desarrollo de nuevos productos es la clave para el lanzamiento exitoso de nuevos productos.
1 Liderazgo efectivo
En las empresas japonesas, el líder del equipo de desarrollo de nuevos productos tiene mucho poder. Es un líder, no un coordinador general. El puesto de líder de equipo es un puesto codiciado que puede ascender fácilmente. Por el contrario, en las empresas americanas, el líder del equipo no tiene poder real y su trabajo es sólo coordinar. Sus intentos de persuadir a los miembros del equipo de diferentes funciones para que trabajaran juntos lo dejaron indefenso ante un problema tras otro.
Trabajar juntos
En las empresas japonesas, para desarrollar nuevos productos, el líder del proyecto organiza un equipo y el equipo trabaja hasta que se desarrolla el nuevo producto. Los miembros del equipo provienen de diferentes departamentos funcionales, incluidas personas de los departamentos de evaluación de mercado, planificación de producción, diseño, tecnología y línea de producción. Aunque los miembros del equipo mantienen contacto con sus respectivos departamentos funcionales, su trabajo está completamente bajo el control del líder del proyecto, y el líder del proyecto también evalúa su desempeño laboral. El líder del proyecto también puede decidir si los miembros del equipo pueden participar en nuevos proyectos. el futuro.
Comunicarse entre sí
Cuando las empresas occidentales desarrollan nuevos productos, siempre deciden al final algunas cuestiones importantes para la toma de decisiones. Debido a que los miembros del equipo evitan conflictos y el trabajo se realiza secuencialmente de un departamento a otro, la comunicación entre los miembros es muy difícil. Por el contrario, las empresas japonesas que implementaron la producción ajustada reunieron a todos los miembros del equipo a partir del segundo año y se comprometieron a asumir la responsabilidad del proyecto. Todos se comunican entre sí y deciden algunos temas importantes desde el principio. Aunque las personas de algunos departamentos (como evaluación de mercado, planificación de productos) no necesitan continuar participando en actividades grupales a medida que avanza el proyecto, el proyecto puede avanzar sin problemas porque la segunda cuestión importante se decide al principio.
4. Desarrollo sincrónico
Reunir a personas de varios departamentos puede permitir que se lleven a cabo muchas acciones simultáneamente, acortando así en gran medida el ciclo de desarrollo. En el proceso de desarrollo de nuevos productos, el ciclo de diseño y procesamiento de moldes es muy largo. Para acelerar el desarrollo, la preparación y el diseño del molde se pueden realizar simultáneamente. Debido a que el diseñador de moldes trabaja junto con el diseñador, el diseñador de moldes obtiene del diseñador el tamaño aproximado del producto recién diseñado y el tipo de piezas al principio. Así que puedes pedir los espacios en blanco del molde con antelación. Cuando se finaliza el diseño, el espacio en blanco está listo. En el modo de producción en masa, el trabajo generalmente se realiza de forma secuencial y el ciclo de fabricación del molde suele durar dos años.
Según el modelo de desarrollo sincrónico, el ciclo de fabricación de moldes es de sólo un año, lo que se reduce a la mitad.
Cuestiones a las que se debe prestar atención en el desarrollo de nuevos productos
1. Realizar planes de desarrollo de productos centrados en funciones
El desarrollo de nuevos productos está centrado. en torno a la realización de determinadas funciones realizadas. Después de realizar una investigación de mercado y descubrir las necesidades exactas de los usuarios, puede analizar la brecha entre las funciones reales proporcionadas por los productos de la empresa y las necesidades objetivas, y obtener información útil, como qué funciones aún están en blanco y qué funciones no están bien proporcionadas. . Obviamente, después de analizar la fortaleza de I + D de la empresa y el estado de producción y operación, se puede formular un plan de desarrollo de productos para superar algunas de las deficiencias anteriores, y su contenido de trabajo se llevará a cabo a lo largo de la línea principal de funciones.
2. Minimizar el coste total del producto.
Un prerrequisito importante para que un producto tenga una ventaja competitiva es su bajo coste total. En el concepto tradicional, las empresas sólo consideran los costos de fabricación e ignoran los costos de uso, creyendo que los costos de fabricación están determinados por el proceso de producción y operación. Ésta es una visión unilateral. De hecho, la mayor parte de la responsabilidad de los costos del producto (más del 80% en el informe de investigación) recae en los departamentos de diseño, desarrollo y operaciones de producción, mientras que la responsabilidad de los costos del departamento de fabricación está determinada principalmente por la etapa de diseño. Por tanto, es necesario reducir el coste total del producto durante todo el proceso de desarrollo de nuevos productos y coordinar la relación entre los costes de fabricación y los costes de uso. Por ejemplo, al diseñar un producto, bajo la premisa de satisfacer las necesidades funcionales del usuario, la estructura del producto debe simplificarse tanto como sea posible para facilitar la fabricación y el mantenimiento, reduciendo así el costo de fabricación y el costo de uso del producto al diseñar; El sistema operativo de producción, el diseño del producto también debe estar dentro del rango aproximado de los costos de fabricación del producto determinados, utilizar tecnologías avanzadas y aplicables y soluciones de proceso óptimas que sean consistentes con la situación real de la empresa para minimizar los costos de fabricación del producto.
3. Formar un círculo virtuoso de desarrollo de nuevos productos.
El llamado círculo virtuoso se refiere a la mejora normal de los productos. Por lo tanto, las empresas deben conceder gran importancia al desarrollo de nuevos productos y formular un plan de trabajo completo para el desarrollo de nuevos productos. Mientras producen y operan productos de primera generación, deben desarrollar activamente productos de segunda generación, investigar productos de tercera generación y concebir productos de cuarta generación. -Productos de generación para garantizar una producción y operación continuas. El lanzamiento de nuevos productos en el mercado permite a la empresa mantener una fuerte vitalidad durante todo el proceso de producción y operación y continuar buscando el desarrollo.
4. Desarrollar el pensamiento creativo
Ya sea el desarrollo de productos más nuevos o modificaciones menores de productos antiguos, la creatividad debe ser la base. El desarrollo de nuevos productos surge de ideas creativas. Por lo tanto, se deben utilizar técnicas creativas efectivas como la estimulación intelectual, listas de verificación, fotografías completas y enumeración de deficiencias para aprovechar la creatividad potencial y obtener ideas de productos valiosas. Guíe a las personas para que se desarrollen y piensen en todas las direcciones.