¿Qué tal el marketing por SMS de Kunshan Tmall?
El primer paso: utilizar la promoción para atraer tráfico y aumentar la tasa de conversión.
Existen muchas formas de promocionar las ventas, entre las que son más efectivas los descuentos por SKU, las compras limitadas y el marketing grupal. Cada método de promoción tiene sus propias ventajas. Puede optar por utilizar los métodos de promoción correspondientes según las condiciones de su propia tienda:
(1) Descuento de SKU: sirve principalmente para establecer descuentos para un solo SKU con mayor precisión y es adecuado para promociones de productos individuales. en la tienda, como promociones de gran oferta, promoción de marca, etc., también puede estar dirigido a grupos de personas, como actividades solo para miembros VIP supremos.
(2) Compra por tiempo limitado: límite de tiempo y límite de frecuencia para descuentos de productos. ¿Por qué hacer esto? Para las tiendas Taobao en diferentes etapas, el propósito de las actividades es diferente, algunas son acumular usuarios y otras vender;
Las compras por tiempo limitado, en comparación con los descuentos por tiempo limitado, son más adecuadas para los comerciantes. que necesitan usuarios en sus tiendas, porque los productos vendidos pueden ser solo para atraer tráfico y es posible que los productos no necesariamente generen dinero o incluso pierdan dinero, por lo que en este momento las compras por tiempo limitado son particularmente importantes;
3 Marketing grupal: este es un juego muy popular en los últimos años. No solo puede aumentar el tráfico de la tienda, sino también aumentar las ventas de ciertas tiendas, pero no es adecuado para tiendas nuevas con 0 ventas.
Segundo consejo: marketing por SMS preciso para miembros para obtener el doble de resultado con la mitad de esfuerzo.
Antes de cada gran promoción, todos recibirán mensajes de texto del evento, entonces, ¿cómo se pueden enviar mensajes de texto masivos para maximizar el valor? La clave está en los siguientes aspectos:
①Categoría de producto: muchas personas lo pasan por alto fácilmente. De hecho, los SMS masivos también están relacionados con la categoría de producto. El efecto de transacción de los SMS masivos para las categorías de consumidores es definitivamente mejor que el de las categorías de no consumidores;
Consumibles domésticos: el envío se puede combinar con el tiempo. consumido por el comprador. Por ejemplo, un vendedor que compra toallas de papel puede calcular el siguiente tiempo de envío en función del momento en que el usuario realiza el pedido. Cuando las toallas de papel están a punto de agotarse, enviar mensajes de eventos a los usuarios definitivamente obtendrá el doble de resultado con la mitad de esfuerzo.
Consumibles no vivos: se promocionan junto con las actividades de la tienda, como nuevos productos, promociones navideñas, etc.
2 Objetos push: los objetos push de SMS son particularmente importantes. Los diferentes objetos tienen diferentes propósitos de push. Las tiendas generales se pueden dividir en clientes leales, clientes activos y clientes durmientes;
El propósito de la promoción de clientes leales es brindar mejores servicios, que es la fuente del 80% de los ingresos de la tienda;
Clientes activos que promocionan productos de madera: incitándolos a comprar nuevamente y convertirse en clientes leales;
Clientes dormidos: principalmente para evocar registros y recuerdos;
③Publicar contenido
El contenido es La parte más crítica de los mensajes de texto masivos es que la calidad de la redacción afectará directamente si los usuarios realizan un pedido. Un buen copywriting de contenidos debe cumplir con los siguientes principios:
El contenido es simple y fácil de entender: no escribir palabras que los usuarios no puedan entender, sino explicar algo en un tiempo limitado;
Digitalización de información de descuentos: Utilice números para aclarar la información de descuentos para que los usuarios puedan verla de un vistazo y reducir pérdidas.
Adjunto a la tienda: Esto es muy importante, se ha invertido tiempo y esfuerzo; pero al final sería vergonzoso si el usuario no sabe qué tienda es.
Enfatiza que las actividades promocionales son raras y el tiempo escaso: por ejemplo, las primeras 100 personas solo son válidas hoy.
El tercer truco: promoción gratuita fuera del sitio para ampliar fácilmente el tráfico de la tienda.
Las tiendas trabajan duro para realizar sus actividades, así que no sufras en términos de tráfico. ¡Aproveche los canales de promoción externos para permitir que el tráfico en la tienda vuele por un tiempo!
1) Promoción en la tienda: puede colgar la información del evento en la página de inicio de la tienda Taobao, para que todos los clientes que ingresen a la tienda puedan ver la información del evento.
2) Want Want; promoción de servicio al cliente: venga aquí. Los clientes que realicen consultas también pueden promover las actividades de la tienda y los pedidos;
3) Grupo de compradores de Taobao: la publicación de información de actividad en el grupo de compradores de Taobao no solo mantiene las relaciones con los clientes, sino que activa la atmósfera en el grupo. , pero también proporciona a todos beneficios reales. ¿por qué no?
Eso es todo por hoy.
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