Tendencias de marketing en marketing turístico
De seguir el marketing a crear marketing
Desde que la teoría del marketing se reintrodujo en China entre 1979 y 1980, muchas empresas han pasado de no saber qué hace el marketing a aplicar extensivamente sus principios. y las estrategias guían la práctica corporativa, y el marketing ha logrado grandes avances. Después de más de diez años de práctica de marketing, el marketing de China es principalmente un tipo de marketing de seguimiento. Las empresas siguen el mercado para llevar a cabo actividades de marketing. Cuando la demanda del mercado cambia, las actividades de marketing cambian en consecuencia, es decir, "seguir el mercado". El marketing de seguimiento permite a las empresas adaptarse pasivamente al mercado. Las empresas a menudo inician la producción o las ventas sólo después de que la demanda del mercado se ha vuelto clara, o incluso cuando se ha producido una "compra apresurada". Como resultado, la producción y las ventas de la empresa son siempre la mitad. detrás de la demanda del mercado. A medida que los cambios en la demanda del mercado se aceleran y la competencia en el mercado se intensifica, muchas empresas sienten que "seguir el mercado" ya no es factible. Sólo estando por delante del mercado pueden sobrevivir en la competencia. Seguir el mercado. El marketing se volvió para crear marketing. El marketing creativo consiste en hacer que las necesidades subconscientes, vagas y poco claras de las personas sean conscientes, claras, claras y realistas, y satisfacerlas a través del marketing. Este es un enfoque que se adapta activamente a las necesidades del mercado. Por lo tanto, el marketing creativo consiste en llevar a cabo mejor las actividades de marketing de acuerdo con la tendencia de desarrollo de la demanda del mercado, de modo que la producción y las ventas de la empresa puedan mantener un estado "a medias" con la demanda del mercado, a fin de captar firmemente la iniciativa del mercado.
El concepto de marketing sostiene que: para que una empresa alcance sus objetivos de desarrollo empresarial, la clave es determinar correctamente las necesidades y deseos del mercado objetivo, y entregar lo que el mercado objetivo espera satisfacer de manera más efectiva. y rentable que la competencia. En pocas palabras, está "familiarizado con su mercado y es mejor satisfacerlo". Su lema es "lo que los consumidores necesitan, lo venderé" y le ofreceré productos que usted pueda vender.
Del marketing único al marketing integrado
Las comunicaciones de marketing integradas (CMI) fueron propuestas por el profesor Schultz de la Universidad Northwestern y otros, y se consideran la teoría de marketing más avanzada. Avances significativos en la década de 1990. La comunicación de marketing integrada es un concepto de plan de comunicación de marketing. Su significado básico es "requerir una comprensión completa de los diversos métodos de comunicación que aportan valor añadido, como la publicidad general, la publicidad de efecto directo y la promoción de ventas" que se utilizan para formular un plan de comunicación integrado. y relaciones públicas, y combinarlos para proporcionar información con buena claridad y coherencia para maximizar la influencia de la comunicación. "La comprensión de los consumidores sobre una empresa y sus diversas marcas proviene de los diversos tipos de contactos con los que entran en contacto. El propósito de la información completa. (incluida la publicidad en los medios, el precio, el embalaje, el diseño del punto de venta, las actividades promocionales, el servicio posventa, etc.) es hacer que todas las actividades de marketing de la empresa se difundan "uno a uno" para los diferentes consumidores del mercado. para formar una impresión global y completa y una identidad emocional. Este proceso en el que los consumidores establecen una impresión relativamente estable y unificada es el proceso de construcción de marca, es decir, el proceso de establecer influencia de marca y mejorar la lealtad a la misma. “A la hora de promocionar productos, debemos concentrar recursos, utilizar envases completos y tridimensionales para promocionarlos, incluida la invitación a expertos y medios de comunicación para que lo hagan juntos”.
“Hay que tener paciencia en el marketing Tal vez haya mucha inversión por delante, pero si persevera, sus ingresos serán muy ricos ". Concepto + realización completa del concepto + socio para realizar el concepto.
