Colección de citas famosas - Frases motivadoras - ¿Cómo cultivar marcas corporativas comerciales en la nueva situación? En la nueva situación, cómo cultivar marcas clave, mejorar los niveles de marketing de las marcas y garantizar el desarrollo sostenible de la industria se ha convertido en un tema importante que las empresas comerciales de tabaco de todos los niveles deben realizar una investigación en profundidad. El autor habla sobre algunos entendimientos y pensamientos sobre el cultivo de marcas de cigarrillos en la nueva situación. Crear un entorno de mercado justo es el objetivo del cultivo de marcas, y el cultivo de marcas es la máxima prioridad de las empresas comerciales de tabaco. El principal objetivo actual del cultivo de marcas en empresas comerciales es crear un entorno de mercado competitivo y justo para el desarrollo de marcas. El autor cree que la clave para crear un entorno de mercado competitivo justo es establecer y mejorar el mecanismo de introducción y salida de la marca. El primero es formular criterios de evaluación para la introducción y salida de la marca. ¿Qué marcas pueden entrar y qué marcas deberían salir? Las empresas comerciales deben formular planes de desarrollo de marca a mediano y largo plazo, aclarar la dirección del desarrollo de la marca y centrarse de cerca en los objetivos de desarrollo "532" y "461" propuestos por la Administración Estatal. combinan las características de consumo del mercado de la jurisdicción, y el reconocimiento del mercado es el criterio principal para medir si una marca es comercializable, y las opiniones de los clientes minoristas y los gustos de los consumidores se utilizan como guía para el cultivo de la marca. Seleccionar marcas centrales clave y marcas potenciales que sean comercializables en el mercado local como objetivos de cultivo, aclarar cuáles son variedades clave, cuáles son variedades auxiliares, cuáles son marcas de reserva y tratar de promover el conjunto paso a paso. Con base en el plan de desarrollo de marca a mediano y largo plazo para los próximos 3 a 5 años, formulamos un plan de trabajo de cultivo de marca para el próximo año al final de cada año, y revisamos y ajustamos continuamente la marca a mediano y largo plazo. plan de desarrollo. El segundo es introducir un mecanismo de competencia moderado. En lo que respecta al cuerpo principal de la competencia, no todas las marcas (especificaciones) pueden participar, pero se debe alentar a participar a todas las marcas (especificaciones) que cumplan con el plan de desarrollo de marcas regionales; Las marcas de cigarrillos de las empresas industriales deben centrarse en el estilo, las características, competir en calidad y otros puntos clave para evitar la competencia desleal. Hay varios problemas que deben resolverse en la integración y el reemplazo de marcas. Para las empresas comerciales, la esencia del cultivo de marcas es la integración y el reemplazo de marcas, es decir, el proceso de promover la expansión de las marcas principales clave y la contracción de las marcas principales no clave. Es previsible que algunas marcas nuevas de las que los minoristas no han oído hablar lleguen silenciosamente a los mostradores durante este proceso, mientras que algunas marcas urgentes que alguna vez se vendieron en el mercado desaparecerán gradualmente. En este proceso, varios problemas difíciles que las empresas comerciales deben resolver son: ¿Qué deben hacer los minoristas si no pueden conseguir los cigarrillos que quieren vender? ¿Qué deberían hacer los minoristas si no pueden vender sus cigarrillos? ¿Qué deberían hacer los consumidores si no pueden comprar los cigarrillos que quieren? Si se resuelven estos tres problemas, el cultivo de la marca será exitoso. Las razones de estos problemas: Primero, algunos minoristas no comprenden las políticas de desarrollo de la industria tabacalera. La dependencia de algunas marcas (especificaciones) de cigarrillos no clave es demasiado alta. Debido a la necesidad de cultivar grandes marcas, algunas marcas (especificaciones) sin potencial de desarrollo serán inevitablemente reemplazadas por marcas estratégicas con potencial de desarrollo. Antes de la integración, algunas marcas (especificaciones) pueden ser las más vendidas y las más demandadas en algunos mercados, y algunos minoristas dependen demasiado de ellas. Una contradicción entre oferta y demanda surge cuando la oferta disminuye debido a la necesidad de consolidación y reemplazo. Por ejemplo, la marca Hongmei del Grupo Hongta fue alguna vez la marca de cigarrillos más grande de China, y la especificación