Levantar consignas
Echemos un vistazo a algunos incentivos para nuestras tiendas franquiciadas:
1. Incentivar las guías de compras, la comisión es el mayor incentivo. También espero firmar un pedido grande y no todos pueden vender a un precio especial todos los meses. Aunque la empresa parece tener muchos pedidos, la calidad de los mismos en realidad no es alta. Vea cómo nuestro centro comercial fomenta las guías de compras:
Respuesta: La pintura y los productos de madera maciza anteriores se acumulan según el valor del contrato del gabinete × 1,5%;
B: UV y película se cargan laminados Monto del contrato del gabinete * 1.2/%
c: Productos de melamina se devengan al monto del contrato del gabinete × 1%
d: Electrodomésticos, fregaderos, y las cestas se acumulan al 2%;
Las características más importantes de este método de incentivo son: en primer lugar, utiliza incentivos para guiar a los empleados a firmar pedidos grandes y recomendar productos de alta gama; recomendación de electrodomésticos, se establece especialmente una comisión más alta.
Para implementar una tarea de garantía única para los vendedores, el monto base es de 1.000 yuanes y el monto excedente se acumula al 3%.
2. Motivación personal:
1) Cuando un vendedor firma de forma independiente un pedido de más de 30.000 yuanes, se notificará a la empresa para que lo elogie, con un estímulo positivo de 50 yuanes y un pedido de 40.000 yuanes o más de 100 yuanes.
2) Aquellos que hayan realizado contribuciones destacadas al rendimiento mensual de la empresa, como firmar 8 pedidos y completar el 60% o más de forma independiente, recibirán un incentivo positivo de 50 yuanes.
3) Los nuevos puntos de venta o sugerencias pueden utilizar la tienda directamente para la empresa y generar beneficios. Además de otorgar honores de nombre, como el "modelo **", se está promocionando a 50 yuanes.
4) La empresa ha organizado visitas guiadas de un día durante tres meses consecutivos para cumplir con los estándares de las tiendas de oro.
5) Para los empleados que hayan logrado un buen desempeño y hayan realizado contribuciones destacadas a la empresa, si su desempeño personal alcanza más del 80% del desempeño de la tienda, el gerente general los premiará como "Héroes del Piano Marketing". en la reunión mensual y se otorgará una recompensa en efectivo de 100 a 200 yuanes.
6) El héroe del marketing de piano es una base importante para la evaluación de los nuevos gerentes de tienda.
3. La motivación del equipo es más adecuada para tiendas multitienda.
(1) Selección mensual "Tienda de Oro". En respuesta a la situación actual de las cinco tiendas en Wuhan, se lanzó una selección mensual de tiendas de oro, con un premio mensual de 500 yuanes en efectivo.
Criterios de evaluación
1) La tienda cumple estrictamente con el sistema de gestión de la empresa y garantiza que el 6S de la tienda esté limpio y ordenado.
2) Cumplir de manera excelente las tareas de desempeño de entrega.
3) Trabajo en equipo, buena comunicación, ayuda mutua y amistad.
4) Implementar estrictamente el sistema de limpieza diaria (10 minutos) y de reuniones semanales, y mantener registros. La empresa utiliza como base para la evaluación los libros de contabilidad diarios de los gerentes y empleados de las tiendas.
5) Realizar capacitación a los empleados al menos una vez por semana y exigir a los gerentes de tienda que resuman los nuevos puntos de venta y los nuevos métodos de explicación de la tienda al menos una vez por semana.
6) Implementar el sistema PK, realizar PK a corto plazo para todos los empleados todos los meses, insistir en promover a los que son capaces y degradar a los mediocres, para que todos los empleados puedan mantenerse al día con los objetivos de la empresa. ritmo de desarrollo. La empresa formula estándares PK y, después de calificar a los gerentes de tienda y a los altos ejecutivos, se ajustarán y transferirán.
7) El gerente de la tienda implementará las últimas políticas de la empresa cada semana. Si la próxima inspección de la tienda no cumple con los estándares, la empresa descalificará directamente la selección.
8) La empresa implementará procedimientos operativos estandarizados, estandarizará la gestión de tiendas y logrará el control a través de formularios. La gestión de la tienda y las ventas deben realizarse de acuerdo con formularios de proceso estándar.
(2) Fiesta de cumpleaños de los empleados, todos los empleados celebran su cumpleaños, lo que refleja la preocupación del franquiciado por los detalles de los empleados.
(3) Todos los empleados superan los objetivos de ventas mensuales cada mes y realizan concursos de ventas. La tienda con la mejor finalización recibirá una recompensa de 2.000 yuanes y la última tienda será notificada de las críticas. Ver
Al promover el sistema de incentivos, el autor se dio cuenta profundamente de lo que es una ejecución de primer nivel y un plan de segundo nivel. El plan de incentivos es impresionante. El jefe prometió: Espero que mis empleados puedan ganar mucho dinero y también espero que puedan firmar grandes pedidos, pero los resultados son bastante diferentes. Desde la perspectiva de la dificultad de la gestión del gabinete, hay muchos procesos de servicio y muchos nodos problemáticos, y cada vínculo es muy importante, por lo que la motivación del equipo del gabinete es muy importante.