Del marketing "turbio" al marketing verde
Al principio se llamó al turismo una industria contaminante y la protección del medio ambiente no atrajo suficiente atención. El marketing verde que ha surgido en el extranjero ha atraído gran atención por parte de la comunidad empresarial china. Con la implementación de la estrategia de desarrollo sostenible de China, cada vez más empresas están utilizando el marketing verde. El marketing verde es un tipo de marketing que tiene como objetivo proteger el medio ambiente y reducir la contaminación. Requiere que las empresas combinen orgánicamente la demanda del mercado, la protección del medio ambiente y los intereses corporativos en el proceso de marketing, no sólo deben salvaguardar sus propios intereses, sino también ser responsables. para proteger el medio ambiente.
El marketing verde es un proceso de marketing complejo que requiere recopilar información verde, capturar oportunidades verdes, descubrir necesidades verdes, formular planes verdes, establecer precios verdes, llevar a cabo promociones verdes, etc., pero el núcleo es desarrollar productos verdes. Un producto ecológico es un producto libre de contaminación o libre de contaminación.
Del marketing tangible al marketing de imágenes
En la feroz competencia actual en el mercado turístico, la creación de imágenes se ha convertido en la clave para que los destinos turísticos ocupen las alturas dominantes del mercado. La inmovilidad de los productos turísticos determina que los productos turísticos deban depender de la difusión de imágenes para que sean reconocidos por los turistas potenciales, generando así motivaciones para viajar y, en última instancia, realizando planes de viaje. Las investigaciones sobre turismo extranjero muestran que la imagen es uno de los factores más críticos para atraer turistas. La "imagen" da a los turistas una sensación de persecución, lo que a su vez los impulsa a ir.
El establecimiento de una imagen es de gran importancia para el desarrollo sostenible del turismo. Los destinos turísticos más exitosos tienen imágenes turísticas únicas y encantadoras. La experiencia exitosa del desarrollo turístico en los países desarrollados en la industria del turismo es dar forma a la imagen turística general. El desarrollo turístico busca una manera de promover el mercado utilizando el conjunto de lugares escénicos en lugar de unos pocos como factor de atracción turística, y confiando en el. Imagen para atraer turistas a viajar. Singapur y Hong Kong son ejemplos exitosos de empresas que se centran en construir su imagen para que su industria turística sea más exitosa.
La imagen turística se refiere a la impresión general que se forma en la mente de las personas sobre un destino turístico, incluidas sus actividades turísticas, productos y servicios turísticos.
La planificación de la imagen turística regional (Tourism Destination Identity System, TDIS) se inspira en la planificación corporativa de CI y la influencia de la industria publicitaria, así como en el rápido desarrollo del turismo interno (acompañado de una fuerte competencia en el mercado) y otros factores integrales. Sistema de reconocimiento y marketing de imágenes formado a partir de la comprensión del significado tradicional de los destinos turísticos y las atracciones turísticas.
Del marketing confrontativo al marketing cooperativo
El concepto de marketing tradicional siempre considera a los competidores como enemigos. Este concepto a menudo genera pérdidas para ambas partes en competencia. Si analizamos retrospectivamente el marketing de China durante la última década, podemos ver que el fenómeno del marketing de confrontación es bastante común. Por ejemplo, en la misma industria y productos similares, si ofreces una venta especial, haré lo mismo; si elaboras un determinado producto, también lo produciré, si promocionas tu producto como bueno, diré que es el mío; es mejor que el tuyo, etc. De hecho, "vida o muerte" no es la única "forma de sobrevivir" en la competencia del mercado. "Primero sobrevivir, primero prosperar" y avanzar de la mano es la mejor "manera de vivir". Algunos lugares escénicos en China han comenzado a pasar del marketing de confrontación al marketing cooperativo. Consideran a sus oponentes como amigos y socios, cooperan entre sí en la competencia de mercado, se promocionan, se mejoran mutuamente y se desarrollan juntos. Como el Gran Círculo Turístico Dorado del Suroeste.