Hongmei (amarillo suave) ha sido una de las cuatro especificaciones de cigarrillos más populares en el mercado de Guangxi Baise en los últimos años. Sin embargo, a juzgar por la tendencia de desarrollo de las marcas nacionales de cigarrillos, debido a la baja estructura, no es propicio continuar desarrollándose hasta convertirse en una gran marca en la nueva situación. Hongta Group utilizará las dos marcas de Hongtashan y Yuxi para atacar "532. " y "46655". En segundo lugar, algunos minoristas carecen de las habilidades necesarias para lanzar nuevos productos. En términos generales, la construcción actual de terminales de las empresas minoristas de cigarrillos todavía se encuentra en un nivel bajo y es común que los nuevos productos se las arreglen solos después de ser colocados en los estantes. Muchos minoristas carecen del conocimiento necesario sobre la promoción de la marca y no comprenden la cultura de la marca, las características y los puntos de venta de los nuevos productos. También carecen de la iniciativa para presentar nuevos productos a los clientes, lo que hace que nadie esté interesado en los nuevos productos. Los cigarrillos comprados no se pueden vender, lo que perjudica de manera invisible los intereses económicos de los minoristas, lo que naturalmente los desalienta a volver a comprarlos. No favorece el crecimiento y la expansión de nuevos productos y también reduce la lealtad y la cooperación de los minoristas con las empresas tabacaleras. En tercer lugar, algunos consumidores tardarán algún tiempo en cambiar sus hábitos de consumo. Algunos consumidores han formado hábitos de consumo de cigarrillos relativamente estables. Tienen preferencia por un determinado producto de cigarrillos y, a menudo, no están dispuestos a probar otros productos de cigarrillos. Por lo tanto, es difícil cambiar sus hábitos de consumo originales en un corto período de tiempo y aceptar las necesidades. de nuevos productos de cigarrillos. Cuando sus productos de cigarrillos originales se retiran del mercado debido a la necesidad de integrar la marca, si los minoristas no pueden introducir activamente nuevos productos alternativos para ellos, la satisfacción que genera la compra de sus productos de cigarrillos preferidos originales desaparecerá y el consumo disminuirá. Los consumidores a menudo se quejan de que no pueden comprar los productos de cigarrillos que desean.
¿Cómo cultivar marcas corporativas comerciales en la nueva situación? En la nueva situación, cómo cultivar marcas clave, mejorar los niveles de marketing de las marcas y garantizar el desarrollo sostenible de la industria se ha convertido en un tema importante que las empresas comerciales de tabaco de todos los niveles deben realizar una investigación en profundidad. El autor habla sobre algunos entendimientos y pensamientos sobre el cultivo de marcas de cigarrillos en la nueva situación. Crear un entorno de mercado justo es el objetivo del cultivo de marcas, y el cultivo de marcas es la máxima prioridad de las empresas comerciales de tabaco. El principal objetivo actual del cultivo de marcas en empresas comerciales es crear un entorno de mercado competitivo y justo para el desarrollo de marcas. El autor cree que la clave para crear un entorno de mercado competitivo justo es establecer y mejorar el mecanismo de introducción y salida de la marca. El primero es formular criterios de evaluación para la introducción y salida de la marca. ¿Qué marcas pueden entrar y qué marcas deberían salir? Las empresas comerciales deben formular planes de desarrollo de marca a mediano y largo plazo, aclarar la dirección del desarrollo de la marca y centrarse de cerca en los objetivos de desarrollo "532" y "461" propuestos por la Administración Estatal. combinan las características de consumo del mercado de la jurisdicción, y el reconocimiento del mercado es el criterio principal para medir si una marca es comercializable, y las opiniones de los clientes minoristas y los gustos de los consumidores se utilizan como guía para el cultivo de la marca. Seleccionar marcas centrales clave y marcas potenciales que sean comercializables en el mercado local como objetivos de cultivo, aclarar cuáles son variedades clave, cuáles son variedades auxiliares, cuáles son marcas de reserva y tratar de promover el conjunto paso a paso. Con base en el plan de desarrollo de marca a mediano y largo plazo para los próximos 3 a 5 años, formulamos un plan de trabajo de cultivo de marca para el próximo año al final de cada año, y revisamos y ajustamos continuamente la marca a mediano y largo plazo. plan de desarrollo. El