Muchas tiendas suelen cerrar cuando una persona se va. La razón es que estas tiendas dependen de individuos fuertes en lugar de equipos, de modo que todos pueden convertirse en maestros y actuar de forma independiente, lo que permite a la tienda reclutar jugadores mortales, todos los cuales son personajes asesinos. Al jefe le encantaría que esto sucediera. La motivación debe comenzar con el jefe. Como jefe, debe mostrar coraje y capacidad de ejecución, formular un plan de incentivos adecuado para la industria del gabinete desde la perspectiva de la formación de equipos y cumplirlo.
La industria del gabinete debe depender de equipos para luchar, y hay demasiados vínculos involucrados. El trabajo en equipo no es un eslogan, pero tiene muchos métodos de gestión para respaldarlo. Un buen sistema de incentivos favorece la formación de una cultura corporativa única perteneciente a la tienda, la optimización del equipo y la mejora de la pasión del equipo y la cohesión de los empleados.
El autor resume que existen diez incentivos en la industria del ebanistería:
1) Concursos competitivos, concursos de ventas, concursos de diseño, etc. Proporciona incentivos instantáneos a los empleados, para que los empleados siempre puedan permanecer apasionados y no se atrevan a descuidar, y es adecuado para tiendas con varias personas o tiendas con varias tiendas.
2) Los viajes o el desarrollo al aire libre son una excelente manera de motivar a los empleados. Puede aliviar la presión laboral y permitir que los empleados comprendan mejor a sus jefes y los respeten más.
3) Los ascensos, ascensos y promociones oportunas de los empleados pueden ser solo un pequeño cambio en un puesto, o incluso sin un aumento o disminución de salario, y el entusiasmo de los empleados se verá muy afectado. Por ejemplo, el gerente de la tienda con superpoderes ya ocupa el puesto más alto en la tienda, y el gerente general autoriza al subdirector general. Si los demás aspectos no cambian, el sentido de responsabilidad, la motivación y la actitud laboral de los empleados cambiarán significativamente.
4) Aprendizaje, formación y desarrollo profesional. Como todos sabemos, el aprendizaje es el mejor beneficio que un jefe puede ofrecer a sus empleados. Por ejemplo, muchas empresas alientan a los empleados expatriados a estudiar un MBA. Si los propios empleados crecen, naturalmente retroalimentarán a la tienda.
5) El karaoke colectivo de los empleados o las actividades nocturnas felices son una buena forma de reflejar la cultura de la tienda. Pueden proporcionar a los empleados una plataforma para conocerse y mejorar la armonía del equipo.
6) Lista de héroes: Establezca una lista de héroes mensual, una persona por mes, elegida por votación secreta de todos los empleados. Luego de la votación, se adjuntan los motivos para seleccionar al empleado como héroe de marketing mensual. A través de la práctica en algunas tiendas, descubrimos que los empleados de las tiendas pueden descubrir fácilmente las fortalezas de los demás e inmediatamente darse cuenta de sus propias deficiencias después de enumerarlas, lo que juega un papel muy bueno en la creación de cohesión entre los equipos de las tiendas.
7) Almacenar dividendos anuales. Muchas tiendas implementan bonos de fin de año o emiten directamente una cierta cantidad de recompensas en efectivo a los gerentes y empleados de las tiendas para que completen las tareas específicas. Los dividendos favorecen la mejora del compromiso de los empleados en la tienda, porque el rendimiento de la tienda afecta directamente a los ingresos, pero este método no se reflejará hasta finales de año, lo que parece un poco retrasado.
8) No hay nada más feliz que un aumento de sueldo. Pero si se usa incorrectamente, puede causar resentimiento entre otros empleados de la tienda e incluso peleas.
9) Premios de incentivos instantáneos. Por ejemplo, si firma más de 50.000 pedidos el mismo día, puede ofrecer directamente un incentivo positivo de 200 yuanes en efectivo. Esto establecerá un punto de referencia para todos los empleados y una dirección para sus esfuerzos.
10) Deseos de cumpleaños. La tarjeta de cumpleaños firmada por el director general fue entregada directamente a los empleados el mismo día, provocando un accidente. Además de las tarjetas de felicitación, todos los empleados también están invitados a compartir pasteles en la tienda antes de ir a trabajar para compartir la alegría de sus cumpleaños. Los empleados sentirán una sensación de pertenencia cuando los toquen.
Hay muchas formas de motivar y deben adaptarse a tus necesidades. No existe lo mejor, sólo lo adecuado, porque lo adecuado es lo mejor.