segundo es introducir un mecanismo de competencia moderado. En lo que respecta al cuerpo principal de la competencia, no todas las marcas (especificaciones) pueden participar, pero se debe alentar a participar a todas las marcas (especificaciones) que cumplan con el plan de desarrollo de marcas regionales; Las marcas de cigarrillos de las empresas industriales deben centrarse en el estilo, las características, competir en calidad y otros puntos clave para evitar la competencia desleal. Hay varios problemas que deben resolverse en la integración y el reemplazo de marcas. Para las empresas comerciales, la esencia del cultivo de marcas es la integración y el reemplazo de marcas, es decir, el proceso de promover la expansión de las marcas principales clave y la contracción de las marcas principales no clave. Es previsible que algunas marcas nuevas de las que los minoristas no han oído hablar lleguen silenciosamente a los mostradores durante este proceso, mientras que algunas marcas urgentes que alguna vez se vendieron en el mercado desaparecerán gradualmente. En este proceso, varios problemas difíciles que las empresas comerciales deben resolver son: ¿Qué deben hacer los minoristas si no pueden conseguir los cigarrillos que quieren vender? ¿Qué deberían hacer los minoristas si no pueden vender sus cigarrillos? ¿Qué deberían hacer los consumidores si no pueden comprar los cigarrillos que quieren? Si se resuelven estos tres problemas, el cultivo de la marca será exitoso. Las razones de estos problemas: Primero, algunos minoristas no comprenden las políticas de desarrollo de la industria tabacalera. La dependencia de algunas marcas (especificaciones) de cigarrillos no clave es demasiado alta. Debido a la necesidad de cultivar grandes marcas, algunas marcas (especificaciones) sin potencial de desarrollo serán inevitablemente reemplazadas por marcas estratégicas con potencial de desarrollo. Antes de la integración, algunas marcas (especificaciones) pueden ser las más vendidas y las más demandadas en algunos mercados, y algunos minoristas dependen demasiado de ellas. Una contradicción entre oferta y demanda surge cuando la oferta disminuye debido a la necesidad de consolidación y reemplazo. Por ejemplo, la marca Hongmei del Grupo Hongta fue alguna vez la marca de cigarrillos más grande de China, y la especificación Hongmei (amarillo suave) ha sido una de las cuatro especificaciones de cigarrillos más populares en el mercado de Guangxi Baise en los últimos años. Sin embargo, a juzgar por la tendencia de desarrollo de las marcas nacionales de cigarrillos, debido a la baja estructura, no es propicio continuar desarrollándose hasta convertirse en una gran marca en la nueva situación. Hongta Group utilizará las dos marcas de Hongtashan y Yuxi para atacar "532. " y "46655". En segundo lugar, algunos minoristas carecen de las habilidades necesarias para lanzar nuevos productos. En términos generales, la construcción actual de terminales de las empresas minoristas de cigarrillos todavía se encuentra en un nivel bajo y es común que los nuevos productos se las arreglen solos después de ser colocados en los estantes. Muchos minoristas carecen del conocimiento necesario sobre la promoción de la marca y no comprenden la cultura de la marca, las características y los puntos de venta de los nuevos productos. También carecen de la iniciativa para presentar nuevos productos a los clientes, lo que hace que nadie esté interesado en los nuevos productos. Los cigarrillos comprados no se pueden vender, lo que perjudica de manera invisible los intereses económicos de los minoristas, lo que naturalmente los desalienta a volver a comprarlos. No favorece el crecimiento y la expansión de nuevos productos y también reduce la lealtad y la cooperación de los minoristas con las empresas tabacaleras. En tercer lugar, algunos consumidores tardarán algún tiempo en cambiar sus hábitos de consumo. Algunos consumidores han formado hábitos de consumo de cigarrillos relativamente estables. Tienen preferencia por un determinado producto de cigarrillos y, a menudo, no están dispuestos a probar otros productos de cigarrillos. Por lo tanto, es difícil cambiar sus hábitos de consumo originales en un corto período de tiempo y aceptar las necesidades. de nuevos productos de cigarrillos. Cuando sus productos de cigarrillos originales se retiran del mercado debido a la necesidad de integrar la marca, si los minoristas no pueden introducir activamente nuevos productos alternativos para ellos, la satisfacción que genera la compra de sus productos de cigarrillos preferidos originales desaparecerá y el consumo disminuirá. Los consumidores a menudo se quejan de que no pueden comprar los productos de cigarrillos que desean.
Las contramedidas para el cultivo de marcas en empresas comerciales consisten principalmente en analizar las causas de los problemas desde dos aspectos: los minoristas y los consumidores. De hecho, "los clientes nunca se equivocan, y también es culpa nuestra si pensamos que se equivocan". Desde una perspectiva más profunda, esto es una manifestación de la falta de trabajo sólido de nuestras empresas comerciales de tabaco. Por lo tanto, el autor cree que las empresas comerciales de tabaco pueden resolver el problema fortaleciendo los siguientes aspectos: primero, fortalecer el aprendizaje y la publicidad de las políticas de la industria y mejorar el conocimiento del cultivo de marcas por parte de los comercializadores y minoristas. Por un lado, los especialistas en marketing deben fortalecer su estudio de las políticas de desarrollo de la industria. Por otro lado, se debe prestar atención a la publicidad y a las explicaciones a los inversores minoristas. Hacer pleno uso de las plataformas de pedidos en línea, plataformas de SMS, periódicos y revistas, capacitación centralizada para minoristas, visitas in situ de gerentes de cuentas, etc. para dar a conocer a los minoristas las directrices y políticas de desarrollo de la industria tabacalera, y mejorar eficazmente el entusiasmo y la iniciativa de los minoristas en promoción de marca. El segundo es fortalecer el mecanismo de capacitación y mejorar las habilidades de cultivo de marca de los especialistas en marketing y minoristas. Por un lado, es necesario fortalecer la capacitación de los gerentes de cuentas sobre el conocimiento del cultivo de marcas para que puedan dominar la teoría del cultivo de marcas en la gestión moderna del marketing de cigarrillos; por otro lado, es necesario fortalecer la capacitación de los minoristas sobre las marcas; habilidades de cultivo. El tercero es rastrear dinámicamente las características del comportamiento del consumidor y guiar científicamente las necesidades de consumo del consumidor. En el proceso de cultivar marcas, las empresas comerciales deben utilizar a los consumidores como punto de apoyo para mejorar los niveles de servicio de marketing. A través de información proporcionada por gerentes de cuentas, ordenantes telefónicos y oficiales de información de mercado establecidos en algunas áreas, estudiamos la relación entre diferentes edades, ingresos económicos, estilos de vida y consumidores objetivo de marca, así como la relación entre el comportamiento del consumidor y factores detallados como el gusto. y embalaje. Cuarto, profundizar la cooperación industrial y comercial y fortalecer el seguimiento y evaluación de marcas. Las empresas comerciales deberían fortalecer la comunicación con la industria. Además, las empresas comerciales deberían evaluar rápidamente el cultivo de marcas. Fortalecer el mantenimiento de marcas clave con alto reconocimiento en el mercado y buen potencial de crecimiento para promover su rápido crecimiento para las marcas de cigarrillos con un desempeño de ventas en declive, los consumidores no están dispuestos a comprar y los minoristas no están dispuestos a vender, después de que el inventario se digiera oportunamente; De esta manera, se debe detener su cultivo y retirarlo del mercado. A través de la evaluación y mantenimiento, la oferta de bienes se acerca a las necesidades reales de los consumidores de la región. En resumen, el cultivo de marcas por parte de empresas comerciales tiene dos contenidos centrales: uno es crear un entorno de mercado de competencia leal y el otro es manejar adecuadamente los problemas causados por la integración y sustitución de marcas. El primero resuelve principalmente el problema de la satisfacción de la industria y el segundo resuelve principalmente el problema de la satisfacción del minorista y del consumidor. Sólo comprendiendo estos dos contenidos centrales podremos lograr las "tres satisfacciones" y promover el desarrollo saludable de las marcas principales clave. Cultivar marcas de cigarrillos clave y hacerlas más grandes y más fuertes es la clave para lograr el desarrollo sostenible de la industria tabacalera. Por lo tanto, sólo unificando aún más nuestro pensamiento, creando conciencia, combinando la realidad y centrándonos en el largo plazo podremos superar continuamente los difíciles problemas en el cultivo de marcas clave y troncales y sentar una base sólida para el cultivo de marcas clave y troncales para alcanzar un nuevo nivel.